Компания «АлтайБурМаш» эксклюзивный дистрибьютор ZEGA в России. В наши обязательства входят гарантийное (12 мес / 2000 м/ч) и послегарантийное обслуживание, поставка запчастей (более 2300 позиций на складе) и оперативный выезд сервисных специалистов на объекты заказчика.
Более 225 буровых станков ZEGA были ввезены нами и работают на территории России в настоящий момент - от Крыма до Дальнего Востока.
Реклама. ООО «АлтайБурМаш», ИНН 2204084683
Erid: F7NfYUJCUneP2WvUgDyq
Реклама. ООО «Ньюфотон», ИНН 6686051776 Erid: F7NfYUJCUneLsXExXLkD
Компания «Ньюфотон» делает первые шаги в Кузбассе: на одном из угольных предприятий в регионе началась промышленная эксплуатация семи грохотов китайского бренда Landsky. Это оборудование для высокочастотного тонкого грохочения, аналог высокочастотных грохотов известной американской фирмы.
Начальник отдела сбыта ООО «Ньюфотон» Константин Кабанов отмечает, что включение таких решений в технологическую цепочку углеобогатительного предприятия — событие для отрасли трендовое, и что семёрка грохотов на этой фабрике — только первая ласточка.
Завод Landsky скоро отпразднует своё 30-летие — для молодой китайской промышленности это возраст довольно солидный. И уже более 10 лет эксклюзивным поставщиком высокочастотных грохотов бренда в России является компания «Ньюфотон». Landsky специализируется на производстве оборудования для грохочения, предприятие выпускает машины разных типов, однако флагманским продуктом, безусловно, являются решения для тонкого грохочения.
Ещё несколько лет назад китайский производитель вместе со своим российским партнёром сумели потеснить на российском рынке американского изготовителя: при сходных характеристиках агрегаты из Поднебесной имели более привлекательную цену.
За прошедшие годы решения Landsky отлично зарекомендовали себя на российских предприятиях: Константин Кабанов говорит об оборудовании как о «продукте с долгосрочными референциями», ведь грохоты отработали уже 5, 7 и даже 10 лет. Однако в прежнее время заказчиками компании становились ГОКи, занимающиеся переработкой руд или рудных песков. Сегодня же системы тонкого грохочения работают на угольной фабрике.
«Сейчас в добывающей, в том числе угледобывающей, отрасли обозначилась тенденция создания безотходного производства. Фабрика, которая включила в свою цепочку оборудование тонкого грохочения, ориентирована на переработку фракций 150-200 микрон. Раньше такие мелкие частички просто отправили бы в отходы, сейчас же все фракции идут в дело. Это общий тренд, я думаю, что фабрика, которая стала нашим новым партнёром, оказалась в авангарде большого движения, и в ближайшие годы её опыт будут перенимать и другие угольные фабрики», — говорит Константин Кабанов.
Специалист также добавляет, что технологические свойства грохотов тонкого грохочения позволяют этому оборудованию заменить гидроциклон. При этом эффективность процесса классификации при использовании грохотов повышается: принцип разделения гидроциклона — гравитационный, т. е. основан он на разнице массы частиц, грохот же сортирует по фракциям, т. е. более крупная частица по определению не может пройти через сито. Таким образом, с помощью сит значительно проще выставлять границы между классами.
Константин Кабанов объясняет, что сито в принципе является важнейшим технологическим элементом грохота, особенно когда речь идёт о разделении тонких частиц материала.
«По сути, что такое грохот? Это металлоконструкция, которая вибрирует, и технологически это не слишком сложное оборудование. Краеугольный камень — это как раз сита, они являются ключевым предметом интеллектуальной собственности производителя. Это касается и американцев, и Landsky, который ни в чём им не уступает.
В данном случае мы говорим о ситах из полиуретана: именно в тот момент, когда удалось выработать технологию производства этих расходных элементов, и началась история популярности грохотов тонкого грохочения на рудообогатительных производствах. При работе с различными фракциями руды металлические сита, как правило, показывают слишком небольшой срок ходимости. На некоторых типах руд металл простоит две недели, в то время как полиуретан может отработать полгода», — объясняет Константин Кабанов.
Технология изготовления полиуретановых сит, продолжает наш собеседник, очень специфична. Помимо инжиниринга здесь важны несколько основных аспектов. Во-первых, оснастка, формы, в которые заливается полиуретан: процесс их изготовления долог и затратен. Во-вторых, это состав самого полиуретана, композиция, рецептура. В-третьих, сам процесс и его режимы: температурные, временные и т. д. В конечном итоге сочетание всех составляющих позволяет получать изделия требуемых свойств и геометрии. На выходе все они подвергаются контролю качества.
В связи с этим с первых своих шагов на российском рынке «Ньюфотон» ориентировался работать в долгую, ведь с продажи грохота или группы оборудования для компании всё только начинается. Во-первых, все реализованные машины нуждаются в обслуживании, своевременном обновлении ряда узлов. Ну а во-вторых, даже выносливые полиуретановые сита периодически нужно менять.
Эти бизнес-задачи определили и филиальную структуру «Ньюфотон». Головной офис компании находится в Москве, также работают представительства в Магнитогорске (Уральский ФО), Апатитах (Мурманская область), Железногорске (Курская область), Бердске (Новосибирская область).
«Мы стремимся быть ближе к заказчику, не оставлять его один на один с возникающими задачами. Не могу сказать, что грохот требует какого-то специфического сервиса, хотя это оборудование, которое работает в режиме 24/7. Близость представительства важна скорее для оперативных поставок комплектующих, о которых мы уже говорили, а также для получения обратной связи от пользователей техники», — уточняет Константин Кабанов.
Закономерно, что точки присутствия появляются в тех регионах, где работают ключевые клиенты компании. Константин Кабанов вспоминает, что первым из российских обогатителей грохоты Landsky решило испытать предприятие из Кировск-Апатитского района Мурманской области, специализирующееся на переработке апатит-нефелиновых руд.
На фабрике проходила реконструкция, в процессе которой осуществлялась замена, о возможности которой уже говорил наш собеседник: вместо гидроциклонов компания устанавливала высокочастотные грохоты. Изначально обогатители разместили на своих мощностях грохоты американского производителя, но оборудование было дорогостоящим, поэтому заказчик решил поискать альтернативу.
«Конечно, первые шаги делать всегда нелегко. Но опытно-промышленные испытания, которые мы провели в Апатитах, прошли успешно, после чего начались поставки. Их было несколько, и сегодня только на двух фабриках предприятия работают 70 наших грохотов. Далее география поставок продолжила расширяться. Сегодня оборудование Landsky представлено практически во всех часовых поясах нашей родины, от Кольского полуострова до Дальнего Востока», — рассказал Константин Кабанов.
Упомянул наш собеседник и о сотрудничестве с АО «ТГОК «Ильменит», где сотрудники нашей редакции засняли грохоты Landsky в работе. Горно-обогатительный комбинат ведёт добычу и обогащение ильменит-цирконовых песков и является единственным производителем цирконосодержащих и титаносодержащих концентратов в России.
Более того, в ближайшие годы планируется существенно масштабировать мощности по выпуску продукции. И технологическая цепочка следующих очередей фабрики наверняка также будет включать в себя грохоты тонкого грохочения.
Таким образом, ещё до современных геополитических событий китайский бренд успешно конкурировал с американским. С 2015 года «Ньюфотон» поставляет сита и запасные части для грохотов из Америки, что особенно важно в текущих условиях, когда оборудование из США продолжает работать на российских фабриках, но поставки комплектующих прекратились.
«Долгое время специалисты добывающей отрасли с недоверием относились к оборудованию из Китая. Добытчики, особенно те, кто работает с высокомаржинальным продуктом, предпочитали не экспериментировать, а выбирать американские грохоты, хотя они и стоили существенно дороже.
Сейчас все перестали «бояться» Китая, все ринулись туда за оборудованием и комплектующими. И возникла другая крайность: избыток предложения, который выливается в некий хаос. На самом деле, Китай очень разный, здесь создают оборудование разного уровня. И сейчас особое значение имеет опыт работы с китайскими поставщиками. И такой опыт мы считаем своим серьёзным конкурентным преимуществом.
Помимо грохотов, мы занимаемся оборудованием для дробления, флотации, магнитной сепарации, XRT-сепарации, приводной техникой и сейчас анализируем возможность запуска ещё нескольких направлений для угольной отрасли, чтобы предлагать комплексные решения при неизменности основных принципов компании: оборудование высочайшего качества, индивидуальный подход и особое внимание к каждому заказчику», — поделился Константин Кабанов.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.