Обзор выставки Mining World Russia 2024. Читайте здесь
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Узнайте о новейших разработках и трендах горнодобывающей отрасли на MiningWorld Russia 2024! Наш спецпроект: обзоры стендов, интервью с экспертами, фотоотчёты и репортажи. Не пропустите уникальные материалы на dprom.online! Читайте и оставайтесь в курсе самых актуальных событий.

ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLt1ZLW4RX

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

25.06.2024

Русский Север известен своими суровыми условиями, ведь он всегда устраивает проверку на прочность для людей и их оборудования. Недавно такую проверку прошли китайский производитель ДСО ALLIS SAGA и его российский партнёр ARMET GROUP (ООО «АРМЕТ РУС»).

Полумобильную дробильную установку компании поставили на одно из норильских предприятий, и свою первую зиму за Полярным кругом оборудование уже отработало. Очевидно, что техника, которая прошла Норильск, сможет работать в любой точке нашей огромной страны. Точно такую же установку «АРМЕТ РУС» представила на своём стенде во время Международной выставки «Уголь России и Майнинг 2024».

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

Точнее, на выставку в Новокузнецке привезли полумобильную щековую дробильную установку на колёсном ходу WMJC1208. Она же функционирует и в Норильске в связке с полумобильной конусной дробильной установкой WMH400. Вместе они отрабатывают первую и вторую стадии дробления. В данном случае заказчиком выступила крупная компания, у которой установки находятся в постоянной работе — в регионе велика потребность в щебне.

Михаил Кривых, генеральный директор ARMET GROUP (ООО «АРМЕТ РУС»)

«Реализовав этот проект, мы, можно сказать, проложили себе путь на Север. Многие наши потенциальные заказчики уже побывали на площадке, изучили оборудование и дали ему высокую оценку. Сегодня мы готовы к новым поставкам, ведь полумобильные решения очень востребованы и находят применение на различных предприятиях.

Однако надёжных машин на российском рынке сегодня не так много. В своё время эту нишу занимали Sandvik и Metso, сейчас же появились новые компании, в том числе и китайские. Но мало кто может предложить достойную альтернативу ушедшим брендам.

Не могу сказать, что мы с лёгкостью получили этот контракт, хоть бренд ALLIS SAGA уже хорошо знают на российском рынке. Прежде мы не работали в северных регионах, и заказчик запросил большой объём информации, настоял на расширенной гарантии. Но мы очень рады, что появилась возможность продемонстрировать работоспособность нашего оборудования, ведь результат превзошёл не только ожидания клиента, но и наши собственные.

Это большой шаг для нашей компании: теперь мы уверены, что техника работает даже в суровых условиях, думаем не о возможных рисках, а о развитии, повышении узнаваемости нашего оборудования во всех регионах России», — поделился генеральный директор ARMET GROUP (ООО «АРМЕТ РУС») Михаил Кривых.

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

Наш собеседник выделил несколько слагаемых успеха. Во-первых, это компетенции специалистов ALLIS SAGA и бизнес-подход компании. На прошлогодней выставке «Уголь России и Майнинг» наша редакция пообщалась с президентом и основателем бренда Allis Saga — господином Тони Ма, который рассказал, что сам является выходцем из компании Sandvik, с которой сотрудничал несколько десятилетий.

Да и в целом специалисты в прошлом работали на европейских и американских предприятиях, узнали производство изнутри, и свой бизнес построили по этой же модели. Учитывая, что ДСО ALLIS SAGA — это аналоги решений Sandvik и Metso, заказ на оборудование для северного предприятия не удивил и не напугал китайских специалистов: ведь Швеция, родина Sandvik, — это тоже северная страна.

Ну а во-вторых, большую работу проделали сотрудники ARMET GROUP. Здесь работают опытные технические специалисты, которые знают, как и в каких условиях будут эксплуатировать оборудование. Михаил Кривых рассказывает, что команда ARMET GROUP выступает в роли не просто «послушного дилера», а полноправного партнёра, который высказывает свои ценные замечания. И китайский производитель к этим замечаниям прислушивается.

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

«Мы детально подошли к проработке практически всех узлов, понимая, в каких условиях будет работать ДСО. Разложили всё по полочкам, выявили детали и комплектующие, которые требуют внимания, что-то заменили, что-то модернизировали, заложив запас прочности.

Большое внимание мы уделили удобству эксплуатации, взглянув на технику глазами операторов и механиков. Мы влияем на процесс производства, и новые машины завод выпускает уже с учётом наших доработок. Это касается и нашего выставочного экземпляра», — рассказал Михаил Кривых.

Нужно отметить, что за Полярным кругом вопрос низких температур — только один из актуальных. Ещё одна сложность работы в этом регионе связана с логистикой: на некоторые участки просто невозможно оперативно доставить запчасти или сервисного специалиста. Это накладывает на поставщика оборудования дополнительную ответственность.

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

«Реализуя этот проект, мы детально изучили все пути и маршруты доставки деталей и комплектующих. Знаете, на деле всё оказалось не так страшно, как нам казалось на старте: все проблемы можно решить. Но риски, связанные с логистикой, безусловно, нужно закладывать и просчитывать.

Безо всяких трудностей идут летние отправки, когда работает речная навигация, но попасть в этот короткий период — это прямо ювелирная работа. В холодное время года можно ехать по зимнику, и наш опыт показал, что хорошо подготовленные автомобили прекрасно добираются до Норильска.

Трудясь над данным проектом, наш логистический отдел провёл большую слаженную работу. Мы нашли возможности отправлять крупногабаритные детали по разумной цене, а небольшие запчасти улетают самолётом — это уже давно отлаженный процесс. Совместно с заказчиком мы проработали программу поставок запчастей, часть из них хранится прямо у них на производстве, а часть — на нашем складе в Красноярске», — объясняет директор ARMET GROUP.

На самом деле, дробильная установка WMJC1208 стала лишь частью новокузнецкой экспозиции компании. ARMET GROUP в целом повышает свою выставочную активность и на последних отраслевых мероприятиях выступает с большим и эффектным стендом. Наш собеседник с улыбкой отмечает, что выставка — это как раз тот случай, когда размер имеет значение, наличие большого стенда и разнообразия полноразмерных экспонатов определяет успех мероприятия для экспонента.

Помимо оборудования ALLIS SAGA, команда ARMET GROUP имеет в своём ассортименте изнашиваемые литейные изделия и запасные части для ДСО, а также износостойкие режущие элементы ковшей для спецтехники и листовой прокат. Первое направление — исконное для ARMET GROUP, именно с него компания и начинала свою деятельность в горнодобывающей отрасли. Производством режущих элементов ARMET GROUP также занимается много лет, и за последнее время значительно усилила свои позиции на рынке.

И режущие элементы, и изнашиваемые брони ARMET GROUP выпускает под собственным брендом, организовав производство на литейных мощностях своих китайских партнёров. Российские специалисты контролируют процесс и внедряют собственные разработки для улучшения качества готовых изделий.

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

«Может показаться, что это далёкие друг от друга направления, но их развитие требует смежных компетенций. В нашем случае это не только работа с присадками и модификаторами, но и формирование партнёрских отношений с китайскими производителями, а также выбор этих производителей. Литейных производств в Китае очень много, и мы очень рады, что среди них нашли надёжных партнёров и поставщиков, с которыми работаем уже много лет. Сегодня мы сотрудничаем более чем с 50 китайскими заводами и заключаем новые соглашения.

Помимо этого, сегодня мы разрабатываем тему изготовления литейных изнашиваемых частей из альтернативных материалов. Традиционными для нас являлись марганцовистая сталь и высокохромистый чугун, а сейчас мы испытываем металлокерамику для использования на высокоабразивных рудах. Также в ближайшее время начнём испытывать футеровки из резинокерамики и биметалла», — поделился планами Михаил Кривых.

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

Знание китайского рынка специалисты ARMET GROUP выделяют в числе важных конкурентных преимуществ своей компании. Поставщики сталкиваются с проблемами поиска нужных производств, а также заключения с ними договоров на взаимовыгодных условиях.

К тому же, нужно постараться объединить компетенции и сильные стороны разрозненных производств из Поднебесной в единую функционирующую систему. Сегодня, когда Россия начала очень интенсивно сотрудничать с Китаем, многие компании пытаются разобраться в этом «море» информации, однако удаётся это далеко не всем.

«Нужно понимать, что китайский бизнес работает по модели, которая существенно отличается от европейской. Ранее я уже упоминал, что ALLIS SAGA — это компания с европейским подходом, и это больше исключение, чем правило. Что я имею в виду в данном случае?

Например, подход завода к заключению дилерских соглашений: мы являемся эксклюзивным дилером производителя данного оборудования на территории Российской Федерации. Посмотрите на другие китайские бренды — они, не задумываясь, раздают право дилерства множеству разных компаний и зачастую даже не беспокоятся о своей репутации.

ALLIS SAGA уделяет особое внимание сервисной поддержке, доступности запчастей, и это тоже необычно. Всё-таки у китайцев нет за плечами 100-летней промышленной и бизнес-школы, которая есть у европейцев. Они только научились производить оборудование, многим компаниям здесь 10, максимум 20 лет. Они не имеют опыта организации того же сервиса, выстраивания долгосрочных отношений с партнёрами. Очевидно, что китайцы этому ещё просто не научились — может быть, в ближайшем будущем всё изменится», — рассуждает Михаил Кривых.

ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

Также наш собеседник рассказывает, что для выстраивания эффективного бизнеса с участием китайских партнёров очень важно наладить коммуникацию между их и нашими, отечественными специалистами. Опыт ARMET GROUP показывает, что недостаточно просто нанять русскоговорящих китайцев: трудности перевода, различие менталитетов приводят к недопониманию в самых, казалось бы, простых вопросах.

«Развитие команды — это на сегодняшний день одна из актуальных задач для нас. Мы расширяем штат как в России, так и в Китае. Мы отмечаем, что всё большую роль играют знания и компетенции специалистов, и важно, что нам удаётся привлекать в команду всё более грамотных сотрудников — тех, на кого можно опираться в реализации новых проектов компании», — подчеркнул генеральный директор ARMET GROUP.


armetgroup.ru
info@armet.pro
Тел.: 8 (391) 228-70-69
Головной офис: 660048, г. Красноярск, ул. 2-я Брянская, зд. 34А, оф. 401

Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2024"


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2024
«Уголь России и Майнинг 2024». Обзор выставки
Одна из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг 2024» состоится 4-7 июня в...
Mining World Russia 2024
23–25 апреля в Москве пройдёт одно из главных отраслевых событий — MiningWorld Russia. В этом году выставка выросла вдвое, а это значит, что...
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Обзор выставки Mining World Russia 2024. Анонсы участников, репортажи с места событий. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.