ARMET GROUP: вперёд, в добычу!

Реклама. ООО «АРМЕТ РУС», ИНН 2466160772
Erid: F7NfYUJCUneLrWoFEkpV

Как известно, есть две ключевые сферы, где находит применение дробильно-сортировочное оборудование: это производство нерудных материалов, то есть дорожное строительство, а также переработка руды, то есть собственно майнинг. Технологические процессы дробления схожи, но майнинг задаёт свои, более жесткие требования.

В последние годы компания ARMET GROUP, продолжая реализовывать проекты в нерудном секторе, активно развивает и направление майнинга. Во многом этому способствует партнёрство компании с китайским производителем ДСО Allis Saga, чьим эксклюзивным представителем в России является ООО «АРМЕТ РУС»: контрактов с горнорудными компаниями становится всё больше.

На MiningWorld Russia 2024 ARMET GROUP организовал свой стенд таким образом, что стало понятно: в индустрию добычи компания зашла всерьёз и надолго. Помимо оборудования Allis Saga, компания представила продукцию других своих партнёров, а также презентовала иные направления работы и решения, ориентированные в первую очередь на заказчиков из горнорудной отрасли.

«Совместно с Allis Saga мы сделали первые шаги в горнодобывающую отрасль. И мы понимаем, что эта индустрия не ограничивается дроблением: рынок требует погружения в смежные направления. Поэтому с нынешнего года мы представляем в России интересы крупного китайского производителя мельничного оборудования NHI. Также по запросам добывающих компаний в нашем продуктовом портфеле появились высокочастотные грохоты — аналоги американских Derrick.

Кроме того, мы продолжаем развивать наше литейное направление — производство изнашиваемых изделий под собственным брендом, а также направление производства режущих элементов для ковшей спецтехники», — тезисно описал элементы выставочной экспозиции генеральный директор ООО «АРМЕТ РУС» (ARMET GROUP) Михаил Кривых.

Пойдем по порядку. На MiningWorld Russia 2024 ARMET GROUP представила ДСО бренда Allis Saga: многоцилиндровую конусную дробилку MHC600, аналог Metso HP500 и вибрационный грохот с линейными колебаниями LS2460T, аналог Sandvik LF2460T. Обе единицы оборудования уже знакомы заказчикам и хорошо зарекомендовали себя на рынке.

Как и многие участники MiningWorld Russia 2024, Михаил Кривых обратил внимание на значительное количество экспонентов из Китая, в частности, большой выбор ДСО. Наш собеседник много лет работает с китайскими компаниями и даже жил в этой стране, поэтому сложившаяся ситуация его не удивляет.

По его словам, сегодня в России представлена лишь малая часть производителей ДСО из Поднебесной, но число этих поставщиков год от года растёт, поскольку отечественный рынок видится им очень привлекательным.

«Вопрос в том, сколько из этих компаний могут предоставить дробилки, которые действительно нужны российским добывающим предприятиям. Большая часть этого ассортимента из Китая — это, так скажем, бюджетные решения с очень скромными возможностями. И некоторые российские заказчики уже набили на этом шишки.

Второй вопрос — это запчасти, расходники. Очень важно, чтобы эти элементы были унифицированными, взаимозаменяемыми. Чем более уникальное оборудование приобретает заказчик, тем сильнее становится его зависимость от конкретного производителя. А производитель этот сегодня есть, а завтра его нет», — предостерегает Михаил Кривых.

В этом смысле с ДСО Allis Saga, продолжает наш собеседник, по определению не возникнет сложностей: производитель изначально взял за образцы продукцию Sandvik и Metso, соответственно, любые комплектующие для них доступны. Их производит сам завод Allis Saga и множество других компаний по всему миру.

Что же касается изнашиваемых литейных изделий, то их производит сама компания ARMET GROUP под собственным брендом. Компания давно работает на этом рынке и создаёт изнашиваемые части для оборудования всех известных брендов, их можно устанавливать на ДСО тех же Sandvik и Metso, машины Allis Saga. Кстати, что касается «расходников» для оборудования премиальных производителей, то эти изделия, говорит Михаил Кривых, уже много лет создают китайские производители, поскольку чертежи и геометрия не являются тайной за семью печатями.

Литейные мощности ARMET GROUP также расположены в Китае, компания сотрудничает с несколькими заводами.

«Парадоксально, но проще оказалось договориться с китайскими литейными предприятиями, чем с российскими. В процессе производства мы используем собственную технологию ковшевого модифицирования, и работа организована таким образом, что наши специалисты могут влиять на процесс создания деталей и характеристики готовых изделий.

Мы тщательно выбирали партнёров в Китае, просмотрев несколько десятков литейных производств. Дело в том, что в Китае просто есть из чего выбирать. К тому же в этой стране нет проблем со специалистами — для нас не составило труда привлечь квалифицированных металлургов», — рассказал Михаил Кривых.

Образцы изнашиваемых элементов собственного производства ARMET GROUP также представила на своём выставочном стенде. Демонстрируя эти экспонаты, инженер по качеству и клиентскому обслуживанию ООО «АРМЕТ РУС» Виталий Хорт подчёркивает: разработанная технология и тщательный подбор изнашиваемых элементов позволяют увеличить срок их наработки в среднем от 30 до 80%.

«Имея возможность влиять на технологический процесс производства литейных изделий, мы можем создать решения с учётом особенностей контентного производства. Меняя химический состав, технологию, регулируя процессы термообработки и закалки, мы создаём изнашиваемые части, которые именно на этом ГОКе будут ходить дольше.

Первичную информацию мы получаем на старте: какое оборудование, какая руда и прочее. В основном мы балансируем между двумя параметрами материала: пластичностью и твёрдостью. Далее следует этап опытно-промышленных испытаний, и, полагаясь на эти данные, мы создаём новый, более совершенный комплект изнашиваемых частей», — рассказывает Виталий Хорт.

Специалист также рассказал, что ARMET GROUP планирует трёхкратное увеличение объёма поставок литейной продукции. Компания развивает филиальную и складскую сети: точки присутствия уже есть в Центральной России, на Урале, в Кузбассе, недавно появился филиал в Карелии, а головной офис компании расположен в Красноярске.

Несмотря на то, что на старте изнашиваемые части производителя оказываются дороже традиционных изделий, спрос на эту продукцию растёт, поскольку в эксплуатации их внедрение оборачивается экономической выгодой за счёт сокращения времени простоя оборудования.

Ещё одно направление работы, которое ARMET GROUP представил на выставке, – это производство режущих элементов ковшей спецтехники. Поставки этих решений компания также осуществляет уже много лет, и партнёрами ARMET GROUP в данном случае становятся как производители ковшей, производители спецтехники, так и сами горнодобывающие предприятия.

По словам руководителя отдела клиентского обслуживания ООО «АРМЕТ РУС» Ивана Чикова, который и занимается развитием этого направления в компании, качественные коронки дают прирост ходимости до 90%.

«Это становится возможным за счёт высокого качества изготовления. Например, наш партнёр — китайский завод-изготовитель — при отливке использует не парафиновые, а алюминиевые формы, за счёт чего снижается пористость готовых изделий. Сегодня мы видим, что конкуренция на этом рынке велика как никогда, и хотим предостеречь заказчиков от приобретения некачественных изделий. Специалистам горнодобывающих компаний отлично известно, что значит простой экскаватора — по цепочке встаёт всё остальное технологическое оборудование», — напомнил Иван Чиков.

ДСО, изнашиваемые расходные части, а также режущие элементы — это решения, с которыми ARMET GROUP работает уже много лет. А вот рудоразмольные мельницы — это совершенно новое для компании направление. Михаил Кривых отмечает, что после ухода западных поставщиков на российском рынке сформировался дефицит этого оборудования: да, есть проверенные российские производители, но они забиты «под завязку», имея заказы на несколько лет вперед. Так что на рынке появилось место для новых игроков.

Партнёром ARMET GROUP стала завод NHI — предприятие, основанное в 1912 году, то есть имеющее за плечами более чем столетнюю историю. По большому счёту, говорит Михаил Кривых, в Китае сегодня есть только два производителя мельниц мирового уровня, и ARMET GROUP сделал ставку на NHI, считая подход компании к работе, в том числе с российскими заказчиками, более перспективным. Этот китайский завод пережил модернизацию, полное обновление цехов, и помимо мельниц он выпускает другую продукцию тяжёлого машиностроения. К тому же продукция бренда, в том числе и мельницы, уже известна в нашей стране.

В номенклатуре NHI представлены мельницы диаметром до 12 м. Это не самый большой в мире размер рудоразмольного оборудования, однако производитель выпускает мельницы самых ходовых типоразмеров, так что способен закрыть потребности большинства заказчиков. И уже сейчас ARMET GROUP прорабатывает сразу пять проектов по поставке оборудования NHI на различные ГОКи России.

Таким образом, ARMET GROUP не боится выходить на новые рубежи и ставить перед собой новые амбициозные задачи. Многие из них связаны с заводом Allis Saga, который был и остаётся ключевым партнёром компании. Уже намечена новая цель: ARMET GROUP рассматривает возможность запуска нового направления — предоставления услуг подрядного дробления.

«Это распространённая во всём мире и в нашей стране практика. Компания заходит на объект со своим оборудованием, берёт на себя задачи по дроблению горной массы и несёт ответственность за качество готовой продукции и работоспособность техники. Очевидно, что, имея на руках ненадёжное ДСО, в подрядное дробление лучше не заходить: себе дороже. Но техника Allis Saga уже отлично зарекомендовала себя, в том числе и на российских объектах, поэтому, я думаю, мы готовы к этому шагу.

Конечно же, мы стремимся найти новые источники прибыли для компании, но дело не только в этом. Подрядное дробление — это отличная школа молодых специалистов: придут новые люди, будут работать на оборудовании Allis Saga, в процессе естественным образом получат навык его обслуживания. В будущем они могут стать квалифицированными сервисными специалистами. Один объект — это как минимум две бригады, 6-8 человек, это же прекрасный кадровый резерв!

В России услуги подрядного дробления однозначно востребованы, есть достаточно много объектов, где собственнику выгоднее передать эту задачу на аутсорс. Это, например, могут быть молодые компании, которые только пробуют себя в новом для них бизнесе. А может быть и крупная компания, которой нужно додробить руду. Это может быть небольшой объект, для которого бессмысленно приобретать свой парк техники. Это очень интересный рынок», — уверен Михаил Кривых.

Уверенности в себе компании придают и существующие достижения. Последний раз мы общались со специалистами ARMET GROUP в июне 2023 года на выставке «Уголь России и Майнинг». Прошло чуть меньше года, но наш собеседник отмечает возросшую узнаваемость бренда Allis Saga. Компании удалось заключить несколько крупных контрактов, в том числе с лидерами рынка горной добычи — предприятиями из сфер железо- и золотодобычи.

Оборотный капитал ARMET GROUP за год вырос в три раза, примерно в три раза вырос и штат компании. Предприятие расширяет свою географию, и в команде появляются менеджеры по продажам, сервисные специалисты в разных регионах России. Подчеркивая всё это, ARMET GROUP существенно увеличила площадь выставочного стенда, который, надо сказать, пользовался огромной популярностью среди гостей выставки.

«И это не предел. Мы понимаем, что надо идти дальше: усиливать состав технических специалистов, усиливать китайскую команду. Работы много, и определён перечень задач, которые нужно будет решить в ближайшее время», — уверенно говорит Михаил Кривых.

armetgroup.ru
info@armet.pro
Тел.: 8 (391) 228-70-69
Головной офис: 660048, г. Красноярск, ул. 2-я Брянская, зд. 34А, оф. 401

Вернуться в обзор выставки "MWR2024"