Поставка карьерной и горно-шахтной техники: дело за дилером

За работой официального дилера ряда китайских производителей спецтехники и запчастей «АСТ Группа компаний» на выставке MiningWorld Russia мы начали следить с 2021 года. К слову, уже тогда представители холдинга говорили о более лояльном отношении российских недропользователей к продукции из Поднебесной.

За последние два года как на мировой арене, так и внутри компании произошло очень много событий. Описывать, каким образом «АСТ Группа компаний» прокладывала свой путь в условиях постпандемии и санкций, не имеет особого смысла, так как абсолютно все в отрасли следили за развитием ситуации.

Самое важное: в 2023 году спрос на технику из КНР на фоне ухода западных игроков рынка продолжил расти высокими темпами. В связи с этим «АСТ» наряду с машинами LGMG начала активно продвигать продукцию менее знакомых брендов SINOME и HUATAI.

Стоит отметить, что дилер представляет технику указанных брендов уже несколько лет. В ассортименте «АСТ» числятся подземные самосвалы (SINOME), самоходные буровые установки (HUATAI), погрузочно-доставочные машины и прочие специализированные машины для эксплуатации в шахтах.

«В частности, Sinome и «АСТ Группа компаний» приняли решение продвигать серию горно-шахтных машин, поскольку в данном сегменте сегодня наблюдаются ощутимые пробелы, опять же, из-за ухода с российского рынка ряда европейских производителей. Основная нагрузка по восполнению этих пробелов легла на китайские компании.

Мы, как и другие дилеры и поставщики, удачно подловили момент, когда не только можно, но и нужно было подстроиться под резкие изменения внутри РФ, и начали предлагать заказчикам горно-шахтную технику Sinome», — отметил руководитель отдела продаж горно-шахтной техники «АСТ Группа компаний» Константин Степаненко.

Если говорить о флагманском партнёре компании LGMG, сотрудничество с ним уже не первый год приносит свои плоды: техника китайского производителя всё чаще появляется на российских месторождениях, и в «АСТ Группа компаний», учитывая рост спроса, постепенно расширяют продуктовую линейку.

По словам директора филиала в г. Санкт-Петербург Михаила Малыгина, недавно дилер вывел на внутренний рынок модели полноприводного самосвала LGMG CMT60A с колёсной формулой 6х6, а также самосвала LGMG RT90 грузоподъёмностью 90 т. Что касается горно-шахтной техники, то основная линейка осталась неизменной, однако «АСТ» дополняет её вспомогательными машинами: топливозаправщиками, подъёмниками, бутобоями, погрузочно-доставочными машинами и так далее.

Стоит упомянуть, что прямо сейчас LGMG проводит испытания новой машины на электродвигателе. Пока в «АСТ» не могут раскрывать детали проекта, но, по словам представителей компании, о новинке можно будет услышать до конца 2023 года. И в перспективе электромобиль можно будет опробовать в числе прочего на российских объектах.

«Занять опустевшую нишу хотят многие поставщики китайской техники, и это видно по количеству участников MiningWorld Russia. Более того, в этом году на выставку приехало много новых компаний из КНР, о которых раньше мы вообще ничего не слышали. Поэтому есть все основания полагать, что такая динамика сохранится в будущем. Китай действительно очень плотно заходит в Россию. Компании из Поднебесной более тщательно изучают рынок, ищут надёжных партнёров для поставок и оказания сервисных услуг.

Наша компания имеет в своём арсенале и отдел продаж, и сервисную службу, и крупный отдел по запчастям. Сейчас мы ощущаем очень высокую нагрузку, но зато уверены в том, что повышенный интерес со стороны китайских партнёров является большим подспорьем для дальнейшего развития нашей компании», — прокомментировал современные тенденции Михаил Малыгин.

Глобальная трансформация рынка провоцирует локальную трансформацию внутри компаний-дилеров. Так, даже в потоке стремительных изменений «АСТ Группа компаний» смогла «засечь» некоторые изъяны в собственной системе. Даже мелкие недочёты стали явными, и настало время настроить бизнес-модель таким образом, чтобы работать эффективно даже в экстраординарных условиях.

Что сделано? В первую очередь «АСТ» расширила свою команду, а также складскую сеть. Это было сделано для того, чтобы оперативно реагировать на текущие запросы заказчиков. В этом деле невозможно было действовать без осечек: из-за повышенной нагрузки на производителей сроки изготовления в моменте сдвинулись, и сдвинулись естественным образом. Но после настало время выйти из хаоса и каким-то образом перейти плановую работу, хотя бы в отношении наличия запчастей. Впрочем, в «АСТ Группа компаний» пошли ещё дальше.

«В моменте мы поняли, что нужно держать на складе хотя бы минимальное количество самых ходовых единиц техники, готовой к отгрузке здесь и сейчас. Раньше мы заранее доставляли машины только по специальному заказу, но в те времена и ситуация на рынке была спокойная. В текущих реалиях между поставщиками идёт борьба за клиента, и чем быстрее ты среагируешь, тем больше шансов на дальнейшее доминирование.

Наличие тех же самосвалов LGMG позволяет нам в сжатые сроки выполнять срочные заказы. На самом деле нередко случается, что клиенту нужна та или иная модель «ещё вчера». Мы же просто пытаемся работать на опережение. К слову, прямо сейчас на дальневосточном складе «АСТ» имеется около 27 карьерных самосвалов, полностью готовых к отгрузке», — рассказал г-н Малыгин.

Но вернёмся к другим брендам, которые представляет «АСТ Группа компаний». Постепенно на российский рынок начинает заходить техника SINOME: например, в прошедшем году дилер поставил ООО «Русский кварц» две погрузочно-доставочные машины модели 204К грузоподъёмностью 3 т. А в целом за 2022-й компания реализовала свыше 40 единиц горно-шахтной техники на различные месторождения.

«В целях дальнейшего развития мы расширили филиал в Санкт-Петербурге, а также увеличили мощности склада хранения запчастей в Москве. В будущем откроем сервисный центр и склад с отделом продаж в Сибирском федеральном округе. Опыт прошлых лет свидетельствует о том, что поставляемая техника при развитой сервисной и складской сетях достигает максимальной работоспособности и технических показателей, соизмеримых с теми, что присущи европейским аналогам. «АСТ Группа компаний» и в дальнейшем нацелена на развитие постобслуживания поставляемых машин, что позволит выдерживать конкуренцию с другими поставщиками и дилерами китайских производителей карьерной и горно-шахтной техники», — подытожил Михаил Малыгин.

амурстройтехника.рф
info@amurstroy.su
Тел.: 8 (800) 700-66-23

На правах рекламы

Вернуться в обзор выставки "MWR2023"