"Исследуйте новейшие инжиниринговые и цифровые решения для добычи полезных ископаемых с проектом 'В помощь шахтёру 2024'. Узнайте о передовых технологиях и оборудовании, которые сделают вашу работу безопаснее и эффективнее. Присоединяйтесь к обсуждению в телеграм-канале dprom.online!
ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLu1SFeqvk
Реклама. ООО «Техмашсервис», ИНН 7840383295 erid: F7NfYUJCUneLrX2LKRFA
Сложно подсчитать, сколько составляющих сейчас позволяют организовывать эффективную и безопасную добычу полезных ископаемых. Например, эта отрасль однозначно не может обойтись без бурового инструмента. В рамках 28-й Международной отраслевой выставки MiningWorld Russia 2024 это направление представила компания из Санкт-Петербурга — ООО «ТехМашСервис».
Предприятие уже три года занимается поставками буровых инструментов JSI Rock Tools для подземных горных выработок — китайского производителя с 27-летней историей. Продукцию завода уже эксплуатируют в 70 странах мира.
На стенде «ТехМашСервис» можно было ознакомиться с буровыми коронками, штангами и трубами, хвостовиками, адаптерами, расширительным инструментом, погружными и RC-пневмоударниками.
Хотя для российского рынка этот азиатский бренд — относительный новичок (стороны заключили партнёрское соглашение в 2021 году), инструменты уже успели протестировать многие отечественные золотодобывающие и горно-металлургические предприятия.
Роман Гамзов, коммерческий директор ООО «ТехМашСервис»
«Мы два месяца изучали, какие предложения представлены в Китае. Самым важным критерием для выбора было качество бурового инструмента. Во-первых, у JSI Rock Tools внедрена европейская система качества на производстве. Во-вторых, эта компания котируется на китайской фондовой бирже, что в этой стране считается высшим пилотажем.
JSI Rock Tools изначально ориентировался не на внутренний, а на внешний рынок — Южной Америки, Африки, Австралии. Как вы понимаете, со слабым качеством продавать на экспорт вообще невозможно. После всем известных событий компания начала активнее заходить и на российский рынок», — объясняет выбор бренда коммерческий директор ООО «ТехМашСервис» Роман Гамзов.
Интересно, что один из членов иностранной делегации, принимающей участие в выставке, Xiang Yuanfang оказался полностью солидарен с российскими партнёрами. По его словам, многие дистрибьюторы останавливали свой выбор на китайских производителях более дешёвого бурового инструмента, а вот руководство компании «ТехМашСервис» придерживалось того же подхода к качеству, что и завод JSI Rock Tools.
«Только хорошими предложениями можно добиться долгосрочных отношений с заказчиками, а дешёвая, некачественная продукция — всего на одну-две поставки. Это то же самое, что на Солнце в телескоп можно посмотреть только дважды: один раз правым глазом, второй — левым», — пошутил Роман Гамзов.
Особый акцент в этом году на MiningWorld Russia участник сделал на новых моделях буровых коронок и штанг с утолщённой резьбой А330 производства JSI Rock Tools.
Специалисты подчёркивают, что изделия способны продлить срок службы буровых штанг за счёт большей площади сечения трубы в месте посадки коронки. Ходимость такого бурового инструмента до 40% больше в сравнении с инструментом со стандартной резьбой, в чём уже убедилось несколько российских добывающих компаний.
Нина Большакова, генеральный директор ООО «ТехМашСервис»
«Самое важное, что нужно знать потенциальным заказчикам, — буровой инструмент JSI Rock Tools отличается стабильностью качества. Что мы вкладываем в это понятие? Во-первых, главная составляющая изделий, то есть металл, закупается в одном и том же месте.
Во-вторых, на заводе внедрена система качества, а это значит, что от партии к партии характеристики инструмента не меняются. Если ты взял хорошее сырьё и правильно выполнил все технологические операции, то получишь продукцию отличного качества.
Материал, технология и контроль качества на выходе — три кита, на которых основана деятельность JSI Rock Tools. Мы лично убедились в этом, когда посещали завод в Китае, поэтому доверяем нашему производителю», — отметила генеральный директор ООО «ТехМашСервис» Нина Большакова.
Кроме того, по словам специалиста, изделия бренда обладают теми же характеристиками, которые признали оптимальными при ОПИ.
Коммерческий директор ООО «ТехМашСервис» Роман Гамзов сказал, что предприятие настаивает на опытно-промышленных испытаниях, поскольку геологические условия в Китае и России существенно разнятся, в частности, коэффициент крепости породы в нашей стране может доходить до 20, а в КНР — максимум до 12 по шкале Протодьяконова.
Компания отмечает, что по результатам тестовых испытаний буровой инструмент показывает результаты не хуже, чем у инструментов именитых брендов, покинувших российский рынок. При этом специалисты оперативно реагируют на отзывы потребителей и дорабатывают продукцию под российские условия эксплуатации.
В частности, изделия JSI Rock Tools уже опробовали ЕВРАЗ, «Норильский никель», «ФосАгро», «ШСУ», «КАНЕКС», «Магнезит», Highland Gold и другие добывающие и подрядные организации.
Мы спросили у специалистов о стоимости продукции и о том, как продвигать свой бренд в новых конкурентных условиях.
«Сейчас потребителям приходится делать непростой выбор, опробовать различные варианты продукции, ведь на рынок вышло очень много иностранных производителей. Часть из них поставляет дешёвый буровой инструмент, но с низким качеством, на котором невозможно работать. Радует, что многие стали отказываться от тенденции выбирать по цене, предпочитая надёжность и стабильность.
Скажу честно, стоимость инструмента JSI Rock Tools чуть больше. Но если переложить её на стоимость проходки шпуромера, то очевидно, что наши решения на 30-40% выгоднее, чем другие предложения, потому что мы показываем более высокую проходку. После сравнительных испытаний многие понимают, что лучше подойти к выбору с технической точки зрения, чтобы не переплачивать потом», — объяснила генеральный директор компании Нина Большакова.
Помимо бурового инструмента JSI Rock Tools, в продуктовый портфель ООО «ТехМашСервис» также входят подземные разведочные буровые установки российского завода «Балт.МИЗ» и оборудование Drillman для различных видов бурения (по технологии Sandvik).
Компания не собирается останавливаться на достигнутом и в будущем расширит свои предложения новыми подземными буровыми установками. Кроме того, у «ТехМашСервис» амбициозные планы по продвижению бренда JSI Rock Tools в России.
Речь идёт не только о продолжении испытаний бурового инструмента на объектах добычи, но и об увеличении объёма поставок действующим заказчикам и открытии новых складов и филиалов.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.