Компания «Специальные решения» — производственно-инжиниринговая компания, которая зарекомендовала себя как надежный партнер в области проектирования, изготовления и поставки технологического оборудования для горнодобывающих и металлургических предприятий.
Реклама. ООО "Специальные решения", ИНН 2465322195
Erid: F7NfYUJCUneP4WLkpcRs
Компания ООО «АлтайБурМаш» претендует на статус постоянного участника выставки «Уголь России и Майнинг». Судите сами: в прошлом году эксклюзивный дилер китайского производителя буровой техники Zega представил «стандартную» установку ZEGA D460A, а в 2023 — самую тяжёлую и мощную модель в линейке: ZEGA D480, диаметр бурения которой достигает 203 мм.
В последний раз мы встречались с представителями «АБМ» совсем недавно, на московской площадке MiningWorld Russia. И уже тогда поняли: компания развивается быстрыми темпами — во многом из-за действий в рамках стратегии головной компании.
Сила и мощь ZEGA D480 равноценна миссии ООО «АлтайБурМаш». Представитель бренда Zega рассчитывает занять прочные позиции на российском рынке и в Кузбассе в частности. Дилер выбрал эту модель не просто так: как отмечают представители компании, в «угольном сердце» России очень востребованы машины диаметром бурения, приближенным к шарошечному (от 230 мм и выше).
Вячеслав Радий, коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш»
«Когда мы выставлялись на «Уголь России и Майнинг» в 2021 году, спрос на буровые установки Zega был очень низкий. Ещё витал в воздухе стереотип о том, что шарошечное бурение менее эффективно, чем пневмоударное. Мы пытались доказать главным механикам обратное, но тогда нас не хотели даже слушать и вообще не понимали, как такое возможно.
Но со временем сам рынок вынудил добывающие предприятия более тщательно изучить возможности техники Zega. А когда к рассмотрению предложения «АБМ» подключились финансисты, руководители ряда компаний взвесили все за и против, после чего начали понимать, что это весьма выгодная альтернатива, которая по качеству не уступает привычной буровой технике», — рассказал коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш» Вячеслав Радий.
По его словам, уже на практике доказано, и не раз, что в среднем буровые установки от китайской компании-партнёра окупаются за 1 год, при этом скорость проходки увеличивается примерно в два раза. А в некоторых случаях окупаемость достигается ещё быстрее: были прецеденты, когда покупка дорогостоящей машины «отбивалась» всего за 9 месяцев.
В целом с прошлогодней выставки внутри компании изменилось многое, причём в положительном ключе. Стенд ООО «АлтайБурМаш» не просто узнавали, туда подходило много людей, и было видно, что они знали сотрудников компании в лицо. Это говорит об узнаваемости бренда, хотя ещё в 2022 с ним только знакомились, причём знакомились вполне с понятной осторожностью.
«В этом году к нам приходит много горняков, механиков — специалистов, работающих непосредственно на месторождениях. И большинство узнаёт про возможность модификации той или иной модели. Завод-изготовитель Zega (в КНР — Zhigao) всегда идёт навстречу заказчику и вносит изменения в конструктив изготавливаемых машин.
К примеру, выставленный образец ZEGA D480 выполнен с улучшенной системой фильтрации, поскольку здесь, в Кузбассе, эта надстройка может стать определяющим фактором при выборе техники со стороны клиента. Объясню, почему: производитель добавил фильтры с системой масляных ванн, что обеспечивает более тщательную очистку воздуха. Такие системы снижают уровень износа двигателя во время буровых работ, тем самым делая «сердце» машины более долговечным.
Отмечу, что посетители стенда с большим энтузиазмом восприняли нашу модификацию. Если кратко, то «АлтайБурМаш» предвосхитил запрос от кузбасских угольных предприятий, а завод Zhigao в очередной раз показал, что может оперативно ответить на любой запрос заказчика», — прокомментировал новинку г-н Радий.
Ещё один реальный кейс: «АБМ» начала поставлять технику с особой модификацией для недропользователей Республики Карелия. Бурение конкретно в этом регионе осложнено тем, что здесь нередко осыпаются скважины. Во избежание этого местные добывающие предприятия заказывают установки с дополнительно встроенной системой увлажнения — она обеспечивает качество производимых работ.
«Мы только начали поставлять технику с такими системами, но на самом деле это привычная для эксплуатантов надстройка. Этим фактом я хочу показать, что «АлтайБурМаш» способен в числе прочего выполнять заказы подобного рода. Хочется ещё раз подчеркнуть, что завод-изготовитель компании-партнёра способен оперативно внести модификации в любую модель буровой установки по запросу клиента.
Не могу не привести ещё один наглядный пример: уже больше полугода мы по требованию заказчиков оснащаем машины плавающими демпферными адаптерами. Они предназначены для смягчения удара в процессе буровых работ. Благодаря адаптерам техника работает «мягче», меньше изнашивается, при этом снижаются шум и вибрация», — рассказал г-н Радий.
Но и это ещё не всё. С течением времени ООО «АлтайБурмаш» пришло к тому, что для линейки буровых установок Zega требуется усилить системы фильтрации. Как отметил спикер, зачастую сервисные бригады по разным причинам не успевают вовремя заменить фильтры, что приводит к отклонениям в процессе бурения и влечёт высокую загрязненность всасывающего воздуха.
Опять же это негативно сказывается на работе ДВС: он сильно забивается, а следовательно, забивается и система фильтрации. В конечном счёте двигатель начинает работать не в полную силу — ему попросту не хватает мощности.
«Наша компания, как никто другой, заинтересована в том, чтобы установки работали бесперебойно. Но после поставки за техническим состоянием машин по идее должны следить владельцы, если быть точным, бригада механиков. Но дальнейшая «судьба» техники Zega может омрачиться человеческим фактором.
Иногда партию машин закупают в момент, когда ещё не набрана бригада специалистов, к тому же механики тоже уходят и приходят — это то, на что мы повлиять не можем. Обычная практика, когда в одной компании буровые установки отлично работают без поломок, а в другой — постоянные выходы из строя того или иного узла являются нормой», — поделился с нами наблюдениями коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш».
Но и здесь компания выкладывается на максимум. После доставки техники на объект приезжают специалисты по сервису, которые проводят бесплатный инструктаж по обращению с машиной на месте. Аналогично «АБМ» поступает, когда получает претензии от клиентов, которые как раз таки встретились с какой-либо поломкой — зачастую просто по незнанию либо из-за недостаточной квалификации механиков.
«Наши инструкторы могут довести оператора буровой установки до уровня профессионала, который в итоге сможет одновременно выполнять до пяти операций. Сами понимаете, с таким навыком можно значительно ускорить скорость работ, а это ключевой показатель для оператора и для всей компании в принципе», — добавил Вячеслав Радий.
В конечном счёте можно сделать вывод, что ООО «АлтайБурМаш» делает всё для того, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Параллельно эксклюзивный дилер Zega набирает штат сотрудников, поскольку нацелен только на расширение. По словам нашего собеседника, сегодня компания обладает достаточными возможностями для набора высококвалифицированных специалистов, имеющих многолетний опыт работы в аналогичной сфере.
«После ухода ряда производителей с российского рынка внутри страны высвободилось много специалистов, которые сами ищут работу. Таким образом, ценные кадры активно перетекают в новые компании, и «АлтайБурМаш» — не исключение. Да, мы не можем назвать себя крупным игроком рынка, но в этом можно увидеть и плюсы. По моим наблюдениям, чем крупнее компания, тем сложнее переориентировать бизнес, а в новых реалиях пертурбаций, увы, не избежать.
В кризисные времена проще быть мобильным и гибким, чтобы быстрее среагировать на меняющуюся среду и успеть воспользоваться открывшимися возможностями. Как раз таки большие структуры отличаются большей консервативностью, им тяжелее окунуться во что-то принципиально новое. А мы не боимся рисковать и готовы адаптироваться к любым изменениям», — подытожил Вячеслав Радий.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.