ДЭТРА: берём риски добывающих компаний на себя

На правах рекламы. ООО «ДЭТРА», ИНН 7702778355
erid: 4CQwVszH9pUiKmaKRio

Добывать уголь — дело непростое. Здесь нужны настоящие профессионалы своего дела и специализированная техника. Но нужных людей сложно найти, а хорошие машины стоят дорого. Неудивительно, что всё больше угледобывающих компаний предпочитают отдавать часть работ на аутсорсинг. Как раз такие услуги предлагает ООО «ДЭТРА». На выставке «Уголь России и Майнинг» свои решения представили сразу несколько компаний, входящих в холдинг. Помимо головной компании, это были «ДЭТРА БВР» и «Мастер ДЭТРА».

ДЭТРА занимается открытыми горными работами, буровыми работами, эксплуатационной разведкой, транспортировкой горной массы, ведёт проходческие работы в подземных горных выработках, то есть оказывает полный комплекс услуг в горнодобывающей отрасли. 

«Безусловно, есть недропользователи, которые выполняют все работы своими силами. Но всё больше тех, кто оставляет себе только последний этап — эксплуатацию фабрики, а остальные работы передают на аутсорсинг. Почему они так поступают?

Во-первых, это большая экономия на капвложениях: не нужно в один момент времени выделять большой объём инвестиций на покупку техники — мы работаем на своей. Во-вторых, мы занимаемся работой с людьми. Кадровый голод сейчас испытывает любая компания, но здесь эти риски мы берём на себя», — объясняет руководитель проектного управления компаний «ДЭТРА» и «Мастер ДЭТРА» Кирилл Кондратьев.

Конечно, подобные конкурентные преимущества компании даёт наличие большого парка техники — 124 единицы для добычи и транспортировки горной массы. Всё это — машины производства известных мировых брендов, хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке. ДЭТРА была не единственной компанией, кто сделал ставку на импортную технику. Однако после того, как многие зарубежные поставщики ушли из РФ, встал вопрос, как её обслуживать. Впрочем, в компании заверяют: нерешаемых проблем нет.

«Мы используем в работе технику мировых производителей: ATLAS Copco, Epiroc. Конечно, после того, как ввели санкции, возникли сложности, но мы ищем новые пути поставки. Считаю, что эта задача вполне решаемая. Также мы сейчас осуществляем переход на производителей из Китая. Первый опыт достаточно успешный. Думаю, что в ближайшее время будем более широко применять эту технику в своей работе. Российские производители тоже есть, в том числе они представлены и на этой выставке. Пока мы к ним присматриваемся, так как для многих из них это новый рынок. Но в перспективе надеемся, что будем работать вместе», — говорит генеральный директор ООО «ДЭТРА БВР» Алексей Полосухин.  

«У нас основной парк — это Komatsu. Новую технику этой марки, к сожалению, купить теперь невозможно. Но с запчастями, в принципе, не испытываем никаких трудностей. Что-то берём в рамках импортозамещения или у китайских партнёров, на многие вещи есть аналоги. Если говорить о приобретении новых машин, то обдумываем варианты с БелАЗом, Sany», — добавляет Кирилл Кондратьев.

Уникальная по нынешним временам ситуация сложилась в компании «Мастер ДЭТРА», где используют станки из ЮАР Master Drilling. Здесь речь идёт о совместном предприятии. Соответственно, никаких ограничений по поставкам новых станков, запчастей и сервисному обслуживанию не возникает. В то же время аналогичные станки Robbins попали под санкции.

К слову, у «Мастер ДЭТРА» очень интересная специализация — бурение восстающих стволов. Это новое направление набирает большую популярность у недропользователей.

«Вертикальные стволы могут быть ходовыми, запасными, но чаще всего вентиляционными. Классический способ прохождения вентиляционных стволов между горизонтами в подземных горных выработках — буровзрывные работы. Мы предлагаем технологию бурения, когда сначала сверху бурится пилотная скважина, на нижнем горизонте к буру присоединяется расширитель, и в обратном направлении, снизу-вверх, мы разбуриваем скважину до необходимого диаметра в зависимости от назначения. Получается ровное, круглое отверстие на необходимую глубину между горизонтами.

Как правило, это дешевле, чем буровзрывные работы, при этом сроки выполнения намного меньше. И это безопаснее, потому что люди не находятся в выработке. Сейчас мы отмечаем рост запросов на бурение восстающих стволов, потому что на рынке осталось мало компаний, которые могут это сделать, а всё оборудование зарубежное. Если компания использует его самостоятельно, то испытывает сложности в части запчастей. Мы же, будучи партнёрами Master Drilling, не сталкиваемся с такими проблемами и, думаю, не столкнёмся», — рассказывает Кирилл Кондратьев.

После ухода из-за санкций многих иностранных конкурентов начался процесс передела рынка. ДЭТРА уже работает со многими крупнейшими недропользователями России, но в новых условиях рассчитывает укрепить свои позиции.

«На нашем рынке были представлены две крупнейшие иностранные компании, в настоящий момент они сворачивают свой бизнес в России, точнее передают его местному менеджменту. Можно говорить, что идёт определённый передел рынка. Многие клиенты, которые раньше работали с иностранцами, теперь смотрят на российские компании», — комментирует ситуацию Алексей Полосухин. 

В любом случае конкуренции в российской компании не боятся, а считают, что здоровое соперничество — это ещё один плюс и для заказчика, и для рынка в целом. И в этом соперничестве у ДЭТРА есть свои весомые аргументы.

«Мы не позиционируем себя как дешёвая компания, а делаем упор на то, что выполняем все принятые на себя обязательства в срок и с отличным качеством. Неслучайно у нас превалируют долгосрочные контракты. Не помню, когда мы в последний раз подписывали соглашение сроком меньше, чем на 3 года. С некоторыми компаниями у нас подписаны соглашения до 2029 года. Как правило, компании, получив опыт работы с нами и оценив наши возможности, приходят к идее долгосрочного сотрудничества. И это лучшая оценка нашей работы», — резюмировал Кирилл Кондратьев. 

Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2023"