«Инстройтехком» на рынке горно-шахтного оборудования

Реклама. ООО «Инстройтехком», ИНН 9704091064
Erid: F7NfYUJCUneLrX8rLvBN

Компания «Инстройтехком» — известный участник российского рынка горного оборудования, но преимущественно в области открытых горных работ. Однако уже на второй крупной отраслевой выставке подряд мы видим этого игрока в новом амплуа — в статусе поставщика рудничного оборудования.

Продолжая работу на разрезах и карьерах, «Инстройтехком» решил освоить новое направление и спуститься под землю. Сегодня компания представляет на российском рынке китайский завод Siton, который на собственных мощностях выпускает подземные самосвалы, ПДМ, вспомогательные машины, а также буровые станки. И именно проходческую двухстреловую установку Siton DD52 «Инстройтехком» представил в выставочном павильоне МВР.

Направление ГШО в компании появилось в середине 2022 года, и специалистам рынка не нужно объяснять, с чем связаны такие перемены. Впрочем, представители «Инстройтехком» уточняют, что идея начать работу ещё и с подземным оборудованием появилась у руководства компании задолго до событий 2022 года. А тут, что называется, сошлись все карты.

«Мы очень долго выбирали партнёра — производителя буровых установок. Для нас было принципиально сотрудничество с заводом полного цикла, который выпускал бы не только буровые машины, но и гидроперфораторы», — говорит руководитель направления ГШО компании «Инстройтехком» Антон Акимов, объясняя, почему она сделала выбор именно в пользу Siton.

А ещё специалист добавляет, что в прежние годы российский рынок практически полностью был поделён между четырьмя европейскими компаниями-производителями ГШО. Когда все они прекратили поставки, ниша осталась фактически пустой. При этом наш собеседник считает, что «европейцы» сознательно не пускали на рынок «китайцев», в частности Siton, который по цене и качеству мог бы составить им мощную конкуренцию.

И именно такую задачу — вывести на рынок достойную альтернативу продукции ушедших брендов — и ставил перед собой «Инстройтехком», выбирая партнёра. «Гражданство» горно-шахтного оборудования не играло решающей роли: это мог бы быть производитель из любой дружественной страны. Что же касается ГШО из России, то в нашей стране, констатирует Антон Акимов, конкурентов Epiroc и Sandvik пока не появилось, и вряд ли такие предприятия возникнут на горизонте 3-5 лет.

Ещё одним аргументом в пользу техники Siton стала готовность производителя менять конструктив машин по запросам потребителя. Прежде, рассказывает Антон Акимов, ГШО этого бренда не было представлено в России, соответственно, китайский производитель не ориентировался на наши реалии. И сегодня совместно со специалистами «Инстройтехком» завод создаёт ту технику, которая соответствует требованиям российских горняков.

«Например, в Китае значительно более мягкие требования правил безопасности, охраны труда. К тому же у них другие горно-геологические условия: скажем, там не используется технология отработки месторождений выработками большого сечения, а значит, им не нужны большие машины, не нужна вспомогательная техника. Когда я спустился в китайские шахты, для меня многое стало понятно, я увидел, как в принципе формировалась линейка оборудования местных производителей.

Специалистам китайских заводов пришлось объяснять многие очевидные для российских производителей вещи. Например, зачем ставить закрытые кабины. Зачем нужны арктические пакеты. Откуда им знать о наших рудниках на Дальнем Востоке, Чукотке, Камчатке, где, когда машина выезжает на поверхность на пересменку, то попадает в условия, где температура воздуха -50 градусов, что в рудниках может быть вечная мерзлота. Всё это было открытием для наших китайских коллег», — рассказывает Антон Акимов.

Машины Siton и прежде активно уходили на экспорт, однако работала эта техника в других частях света и, следовательно, в других условиях. Например, большой парк машин Siton сегодня имеют компании в Африке, Иране, Латинской Америке. Несколько единиц представлены в Казахстане.

Тем не менее уже сегодня Siton в тандеме с «Инстройтехком» сумел занять существенную долю российского рынка нового оборудования, говорит Антон Акимов. И большую часть машин приобрели именно предприятия Дальнего Востока.

«На чем основаны мои выводы? Мы участвуем во всех тендерах, которые проходят, и бываем на всех рудниках, то есть видим, какая новая техника приходит. При этом мы знаем, что в Китае, по сути, есть только три завода-производителя, считая Siton. Есть много поставщиков, но все остальные занимаются, по сути, отвёрточной сборкой. Зная, сколько единиц техники поставил каждый из этих трех заводов на российские предприятия, методом несложных вычислений получаем результат: у нас самые высокие показатели», — объясняет г-н Акимов.

Конечно же, такие результаты стали возможными благодаря совместной работе специалистов Siton и экспертов его официального дистрибьютора в России — «Инстройтехком». Рассказывая об этом, Антон Акимов обращает наше внимание на выставочный экспонат — проходческую двухстреловую установку Siton DD52. Данная электрогидравлическая установка предназначена для проходки горизонтальных и наклонных выработок.

Эта машина, как и другие единицы техники производителя, создавалась с опорой на разработки «законодателей мод» в отрасли: Sandvik и Epiroc. При этом это не копия какой-либо машины в чистом виде: буровая вобрала в себя лучшее из того, что представлено на рынке. А конкретно то оборудование, которое «Инстройтехком» презентовал на выставке, — это модернизированная версия, созданная непосредственно при участии специалистов «Инстройтехком».

«Инжиниринг — это, безусловно, работа Siton, но все доработки, вся модернизация проходили при участии моих ребят. Например, машина комплектуется четырьмя разными телескопическими податчиками в зависимости от требований заказчика. Есть возможность устанавливать три различных перфоратора — те, к которым привыкли наши бурильщики: это аналоги перфораторов Sandvik и Epiroc. При выборе податчиков TF7/12 или TF8/14 возможно применение для бурения под анкерную крепь. Кабина у буровой закрытая — это тоже наше пожелание. Кроме того, мы обращали внимание на необходимую производительность маслостанции», — объясняет Антон Акимов.

Таким образом, буровая установка получилась во многом уникальной. А сотрудничество между Siton и «Инстройтехком», продолжает наш собеседник, получается взаимовыгодным. Китайский производитель стремится выйти на рынок Австралии и, используя знания российских инженеров, завод фактически создаёт себе задел на будущее.

Опыт «Инстройтехком» показывает, что рынок горного оборудования изменился и, по всей вероятности, изменился безвозвратно. Российские добытчики уже приняли тот факт, что привычные бренды с нашего рынка ушли и в ближайшие годы они вряд ли вернутся. Значит, настало время новых имён и новых поставщиков, и, учитывая, с какой скоростью приживается на рынке Siton, замена проходит успешно. Гости стенда «Инстройтехком» с интересом рассматривали новую единицу техники: садились в кабину, обращали внимание на рабочие органы, сравнивали с машинами ушедших брендов и, в общем, давали высокую оценку.

«Да, европейские компании предлагали передовые технологии, но китайские компании очень быстро учатся, они готовы к диалогу. Скажем, в скором времени мы намерены вывести на рынок очистную буровую установку Siton, также разработанную с учётом наших требований.

В целом же в перспективе ближайших двух лет мы намерены занять порядка половины российского рынка бурового оборудования», — обозначил Антон Акимов.

8 800 555-21-12
istk.ru
mail@istk.ru

Вернуться в обзор выставки "MWR2024"