ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

Горная техника. Интервью с президентом компании Minetech Machinery

25.06.2019

Рост объёмов добычи, в частности, угля, подстёгивает к развитию большое количество смежных рынков. Разумеется, объёмы продаж горной техники также напрямую связаны с увеличением миллионов тонн изъятой из земли породы.

Об этом и других факторах, формирующих российских рынок горных машин, рассказал президент компании Minetech Machinery — официального дистрибьютора Hitachi Construction Machinery Кемаль Четинелли.

Техника Hitachi
Кемаль Четинелли, 
официальный дистрибьютор Hitachi Construction Machinery

Кемаль Четинелли,
официальный дистрибьютор Hitachi Construction Machinery

— Развитие рынка горной техники напрямую зависит от объёмов добычи. Какие события и тенденции, значимые для российского рынка, вы бы отметили?

— Из всех видов минерального сырья, добываемого в России, уголь занимает большую часть. Добыча угля в РФ по итогам 2018-го составила 433 млн тонн против 407,8 млн тонн годом ранее.

Страна намерена расширять своё присутствие на мировом угольном рынке и, соответственно, наращивать объёмы добычи. В связи с этим, по заявлению министра энергетики Александра Новака, в развитие угольной отрасли и портовой инфраструктуры в России в ближайшее время будет вложено около 1,5 трлн рублей.

Большой потенциал развития в России имеют и другие направления: добыча золота, меди и железной руды. В ближайшие два года будет запущено крупнейшее золоторудное месторождение Сухой Лог, расположенное в Иркутской области.

Планируется запуск Удоканского комбината на большом месторождении меди, который будут развивать «Металлоинвест» и «Русская медная компания». Есть и новые игроки рынка — не так давно казахстанский производитель меди KAZ Minerals приобрёл Баимское месторождение на Чукотке.

— А какие вы видите ограничивающие факторы для этого рынка?

— Здесь стоит сказать, что производственный потенциал добычи существенно превышает пропускные способности железных дорог. Радует, что эту проблему решают.

Первый заместитель генерального директора ОАО «РЖД» Вадим Михайлов сообщил, что на реализацию проектов комплексного плана модернизации и расширения магистральной инфраструктуры холдинг направит инвестиции в размере 1,7 трлн руб.

— В свете всего сказанного выше: как вы оцениваете спрос российских потребителей на горную технику?

— Стабильный спрос на высокопроизводительные карьерные самосвалы и экскаваторы присутствует со стороны компаний, добывающих уголь, золото, полиметаллы, железную руду, и их подрядчиков. Причём последние из года в год становятся всё более активными потребителями горной техники.

В России около 60 % карьерных машин эксплуатируют угледобывающие предприятия в Сибирском Федеральном округе. Из них большая часть находится в парках компаний СУЭК, «Кузбассразрезуголь», «СДС-Уголь», «Стройсервис» и «ЕВРАЗ».

Hitachi

В среднем срок эксплуатации карьерных машин составляет 10 лет. Примерно с периодичностью 7-10 лет мы наблюдаем подъём и спад потребления горной техники. Наибольшее количество машин было продано в 2017 году, до этого — в 2011-м. Можно прогнозировать, что следующие пиковые значения придутся на 2025 год.

— По вашему опыту, что является залогом успешных продаж горной техники?

— Высокое качество техники играет основную роль, однако в горном бизнесе немаловажна и грамотная послепродажная поддержка машин. Оперативное сервисное обслуживание карьерной техники уменьшает её совокупную стоимость владения и, соответственно, увеличивает эффективность горнодобывающих предприятий.

Зачастую современную и высокопроизводительную технику эксплуатируют в круглосуточном режиме, а её простой в случае поломки может привести к значительным финансовым потерям.

Комплексное ТО, проводимое официальным дилером, может предотвратить подобные внештатные ситуации. Мы формируем сервис индивидуально для каждого клиента, предлагаем комплекс услуг, чтобы владелец горной техники не переживал о состоянии своих машин, а они всегда были готовыми к работе.

— Расскажите о своём опыте работы в этом направлении.

— Дилером Hitachi в России мы являемся уже 2 года. Когда мы заходили на рынок, нам нужно было в короткие сроки организовать сервисную поддержку текущим клиентам. Для этого мы открыли склад запчастей в Московской области и территориальные подразделения в 9 городах. Численность сотрудников в Minetech Machinery постоянно растёт, сейчас в компании работают 187 человек.

Экскаватор Hitachi

В середине 2018 года в Новокузнецке мы запустили в работу цех для капитального ремонта компонентов. Клиенту, который принёс свой компонент для восстановления, мы сразу отдаем аналогичный отремонтированный. Таким образом, ему не приходится ждать деталь и считать убытки из-за простоя техники.

— По вашему мнению, каковы основные требования клиентов к горной технике?

— Конечно, стабильное требование — машины с высокой производительностью и оперативное реагирование на запросы.

Сейчас при выборе техники клиенты учитывают не только ее надёжность и цену, но и сроки поставки, затраты на весь период эксплуатации, а также возможность поставщика поддерживать высокий коэффициент технической готовности и держать машину в рабочем состоянии.

В регионах с холодным климатом на наших складах мы имеем большой ассортимент запчастей, чтобы в какой-то экстренной ситуации быстро вернуть машину в строй.

— Какая горная техника Hitachi пользуется особой популярностью в России? Почему? А какие модели только начинают интересовать отечественных клиентов?

— Самая популярная модель экскаваторов Hitachi — EX1200-6, она пользуется устойчивым спросом и у крупных компаний, и у их подрядных организаций. Кроме неё клиенты особенно активно выбирают модели EX1900-6, EX3600-6, EX5600-6, хорошо зарекомендовавшие себя не только в России, но и в мире. Из линейки самосвалов с жёсткой рамой чаще приобретают машины EH3500AC-3 и EH4000AC-3.

— Выгодно ли клиентам брать технику в лизинг или аренду?

— Аренда техники в горном бизнесе не очень востребована, так как обходится очень дорого. А вот в лизинг машины приобретают примерно 50-60% горнодобывающих компаний. Это их долгосрочная инвестиция.

— Насколько сегмент вторичного рынка горной техники в России заполнен экскаваторами Hitachi? Есть ли спрос на такие машины?

— Российский вторичный рынок очень слабый по сравнению с европейским, американским или австралийским. Причина в том, что не все клиенты серьёзно относятся к качественному сервисному обслуживанию, проводят ТО своими силами и не всегда обращаются за помощью к официальному дилеру.

Вследствие этого машины после эксплуатации сильно теряют в цене. Мы ожидаем, что вторичный рынок в РФ будет развиваться. Производители машин предлагают множество решений, чтобы клиент мог лучше сохранить технику и выгодно её продать.


Поделиться:
Статья опубликована в журнале Добывающая промышленность №3, 2019
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Спецпроект "В помощь шахтёру". Путеводитель по технике и технологиям. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.