Компания «АлтайБурМаш» эксклюзивный дистрибьютор ZEGA в России. В наши обязательства входят гарантийное (12 мес / 2000 м/ч) и послегарантийное обслуживание, поставка запчастей (более 2300 позиций на складе) и оперативный выезд сервисных специалистов на объекты заказчика.
Более 225 буровых станков ZEGA были ввезены нами и работают на территории России в настоящий момент - от Крыма до Дальнего Востока.
Реклама. ООО «АлтайБурМаш», ИНН 2204084683
Erid: F7NfYUJCUneP2WvUgDyq
Реклама. ООО «Майнринг СНГ», ИНН 6686151989 Erid: 4CQwVszH9pWuJsCJVBk
Уже почти два года уход премиальных брендов с рынка горного оборудования является одной из основных тем отраслевых дискуссий. Индустрия осваивается в новых условиях, и выбывших игроков рынка постепенно заменяют производители из России или дружественных стран. На наш рынок единовременно хлынул огромный поток новых, мало знакомых специалистам отрасли брендов.
Сегодня всё более отчётливо вырисовывается дополнительная трудность: из-за санкций мы лишились доступа не только к самому оборудованию крупнейших поставщиков, но и к экспертной оценке, системе ориентиров, которые они давали. Об этой проблеме и о путях её решения мы поговорили с одним из основателей ООО «Майнринг СНГ» Василием Ракитиным.
Что в данном случае подразумевается под экспертностью? Василий Алексеевич объясняет на примере отрасли КГШ и СГШ, в которой работает много лет: компания «ЕРТ-ГРУПП», которую также возглавляет наш собеседник, долгое время была одним из крупнейших в стране дилеров Bridgestone. Последняя совместно с Michelin занимала более 80% российского рынка. Оба производителя много лет работают с добывающими предприятиями по всему миру, подбирают оптимальные для конкретных условий рисунок протектора, состав резиновой смеси. Когда премиальные производители приходили к заказчикам и предлагали выбор из нескольких вариантов продукции, основную часть ответственности за этот выбор они по умолчанию брали на себя.
Василий Ракитин, основатель ООО «Майнринг СНГ» и ООО «ЕРТ-ГРУПП»
«Сотрудничая с проверенными иностранными производителями, специалисты технических служб добывающих предприятий опирались на свой опыт и опыт поставщиков. Сегодня же заказчики лишились привычных ориентиров.
Если говорить об отрасли КГШ и СКГШ, сегодня на российском рынке появилось много новых игроков. Большая часть из них представляет Китай, есть производители из Индии, Турции; отрадно, что начинает подниматься российское производство. Наша компания также продолжает работать на этом рынке, мы представляем шины Minering. В перспективе этот бренд станет российским, пока же основные производственные площади находятся в Китае, но на сегодня уже достигнуты соглашения о локализации производства в РФ.
Наш многолетний опыт, наши знания мы вложили в производство этих решений. Мы видим, как много новых поставщиков появилось в отрасли, причём часть из них в индустрии прежде вообще не была представлена. Каждый раз, выходя на торги, мы фиксируем очередные незнакомые имена. Как заказчикам разобраться в этом многообразии? Не могут же специалисты технической службы добывающей копании одновременно быть экспертами и в шинах, и в крепях, и в вентиляторах, и в другом оборудовании. Именно для этого нам нужно экспертное сообщество, которое сможет сформулировать методику выбора, перечень рекомендаций, систему ориентиров», — объясняет Василий Ракитин.
Почему речь идёт именно о сообществе, а не о рекомендациях конкретных экспертов? Скажем, коллектив «ЕРТ-ГРУПП» за годы работы накопил солидный опыт и багаж знаний, которыми готов делиться с представителями отрасли. Компанию на рынке хорошо знают, она заработала себе репутацию. Но, объясняет Василий Алексеевич, поставьте себя на место представителей технической службы предприятия. Если, выбирая КГШ, они возьмут за основу рекомендации одного поставщика, как это будет выглядеть в глазах службы безопасности? Конечно, как лобби, как проявление личного интереса. Поэтому наш собеседник настаивает: одна голова хорошо, а экспертное сообщество — лучше.
Выступление Василия Ракитина на Уральском горнопромышленном форуме
«И войти в это сообщество должны не столько поставщики, сколько потребители. Очень важно, чтобы экспертное мнение формировали люди, которые эксплуатируют эту продукцию. Если девять из десяти эксплуатантов дадут положительный отзыв о продукции, легко можно будет сделать соответствующие выводы. Как и в том случае, если девять из десяти поделятся негативными комментариями. Говорят, что истина рождается в споре. Я бы уточнил: истина в споре умирает — истина рождается в диалоге экспертов.
В экспертное сообщество могут входить и поставщики оборудования. Но объективно: вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то не хвалил свою продукцию? Чтобы говорил: “Продукт у меня не очень, зато стоит дорого. Покупать будете?” Нет, все всегда хвалят свои разработки, все называют себя лучшими. Потому-то и нужно экспертное сообщество, которое позволит добытчикам сориентироваться в новой структуре рынка», — рассуждает Василий Алексеевич.
В отсутствие чётких методик и ориентиров современные добывающие компании пребывают в замешательстве. Иллюстрацией может служить всё тот же рынок КГШ. Василий Ракитин объясняет: шины для подземных и открытых горных работ — это, как говорят в Одессе, две большие разницы. Если в руднике шина отходила четыре месяца, это продукт, достойный уважения. А если на поверхности резина проработала меньше года — это даже несерьёзно. Самые сложные условия эксплуатации по износу шин — именно в подземной добыче, подчёркивает наш собеседник.
Собственно, потому, кстати, компания «Майнринг СНГ» делала первые шаги в этом сегменте, где можно за короткий срок продемонстрировать максимум своих возможностей. На сегодня в данном сегменте основные потребители шин для подземной техники отметили показатели шин MINERING как одни из лучших по сравнению с другими брендами из Китая. Удалось достичь ходимости на уровне 70–90% от уровня продукции премиум-брендов, что позволило MINERING занять больше 45% этого сегмента рынка.
Один из примеров: шина для подземного и шина для шарнирно-сочленённого самосвала имеют одну и ту же классификацию Е4. Разница в цене на примере шин Bridgestone составляет 11%, а разница в ходимости — 50%. Протектор шины для «подземки» должен стремиться к гладкому типа L5S — тогда резина дольше сохранит целостность. Это известно опытным игрокам рынка, это знали и специалисты премиальных брендов, которые могли выступать экспертами, однако документально это нигде не зафиксировано. Формальных причин для отказа поставщику «неподходящей» резины у заказчика нет. Поэтому методика, сформированная экспертным сообществом, поможет сегментировать рынок и представленную продукцию.
С шинами для объектов открытых горных работ всё тоже непросто. Поставщиков здесь достаточно, вроде бы дефицита нет, лидирующие позиции также занимает Китай. Осенью прошлого года многие заказчики закупили его продукцию, и до лета она показывала неплохие результаты. Но лето, говорит Василий Ракитин, всё расставило по своим местам, потому что это самый сложный период эксплуатации КГШ и СКГШ для карьерных самосвалов. Теперь многие заказчики вынужденно пересматривают результаты, достигнутые в холодные месяцы года, многие снова находятся в поиске достойных поставщиков. Им опять требуются рекомендации, информация и экспертная оценка.
Экспертное сообщество также необходимо на рынках иной продукции. Например, есть свои тонкости в выборе оборудования шахтной вентиляции, продолжает Василий Алексеевич (это ещё одно направление работы «ЕРТ-ГРУПП», в Свердловской области работают две промплощадки компании). Сегодня на рынке появились полимерные рабочие колёса. Это направление активно развивает и «ЕРТ-ГРУПП», считая его весьма перспективным. Но, объясняет наш собеседник, это не универсальное решение: в определённых производственных условиях шахтные вентиляторы с полимерными рабочими колёсами позволят оптимизировать работу оборудования, но для некоторых горных выработок они просто не подходят. Для того чтобы рынок мог сделать корректные выводы о возможностях нового решения, опять же необходимы комментарии экспертов.
«Экспертное сообщество, обмен информацией и опытом помогут отрасли развиваться быстрее, а предприятиям — не совершать одни и те же ошибки.
В этой ситуации мы очень благодарны содействию НП “Горнопромышленники России” и ТК 269 за содействие. Мы призываем все предприятия горной отрасли поддержать инициативу развития экспертных советов», — подчёркивает Василий Ракитин.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.