Реклама. ООО «Майнинг Элемент», ИНН 7813269890
Erid: F7NfYUJCUneP5VRqnxLg
В этом году производитель запасных и изнашиваемых частей «Майнинг Элемент», как и индустрия в целом, столкнулся со многими вызовами. В ответ на них компания расширила покрытие наиболее востребованных на рынке продуктов и брендов, увеличила присутствие в регионах для реализации кастомизированных решений, улучшила сервис и поддержку горным предприятиям, а также повысила эффективность операций.
В 2024 году «Майнинг Элемент» обеспечивал рост бизнеса путём расширения предложения за счёт новых брендов и номенклатуры, улучшения продуктов, в том числе с помощью кастомизаций, а также развития отношений с крупными горнодобывающими предприятиями. Ассортимент компании в 2024 году достиг 140 тыс. позиций, при этом компания отгрузила 9 тыс. тонн продукции предприятиям горной отрасли в России и СНГ.
В то же время, поскольку парк оборудования на горнорудных предприятиях меняется, «Майнинг Элемент» сосредоточился на самых значимых для рынка типах оборудования. С этой целью компания продала направление бизнеса конвейерных лент.
«Компания продолжит расширять ассортимент изнашиваемых частей для гидротранспорта, дробильно-сортировочного оборудования, пересыпных устройств и подземных самоходных машин, а также конвейерных компонентов, и направит ещё больше усилий на создание продуктов для подземной техники», — прокомментировал директор по развитию «Майнинг Элемент» Марат Абдурахимов.
В 2024 году направление дробильно-сортировочного оборудования «Майнинг Элемент» показало рост продаж на 15% в долларовом выражении.
«При этом важно отметить, что значительная часть продаж в 2023 году приходилась на европейские бренды, вроде Sandvik и Metso, в то время как в 2024 году значительно выросли доли продаж комплектующих на отечественные дробилки и новые бренды из дружественных стран. Совокупная доля в этих двух категориях превысила треть от всех продаж», — поделился директор департамента Алексей Зубехин.
Меняющиеся запросы рынка требуют от «Майнинг Элемент» активной работы с новыми производителями. В 2024 году компания добавила в ассортимент комплектующие для дробилок Liming, MP mining partner и NFLG — оборудование этих брендов сейчас наиболее часто ввозят из Китая в Россию. Теперь «Майнинг Элемент» поставляет запчасти и комплекты для всего спектра ДСО этих брендов на предприятия рудной и нерудной отраслей.
В 2024 году «Майнинг Элемент» сконцентрировался на технологиях производства в направлении дробильно-сортировочного оборудования. Так, стандартные марганцовистые стали усовершенствовали путём изменения концентраций марганца и хрома и добавления легирующих веществ. Проведённые испытания показали, что в ряде случаев ходимость футеровок значительно выросла.
«Мы сделали упор на развитие тестирования новых материалов, таких как мартенситные стали и высокохромистые чугуны. В отдельных случаях это позволило двукратно увеличить ходимость футеровок», — поделился А. Зубехин.
Самым быстрорастущим направлением бизнеса «Майнинг Элемент» стало горно-шахтное оборудование, которое начало работу годом ранее. В 2024-м это новое направление стало полнофункциональным: продажи ГШО горным предприятиям и сервисным компаниям составили 5 520 позиций, а ассортимент продукции на конец года превысил 40 тыс. позиций. Прежде всего, это комплектующие для оборудования Sandvik, Normet и Epiroc.
По оценке директора департамента горно-шахтного оборудования Андрея Новикова, объём этого сегмента бизнеса в 2025 году удвоится. Осуществлять амбициозный план «Майнинг Элемент» планирует путём расширения поставок существующим клиентам и пополнения портфолио.
Департамент ГШО активно занимается разработкой новых продуктов. Так, к концу 2024 года в портфолио «Майнинг Элемент» добавили около тысячи разновидностей фильтров собственного производства. Кроме того, департамент ГШО работает над созданием гидроперфоратора, который планируют выпустить в 2025 году. Это будет полноценный аналог Sandvik, полностью произведённый в России.
Весь 2024 год дистрибьютор активно развивал сеть продаж в регионах. Так, в 2024 году к команде продаж присоединились семь новых продавцов в регионах по всей территории России. В 2025 году в городах Норильск и Ковдор начнут работу ещё три представителя «Нордфелт».
Кроме роста представительств, в 2024 году «Нордфелт» и «Майнинг Элемент» начали проводить совместные мероприятия для клиентов в регионах. Семинары прошли в Чите и Старом Осколе. На мероприятиях эксперты «Нордфелт» и «Майнинг Элемент» совместно с участниками разбирали реальные производственные задачи и решения для повышения потенциала оборудования.
Опыт проведения выездных мероприятий показал, что такой формат позволяет обсуждать комплексные вопросы и разбирать проблемный опыт в деталях. «Нордфелт» и «Майнинг Элемент» планируют продолжить практику выездных мероприятий в следующем году.
В 2024 году «Майнинг Элемент» усилил команду технических специалистов. Новые сотрудники, имеющие опыт работы на горнодобывающих предприятиях, будут совместно с инженерами «Нордфелт» посещать фабрики в регионах для технических аудитов и предлагать решения по модернизации оборудования с помощью изнашиваемых частей.
Помимо прочего, в 2024 году в топе услуг «Майнинг Элемент» был реверс-инжиниринг, причём значительное число запросов пришлось на новые бренды оборудования. Работе с ними было посвящено около 30 выездов на предприятия в разных регионах. Отдельные виды комплектующих Element для новых брендов сейчас проходят испытания. Для остальных «Майнинг Элемент» разрабатывает конструкторскую документацию, которая позволит приступить к производству в 2025 году.
Чтобы сделать альтернативные запасные части высокого качества доступными для российских предприятий, «Майнинг Элемент» бесплатно сканирует и проектирует комплектующие новых для России брендов оборудования.
В 2024 году усложнение логистических и финансовых операций стало беспрецедентным. Как бы то ни было, «Майнинг Элемент» эффективно справился с ограничениями и смог обеспечить неизменно качественный сервис на протяжении всего года. Показатель компании по заказам, доставленным вовремя, остаётся стабильно высоким: 76% на декабрь 2024 года. Объём продукции, доступной для заказа со складов в России, составляет 1978 тонн.
«Майнинг Элемент» продолжает развивать складские программы, в том числе заключать консигнационные соглашения. Так, в 2024 году компания продлила один из текущих договоров о консигнации и заключила новые с крупными ГОКами. По условиям соглашений «Майнинг Элемент» обеспечит свыше 80% потребности крупнейших предприятий в комплектующих для насосов Warman и Krebs.
Уходящий год продемонстрировал способность компании эффективно действовать в ситуации неопределённости и предлагать горнодобывающим предприятиям лучший сервис.
«Рынок меняется, а мы — вместе с ним. 2024 год был полон вызовов для отрасли, и мы смогли помочь нашим заказчикам их успешно преодолеть. В этом наша основная цель и миссия — обеспечить бесперебойную работу оборудования на предприятиях и сделать её ещё эффективнее. Уходящий год показал, что мы можем влиять на процессы на фабриках и оптимизировать их», — поделился М. Абдурахимов.
По его словам, планы компании на 2025 год включают расширение предложения по запчастям для подземной и карьерной самоходной техники, износостойким плитам для футерования пересыпных устройств, изнашиваемым и капитальным частям для дробилок, в том числе новых для России брендов.
ru.miningelement.com
pro@miningelement.com
8 800 777-73-69
191180, г. Санкт-Петербург, ул. Введенский канал, д. 4 стр. 1.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.