MiningWorld Russia 2023, часть 4: «Китайцы» завоёвывают рынок

В нынешних условиях российско-китайские торговые отношения имеют всё большее значение для отечественной экономики, и компании, которые обеспечивают это сотрудничество, получают возможности для развития.

По всей России работают горно-шахтные машины китайских производителей DALI и Kaishan. Официальным дилером этой техники является ООО DalMachinery. На стенде компании можно было увидеть сразу три единицы техники. А в ковше ПДМ DALI WJ-6 DalMachinery объёмом 6,4 «куба» устроили лаунж-зону для деловых встреч. Грузоподъёмность машины оставляет 14 тонн, ориентирована она на работу в туннелях размером от 4,2х3,8 м.

«Китайские производители слышат обратную связь от клиента, готовы адресно подходить к потребителю. Например, в этой машине реализована опция дистанционного управления, то есть оператор может выйти из кабины и направить технику, скажем, на опасный участок. Также ПДМ оснащена системой пожаротушения, системой кругового обзора и другими», — рассказывает директор по работе с ключевыми клиентами ООО DalMachinery Виктор Рада.

Два других выставочных экземпляра DalMachinery — это машины компании KAISHAN. Самоходная буровая установка KAISHAN-KJ211 представляет собой гидравлическую буровую установку для вертикального, наклонного и горизонтального бурения и применяется для обработки туннеля с сечением 7-35 м².

На стенде можно было увидеть и новинку — буровую установку KAISHAN KT15C, способную бурить породу под вертикальным, наклонным и горизонтальным углом. Машина оснащена осциллятором, который обеспечивает больший угол наклона и гарантирует устойчивость на различных грунтах, прочным просадочным каналом и усовершенствованным пылеуловителем.

Когда в России возрос спрос на буровые станки, DalMachinery, поддерживая бренд KAISHAN, организовала серию визитов на промплощадки, где уже работали машины проявителя.

«Наши потенциальные клиенты посмотрели на машины в работе, пообщались со своими коллегами с других предприятий, послушали отзывы. Сейчас мы видим, что спрос на оборудование KAISHAN растёт», — отмечает г-н Рада.

Уже несколько лет с успехом занимается поставками техники из КНР и «АСТ Группа компаний». Учитывая растущий спрос на машины из Поднебесной, в этом году дилер активно продвигал на MiningWorld Russia менее известные бренды SINOME и HUATAI. Сейчас для клиентов «АСТ» доступны подземные самосвалы (SINOME), самоходные буровые установки (HUATAI), погрузочно-доставочные машины и прочие специализированные машины для эксплуатации в шахтах.

Если говорить о флагманском партнёре компании LGMG, сотрудничество с ним уже не первый год приносит свои плоды: техника китайского производителя всё чаще появляется на российских месторождениях. По словам директора филиала в Санкт-Петербурге Михаила Малыгина, недавно дилер вывел на внутренний рынок модели полноприводного самосвала LGMG CMT60A с колёсной формулой 6х6, а также самосвала LGMG RT90 грузоподъёмностью 90 т.

Что касается горно-шахтной техники, то основная линейка осталась неизменной, однако «АСТ» дополняет её вспомогательными машинами: топливозаправщиками, подъёмниками, бутобоями, погрузочно-доставочными машинами и т. д.

В целом за 2022-й компания реализовала свыше 40 единиц горно-шахтной техники на различные месторождения. И в «АСТ» постоянно работают над улучшением своей работы. Так, было увеличено количество сотрудников и расширена складская сеть, чтобы оперативно реагировать на текущие запросы заказчиков.

«Мы поняли, что нужно держать на складе хотя бы минимальное количество самых ходовых единиц техники, готовой к отгрузке здесь и сейчас. Наличие тех же самосвалов LGMG позволяет нам в сжатые сроки выполнять срочные заказы. Нередко случается, что клиенту нужна та или иная модель «ещё вчера», а мы стараемся работать на опережение. К слову, прямо сейчас на дальневосточном складе «АСТ» имеется около 27 карьерных самосвалов, полностью готовых к отгрузке», — рассказал г-н Малыгин.

Среди экспонатов, размещённых в павильонах «Крокус Экспо», выделялась ярко-оранжевая техника от Zega (Zhigao). Эксклюзивным дилером китайского производителя выступает ООО «АлтайБурМаш». Буровые установки от китайского производителя быстро завоевали популярность в России: за первые два года было реализовано свыше 100 единиц. При этом легко проследить тенденцию к росту спроса: прошлым летом компания в среднем продавала по 5 единиц техники в месяц, сейчас уже по 10.

Zhigao — 100% госпредприятие, которое получает поддержку от правительства в рамках программы позиционирования. Эта программа дошла до уровня государственных заводов, в том числе в целях продвижения «доступной» продукции (имеется в виду невысокая цена и соответствующее качество). На российском рынке сегодня наблюдается высокая потребность в буровой технике такого класса.

«Продукция Zega относится к низкой ценовой категории, но при этом мы работаем с полной поддержкой от правительства КНР. Наши заказчики часто недоумевают, почему при таком сервисе и наличии запчастей (более 90% на каждую модель) мы выставляем настолько низкие цены. Во-первых, «АБМ» и Zhigao действуют по принципиально иной стратегии развития бизнеса, а во-вторых, мы обладаем статусом эксклюзивного дилера», — объяснил коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш» Вячеслав Радий.

Компания продвигает на российском рынке не только буровые установки, в этом году дилер предлагает клиентам линейку буровой техники для шахт и подземных рудников Zega и буровой инструмент, причём не только для буровых станков китайского производителя, но и других брендов. Также для российских недропользователей доступно компрессорное оборудование Zega — оно выпускается на том же заводе полного цикла.

В будущем «АлтайБурМаш» рассчитывает начать поставки самоходной техники, подземных погрузчиков, самосвалов и вспомогательного оборудования для подземных работ.

Пройти мимо стенда «Русбизнесавто» и не взглянуть на жёлтого исполина LGMG CMT96 грузоподъёмностью 65 тонн не мог, пожалуй, ни один посетитель выставки MiningWorld Russia 2023.

Самосвал невольно вызывал восхищение и желание сделать фотографии для соцсетей, что, собственно, и происходило на протяжении всего мероприятия. Так что с выбором show-stopper в компании однозначно угадали.

Мы тоже не стали исключением и подошли узнать у представителей этого крупного мультибрендового поставщика техники, какие тренды они отметили на рынке.

Как отметил менеджер по продажам карьерной техники «Русбизнесавто» Михаил Жижикин, потенциальные клиенты компании сегодня пытаются приобрести комплексную услугу, к которой они привыкли.

То есть, они хотят получить с китайской техникой тот уровень комфорта и обслуживания, к которому они привыкли по европейским или японским брендам. И дилер уверяет, что сможет предоставить полный комплекс услуг быстро и надёжно. Это то, к чему «РБА» стремится и то, для чего меняет свои сложившиеся бизнес-процессы.

«Действительно, с точки зрения сервиса и обслуживания, европейские и японские производители стали эталоном. И тенденции идут к тому, что и с китайскими вендорами к этому рынок придёт. Никто не будет покупать технику, по которой нет абсолютно никакого обслуживания. Это риск, который воспринимается по-разному. Мы учитываем, что перед покупкой клиент слушает советы главного инженера, главного механика или финансового директора завода.

И тот же главный инженер, привыкший последние 10-15 лет работать на одной технике, не хочет свою работу перестраивать, пытаться понять другую технику и привыкнуть к ней. Наша задача перебороть это сопротивление, показать, что наша техника не хуже, а если по комплексу характеристик, то может быть даже лучше, с учётом той же цены, например. Соответственно, на нашей технике они также прекрасно будут работать. И мы фиксируем всё больше обращений», — рассказал Михаил Жижикин.

«Инстройтехком» давно зарекомендовал себя в России, прежде всего, как один из успешных дистрибьюторов техники Komatsu, в том числе как поставщик техники для добывающей отрасли. Но теперь в числе новых приобретений «Инстройтехкома» — бренд одного из ведущих китайских производителей горно-шахтного оборудования Siton, который компания представляет в России эксклюзивно.

«Мы давно планировали расширение бизнеса в области горнодобывающего оборудования, искали поставщиков. И на момент ухода европейских производителей горно-шахтной техники, которые, так скажем, доминировали на российском рынке, у нас уже было готовое решение для предприятий горно-шахтного сегмента. Наша команда тщательно изучила рынок производителей, в том числе и китайских. Из всех предложений мы выбрали для себя надёжного партнёра в лице компании Siton», —сказал руководитель отдела продаж горно-шахтного оборудования «Инстройтехком» Андрей Квасов.

К слову, компания уже наладила серийный выпуск подземного оборудования: проходческих буровых установок, установок для крепления горных выработок, буровых установок для очистного бурения, ПДМ, самосвалов и вспомогательного самоходного оборудования (кровлеоборщиков, торкрет-установок, миксеров и др.). Предприятие произвело модернизацию производства, что позволило выйти на годовой объём выпуска подземного горно-шахтного оборудования до 1000 единиц к концу текущего года.

«Мы лично посетили завод Siton, чтобы убедиться в качестве продукции, которую собираемся поставлять российским промышленникам. Производитель, в свою очередь, решил, что ему нужен надёжный партнёр, обладающий всеми ресурсами для обеспечения сервисной поддержки и поставок запасных частей потребителям на территории всей России», — добавил г-н Квасов.

«Мы остались на рынке»

Спрос на китайскую технику вырос во многом из-за того, что с российского рынка ушли западные компании. Однако, как доказывает ООО «МГМ Групп», многие премиальные бренды всё ещё доступны для российских покупателей.

«Мир большой, дорог много. Кто ищет, тот всегда найдёт. Знаете, сложнее всего даже не привезти необходимое оборудование из «недружественных» стран, а произвести оплату, поскольку по финансам российскому бизнесу старательно пытаются перекрыть кислород. Но мы уверены, что возможности, лазейки всегда найдутся, а заказчики сегодня особенно заинтересованы в надёжных поставщиках, которые ориентируются на этом рынке», — говорит заместитель директора по продажам компании Алексей Бакин, комментируя тот факт, что «МГМ-Групп» продолжает осуществлять поставки техники и двигателей премиальных брендов.

Однако структура рынка определённо изменилась, поменялись и запросы заказчиков. В связи с последними событиями «МГМ-Групп» добавила к перечню своих направлений восстановление импортной спецтехники до состояния новой.

«По сути, мы осуществляем крупноузловую сборку машины: заказываем комплектующие и собираем фактически новый самосвал или грейдер. Мы много лет работаем с поставкой техники, в том числе и б/у машин, и, знаете, спецтехника — это большой конструктор. Всё дело в опытных инженерах, потому что с той же электрикой просто так не разберёшься. Ходимость восстановленной спецтехники примерно на 10% ниже, чем новой, а стоит такая машина на 25% дешевле.

То есть стоила бы, если бы в России её вообще можно было купить. Считаем, что это очень перспективное направление, потому что импортной техники в стране очень много, а заменить её, по сути, нечем. Да, есть Китай, который активно заходит на этот рынок, но всё-таки по качеству китайские машины уступают премиальным европейским и японским. По нашим оценкам, чтобы выйти на этот уровень, заводам из Поднебесной понадобится 5-7 лет, а значит, восстановленная техника будет пользоваться спросом», — объясняет Алексей Бакин.

Готовы заниматься обслуживанием и ремонтом немецкой техники и в ООО «ПАУС». В прошлом коллектив компании представлял «дочку» немецкой Hermann Paus Maschinenfabrik, а сегодня речь идёт о самостоятельном юридическом лице. Техника из Германии «прижилась» на российских горных выработках, и сегодня её необходимо обслуживать, осуществлять поставку запчастей. Этим и займутся специалисты ООО «ПАУС».

«Наше обособленное подразделение в Норильске продолжает оказывать сервисные услуги по обслуживанию работающих машин Hermann Paus Maschinenfabrik в «Норильском никеле». Там же есть склад-магазин, который предоставляет оригинальные запасные части и для техники других производителей, которые ушли с рынка: Sandvik, Epiroc и др. Если говорить о других предприятиях, реализация шла через дилерскую сеть, и сейчас именно дилеры должны обеспечивать гарантийное обслуживание.

Но мы в любом случае продолжаем поддерживать технику Hermann Paus и можем поставить необходимые запасные части, оказать сервисное обслуживание. Важно, что наши специалисты очень хорошо знакомы с вспомогательной подземной техникой. Мы сохраняем все традиции, которые были заложены компанией Hermann Paus, философию компании. И с нами остался наш главный капитал — команда профессионалов», — рассказывает менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО «ПАУС» Наталья Беличенко.

Так что главный посыл, который компания стремится транслировать на выставке, понятен: «Мы остались на рынке, продолжаем работать и развиваться».

Вернуться в обзор выставки "MWR2023"