MiningWorld Russia 2024: международная экспозиция

Наш второй репортаж с 28-й Международной выставки MiningWorld Russia 2024 мы решили посвятить преимущественно иностранным решениям. В этом году международная экспозиция выросла до 320 компаний.

Конечно же, азиатские бренды превалируют на мероприятии, и мы узнавали у участников, как лучше развиваться в условиях наплыва производителей из Поднебесной. Кроме того, нам удалось пообщаться с представителями нового для рынка индийского бренда и производителями из Беларуси.

Экзотичная Индия

Стенд компании «Тяжёлые Сибирские Машины» сложно было обойти стороной. В рамках экспозиции специалисты презентовали мобильную щековую дробилку бренда Puzzolana на гусеничном шасси производительностью 250 т/ч. Это одна из ходовых моделей нового для российского рынка индийского производителя.

Дистрибьютор принимает участие в выставке вместе с делегацией иностранного завода. По словам руководителя направления ДСО Puzzolana компании «ТСМ» Евгении Соркиной, индийские партнёры серьёзно настроены на продвижение на рынке РФ. У производителя даже выделена отдельная линия для сборки машин, адаптированных под российские условия.

Предприятие оперативно реагирует на отзывы потребителей. Так, та модель дробилки, которую мы видели на стенде, уже получила ряд конструктивных изменений в новых партиях поставок. Немаловажно, что у компании есть складская программа и сервисная поддержка на протяжении всего жизненного цикла оборудования.

«ТСМ» называет себя первооткрывателем бренда Puzzolana. Стороны подписали дистрибьюторское соглашение в прошлом году, и с осени специалисты запустили семь единиц ДСО на объектах горнодобывающей и строительной отраслей, в частности на территории Сибири и Дальнего Востока.

Многообразный Китай

Многие из компаний начинали работать с производителями из Поднебесной задолго до глобальной перестройки рынка. Сейчас они чувствуют себя более чем уверенно, потому что им не нужно доказывать качество выбранного бренда и прокладывать нишу на рынке, полном новых предложений от азиатских производителей.

К таким компаниям можно отнести «АлтайБурМаш». Рост предприятия можно было заметить по выставочной площадке, которая увеличилась вдвое. Помимо буровых установок, специалисты представили подземное и компрессорное оборудование.

Компания презентовала новую модификацию буровой установки с погружным пневмоударником ZEGA D480A с цепным податчиком, подземную буровую установку ZEGA UJ21D, мобильный винтовой воздушный компрессор с дизельным двигателем SPD400S-13, электрический стационарный винтовой воздушный компрессор SEV55S-8 и буровой инструмент.

Коммерческий директор компании «АлтайБурМаш» Вячеслав Радий замечает, что в новых конкурентных условиях упор нужно делать на партнёрские отношения с заказчиками. Развеять все сомнения покупателей при поставках китайской техники дилеру помогают большие складские запасы комплектующих и сервисная служба, в том числе на местах эксплуатации установок. Сейчас предприятие намерено активно расширять свою филиальную сеть.

Мы не раз слышали от игроков отрасли фразу «Китай Китаю рознь», этого же принципа придерживался «АлтайБурМаш» при выборе партнёра. По словам руководителя отдела продаж компрессорного оборудования Сергея Смахтина, Zega — это европеец в китайском обличье, который собрал практики других мировых производителей.

Ещё один постоянный участник выставки «Русбизнесавто» представил бульдозер бренда Zoomlion и карьерный самосвал LGMG CMT96 грузоподъёмностью 65 тонн — зарекомендовавшую себя за несколько лет универсальную машину для горных работ.

Компания полноценно зашла в сегмент карьерной техники два года назад, но уже показывает впечатляющие цифры. Так, в 2023-м году дистрибьютор реализовал на рынке 158 машин. Если в 2022-м году основными покупателями самосвалов были угольные предприятия, то в 2023-м техника LGMG стала пользоваться большим спросом у золотодобытчиков.

Бренд-менеджер LGMG в компании «Русбизнесавто» Никита Прокопенко отметил, что в рамках работы с иностранным брендом специалисты создали новое подразделение сервиса, которое отвечает за работу механиков вахтовым методом. Именно благодаря быстрому реагированию и обширным складским запасам запчастей специалистам удаётся поддерживать высокий КТГ на местах эксплуатации машин.

Кроме того, наш собеседник рассказал о такой новой услуге, как подготовка технико-экономического обоснования под проекты заказчиков с использованием техники из портфеля «Русбизнесавто».

Компания Excellence Pump Industry совсем недавно вышла на российский рынок, хотя самому предприятию уже 28 лет. Все эти годы оно специализируется на производстве шламовых насосов, и оборудование Excellence работает в 80 странах мира. Производственные мощности компании расположены в Китае, и речь идет о предприятии полного цикла — от литья до готовых изделий.

Хотя Excellence только зашла в Россию, шламовые насосы, выпущенные под этим брендом, нашим ГОКам уже известны: оборудование в России прежде представляли компании-посредники. Сегодня же производитель создал российское представительство ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс», что определённо сделает продукцию компании более доступной, кроме того, напрямую производитель сможет предложить более выгодные цены.

В Excellence уверены, что в отечественной обогатительной отрасли есть спрос на качественные и проверенные шламовые насосы, компания планирует расширять своё присутствие и претендует на существенную долю рынка.

На фоне множества участников выделилась компания «M4E», чьё название буквально звучит как «майнинг навсегда». Кроме того, в узких «горных» кругах этот бренд известен уже многие годы. В частности, свою популярность организация приобрела за счёт глубокой экспертизы, накопленной за более чем 20 лет. «M4E» специализируется на ремонте горного оборудования и компонентов, поставках дизель генераторных установок WEICHAI, буровых установок, техники BEEZONE, вспомогательного оборудования Meano для открытых горных работ, горношахтных машин PICAR и фильтров под брендом М4Е. Также компания предоставляет экспертные услуги по взвешиванию и сканированию парка самосвалов с помощью весов Transcale и 3D-сканера.

Компания представила посетителям стенда дизель-генераторную установку китайского бренда Weichai WPG440L8 и буровую установку. Особенно представители организации выделяют своё новое направление деятельности по поставке ДГУ Weichai. Линейка генераторов отличается широким модельным рядом и предназначена для всех отраслей промышленности.

В «M4E» уверены, что у рынка горнодобывающего оборудования есть два пути: либо заменить западную и европейскую технику оборудованием из Поднебесной, либо усиленно развивать собственную научно-техническую базу. Но последний вариант займёт достаточно много времени и без весомой поддержки государства едва ли осуществим.

Ещё один дистрибьютор бренда из Поднебесной — уральское ООО ПКФ «Торос». Фирма официально представляет в нашей стране машиностроительный холдинг Sanland. Российские специалисты приняли участие в выставке вместе со своими китайскими партнёрами. 

В этом году в оформлении своего стенда компания решила сделать акцент на том оборудовании, что уже работает на российских горнодобывающих предприятиях. На макетах можно было увидеть фото дробилок, грохотов, мельниц, питателей, а также крупных узлов и запасных частей со складов и заводов производителя. Кроме того, «Торос» выставил модели-миниатюры, в частности гирационной дробилки. По словам представителей, эта техника сейчас пользуется особым интересом со стороны потребителей. 

Поскольку компания вышла на рынок ещё до того, как туда массово хлынули представители других торговых марок из КНР, сейчас она чувствует себя чуть более стабильно и уверенно. Во время нашей беседы со специалистами фирмы те получали постоянные запросы как со стороны посетителей, так и со стороны новых и действующих клиентов. Так, нам удалось наблюдать, как российские и китайские партнёры сообща удалённо решали технические вопросы заказчиков.

Приятно осознавать, что на рынке карьерной техники есть поставщики, которые не бросают своих клиентов сразу после того, как привезли оборудование на площадку заказчика. Особенно если речь идёт о поставках иностранной продукции. Ещё приятнее наблюдать такие компании в рамках отраслевых выставок. Одной из таких организаций на MWR 2024 стала ГК «АСТ» — официальный дилер заводов LGMG, SINOME, HUATAI.

Комплексный подход компании к сотрудничеству прослеживается даже в оформлении стенда. «АСТ» представила на нём не только образцы техники китайских брендов: в частности, подземную погрузочно-доставочную машину SINOME ACY307B, но и шины производства Techking. Также предприятие предоставляет масла, запасные части, сервисное обслуживание и многое другое, что позволяет заказчикам закрыть ряд потребностей одним контрактом.

По словам представителей компании, в первую очередь путём участия в выставке «АСТ» хотела заявить о себе как о партнёре, который не оставляет своих клиентов на полпути и готов обслуживать их на протяжении долгих лет сотрудничества. Чтобы ничего не мешало осуществлению этой стратегии, компания активно открывает новые склады и офисы по всей России. 

Со всего мира 

Многообразие иностранной техники и оборудования достаточно органично дополнил официальный дилер производителей крупногабаритных и индустриальных шин Aeolus и Tianli — «Агропромшина».  

Оформление стенда не даёт посетителям шанса пройти мимо: компания представила на нём всего две, но колоссальных размеров шины производства Tianli (КНР). Гости MWR, впечатлённые масштабами, то и дело фотографировались на фоне гигантов. Интересно представить, какая атмосфера царит на складах компании.

В компании поделились: шины Aeolus показали себя достойной заменой продукции таких премиальных брендов, как Michelin, поскольку производители из Китая за последние пять лет серьёзно улучшили качество своих шин. Однако в условиях санкций одного поставщика продукции в этом сегменте было недостаточно, и тогда компания обнаружила для себя завод Tianli, который к тому моменту на российском рынке практически ещё не был представлен.

«Агропромшина», к слову, является мультибрендовой организацией, и в её портфеле можно найти как крупногабаритные, так и грузовые шины из Китая, Индии и Турции.

«Вератек» (VERATEC) (ранее «Сомэкс»), которая является традиционным участником MWR, начинала свой путь в 1990-х с локального производства изделий из полиуретана, а уже в 2024-м году она представляет собой не одну, а целую группу компаний, известную своими комплексными промышленными проектами. 

Представить на выставке всё многообразие решений VERATEC не хватило бы и нескольких павильонов. Поэтому ГК продемонстрировала посетителям погрузочно-доставочную машину (ПДМ) китайского производства DALI WJ-6. Выбор на неё пал не случайно: поставить машину с такими характеристиками указанного бренда просил «Норникель», а значит, она сможет наиболее точно отразить отношение компании к исполнению технического задания своих клиентов.

Отметим, что «Вератек» исследует рынок и поставляет технику китайских, индийских и перуанских производителей. В частности, компания тестирует машины в поисках наиболее оптимального для потребителей решения и подходящего для сотрудничества поставщика. Так, например, ПДМ с теми же характеристиками, что и у DALI, организация закупила ещё у двух других производителей из Поднебесной и поставила на фабрики, чтобы сравнить эффективность в условиях реальной эксплуатации.

С тех пор, как страну охватили санкции, наполнение выставок кардинально изменилось. Однако, помимо уже традиционных для рынка восточных решений, экспозиции стали пополняться оборудованием из ЮАР. 

В этом году измельчительную технику южноафриканского бренда NCP International представило ООО «АСТЕХ Индастриз». По словам представителей компании, решение поставлять технику производства ЮАР далось довольно легко, поскольку к моменту знакомства с заводом NCPI поставила более 260 мельниц в 30 стран.

Кроме того, как и обещала, «АСТЕХ» продемонстрировала посетителям экспозиции гидромолот и манипулятор от китайского производителя — компании YZH. Компания уже поставила в Россию несколько единиц продукции этого бренда, а потому рада представить «живьём» востребованный в России образец.

Также компания с большим энтузиазмом презентует гостям MWR решения индийского производителя дробильно-сортировочного оборудования, компании PMF ENGINEERING PRIVATE LIMITED (PUZZOLANA).

Специалисты белорусского предприятия «НПО Центр» называют выставку отличным каналом коммуникации с партнёрами. Российским заказчикам проще выстроить новые и закрепить давние отношения с компанией в Москве, нежели в столице соседней республики. К главному обогатителю «НПО Центр» даже выстроилась целая очередь из желающих обсудить решения в области переработки минерального сырья.

Вообще, чтобы перечислить все возможности завода и территории распространения техники этого бренда, нужно потратить достаточно много времени.

Посудите сами, направления деятельности белорусского производителя включают в себя как разработку знакомой для посетителей выставки продукции, например, дробилок, мельниц, классификаторов, грохотов, циклонов, питателей, конвейеров, рукавных фильтров, так и медицинских промышленных центрифуг и даже аттракционного оборудования.

Казалось бы, сложно представить, что индийские, вьетнамские, африканские и даже американские потребители будут экспортировать технику из Беларуси, но специалисты «НПО Центр» отмечают, что в первую очередь партнёры выбирают их по принципу качества, ведь в конечном итоге стоимость транспортировки окупается эффективностью и многолетним опытом эксплуатации оборудования. 

Известная на международном рынке более 20 лет компания FINSAD Group предстала перед посетителями в полном вооружении, причём как в техническом плане, так и идейном. С 2022 года она активно укрепляла свой конструкторско-технический отдел и расширяла пул возможностей, что позволило компании изготавливать запасные части премиального уровня для импортной техники.

Однако это лишь малая доля того, что впечатлило как нас, так и гостей выставки. FINSAD Group презентовала заливочный компаунд собственного производства AUROX, выпуск которого налажен на предприятии в Беларуси и Финляндии. Эта продукция, по словам представителей компании, стала решением проблемы поломки оборудования для стран СНГ.

Поставляя изнашиваемые части на ряд крупных комбинатов, производитель обратил внимание на то, что другие детали, работающие в сопряжении с узлами FINSAD Group, быстро выходят из строя. После глубокого анализа компания пришла к выводу, что комбинаты используют компаунды низкого качества. Тогда было решено: нужно производить свой высококачественный компаунд, чтобы предприятия не были зависимы от сложных поставок с Запада. В результате рынок СНГ получил не просто качественную замену, а полноценное премиальное решение по доступной цене.

Вернуться в обзор выставки "MWR2024"