Компания «Специальные решения» — производственно-инжиниринговая компания, которая зарекомендовала себя как надежный партнер в области проектирования, изготовления и поставки технологического оборудования для горнодобывающих и металлургических предприятий.
Реклама. ООО "Специальные решения", ИНН 2465322195
Erid: F7NfYUJCUneP4WLkpcRs
Реклама. ООО «АДАМКО СИБИРЬ», ИНН 4217199759 Erid: F7NfYUJCUneLt1ZG4m5y
В этом году в международной выставке технологий горных разработок «Уголь России и Майнинг 2024» принимали участие компании из семи стран мира: РФ, Беларуси, Казахстана, Китая, Индии, Турции и ЮАР. К последней стране особенно любопытно обратиться, потому что её интересы на мероприятии представлял всего один, тем и уникальный экспонент.
Горно-шахтное оборудование южноафриканского производства — пока больше новинка для российских потребителей в сравнении с той же китайской техникой. Однако команда официального представительства ряда производителей ГШО из ЮАР — ООО «Адамко Сибирь» — отмечает, что узнаваемость брендов постепенно растёт.
Специалистам есть с чем сравнивать, ведь они принимают участие в выставке «УРиМ» второй год подряд. Как и в прошлый раз, кузбасская компания рассказывала о своих партнёрах: JA Engineering Works (Pty) Ltd (проходческая техника и комплектующие), Alpha Mining Systems (шины и колёса для подземной техники), Ventserve (погрузочно-доставочные машины) и MMS (анкероустановщики).
В этом году в Новокузнецк вместе с российскими специалистами приехал генеральный директор компании JAE. Своим визитом Матимба Маханге подтвердил амбициозные планы производителя по продвижению на рынок РФ.
О том, почему не стоит удивляться высоким уровням локализации и качества южноафриканской техники для добычи, мы подробно говорили с командой «Адамко Сибирь» на «Уголь России и Майнинг 2023».
Фото: ООО «Адамко Сибирь»
В этот раз глава предприятия напомнил нам о том, что традиции и культура производства компании JAE находятся на уровне с ведущими мировыми производителями и берут своё начало от европейских и американских источников, и рассказал, как началось их сотрудничество с южноафриканским брендом.
«Большинство машиностроителей в ЮАР — выходцы из западных компаний, которые ещё 30-40 лет назад на длительный период санкций оставили их рынок. Тогда местным предприятиям пришлось развивать собственное производство. При этом им удалось сохранить высокий уровень качества, технологии и инженерный состав.
Я сам, как и многие наши коллеги из JAE, в своё время работал в компании JOY Global (Komatsu), так наши пути пересекались ранее и пересеклись в новой обстановке. Когда в отношении РФ ввели санкции и стало понятно, что ниши на рынке освобождаются, мы связались с руководством JAE и обсудили сотрудничество.
На самом деле, они давно хотели начать работу в России, оценивали свои возможности ещё до санкций против РФ, но с крупными европейскими и американскими брендами на тот момент было тяжело конкурировать, они основательно были закреплены на российском рынке. Тем не менее, на рынках ЮАР, Австралии, Индии достаточно успешно конкурируют с западными крупными брендами и по качеству, и по цене.
Как оказалось, у нас возникла взаимная инициатива организовать совместный бизнес в РФ. С первых заказов мы убедились в качестве продукции и скорости реализации проектов. ЮАР — дружественная страна, которая входит в БРИКС, поэтому никаких проблем с поставками у нас не возникает, производители только рады нам помогать и, как показали последние проекты, с охотой идут навстречу в условиях для российских клиентов», — отметил генеральный директор ООО «Адамко Сибирь» Игорь Курников.
«Я десять лет работал в компании JOY Global ЮАР на различных позициях, был директором по производству. Многие мои коллеги тоже имеют богатый опыт работы во всемирно известных компаниях. JA Engineering существует уже около 40 лет, у нас высокий уровень проектирования и квалификации инженеров. Уровень культуры производства и качество выпускаемого нами горно-шахтного оборудования не ниже, чем у западных брендов, а в некоторых моментах даже превосходят их.
Мы поставляем технику в страны Африки, США, Индию и Австралию. Россия — очень многообещающий рынок, на который JAE смотрит с большим интересом. Я прилетел с двухнедельным визитом, чтоб поддержать партнёров и пообщаться с заказчиками», — добавил генеральный директор JA Engineering Матимба Маханге.
К слову, иностранные специалисты не только посещают РФ, но и приглашают всех на производство в ЮАР. При участии дистрибьютора были организованы ряд визитов представителей отечественных добывающих компаний на заводы и посещение шахт, где работает техника, чтобы давние и потенциальные клиенты могли лично убедиться в качестве продукции и ознакомиться со всеми процессами.
Сейчас «Адамко Сибирь» предлагает для угольных и калийных шахт следующее ГШО южноафриканских брендов: проходческие комбайны непрерывного действия (CM), самоходные вагоны (SC), бункеры-перегружатели (FB), совковые погрузчики на аккумуляторном ходу (Scoop), дизельные погрузочно-доставочные машины (LHD), анкероустановщики (RB), а также обширный перечень узлов и комплектующих для существующего парка оборудования других брендов.
К слову о последних, на стенде компании был представлен колёсный редуктор самоходного вагона, исполненный в фирменном для JAE зелёном цвете, который сразу же после выставки отправили на предприятие одного из заказчиков. Именно с поставок этой продукции дистрибьютор начинал свои шаги на рынке РФ.
Как отметил Игорь Курников, такие редукторы два года успешно заменяют оборудование JOY (Komatsu) в российских угольных шахтах. По его словам, технические специалисты предприятий-заказчиков отмечают более высокие показатели наработки в сравнении с оригинальными изделиями. Такие же показатели были отмечены и в других странах. Сам производитель заявляет, что самоходные вагоны JAE сейчас одни из лучших на рынке ЮАР, а совковые погрузчики бренда занимают 80% местного рынка.
В целом «Адамко Сибирь» уже хорошо знают как поставщика запасных частей такие компании, как СУЭК, «Колмар», «Межегейуголь», «Распадская угольная компания», «ЕвроХим-ВолгаКалий».
Кстати, для калийного предприятия «Адамко Сибирь» и JAE реализовали свой первый крупный проект. Речь о производстве шахтного самоходного вагона, который был разработан под условия заказчика — его можно разобрать и собрать для более удобного спуска в ограниченных размерах ствола рудника. При этом по функционалу оборудование идентично стандартному вагону с цельной рамой.
Фото: ООО «Адамко Сибирь»
«Принципиально это не новая разработка, но она потребовала достаточно много усилий наших инженеров, чтобы получить отличную машину. Мы изготовили вагон в срок, но отгрузка произошла позже запланированных дат по двум основным причинам: при приёме оборудования непосредственно на заводе в ЮАР у операторов предприятия-заказчика возникли предложения по дополнительным усовершенствованиям, которые мы сразу выполнили, а также мы хотели быть уверены, что первая машина полностью готова, и она была дополнительно протестирована во всех режимах работы на заводе.
Этот пример показывает, что JAE — очень гибкая инжиниринговая компания, которая всегда идёт навстречу клиентам. В целом придерживаемся индивидуального подхода к каждому заказу. Чтобы максимально удовлетворить технические требования заказчика, мы отправили из России и провели в лаборатории в ЮАР анализ горных пород (вязкости, крепости и ряда других показателей материала), чтобы инженеры могли смоделировать работу машины, подобрать режущий орган и другие агрегаты», — объяснил гендиректор ООО «Адамко Сибирь».
Также в апреле этого года на заводе Ventserve совместно с заказчиком из России была успешно проведена приёмка первой дизельной погрузочно-доставочной машины модели VS10. Созданная бывшими сотрудниками Sandvik из ЮАР, она является полным аналогом модели LS190 подобной машины от Sandvik. На данный момент ПДМ полностью готова к отгрузке и скоро начнёт помогать в работе шахтёрам Якутии.
Фото: ООО «Адамко Сибирь»
Игорь Курников отметил, что принципиально требования к ГШО в России и ЮАР достаточно похожи, но, несмотря на это, техника для российских потребителей дорабатывается в зависимости от предпочтений и потребностей производств, где та будет эксплуатироваться.
Как мы уже говорили, многие сотрудники из «Адамко Сибирь» и JAE имеют опыт работы в крупных западных компаниях. А это значит, что им хорошо знакомы те стандарты качества и сервиса, к которым привыкли отечественные добывающие предприятия.
«Имея опыт работы в сервисе более 20 лет, мы знаем, как его осуществлять. Первое, что озвучиваем заказчику, — вас ждут круглосуточная поддержка, обслуживание горно-шахтного оборудования опытными техническими специалистами и комплектация запасными частями. Уже на территории РФ проводим первые капитальные ремонты аналогичной техники других производителей с комплектующими JAE. Сейчас по мере роста заказов увеличиваем наш штат сотрудников и складские запасы», — подчеркнул Игорь Курников.
По словам эксперта, выставка «УРиМ 2024» показала, что популярность бренда JAE в РФ растёт. Также Игорь Курников отметил интерес со стороны китайских экспонентов. Они откровенно высказывали намерения сотрудничества с JAE как c потенциальным поставщиком машин и комплектующих для оборудования китайского производства для улучшения его надёжности.
На мероприятии на стенде «Адамко Сибирь» состоялся ряд переговоров с представителями угольных и калийной компаний, в том числе южноафриканским оборудованием заинтересовались предприятия новых российских регионов.
«Я был приятно удивлён и впечатлён выставкой. Это мой второй визит в Россию, и теперь я планирую посещать её чаще. «Уголь России и Майнинг» — замечательный шанс встретиться с текущими и потенциальными клиентами в одном месте, потому что объехать их всех очень тяжело, в том числе из-за широкой географии наших заказов.
Мы видим интерес к нашей продукции от российских потребителей и в случае его поддержания реальными заказами мы планируем сделать следующий шаг и организовать локальное производство определённых моделей оборудования в России», — заключил глава JAE Матимба Маханге.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.