Российско-казахстанское партнёрство: продолжение будет?

Российско-казахстанская граница является самой протяжённой непрерывной границей в мире — больше 7,5 тыс. км. И много лет два государства, которые бывали и одним, оставались крепкими торговыми партнёрами, «вечными друзьями и союзниками». Однако в последнее время в инфопространстве мелькают тревожные новости: есть опасения, что отношения двух стран могут ухудшиться.

И Россия, и Казахстан являются государствами с мощной добывающей промышленностью, и общие интересы на протяжении многих лет формировали крепкие партнёрские связи между странами-соседями. Но удастся ли сохранить их в сложившихся условиях? Об этом мы поговорили с участниками выставки Mining and Metals Central Asia, которая в 2022 году прошла уже в 27-й раз.

Отметим, что выставка в этом году оказалась очень насыщенной и по числу участников, и по количеству гостей, что, конечно, взаимосвязано. В прошлом году, когда мы общались с постоянными участниками мероприятия, неоднократно доводилось слышать, что 130 экспонентов — слишком мало для Mining and Metals Central Asia. Конечно, всему виной коронавирус и связанные с ним ограничения. И вот, в 2022 году в списках участников оказалась уже 261
компания.

«Выставка получилась, пожалуй, самая большая за последние годы. Большое количество гостей и участников рождает интересную коммуникацию. В целом здесь нам все знакомы, но встретиться на одной площадке, обсудить тренды и потенциальное взаимодействие всегда полезно», — отмечает заместитель генерального директора постоянного участника выставки, компании Sever Minerals Олег Бабадустов.

«Мы каждый год принимаем участие в этой выставке, и в 2022-м отмечаем рост числа и экспонентов, и посетителей. Причина, как мне кажется, в том, что иностранные компании сейчас по разным причинам не принимают участия в российских выставках, и Алматы оказался очень удобным местом встречи.

Мы в этом году оформили и стенд в павильоне, и уличную экспозицию, где выставили образцы техники, а в следующий раз планируем дополнительно нарастить своё присутствие на Mining and Metals Central Asia. На мой взгляд, эффективность выставки будет расти», — высказал мнение исполнительный директор ООО «ЧЕТРА» Владимир Антонов.

Новое оборудование востребовано

Выставочную экспозицию представляли компании из 23 стран мира, при этом российских из них было не меньше трети. Отечественные поставщики и производители горного оборудования и решений для добывающей отрасли не скрывают, что рынок Казахстана представляет для них большой интерес.

Поэтому компании приезжают на профильные выставки, открывают здесь офисы и даже запускают производство. Специалисты компаний-экспонентов говорят, что у казахстанской горной промышленности именно в текущих условиях есть возможность заявить о себе на мировом рынке, нарастить объёмы производства. А для этого необходимо профильное оборудование, в том числе российское.

«Перед казахстанскими добывающими предприятиями сейчас открываются большие перспективы. Возьмем, например, уголь. Это продукт, который сейчас необходим Европе, в частности, Польша и Болгария активно добывают его на своих месторождениях, но его не хватает.

При этом болгарский уголь ведь не лучшего качества. И поставщиками могут стать и становятся казахстанские добытчики. Мне известно о планах нескольких отраслевых компаний существенно нарастить объём производства», — рассказал руководитель проектов АО НПО «Аконит» Денис Полищук.

НПО «Аконит» — крупное российское машиностроительное предприятие. Специализируется компания на проектировании и изготовлении конвейерного транспорта. Несколько проектов «Аконит» реализовал и для добывающих предприятий Казахстана, один из них — поставку двух полупортальных кратцер-кранов и ленточных конвейеров для ТОО «Казфосфат» — компания завершила буквально в этом году.

Специалисты отмечают, что никаких дополнительных сложностей новые геополитические условия для них не создали, а ещё благодарят казахстанских заказчиков за возможность создать нестандартное оборудование, поскольку такие задачи — это вызов и возможность развития для компании.

При проектировании оборудования была учтена природная особенность региона — сейсмичность и риск землетрясений амплитудой до 7 баллов. Склад был спроектирован с дополнительными промежуточными опорами. Было учтено и то, что кратцер-краны будут работать в сложных агрессивных условиях — на химическом производстве аммофоса.

Конструкция самого кратцер-крана современная, что позволяет удобно эксплуатировать и проводить технические осмотры. Эргономичное расположение кабины позволяет оператору видеть целиком рабочую зону и подкрановый конвейер с двух сторон.

«Мы впервые реализовали проект такого уровня. Да, прежде мы производили подобные решения, но это были только элементы, теперь же мы реализовали весь комплекс работ. Это был очень удачный проект: работали мы в тандеме с опытным европейским проектировщиком, к тому же нам удалось изготовить и поставить оборудование в сжатые сроки — за 260 дней вместо принятых на рынке 340. И мы сразу смогли заявиться на международном уровне», — комментирует Денис Полищук.

К тому же, с гордостью говорит специалист, это тот случай, когда российскому поставщику удалось обойти китайские предложения, а ведь в случае с Казахстаном, где Китай, можно сказать, под боком, это не так просто.

«Перед нами стояла задача уложиться в заданные рамки по цене, чтобы быть конкурентоспособными, и при этом не потерять в качестве. И нам это удалось», — говорит г-н Полищук.

В целом же наш собеседник считает, что главное преимущество российских заводов перед теми же китайскими — это открытость. Скажем, «Аконит» регулярно привозит своих партнёров на собственные промплощадки, демонстрирует процесс производства. На завод в Китае, особенно сегодня, попасть будет не так-то просто.

«Проект 2022 года — это не первый наш опыт работы с казахстанскими заказчиками. Прежде компания поставляла оборудование тому же «Казфосфату», ERG и ряду других крупных игроков здешнего рынка. Учитывая, что наши государства находятся в единой экономической зоне, сложностей с пересечением границы у нас нет. Сотрудничество российских производителей и казахстанских добывающих предприятий будет продолжено», — уверен Денис Полищук.

И ещё специалист отмечает, что здешние заказчики выбирают нетиповые, передовые решения, что говорит об уровне развития казахстанской горной отрасли.

Схожее мнение мы услышали на стенде BM Bergbautechnik, ещё одной российской компании — участника выставки в Алматы. В данном случае перед нами поставщик решений, официальный дистрибьютор американских и европейских компаний, производителей оборудования для горнообогатительных предприятий.

Сами специалисты предприятия выделяют три ключевых для себя направления. Это технологии тонкого грохочения (Derrick Corporation, США), решения для пресс-фильтрации (Dewater, Италия) и системы сенсорной сепарации (TOMRA Sorting, Германия). Центральный офис компании находится в России, также работает офис в Алматы.

«Мы приятно удивлены повышенным интересом недропользователей — участников выставки к нашему оборудованию со стороны как постоянных клиентов, так и потенциально новых, а также вниманием гостей выставки к нашему стенду.

Отдельно хочется отметить аудиторию Mining and Metals Central Asia: состав посетителей включал как специалистов коммерческих структур предприятий, так и их коллег из технических подразделений, что подчёркивает важность и необходимость мероприятия», — отмечает руководитель направления BM Bergbautechnik Игорь Алушкин, «прорваться» к которому мы, к слову, смогли только вечером второго выставочного дня.

Внимание казахстанских заказчиков к продукции BM Bergbautechnik само по себе многое говорит о добывающем рынке Казахстана. BM Bergbautechnik представляет очень технологичное, можно даже сказать, передовое оборудование, востребованное на большинстве горнообогатительных и металлургических предприятий.

«С нашими гостями мы обсуждаем как перспективу реконструкции действующих предприятий в целом или же отдельных переделов, так и строительство новых объектов в соответствии с последними общемировыми тенденциями в области техники и технологии обогащения полезных ископаемых», — комментирует Игорь Алушкин.

Кроме того, продолжает наш собеседник, сегодня в связи с изменением устоявшихся за последние годы деловых связей часть европейских потребителей переориентирует свои рынки и структуру потребления. Это открывает большие возможности для казахстанских недропользователей. В связи с этим вполне реалистичным видится сценарий ускоренного освоения новых месторождений и развития потенциала существующих.

Без границ

На самом деле, офис, производство, точку присутствия в Казахстане создают многие российские компании. В последние месяцы этот процесс заметно активизировался. Вот и президент республики Касым-Жомарт Токаев на различных площадках уже несколько раз призывал создавать благоприятные условия для предпринимателей из России.

«Как говорил один незабвенный руководитель Советского Союза, который находился у власти 32 года: «Мы, азиаты, должны держаться вместе», — сказал президент пленарном заседании Евразийского экономического форума.

Правда, большинство российских участников Mining and Metals Central Asia своё присутствие в Казахстане обозначили уже давно. Так, новосибирский производитель сит для грохотов «ПромТрейдИнвест» в Казахстане реализует аналогичную продукцию силами своего дочернего предприятия «Первая метизная компания».

Производственные мощности предприятия расположены в Павлодаре, и, как объяснила менеджер «ПМК» Лариса Балаева, вся представленная на выставочном стенде продукция создана на территории Казахстана.

Поскольку грохоты — оборудование универсальное, своим казахстанским заказчикам производитель предлагает те же решения, что и российским. Даже так: компания следит за тем, чтобы на промплощадке дочернего предприятия так же неуклонно следовали технологии, как и на головном производстве. Поэтому в новосибирском и павлодарском цехах работают одинаковые
станки — это оборудование европейского производства.

На выставке в Алматы «ПМК» представили несколько образцов новых сеток. В их числе — самоочищающиеся арфообразные сита двух типов, а также струнные сетки и арфаструнные сита.

«Такие сита устанавливают на нижних деках грохотов и используют для просеивания материалов, склонных к залипанию. Это могут быть глинистые, илистые или просто влажные породы, которые забивают традиционные сита с мелкой ячейкой.

Здесь же сетка сделана таким образом, что проволоки двигаются свободно друг от друга и за счёт этого самоочищаются. То есть работникам предприятия не приходится останавливать грохот и очищать сетки вручную, что позволяет повысить производительность оборудования», — рассказала Лариса Балаева.

Такие сита производитель уже презентовал на выставке MiningWorld Russia, поэтому российским специалистам эти решения уже знакомы, а для казахстанского рынка являются новинкой. При этом в Алматы производитель представил и совсем свежий продукт — арфообразные самоочищающиеся сита с металлическим переплётом.

Как объяснила г-жа Балаева, такие сита находят применение в дорожном строительстве, в частности на АБЗ, где есть задача не только просеивать склонные к залипанию материалы, но и вести работу в условиях повышенных температур, более 200 градусов, где полиуретановые проливки разрушаются.

Отметим, что побеседовать со специалистами предприятия нам удалось с большим трудом, поскольку гости стенда шли сплошным потоком. Поэтому неудивительно, что специалисты оценили мероприятие как «утомительное, но эффективное».

Отечественная компания Nordfelt, которая девять лет назад начинала развитие с северо-западного региона России, сегодня имеет и казахстанский филиал — ТОО «Нордфелт Казахстан».

«Рынок Казахстана очень интересен для нас: в стране развита добывающая промышленность, здесь много наших действующих и потенциальных клиентов. Предприятия растут, идёт освоение новых месторождений, и мы стремимся быть ближе к нашим заказчикам. Наши филиалы находятся в разных городах: Павлодаре, Усть-Каменогорске, Караганде и Алматы», — поделилась директор Nordfelt Татьяна Пятницкая.

Два направления работы Nordfelt — это решения для промышленной фильтрации, такие как фильтровальные материалы и изделия для влажной и сухой фильтрации, а также запасные и изнашиваемые части для горнорудного оборудования ведущих мировых брендов и износостойкие материалы производства Element®. Являясь торговой компанией, Nordfelt поддерживает партнёрские отношения с производителями в Китае, Европе, России и ЮАР.

«В Казахстане мы развиваем оба названных направления. Мы давно отметили, что казахстанские промышленники уделяют большое внимание качеству продукции. Если говорить о решениях для фильтрации, то здесь находят широкое применение именно европейские фильтровальные материалы и изделия.

Однако реализуем мы и материалы, изготовленные в России, и эту продукцию в Казахстане встречают очень хорошо. Сотрудничество с российскими поставщиками гарантирует оперативные сроки поставки, при этом качество наши производители держат на уровне, что подтверждают и требовательные казахстанские клиенты.

А в направлении запасных частей и износостойких материалов мы предлагаем качественную альтернативу европейским производителям, являясь официальным дистрибьютором бренда Element®. На выставке особенным интересом пользовались наши решения по защите от износа.

В отличие от большинства компаний мы предлагаем широкую линейку футеровок из синтетических, композитных материалов и износостойких сплавов, поэтому можем подобрать для клиентов максимально эффективное комбинированное решение», — рассказала Татьяна Пятницкая.

Кемеровская компания «ОКС», стремясь развивать бизнес, также планирует запустить производство в Казахстане. Старт запланирован на 2023 год, местом дислокации выбран город Темиртау.
С заказчиками из Казахстана, а также других стран СНГ «ОКС» работает уже много лет, но до недавнего времени поставки шли с кемеровского завода предприятия — впрочем, отсюда российско-казахстанской границы тоже недалеко.

«ОКС» является производителем систем крепления горных выработок практически всех существующих видов, а также ряда сопутствующих решений. Это очень специфическая, ответственная и востребованная продукция, объясняет директор развития бизнеса ГК «ОКС» Денис Михайлов, поэтому никакие геополитические события не могут остановить поставку таких решений на добывающие предприятия: отказ от систем крепления или же переход на продукцию непроверенных поставщиков, по сути, означает остановку добычи или продолжение работ со значительными рисками.

Поэтому, говорит г-н Михайлов, сотрудничество между компанией «ОКС» и её казахстанскими заказчиками не прекращалось. Задача новой промплощадки, продолжает наш собеседник, иная: компания стремится к росту, в том числе и на международном уровне.

«Мы работаем на достаточно узком рынке, и в России он, можно сказать, распределён. В Казахстане конкуренция тоже достаточно существенная, но здесь мы имеем возможность занять заметную нишу, потому что есть у нашей компании свой козырь.

Есть у нас такая практика: на объектах наших заказчиков мы собственными силами на безвозмездной основе проводим испытания. Наши специалисты со всем необходимым оборудованием выезжают на место, проводят ОПИ, и только после этого начинаются поставки.

Кроме того, мы постоянно находимся в диалоге с нашими заказчиками и в случае необходимости вносим изменения в собственную продукцию: меняем материалы, антикоррозийное покрытие и так далее.

Очень важно, чтобы наша продукция удовлетворяла требованиям заказчика и, самое главное, обеспечивала безопасность горных работ», — подчёркивает Денис Михайлов.

Кроме того, специалисты «ОКС» называют в числе конкурентных преимуществ цену своей продукции и сроки поставки. Даже сейчас, когда продукция приезжает из Кемерова, производитель готов доставить её со склада до промплощадки заказчика в Казахстане за 3–7 дней.

Все эти достижения производитель намерен использовать, чтобы занять существенную долю рынка арочной крепи Казахстана.

Возможна, кстати, и обратная ситуация, когда казахстанский производитель открывает филиалы в России. Так развивается, в частности, компания EUROHYDROSERVICE, специализирующая на изготовлении и сервисном обслуживании РВД.

Головной офис компании находится в Усть-Каменогорске, но при этом работают два филиала в России: в Красноярске и Новосибирске, — торговые точки в Москве и Санкт-Петербурге. Также предприятие практикует запуск сервисных участков на территории заказчика, в РФ такой работает на промплощадке золотодобывающей компании «Полюс».

«Специфика нашей компании в том, что мы не просто реализуем РВД, мы предлагаем решения по улучшению работы техники. Объясню. Здесь, на нашем стенде, вы можете видеть широкий ассортимент продукции: мы являемся дилерами или официальными производителями нескольких заводов, плюс у нас есть собственный бренд «Эталон» — эти РВД производят в Италии.

Но мы не только продаём оборудование и комплектующие, мы обслуживаем эту продукцию и предлагаем инновации, решения, которые помогают нашим заказчикам. У нас есть эксклюзивная база, с помощью которой владелец оборудования или наш технический специалист может отследить ходимость каждого рукава, время до истечения гарантийного срока, получить рекомендации по эксплуатации.

Эту информацию система отправляет в виде уведомлений по sms или электронной почте всем заинтересованным специалистам: это может быть и механик, и главный инженер. С помощью этой же базы можно заказать необходимый элемент. Таким образом мы сокращаем время простоя техники, делаем её работу более эффективной», — объясняет ведущий специалист отдела продаж компании Алексей Салтубеев.

EUROHYDROSERVICE не зацикливается на казахстанских отраслевых выставках и уже несколько лет экспонируется и в России: площадка в Новокузнецке уже освоена, сейчас компания присматривается к уральским выставкам. На самом деле, и выставку в Алматы компания выбрала именно потому, что здесь есть гости и участники из разных стран: EUROHYDROSERVICE стремится строить новые партнёрские отношения, в том числе и с компаниями из России.

Специалисты компании Sever Minerals, которая имеет большой опыт в реализации EPS-проектов, отдельно отметила увеличение количества участников и повышенный интерес к событию в Алматы.

«В нашей работе всё по-прежнему: мы сосредоточены на комплексных технологических решениях, здесь глобальных перемен нет, и работаем мы с горнообогатительными, химическими и металлургическими комбинатами. На сегодняшний день мы способны подобрать оптимальное решение для каждого нашего клиента с учётом существующей рыночной конъюнктуры.

Наш пул поставщиков насчитывает более 50 ведущих мировых производителей, поэтому даже в условиях меняющейся реальности мы, как интегратор ,готовы предложить заказчику именно те решения, которые помогут повысить эффективность его производства», — комментирует заместитель генерального директора Sever Minerals Олег Бабадустов.

Бизнес-модель, которую выбрала компания, предполагает работу как с международными, так и с локальными поставщиками. Такое взаимодействие в Sever Minerals считают очень перспективным, потому что это возможность сократить логистические издержки, снизить себестоимость оборудования и сделать предложение более привлекательным для заказчика».

Сегодня Sever Minerals уже реализует несколько комплексных проектов в Казахстане. На территории республики располагается 5 филиалов, которые взаимодействуют с крупнейшими предприятиями горнорудной отрасли.

«Мы считаем, что рынок Казахстана одним из наиболее активно растущих и прогрессивных с точки зрения используемых технологий. Мы отмечаем, что локальные заказчики достаточно требовательны к перечню оборудования и услуг, которые они приобретают, потому что работают эти компании по международным стандартам», — отмечает Олег Бабадустов.

Оборудование и сервис

Интересно, что даже при наличии большого количества игроков из разных стран продукция российских производителей пользуется большим спросом на добывающем рынке
Казахстана. Отличная иллюстрация — ООО «ЧЕТРА».

Исполнительный директор компании Владимир Антонов с гордостью рассказал, что на рынке бульдозеров чебоксарские машины имеют самую большую долю. На вопрос о том, как компании удалось добиться таких результатов, наш собеседник ответил: «Нужно заниматься сервисом, ещё немного сервисом, а потом сервисом».

«Бульдозеры ЧЕТРА — это сложные технические устройства, и без сервисного обслуживания мы технику не продаём. В республике Казахстан у нас два дилера: один из них комплексный, то есть он и реализует машины, и обеспечивает сервисное обслуживание, поставку запасных частей, второй же специализируется именно на сервисе. И сегодня мы продолжаем инвестировать в казахстанский бизнес», — говорит Владимир Антонов.

Как и другие участники выставки, с которыми удалось побеседовать, г-н Антонов не отмечает никаких негативных изменений в российско-казахстанских экономических отношениях.

«Российская экономика прочно интегрирована с казахстанской. К примеру, мы используем компоненты, произведённые здесь. Никаких трудностей, в том числе и логистических, мы не фиксируем, работаем в прежнем режиме.

Конечно, являясь российским производителем, мы чувствуем на себе влияние санкций. Вся наша техника является российской и соответствует всем существующим критериям отечественной продукции. Но при этом мы встроены в мировую экономику, используем компоненты ведущих мировых производителей и продолжаем это делать и сегодня.

На самом деле, мы готовы и к седьмому, и к двадцать седьмому пакету санкций, и даже если какие-то поставщики станут недоступны, мы сможем продолжать работу при участии поставщиков альтернативных», — уверен специалист ООО «ЧЕТРА».

О востребованности российской техники на промплощадках Казахстана говорит директор и собственник компании PICAR Павел Пашко, правда, в данном случае речь пока идёт о перспективных поставках. В отличие от ЧЕТРА, PICAR только начинает работать с казахстанскими заказчиками, и нынешняя выставка в Алматы — дебютная для компании.

Правда, и компания эта совсем молодая: производство, сосредоточенное в Санкт-Петербурге, появилось меньше 5 лет назад. А создают здесь шахтную технику для транспортировки людей и грузов. Полноразмерный образец своей продукции — в данном случае это 6-местная машина грузоподъёмностью 800 кг — разработчики представили на своём выставочном стенде.

«Машину мы создаём под заказчика, а перед вами самая популярная на сегодняшний день модель. Большинство специалистов нашей команды — это выходцы из горно-шахтной отрасли, кроме того, наши ребята имеют опыт работы с импортной техникой такого рода. Поэтому мы точно знаем, какие машины нужны добывающему предприятию.

Это полноприводная машина, у неё автоматическая коробка передач, техника имеет A-образные рычаги и характеризуется очень высокой проходимостью. Обратите внимание на обратные рычаги, а ход колеса в каждом направлении составляет 460 мм, то есть общий диапазон хода порядка 90 см.

Машина врезается в местность, как паук, её невозможно оторвать, и пройдёт она там, где не пройдёт никто. Техника наша сертифицирована, имеет защиту от переворачивания, падения камней, заколов — сами видите, какие здесь решётки, какая толщина металла на крыше», — охарактеризовал выставочный образец Павел Пашко.

Примечательно, что опытно-промышленные испытания первая машина PICAR проходила на руднике компании «Алроса». Это была изначальная установка разработчиков — поставить технику в максимально тяжёлые условия. Алмазный рудник отличается высокой минерализацией, то есть большим, порядка 400 г/л, количеством солей.

Местами рудник влажный, насыщенная солью влага капает с кровли, присутствует в воздухе в мелкодисперсном состоянии. В такой агрессивной среде технике приходится очень непросто, и PICAR важно было отработать именно здесь. Сегодня машины производителя работают не только на объектах «Алроса», но и на рудниках «Северсталь» и «Русал».

И вот теперь PICAR отправился покорять Казахстан. Павел Пашко отмечает, что на здешнем рынке условия несколько отличаются от российских. На родине первостепенной задачей стало импортозамещение, ведь ключевыми поставщиками такого рода техники до недавнего времени были иностранные компании.

Сегодня же приобретение как самой техники, так и комплектующих к ней стало серьёзной проблемой. И вот PICAR уже заменил японский двигатель Kubota, с которым изначально работал, на «дружественный» агрегат ММЗ.

Однако в Казахстане российским разработчикам предстоит конкурировать с производителями из разных стран, в том числе из Китая, которые могут предложить более «приятную» цену. Здесь г-н Пашко говорит следующее: помимо того, что производитель уверен в своей технике, специалисты компании по своему опыту знают, что нужно любому добывающему предприятию, будь то рудник в Казахстане или России.

«Горной технике нужен сервис. Здесь не работает принцип «Покупай — и дальше делай, что хочешь». И та же китайская техника в Казахстане действительно есть, но ведь рынки наших стран для этих поставщиков всё-таки не первоочередные.

И должного внимания сервису они не уделяют, передавая эту задачу на откуп конечному потребителю. Мы свою технику никогда не бросаем, гарантируем и сервисное обслуживание, и поставку запчастей. Эту схему мы отработали в России, её же будем придерживаться и в Казахстане», — подчеркивает директор компании PICAR.

Фотографии предоставлены организатором выставки, компанией ITECA