Завод ПСМ: проектирование и производство оборудования для горнодобывающей отрасли.
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Завод ПСМ: проектирование и производство оборудования для горнодобывающей отрасли.

- Дизельные электростанции
- Дизельные насосные установки
- Блочные насосные станции

Индивидуальные отраслевые решения. Три завода. Инжиниринговый центр. Сервис по всей России.

Реклама. ООО «Завод ПСМ», ИНН 7604223919
erid: F7NfYUJCUneLs1ZvmjhD

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

«Русбизнесавто»: больше чем поставка карьерной техники

16.05.2024

Второй год подряд на отраслевой выставке MiningWorld Russia мы убеждаемся в том, что настало время новых возможностей. Предприятия выходят в неизведанные для себя сегменты рынка, чтобы заместить появившиеся там «белые пятна». 

«Русбизнесавто»: больше чем поставка карьерной техники

К примеру, так сделала компания «Русбизнесавто», которая уже более 30 лет занимается поставками спецтехники. Направление карьерной техники в «РБА» открыли в конце 2021 года и уже весьма в нём преуспели.

В этом году участник выбрал для презентации модели, которые уже можно с уверенностью назвать популярными решениями на российском рынке. 

На стенде выставили бульдозер Zoomlion ZD320-3 массой 38 тонн, оснащённый 351-сильным двигателем. Ёмкость отвала модели составляет 11,7 м3, управление навесным оборудованием осуществляется при помощи джойстика. 

«Русбизнесавто»: больше чем поставка карьерной техники

Также «РБА» представил самосвал LGMG CMT96 грузоподъёмностью в 65 тонн со скальным типом кузова. Эта модель сразу сделала стенд компании одной из самых популярных зон для фото на выставке. Мало кто из посетителей мог остаться равнодушным к этому карьерному гиганту. 

Техника укомплектована двигателем Weichai мощностью 530 л. с. и автоматической коробкой передач Fast Gear. Центральное расположение кабины обеспечивает улучшенную эргономику.  

Никита Прокопенко, бренд-менеджер LGMG в компании «Русбизнесавто»
Никита Прокопенко, бренд-менеджер LGMG в компании «Русбизнесавто»

«На сегодняшний день это самая ходовая модель из самосвалов LGMG в России. Её надёжность уже проверена годами эксплуатации. При этом завод своевременно дорабатывал эту и другие машины. 

На первую прибывшую в РФ технику мы самостоятельно устанавливали опции для зимней эксплуатации, например, ПЖД, обогревы топливных фильтров и дополнительные отопители кабины оператора.

После завод доработал самосвалы для российских климатических условий, и сейчас прямо с конвейера выходят машины с установленными опциями, так называемым «Зимним пакетом», подходящим в том числе для эксплуатации на Крайнем Севере», — отметил бренд-менеджер LGMG в компании «Русбизнесавто» Никита Прокопенко. 

Наш собеседник отметил, что компания полноценно зашла в сегмент карьерной техники два года назад, но уже показывает впечатляющие цифры. Так, в 2023-м году дистрибьютор реализовал на рынке 158 машин. 

Интересно, что в 2022-м году основными покупателями самосвалов были угольные предприятия, а в 2023-м техника LGMG стала пользоваться большим спросом у золотодобытчиков.

«Любой может сколько угодно говорить, что наш бренд — самый лучший. Лично я верю только цифрам. 

Первые самосвалы LGMG мы завезли в страну в июле 2022 года, позже, чем рассчитывали, но продали эти машины прямо с корабля. И до конца 2022-го поставили заказчикам 55 единиц. Такого результата ещё не было на рынке. 

В прошлом году мы реализовали 158 моделей. В 2023 году доля «Русбизнесавто» на рынке карьерных импортных самосвалов составила 25%, а общая доля LGMG — почти 40%. Глядя на это, можно сказать, что мы определённо выбрали правильный продукт. 

Хотя стоит напомнить, что с группой LinGong наша компания сотрудничает уже более 15 лет в сегменте дорожно-строительной техники», — заметил г-н Прокопенко. 

«Русбизнесавто»: больше чем поставка карьерной техники

Конечно же, прежде чем зайти в новую для себя отрасль, компания просчитала все риски. По словам нашего собеседника, «РБА» уделил направлению карьерной техники особое внимание. Что под этим подразумевается? 

Во-первых, дистрибьютор открыл самый большой в РФ (подтверждено заводом) склад оригинальных запасных частей для техники LGMG. Во-вторых, создал новое подразделение сервисной службы, которое отвечает за работу механиков вахтовым методом, и в целом увеличил число бригад для обслуживания карьерных машин. 

«Это новый для нас уровень сервиса. Реагирование на проблемы заказчиков должно быть более оперативным, поскольку простои карьерной техники приводят к большим затратам. 

Мы также организовываем локальный склад запасных частей на производственной площадке клиента, за которым следит наш сотрудник, пополняет недостающими комплектующими. 

Всё это позволяет поддерживать высокий КТГ на местах эксплуатации. К примеру, мы договариваемся с заказчиком на коэффициент 0,9 и выполняем всё, чтобы добиться этого показателя», — рассказал эксперт. 

Как мы все понимаем, расширять компетенции в сервисе весьма проблематично в условиях дефицита кадров. Но компания делает определённые шаги, чтобы готовить для себя квалифицированных специалистов. В частности, «РБА» выступает партнёром одного из учебных центров, где специалисты компании читают лекции и делятся со студентами-механиками прикладными навыками. 

Возвращаясь к основной теме, стоит уточнить, что пока к числу покупателей карьерных самосвалов LGMG не относятся крупные игроки горнодобывающей отрасли. Г-н Прокопенко объясняет, что автопарки таких предприятий составляют машины грузоподъёмностью от 130 тонн. 

Таких решений от китайского производителя стоит ждать в ближайшие годы, но первее на российский рынок должен выйти сочленённый 40-тонный самосвал. Представитель «РБА» поделился, что эту модель планируют доработать уже в 2024 году. 

При этом специалисты компании-дистрибьютора не сидят сложа руки, они уже ведут работу с крупными добывающими предприятиями, продвигая свою новую услугу — подготовку технико-экономического обоснования под проекты заказчиков с использованием спецтехники из портфеля «РБА».

«Мы разработали инструмент, который базируется на математической модели для определения наиболее рационального состава парка карьерной техники с учётом условий эксплуатации, то есть параметров карьера и задач заказчиков. 

У многих есть предубеждение, что нужно, условно, взять самый большой самосвал и самый большой экскаватор, чтобы выгодно перерабатывать максимальные объёмы. Но на самом деле это не всегда так, как доказывает математическая модель.  

У крупной техники может быть высокая себестоимость обслуживания, которая не укладывается в желаемую экономическую модель всего проекта. Наш инструмент просчитывает, допустим, что для месторождения лучше подойдут не 100-тонный самосвал и 130-тонный экскаватор, как думал заказчик, а 75-тонный самосвал и 100-тонный экскаватор. Только с этими моделями будет самая низкая себестоимость продукции.

Главное для нашей компании — диалог с клиентами, мы строим доверительные партнёрские отношения, а не просто придерживаемся принципа “купи-продай”», — пояснил г-н Прокопенко. 

Специалист также отметил, что сейчас сеть «РБА» разрослась по всей стране: от Мурманска до Южно-Сахалинска. Представительства открыты в 53 крупных городах, и компания не собирается останавливаться на достигнутом. Новые склады техники и сервисные центры открывают в том числе на площадках покинувших российский рынок брендов. 

Напоследок нам удалось спросить у представителя завода LGMG Сюй Чен, почему иностранный производитель решил выбрать себе в партнёры компанию «Русбизнесавто».

Представитель завода LGMG Сюй Чен

«“Русбизнесавто” — наш самый крупный и надёжный партнёр в России, благодаря им мы сохраняем ведущую позицию. Чтобы удерживать своё положение, нужен сильный помощник, который знает внутренний рынок. 

Кроме того, лучше понять российских заказчиков, разобраться с техническими вопросами могут именно сервисные специалисты “РБА”.

Вместе мы планируем развиваться и выводить на рынок новые модели карьерной техники — в дальнейшей перспективе карьерные самосвалы 4×2, гибридные и беспилотные машины», — резюмировал иностранный специалист.   


rbauto.ru
Тел./факc: 8 800 511-85-05.
650066, г. Кемерово, Октябрьский проспект, 4А, бизнес-центр «Флагман».

Вернуться в обзор выставки "MWR2024"


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2024
«Уголь России и Майнинг 2024». Обзор выставки
Одна из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг 2024» состоится 4-7 июня в...
Mining World Russia 2024
23–25 апреля в Москве пройдёт одно из главных отраслевых событий — MiningWorld Russia. В этом году выставка выросла вдвое, а это значит, что...
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Обзор выставки Mining World Russia 2024. Анонсы участников, репортажи с места событий. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.