"Исследуйте новейшие инжиниринговые и цифровые решения для добычи полезных ископаемых с проектом 'В помощь шахтёру 2024'. Узнайте о передовых технологиях и оборудовании, которые сделают вашу работу безопаснее и эффективнее. Присоединяйтесь к обсуждению в телеграм-канале dprom.online!
ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLu1SFeqvk
Реклама. ООО ТК «Бастион», ИНН 7839430342 Erid: F7NfYUJCUneLsXU3ZzfS
Существует ряд комплектующих, которые в индустрии называют общепромышленными, то есть востребованными во всех отраслях. К таким деталям относятся, например, подшипники: несмотря на кажущуюся простоту, это высокотехнологичное изделие, создание которого требует развитых технологических мощностей. То же можно сказать и о соединительных муфтах.
До недавнего времени на глобальном рынке работали несколько известных проверенных поставщиков, которые снабжали все секторы промышленности. Имя в данном случае было гарантом качества. Но поставщики эти были европейскими, и сегодня российским заказчикам их изделия фактически недоступны, значит, стоит задача поиска достойных по качеству аналогов.
Эту работу в последние годы и ведёт компания «ТК «Бастион». Специалистам уже удалось найти надёжных поставщиков и наладить поставки оборудования и комплектующих. Как рассказал заместитель генерального директора Виктор Копенков, с которым мы встретились на выставке «Уголь России и Майнинг 2024», сегодня компания развивает три основных направления: это поставка подшипников SAG, соединительных муфт ZYZG и оборудования для приготовления химических растворов компании ProMinent.
Первые два производителя представляют Китай, последний же является немецким брендом. Учитывая запросы целевой аудитории новокузнецкой выставки, «ТК «Бастион» акцентировала внимание на продукции поставщиков из Поднебесной.
Говоря о ситуации на рынке подшипников, Виктор Копенков подтвердил мнение, которое нам уже доводилось слышать от специалистов отрасли: вопрос стоит остро, альтернатива, причём достойная альтернатива, европейской продукции нужна, что называется, ещё вчера. «ТК «Бастион» в прошлом являлась официальным представителем Schaeffler, поэтому её специалисты отлично понимали, какие требования ставит отрасль.
Виктор Копенков, заместитель генерального директора «ТК «Бастион»
«Мы остановили свой выбор на изделиях бренда SAG. Отбор был долгим и тщательным: поскольку прежде мы представляли одного из лидеров подшипниковой отрасли, планка стояла очень высокая.
Мы искали решения аналогичного качества, потому что наши заказчики привыкли к определённому уровню и хотят получать комплектующие со схожими параметрами. Так что нашими ключевыми требованиями были широкая линейка и бескомпромиссное качество.
Мы приобретали продукцию различных производителей и самостоятельно проводили тесты: привлекали независимые лаборатории, а также наших лояльных заказчиков. Было множество брендов, эти работы мы вели больше года. Но результат того стоил: мы нашли то, что искали», — рассказал Виктор Копенков.
Наш собеседник поделился полученным опытом. Сегодня основные поставки идут к нам из Китая, однако на этой мировой фабрике производят изделия самого разного качества. В результате перед индустрией сегодня стоит общая цель разобраться в многообразии предложений и отделить зёрна от плевел — в нашем случае конкурентоспособных изготовителей от тех, кто «создаёт посредственные копии известных брендов».
Кроме того, в процессе поисков специалисты «ТК «Бастион» увидели, что китайских производителей подшипников можно разделить на две большие группы: государственные и частные компании. Первые производят продукт для массового рынка, по качеству это «твёрдые середнячки».
Но проблема, скорее, в другом. Во-первых, госпредприятия создают не самые современные решения. А во-вторых, поскольку они выпускают массовый товар, его легко подделать, в результате непросто оказывается отличить оригинал от подделки.
«Мы считаем, что более перспективными являются частные предприятия. Среди них есть те, кто работает с небольшим ассортиментом, а есть такие компании, как SAG, которые представляют очень широкую линейку. При этом в Китае есть производители, которые находятся на рынке очень давно — они создают продукцию, способную конкурировать по качеству с решениями европейских брендов.
Их мало знают на внешнем рынке, поскольку цена изделий была сопоставимой с ценой европейских комплектующих. В таких условиях заказчики, конечно же, выбирали бренды с именем.
Сегодня ситуация изменилась. На самом деле, поставлять европейские подшипники в Россию можно, и мы продолжаем это делать, только вот цена их выросла в несколько раз. Всё это позволило выйти на наш рынок премиальным китайским поставщикам», — рассказал г-н Копенков.
Специалист также отмечает, что для продвижения нового бренда на рынке принципиальное значение имеет референс, причём для клиентов важны отзывы от потребителей из их же индустрии. Поэтому «ТК «Бастион» и уделяет такое внимание опытно-промышленным испытаниям.
Конечно же, есть параметры, которые можно измерить и получить объективные данные: размеры, данные металлографии и так далее. Все эти работы специалисты российского представителя SAG тоже ведут, однако важность референса это не отменяет.
«Я ещё раз подчеркну, что подшипник — это высокотехнологичное изделие. Какие параметры здесь имеют значение?
Во-первых, качество металла, то есть марка стали. Убедиться в том, что она соответствует заявленной, помогут только лабораторные испытания. Но важно то, что добросовестные поставщики не попытаются самовольно изменить этот параметр: они всегда будут работать с той маркой стали, которая указана в характеристиках.
Во-вторых, это механическая и термическая обработка, поверхностная закалка. Если этот процесс организован не по технологии, это сведёт на нет изначально высокое качество стали. В-третьих, технология обработки колец. Ну и в-четвёртых, соблюдение всех допусков — здесь счёт идёт на микроны.
Так вот, качество подшипника зависит от совокупности и постоянства всех названных параметров. Все они выльются в наработку в моточасах или грузоподъёмность в килограммах, когда подшипник станет элементом работающего механизма.
И потребитель должен быть уверен, что любое изделие из любой партии будет иметь высокие предсказуемые характеристики. И всё это мы учитывали при выборе поставщика: в процессе поисков мы, разумеется, посещали производственные мощности китайских изготовителей», — подчеркнул специалист «ТК «Бастион».
Рассказывая о бренде SAG, наш собеседник также отметил новшество, которое привнесли в китайское производство российские специалисты. С недавнего времени завод на каждом подшипнике указывает дату изготовления. Такой нехитрый вроде бы ход позволяет разграничить первичный и вторичный рынки: потребитель легко может понять, приобретает ли он новое или бывшее в употреблении изделие.
Сегодня «ТК «Бастион» работает с широким пулом заказчиков. В их числе производители оборудования, причём очевидно, что подшипники могут стать элементом самых разных механизмов: от горной до сельскохозяйственной техники. Кроме того, компания поставляет свою продукцию тем предприятиям, которые используют на своих объектах эти самые механизмы. В добывающей отрасли это редукторы, электродвигатели, элементы конвейерных систем и многое другое.
«Мы выбрали бренд SAG в том числе и потому, что они представляют очень обширную линейку оборудования. Номенклатурная группа производителя — примерно 52 000 наименований, если брать все типоразмеры. Продукция подразделяется на 12 групп, в каждой из которых до 5 000 позиций.
Пока бренд SAG не очень известен в России, но, я уверен, ситуация скоро изменится. Мы как эксклюзивный российский представитель компании работаем над узнаваемостью. Второй год мы принимаем участие в отраслевых выставках, презентациях, а параллельно развиваем дилерскую сеть и формируем товарные запасы. Сейчас основное наше представительство находится в Санкт-Петербурге, уже этим летом мы планируем завершить формирование склада в Красноярске, который станет нашей точкой присутствия в Сибири.
Процесс формирования складской программы у нас отработан. Мы знаем номенклатуру наших постоянных заказчиков, их потребность и поддерживаем наличие необходимых позиций у себя на складе. Кроме того, полагаясь на свой опыт, мы можем рассчитать оборачиваемость запчастей для тех заказчиков, которые приобретают у нас продукцию со склада», — объяснил Виктор Копенков.
Наш собеседник также добавил, что «ТК «Бастион» готова предоставить российским клиентам в том числе те позиции, которые являются эксклюзивом европейских брендов, если возникнет потребность в этих комплектующих.
Что же касается соединительных муфт, то здесь ситуация в целом аналогичная. На этом рынке работали несколько известных европейских поставщиков, в частности «ТК «Бастион» представляла бельгийский бренд ESCO Couplings.
Муфты производителя активно использовали отечественные заказчики: от сахарных заводов до предприятий атомной промышленности. Но возможности сотрудничества с европейским брендом сегодня сильно ограничены. В связи с этим перед специалистами «ТК «Бастион» встала аналогичная задача: найти достойную замену бельгийскому поставщику.
«ZYZG — это также частная китайская компания, этот бренд хорошо известен у себя на родине. ZYZG специализируется на муфтах премиального качества, они задействованы именно в сложных промышленных системах. В общем-то, работа наша шла по той же схеме: наши специалисты долго выбирали поставщика, посещали заводы, обращали внимание на качество исходного металла, а также линейку продукции.
Номенклатурный ряд ZYZG фактически один в один совпадает с номенклатурой ESCO, и последняя, кстати, именно здесь изготавливает часть своих комплектующих. При этом у ZYZG есть и свои инновационные разработки.
Мы уже поставили тестовые муфты производителя на российские предприятия и получили очень хорошие отзывы. Поэтому цели на ближайшее время — развитие торговой дилерской сети, работа на узнаваемость бренда, формирование новых контрактов», — сказал г-н Копенков.
Что касается поставок европейского оборудования, то фактически такая возможность сохраняется. Однако появилось несколько «но». Во-первых, цены, которые стали выше в несколько раз. Во-вторых, сроки поставки, которые также увеличились. Ну а в-третьих, европейцы больше не гарантируют инженерную поддержку: наш собеседник говорит, что теперь всё сводится фактически к личностному доверию.
«Но опять же: если заказчику нужен именно этот артикул, мы привезём нужное оборудование. Порядка 80% номенклатуры ZYZG российским потребителям доступны.
Другой вопрос, что доверие к европейским брендам подорвано. Здесь и цена, и скорость поставки, и в целом соображения безопасности: будет ли впоследствии возможность ремонта? Поэтому так или иначе все ищут альтернативу. А альтернатива — это фактически всегда Китай.
Таким образом, все сегодня учатся работать с китайскими брендами. Я бы советовал отдать предпочтение тем, кто присутствует здесь в полной мере. Я подразумеваю наличие полноценного российского представительства, складских запасов, переведённых на русский язык каталогов. Конкуренция — это, на самом деле, неплохо, она идёт нашей промышленности только на пользу», — уверен Виктор Копенков.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.