Обзор выставки Mining World Russia 2024. Читайте здесь
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Узнайте о новейших разработках и трендах горнодобывающей отрасли на MiningWorld Russia 2024! Наш спецпроект: обзоры стендов, интервью с экспертами, фотоотчёты и репортажи. Не пропустите уникальные материалы на dprom.online! Читайте и оставайтесь в курсе самых актуальных событий.

ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLt1ZLW4RX

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

21.06.2024

«Инстройтехком» (ООО «ИСТК») уже много лет занимается поставками и обслуживанием спецтехники для горнодобывающего сектора и других отраслей экономики. В этом году на своём стенде на выставке «Уголь России и Майнинг» «ИСТК» представил как интересные новинки, так и уже хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке модели. Об особенностях работы с китайскими брендами и планах компании читайте в нашем репортаже.

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

Погрузочно-доставочная машина SITON WJ-6 и поверхностный карьерный станок KAMACH — решения «ИСТК» на «УРиМ 2024»

«Мой профиль — это горно-шахтное оборудование. Хочу обратить внимание на погрузочно-доставочную машину, которая у нас здесь представлена на стенде. Её грузоподъёмность — 14 тонн, есть возможность дистанционного управления. Это опция, которую часто заказывают у нас клиенты.

Кроме этого, мы поставляем подземные буровые установки для проходки и добычи. Если смотреть в целом по компании, то направлений у нас намного больше. Это угольные комбайны CRCHI, поверхностные карьерные станки KAMACH», шины — перечисляет специалист по продажам горно-шахтного оборудования ООО «ИСТК» Станислав Нуруллин.

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

К слову, станок KAMACH, подобный представленному на стенде, был уже куплен предприятием «Воркутауголь». Что касается угольных комбайнов, то в следующем году на предприятие «Колмар» поступит первая партия таких машин. В качестве партнёра здесь выбрана китайская компания CRCHI. Как заверяют в «ИСТК», это самый крупный производитель угольных комбайнов в Китае.

Относительно недавно завод SITON начал разработку нового направления — изготовление погрузчиков и самосвалов. Специалисты «ИСТК» активно участвуют в этом проекте. В планах — проведение испытаний на месторождениях в России.

Завод SITON — производство полного цикла

В силу известных причин последние 2 года российские компании активно переходят на технику Made in China. И здесь встаёт вопрос: как найти нужного поставщика?

«С одной стороны, найти партнёра достаточно легко: все китайские производители охотно идут на контакт, стоит только выйти с предложением. Но если есть задача отыскать качественный продукт, производство полного цикла, когда один завод делает по максимуму, нигде не перекупает и не производит в другом месте, это действительно непросто. Например, если взять производство перфораторов, то в Китае только пару крупных игроков, остальное — это «копии», т.е. покупают готовое изделие, а у себя на предприятии их только перекрашивают.

Попроще с погрузочно-доставочным оборудованием (самосвалами, погрузчиками), здесь на китайском рынке работает порядка 10 компаний. Нам в этом плане очень повезло с заводом SITON. Это завод полного цикла. Если брать к примеру буровые установки, то они самостоятельно производят перфораторы для своих буровых установок, имеют литейное производство и закалочные цеха, варят рамы, стрелы и т.д.», — рассуждает Станислав Нуруллин.

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

Отдельно стоит проговорить, что «ИСТК» — это эксклюзивный представитель SITON в России. Это ситуация не совсем стандартная, обычно интересы китайских изготовителей в РФ представляют сразу несколько дилеров.

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

Китайская техника завоёвывает доверие потребителей

И всё же к новым продуктам на рынке заказчики, привыкшие к проверенным вариантам из Германии, Финляндии, Швеции, всё равно относятся настороженно. Как в «ИСТК» справляются с этим предубеждением?

«Здесь очень важен референс. Если машина себя зарекомендовала в работе — дальше гораздо проще двигаться. В нашей отрасли многие заказчики знают друг друга, поэтому сарафанное радио работает очень хорошо», — рассказывает Станислав Нуруллин.

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

Чтобы привлечь внимание потенциальных заказчиков, в компании устраивают поездки в Китай, чтобы представители недропользователей своими глазами увидели завод, на котором выпускается техника. Новые модели, которые ранее не завозили в Россию, готовы поставлять на испытания чтобы клиенты могли оценить их возможности. Но никакие маркетинговые уловки не помогут, если продукция сама по себе не отличается качеством. И здесь нужно сказать, что специалистам «ИСТК» за проданные машины краснеть не приходится.

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

«Ключевые комплектующие у нас от известных брендов: двигатель Volvo, мосты — Kessler, коробка — Dana. Всё это известные европейские производители, и российские потребители знают и доверяют им. Хотя иногда те, кто смотрит в будущее, понимают, что с запчастями на эти узлы и сейчас непросто и что будет дальше — непонятно. Поэтому некоторые заказчики уже сейчас просят китайские аналоги», — комментирует Станислав Нуруллин.  

И всё же работу с китайскими партнёрами в компании строят по принципу: «доверяй, но проверяй». 

«Мы методом проб и ошибок вывели для себя некую формулу: всегда стараемся присутствовать при получении заказа или привезти представителя заказчика на завод производитель. Дело в том, что есть нюансы для российского рынка, о которых китайцы не знают. Речь идёт о различных опциях, начиная от систем предотвращения столкновения до дополнительных розеток в кабине. И если чего-то не хватает, тут же на месте просим доустановить нужные вещи», — рассказывает Станислав Нуруллин. 

Техника для добычи от «ИСТК» на «Уголь России и Майнинг 2024»

Развитие сервиса и новые маршруты поставок

Конечно, многое зависит и от российского представителя китайской техники. Даже самые качественные машины не могут обойтись без расходников, запчастей и комплектующих. И если дилер поставляет их с задержкой, то понятно, что никакого желания продолжать сотрудничество с этим брендом уже не будет. В «ИСТК» заверяют, что компаниям-недропользователям не о чем беспокоиться.

«Мы всегда стараемся быть ближе к заказчику, поэтому в основном склады и сервисные сотрудники находятся в непосредственной близости от месторождений. Придерживаемся индивидуального подхода: можем приезжать по заявкам, но есть и возможность обеспечить постоянное присутствие наших специалистов на объекте за абонентскую плату. Если говорить о сроках, то производство машин в среднем занимает 90-120 дней, доставка машины с растаможкой около 20 дней.

Что касается запчастей, то здесь были определенные сложности. Для китайских партнёров это было новое направление, бывало, что они неправильно оформляли какие-то документы. Конечно, мы им помогаем, описываем каждую запчасть с фотографиями для таможенной службы. Кроме этого, сейчас мы пытаемся пробовать новые маршруты. Раньше возили в основном через Владивосток морем, сейчас пытаемся по суше это сделать через город Маньчжурия», — говорит Станислав Нуруллин.

Рынок уже не «открыт», как это было 2 года назад. Не за горами день, когда на нём появятся новые лидеры и узнаваемые бренды. И в «ИСТК» делают всё, чтобы в их числе оказалась продукция завода SITON.


istk.ru
mail@istk.ru
8 800 555-21-12

Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2024"


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2024
«Уголь России и Майнинг 2024». Обзор выставки
Одна из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг 2024» состоится 4-7 июня в...
Mining World Russia 2024
23–25 апреля в Москве пройдёт одно из главных отраслевых событий — MiningWorld Russia. В этом году выставка выросла вдвое, а это значит, что...
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Обзор выставки Mining World Russia 2024. Анонсы участников, репортажи с места событий. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.