AVIDET - решение для идеального взрыва от AV GROUP
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Снижение потерь и разубоживания; Снижение сейсмического воздействия; Улучшение качества дробления горной массы; Снижение удельного расхода взрывчатых веществ; Увеличение производительности горного оборудования.

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите
Ctrl + Enter
Поделиться:
Вы уже голосовали

Удастся ли ГОКам наладить импортозамещение в 2023 году?

29.12.2022

Санкции 2022 года подтолкнули горнодобывающие предприятия к созданию собственных отделов импортозамещения. В основном ГОКи планируют приобретать готовые запчасти у заводов из дружественных стран, но в случае необходимости готовы делать детали и на заказ. В основном в Китае.

Однако эта инициатива может столкнуться с серьёзными препятствиями. Китай известен не только как металлургическая столица мира, но и как страна, выпускающая продукцию «очень разного» качества. О нюансах работы с производственными площадками Азии и организации производства на аутсорсинге читайте в статье.

Перекупщики и несуществующие заводы

Более 50% мирового объёма литейных производств базируется в Китае. Но несмотря на то, что мировые бренды, в том числе и российские, уже давно пользуются услугами местных фабрик, промышленная отрасль этой страны не стала более прозрачной для иностранцев. Чтобы выбрать надёжного партнера из 370 000 заводов, нужны опыт и профессиональная интуиция.

До сих пор происходят ситуации, когда заказчик, внеся предоплату, приезжает с визитом к подрядчику и вместо фабрики видит пустырь. По словам Юлии Калягиной, директора по стратегическим закупкам ООО «Майнинг Элемент», производителя запасных и изнашиваемых запасных частей для горнорудного оборудования, такие ситуации не редкость.

Юлия Калягина, директор по стратегическим закупкам ООО «Майнинг Элемент»
Юлия Калягина, директор по стратегическим закупкам ООО «Майнинг Элемент»

«Это реальный случай, который произошел с нашими коллегами.

Компания разместила заказ на изготовление запчастей на китайском заводе, отправила предоплату, но поставщик пропал. Клиенты прилетели в Китай, чтобы поговорить с ним лично, а завода нет. Земля продана кому-то, здание фабрики уже снесли». — рассказывает Юлия Калягина. 

Но даже если завод реально существует, это не гарантирует заказчику получение товара. Вот ещё одна история на этот раз из практики «Майнинг Элемент». 

«В одну из командировок в Китай мы приехали смотреть новый завод. Ранее поставщик прислал нам номенклатуру, прайс, активно общался в переписке, — говорит Юлия Калягина. — Во время экскурсии по фабрике представители завода вели себя странно. Они не могли нормально рассказать о производстве и рабочих процессах.

В общем, общение не ладилось, да и оснащение завода нам не понравилось, поэтому после аудита мы не стали с ними работать. Через год мои сотрудники получили предложение с выгодными условиями от ещё одной китайской фабрики.

Но, когда наш специалист приехал туда, он увидел, что это тот же самый завод, только с переклеенными табличками, на которых написано другое название. Оказалось, перекупщики просто договорились с владельцем фабрики об организации «экскурсий» для клиентов, чтобы выдать себя за производителей».

Удастся ли ГОКам наладить импортозамещение в 2023 году?

Фабрики-банкроты

Подвести могут даже проверенные производители. Среди кейсов «Майнинг Элемент» есть и такой случай. Компании предложил свои услуги завод, который ранее работал для европейского бренда горнорудного оборудования.

Подрядчик с хорошей репутацией, сформированной за долгие годы работы. Но после проверки финансовой отчётности фабрики специалисты отдела закупок «Майнинг Элемент» выяснили, что она находится на грани банкротства. Предприятие выступало ответчиком по 37 судебным делам, ограничения были наложены не только на фирму, но и на генерального директора. В любой момент завод может прекратить существование, при этом его сотрудники исправно принимают заказы до сих пор. 

Удастся ли ГОКам наладить импортозамещение в 2023 году?

Экскурсии со специалистом

Организация производства на аутсорсинге должна начинаться не с выбора площадки, а с найма технолога, который в этом производстве разбирается, считает Юлия Калягина.

«У нас бывали случаи, когда после онлайн-визита мы браковали фабрику, понимая, что организация их процессов просто не позволит нам произвести продукцию вовремя. Когда наш специалист посмотрел, какие устаревшие технологии они используют, он заявил, что делать заказ они будут очень долго», — рассказывает эксперт. 

Выбрать надёжную производственную площадку на основании презентации и телефонных переговоров невозможно. Необходимо собственными глазами убедиться в наличии необходимого оборудования и технологий. Как правило, подрядчики из стран Африки или Азии с готовностью подписываются под любыми обязательствами на бумаге, но вот выполнять их на практике не спешат.

Удастся ли ГОКам наладить импортозамещение в 2023 году?

Мы выбираем, нас выбирают

Китайские фабрики чувствуют свою востребованность, поэтому у надёжных производственных площадок также есть критерии для выбора заказчиков. Они сотрудничают с клиентами, которые готовы гарантировать большие объёмы партий и постоянный поток заказов. Переговоры с некоторыми заводами могут занять несколько лет. 

Контроль качества готовой продукции также является важным вопросом, если горнодобывающее предприятие работает с китайскими площадками напрямую. Предъявить претензии заказчик может только на месте при приёмке товара. Если же продукция покинула территорию страны, сделать это не получится.

«В моей практике были случаи, когда предприятие получило партию запчастей, треть из которых оказалась с браком. После этого заказчик отказался работать с китайским заводом и стал нашим клиентом, — рассказывает Александр Александров, руководитель направления «Северо-Запад» в Nordfelt, поставщика запасных и изнашиваемых частей для горнорудного оборудования. — Контролировать качество продукции и предъявлять претензии по гарантии возможно, только имея собственное представительство в Китае. Нужно понимать, что фабрика не вернёт деньги, даже если придет бракованный товар. Максимум, что удастся от них добиться, — это скидки на следующую партию.

Впрочем, не факт, что эта продукция также будет соответствовать требованиям заказчика. Поэтому, если производство комплектующих не является основным видом деятельности компании, наладить выпуск собственных деталей сложно». 

Александров считает, что организация собственных отделов по импортозамещению на добывающих предприятиях — идея перспективная, но сопряжённая с большими рисками для комбинатов. Чтобы понять все тонкости работы на иностранном рынке, отсеять большую часть недобросовестных производителей и наладить отношения с китайскими площадками, уйдут годы кропотливой работы.


+7 (812) 900-85-70
request@miningelement.com
Miningelement.com

«Майнинг Элемент» в соцсетях:

Официальный дилер «Майнинг Элемент»:

 Nordfelt

+7 771 068 69 79
+7 800 333 12 42
info@nordfelt.fi

На правах рекламы


Поделиться:
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите
Ctrl + Enter
Поделиться:
Вы уже голосовали
ТОО «AлтынАрнаGeosynthetics»: эксперты в области... В 2022 году на выставке «Рудник Урала» дебютировало...
Читать материал...
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Подпишитесь на Телеграм-канал "Добывающая промышленность" Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.