На правах рекламы. Финго_dp_UIM2023_repArtcile
erid:: 4CQwVszH9pUiLSm57r8
Традиционно, говоря об изменениях на рынке в связи с последними геополитическими событиями, специалисты предприятий сетуют на уход иностранных поставщиков. Представители завода «ФИНГО», производителя продукции экологического машиностроения, также отмечают новые правила игры, но фиксируют прямо противоположную проблему — сокращение не поставщиков, но рынков сбыта.
Дело в том, что это российское предприятие достигло уровня крупного, а то и крупнейшего игрока в родной стране и активно развивало экспортное направление. Впрочем, двигаться за границы «ФИНГО» намерен и сейчас, только европейский вектор поставок компания сменила на азиатский. И, конечно же, специалисты компании не отрицают большие перспективы рынка России. О трендах рынка и современных возможностях производителя мы поговорили с экспертами «ФИНГО» на выставке «Уголь России и Майнинг 2023».
«Можно говорить о новой вехе в богатой истории компании «ФИНГО», которая знала и взлёты, и падения», — говорит коммерческий директор компании Леонид Леонтьев. Напомним, что заводу «ФИНГО» сегодня уже более 70 лет, то есть создавалось предприятие ещё в СССР, в послевоенные годы. Уже в 2000-х предприятие пережило значительную модернизацию, а в последние годы получило многочисленные сертификаты, подтверждающие соответствие производства мировым стандартам.
«Да, условия изменились, но значимость реализованных мероприятий санкции не отменили. Нам удалось повысить культуру производства, мастерство наших работников. Понадобилось дополнительное обучение, дооснащение наших цехов современным оборудованием — это было необходимо для получения европейских сертификатов. И сегодня мы создаём российскую продукцию по европейским стандартам. Наши отечественные и иностранные заказчики от этого только выигрывают», — подчеркнул Леонид Леонтьев.
По наблюдениям специалистов, запросы российских потребителей в последнее время значительно изменились. В далёком прошлом, объясняет заместитель руководителя отдела продаж «ФИНГО», промышленные предприятия рассматривали газоочистное оборудование как второстепенное. Занимались им уже тогда, когда выбросы начинали создавать существенные проблемы: мешали работе «основного» технологического оборудования или провоцировали потери материала и снижение производительности.
«Сегодня отношение к газоочистному оборудованию иное. Изменениям во многом способствуют федеральные экологические программы. Ни для кого не секрет, что на федеральном уровне за нарушение экологических норм планируется введение оборотных штрафов непосредственно с выручки, что создаёт определённые риски для промышленных предприятий. Дополнительным драйвером развития экологического машиностроения является тот факт, что на большинстве предприятий установлено газоочистное оборудование 1970-80 годов производства — эти решения уже морально и физически изношены, они выработали свой ресурс. И мы находимся в той точке, когда заказчики понимают, что поставить новое оборудование будет дешевле, чем заниматься постоянными ремонтами.
Это не говоря уже о том, что экологические требования стали существенно более жёсткими: если в прежние годы мы видели требования ПДВ 400-600 мг, то сегодня это уже может быть 10, а то и 5 мг, то есть ряд предприятий уже стремятся к выбросам на уровне горного воздуха», — подчёркивает Денис Ионов.
О том, что современные промышленные предприятия стремятся «позеленеть», специалисты «ФИНГО» могут судить по объёму заказов и загруженности своего производства. Так, во время нашей беседы на прошлогоднем «Угле России и Майнинге» специалисты «ФИНГО» упоминали о существенно возросших финансовых показателях, хотя отрасль переживала непростой год в связи с ужесточением санкций после не менее непростых лет пандемии. В текущем году «ФИНГО» тоже не может пожаловаться на дефицит заказов.
Этот всплеск Денис Ионов во многом связывает с реализацией программы «Чистый воздух», которая обязывает предприятия пройти модернизацию до 2024 года. Запуск или обновление систем газоочистки — длительный проект, от принятия решения до реализации обычно проходит 2-3 года, и сегодня, объясняет Денис Ионов, наступил момент, когда многие заказчики подошли непосредственно к этапу реализации. Учитывая, что износ оборудования практически на всех предприятиях составляет 70-80%, задача его совершенствования касается большинства промышленников.
Кроме того, эксперты «ФИНГО» отмечают, что в ретроспективе, скажем, пяти лет, ключевые запросы российских заказчиков касались поставки запасных частей для газоочистного оборудования. Сегодня же Семибратовский завод всё чаще получает заказы на комплексные проекты, которые включают корпусные позиции, внутреннее механическое оборудование, системы управления, агрегаты питания. То есть, российскому рынку требуется уже не поставщик оборудования, а EPC-подрядчик. До недавнего времени эти задачи закрывали европейские компании, но сегодня они не работают на отечественном рынке. Так что в настоящий момент как никогда востребованы те компетенции, которые «ФИНГО» сформировал в прошлые годы.
«Рынок, на котором мы работаем, достаточно специфический, отрасль требует от специалистов особых знаний и навыков. Мы тщательно собирали команду, и сегодня в штате компании присутствуют люди с богатым опытом, так сказать, аксакалы газоочистки. У нас работают выходцы из проектных институтов, к нам перешли специалисты, которые раньше работали в ведущих западных компаниях. Они имеют необходимый практический и теоретический опыт — это настоящие носители тайных знаний. И это позволяет нам решать сложные задачи и реализовывать те самые комплексные проекты.
Кроме того, мы сегодня формируем кадровый резерв и сами растим специалистов, привлекаем студентов и аспирантов и обучаем их на месте. Планы у нашей компании большие, и хороших кадров много не бывает», — уверен Леонид Леонтьев.
Планы у «ФИНГО» действительно масштабные. Как выразился г-н Леонтьев, компания не является монополистом на российском рынке газоочистки, но мечтает им стать. И сегодня, по собственным оценкам специалистов предприятия, «ФИНГО» занимает более половины отечественного рынка электрофильтров. По рукавным фильтрам доля меньше, однако компания имеет необходимые ресурсы, чтобы нарастить её.
Уже сегодня «ФИНГО» расширяет производственные мощности и готовит к запуску новую промплощадку «ФИНГО-Сибирь», где будут изготавливаться элементы корпусных позиций. Объект появится в Кузбассе, недалеко от Новокузнецка: таким образом производитель стремится закрыть потребности своих сибирских и дальневосточных заказчиков, ведь, как известно, в регионе работают металлургические и цементные предприятия, здесь в ходу угольные ТЭЦ — а это ключевые объекты, где востребовано оборудование газоочистки.
Уход с российского рынка зарубежных поставщиков, отмечает Денис Ионов, не только позволил российским компаниям занимать освободившиеся ниши, но и подтолкнул к запуску нового направления — сервисного. Ведь поставщики ушли, но их газоочистное оборудование на рынке осталось, его должен кто-то обслуживать, восстанавливать, поставлять запасные части. И здесь особенно востребован тот и инженерный ресурс, которым обладает «ФИНГО», те «тайные знания», которые есть у его специалистов.
Но, как мы уже говорили, «ФИНГО» по-прежнему намерен не останавливаться на российском рынке, реализовать свои амбиции в части экспортных поставок. Ключевыми направлениями на данный момент Леонид Леонтьев назвал поставки во Вьетнам и Египет.
«Если мы обратимся к истории компании «ФИНГО», то увидим, что у предприятия есть солидный опыт поставок оборудования за рубеж. Газоочистное оборудование на предприятиях в других странах мы устанавливали ещё в советский период, соответственно, сегодня оно уже также морально и физически изношено. Заказчики ищут поставщиков аналогичного оборудования, и мы, подняв архивную документацию, можем реализовать эти проекты. Коммуникация с зарубежными заказчиками идёт, работа движется, но от конкретики я пока воздержусь. Российские компании столкнулись с новыми вызовами, необходимо формировать новые логистические цепочки, но могу сказать точно, что нерешаемых задач не бывает», — подчёркивает г-н Леонтьев.
Названные страны — Египет и Вьетнам — видятся специалистам компании наиболее перспективными. Во Вьетнаме как раз уже работают установки, которые много лет назад выпустил Семибратовский завод. Из Египта же производитель получает запросы на поставку газоочистного оборудования для металлургических предприятий. Ну и, кроме того, из разных стран «ФИНГО» получает запросы на запасные части к электрофильтрам — тем, которые произвёл как сам завод, так и другие предприятия. Примечательно, что компания предусмотрительно набирала и набирает иностранных специалистов, чтобы минимизировать сложности из-за различий в менталитете.
«Наши зарубежные партнёры выражают заинтересованность в российском оборудовании. Да, за рубежом конкуренция сегодня выше, но у нас есть козырь — более низкая цена, сформированная за счёт российских комплектующих, того же металла. Даже с учётом транспортной составляющей мы даём конкурентные для зарубежного рынка цены», — отмечает Денис Ионов.
Правда, продолжает специалист, ряд заказчиков, даже имея желание работать с российскими поставщиками, не могут этого делать из-за геополитической ситуации. В связи с этим «ФИНГО» под эгидой Минпромторга сегодня рассматривает проект создания совместного производства на территории какой-либо дружественной страны. За рубежом эту идею поддерживают, есть даже возможность получить субсидии и налоговые льготы. Таким образом производитель сможет, во-первых, сократить логистические затраты, а во-вторых, поставить на своём оборудовании шильдик не «Сделано в России», а Made in… Благодаря этому круг заказчиков российской компании может быть дополнительно расширен.
«Что тут сказать… Хотим завоевать весь рынок! Планы амбициозные, но возможности у нас тоже большие. Нет другого пути — только вперёд», — заключил Денис Ионов.
fingo.ru
Россия, 108811, г. Москва, Киевское шоссе, БП «Румянцево», корп. Г, под. 18
info@fingo.tech
Тел. +7 (495) 118-94-07,
+7 (495) 777-33-39
Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2023"
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.