Компания «АлтайБурМаш» эксклюзивный дистрибьютор ZEGA в России. В наши обязательства входят гарантийное (12 мес / 2000 м/ч) и послегарантийное обслуживание, поставка запчастей (более 2300 позиций на складе) и оперативный выезд сервисных специалистов на объекты заказчика.
Более 225 буровых станков ZEGA были ввезены нами и работают на территории России в настоящий момент - от Крыма до Дальнего Востока.
Реклама. ООО «АлтайБурМаш», ИНН 2204084683
Erid: F7NfYUJCUneP2WvUgDyq
Стенд компании «Майнинг Элемент», представленный в рамках уличной экспозиции, просто невозможно было обойти стороной. Во-первых, издалека бросался в глаза фирменный оранжевый цвет, во-вторых, компания организовала масштабную экспозицию, чтобы иметь возможность представить побольше элементов своей обширной номенклатуры. Ну и в-третьих, «Майнинг Элемент» — это уже имя, бренд прочно ассоциируют с добывающей отраслью.
Директор направления «Дробление и сортировка» «Майнинг Элемент» Алексей Зубехин отметил, что компания в целом довольна своим участием в выставке: на площадке «Кузбасской ярмарки» удалось встретиться со многими постоянными и потенциальными заказчиками, кроме того специалисты «Майнинг Элемент» сами посетили промплощадки своих партнёров в регионе.
По наблюдениям Алексея Зубехина, особенности минерально-сырьевой базы Кузбасса во многом формируют интересы посетителей «Уголь России и Майнинг». Дело в том, говорит наш собеседник, что ключевым полезным ископаемым региона является уголь — продукт мягкий и неабразивный. Это значит, проблема абразивного износа оборудования здесь фактически не стоит, более актуальной является проблема налипания, поскольку идёт работа с глинистыми минералами.
«Поэтому звездой стенда стал наш цветной лоскутный бункер, который мы для иллюстрации зафутеровали несколькими материалами. Есть среди них и классические, и новые решения, например, резина на магнитах. Это очень удобный выставочный экспонат, с его помощью мы наглядно показываем многообразие вариантов футеровки.
Мы объясняем, что на конкретной руде сталь Hardox простоит, условно, месяц, биметалл — три месяца, а резинокерамика — полтора года. То есть проблему можно решать разными способами за разные деньги — всё зависит от задач. Анализ абразивности, химического состава, агрессивности среды позволяет подобрать оптимальное решение», — объясняет г-н Зубехин.
Второй тип продукта, особую популярность которого «Майнинг Элемент» фиксирует в Кузбассе, — это конвейерные ленты и компоненты. На своём стенде компания представила образцы лент с гофробортом.
В этом году, рассказывает наш собеседник, компания заметно нарастила объёмы реализации этого продукта благодаря своему новому партнёру Sever Minerals, который специализируется на реализации комплексных проектов. По подсчётам «Майнинг Элемент», Sever Minerals уже удалось реализовать порядка 30 км специальных конвейерных лент.
Кроме того, в регионе достаточно активно развивается добыча и переработка нерудных материалов, и с этими предприятиями работает профильный дилер «Майнинг Элемент» компания Best Mining, чьи специалисты также приняли участие в выставке.
Но Алексей Зубехин отмечает, что «Уголь России и Майнинг» давно переросла региональную выставку, и сегодня сюда приезжают гости не только из угольной отрасли и не только из Кузбасса. Стенд компании посетили также специалисты из Северо-Западного региона, ЦФО, с Дальнего Востока. Поэтому, организуя экспозицию, компания постаралась представить большой ассортимент своей продукции.
Так, вниманием публики пользовался эпоксидный компаунд NovaThor — уникальный продукт и собственная разработка компании.
«В нашей компании работают инженеры-технологи различных специальностей. И есть у нас в коллективе очень талантливый химик, который и разработал формулу двухкомпонентного компаунда.
Это решение используется при монтаже футеровочных элементов на конусные дробилки: компаунд заливается в пространство между бронями и корпусом машины. Доработав рецептуру, мы нашли компанию, которая по ней производит готовый продукт. NovaThor — наш собственный бренд.
После первых испытаний мы увидели, что компаунд отлично показывает себя в теплых условиях и хуже — в холодных. Тогда мы пересмотрели химию, и сейчас наша разработка соответствует всем мировым требованиям. Компаунд пользуется хорошим спросом, и сегодня мы постоянно держим на складе две тысячи банок с еженедельным автопополнением», — рассказал г-н Зубехин.
Кроме того, на своем стенде «Майнинг Элемент» представил образцы подшипников нового для российского рынка производителя ZWZ (Китай).
«Непростая ситуация сложилась на рынке подшипников. Ещё недавно, по сути, вся наша промышленность была ориентирована на двух производителей, дилером одного из них была наша компания. Сейчас ситуация изменилась радикально, и поставлять эту продукцию рентабельно мы уже не можем.
Второй производитель также ушёл с нашего рынка. Поэтому мы начали сотрудничать с крупной китайской компанией ZWZ. В России она пока не представлена, поскольку у производителя не было задач выходить на наш рынок, но в Азии бренд хорошо известен. И, анализируя положение дел на рынке, общаясь с коллегами, мы приходим к выводу, что через год-два ZWZ станет отраслевым стандартом и заменит тех производителей, которых мы знали прежде», — считает Алексей Зубехин.
Вообще же история с подшипниками только подтверждает общий тренд, который отчётливо ощущает «Майнинг Элемент»: российский рынок оборудования и комплектующих для горной отрасли меняется, и, по всей вероятности, безвозвратно.
На сцену все активнее выходят производители из Китая, других дружественных стран, а также собственно российские заводы. Это, впрочем, видно уже по отраслевым выставкам, где заметно поменялась география участников.
Будучи аутсорсинговой компанией, «Майнинг Элемент» отчётливо ощущает ветер перемен. Пул поставщиков и партнёров предприятие уже скорректировало. Партнёрами, объясняет Алексей Зубехин, являются предприятия, которые изготавливают зачасти и расходные материалы по техзаданию «Майнинг Элемент», а поставщиками — те, кто продаёт по артикулам.
Сеть как первых, так и вторых по-прежнему широка, но Китай значительно усилил свои позиции. Кроме того, компания работает с производителями из ЮАР, Турции, даже Европы, ищет возможности взаимодействия с Индией и Ираном.
«Мы стараемся держать диверсифицированный портфель, чтобы в случае ужесточения санкций быть во всеоружии и продолжать наш бизнес, поддерживать заказчиков», — комментирует ситуацию г-н Зубехин.
Второй трендовый момент, который отметил наш собеседник, это рост числа заказов — в четыре раза за прошлый год. Это тоже следствие санкций и ухода западных компаний: они-то ушли, а оборудование осталось, запчасти и «расходники» нужны по-прежнему, поэтому работы у «Майнинг Элемент» прибавилось. Компания даже запускает новые направления, в том числе выходит на рынок комплектующих подземного оборудования.
«И вот ещё какой момент: за третий квартал прошлого года мы суммарно получили больше артикулов в запросах, чем за весь позапрошлый год. Почему? Да потому что многие позиции, вроде простых болтов, втулок, сальников и других общепромышленных запчастей наши заказчики прежде получали от оригинальных поставщиков.
Это было удобно: цена понятная, на складе всегда есть. Когда этого не стало, рынок оказался к этому не готов. Мы проделали огромную работу по подбору аналогов, наши инженеры-сканировщики совершили порядка 50 поездок за прошлый год и в среднем производили чертежей на 330 новых деталей в месяц», — поделился цифрами Алексей Зубехин.
При этом конкуренция на рынке вовсе не исчезла. Напротив, продолжает специалист «Майнинг Элемент», здесь образовалось количество игроков. На рынке появилось множество предложений, и, по мнению нашего собеседника, далеко не все эти пробы пера будут успешными. За годы работы на этом рынке специалисты «Майнинг Элемент» столкнулись со множеством подводных камней, и все они сейчас обрушатся на новых поставщиков.
Поэтому, считает Алексей Зубехин, через пару лет эта волна уляжется, большая часть появившихся компаний после испытаний свой продукции так же быстро уйдут с рынка, а заказчики останутся с теми поставщиками, которым доверяют.
И, собственно, не менее пестрая картина в ближайшие годы будет наблюдаться на рынке горного оборудования.
«В прежние годы на рынке работали всем известные компании-лидеры, которые и занимали большую его часть. Сейчас они из России ушли, остатки со складов распроданы, наступает время новых брендов. Пока последствия этих событий ещё не очень заметны. Но наша компания имеет хорошую базу, мы располагаем информацией, какое оборудование работает на предприятиях в России и странах СНГ. У всех этих машин есть свой срок эксплуатации, постепенно они будут выходить из строя.
Кто заменит ушедшие бренды? Сейчас мы видим, что российский рынок похож на зоопарк: появляется огромное количество новых компаний. 11 производителей только из одного китайского города в прошлом году привезли в Россию свои дробилки. Конечно, всё это утрясётся: часть брендов уйдут, часть закрепится», — рассуждает Алексей Зубехин.
Казалось бы, ничего страшного в происходящем нет: одни бренды уходят, другие приходят на их место — это законы рынка. Но, объясняет г-н Зубехин, та экономическая модель бизнеса, по которой работают большинство китайских производителей, непривычна для российских заказчиков.
Премиальная бизнес-модель, по которой работали западные компании, подразумевает, что производителю нужно «посеять» парк техники и окружить её заботливым сервисом. Машина должна как можно дольше оставаться на рынке: на вторичном, в аренде и так далее; она должна потреблять запчасти. И именно на запчастях в таком случае делаются основные деньги.
Эконом-модель, по которой работаю многие китайские заводы, строится на других принципах. Здесь важно произвести как можно больше единиц техники, а, когда через 3-5 лет она выйдет из строя, заказчик приобретает следующую.
«Это не плохо и не хорошо — это способ ведения бизнеса. Но мы в России, скорее всего, столкнёмся с тем, что многие новые поставщики выберут именно эконом-модель, то есть клиенты получат технику без запчастей и без сервиса.
Поэтому мы призываем все предприятия, которые запускают оборудование новых брендов, обращаться к нам. Наша компания годами оттачивала своии компетенции в области реверс-инжиниринга, подбора аналогов запчастей и «расходников». Мы однозначно сумеем обеспечить заказчиков по крайней мере самими ходовыми элементами. У добывающего предприятия будет хотя бы два поставщика комплектующих, и производство не встанет.
Конечно, сегодня я вижу, как многие бывшие сотрудники дилеров западных компаний начинают работать с китайской продукцией. Я надеюсь, что они смогут повторить западные практики в отношении нового оборудования, обеспечить его запчастями и сервисом. Если это получится — будет отлично, если нет — будет много дел у наших сканировщиков», — говорит Алексей Зубехин.
Ну и, конечно, ещё один современный тренд, который выделил наш собеседник, касается российского оборудования. Оно займет свою нишу, по всей вероятности, будет и поддержка сверху.
«По моим данным, Минпромторг нацелен на импортозамещение, протекционизм поможет отечественным компаниям развиваться. Всем нашим заводам я желаю удачи. Но в то же время очевидно, что чудес не бывает, и прогресс будет там, где есть наработки. Например, уже есть в нашей стране производители насосов. Есть производители дробилок – наследники советских предприятий, и для их продукции нет проблем с запчастями. Я надеюсь, что российские бренды ещё выйдут на мировой рынок. Но пока мы ещё не старте», – считает г-н Зубехин.
Всё это говорит о том, что назад пути уже нет: прежняя структура рынка с лидерством западных брендов уже не может быть восстановлена. Освоятся китайские, турецкие, индийские поставщики, расправят крылья российские. Западные компании уже не смогут предложить конкурентные цены, и их возвращение станет окончательно невозможным.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.