Реклама. ООО «СовПлим-Сибирь», ИНН 5405205252 Erid: F7NfYUJCUneLt1SpUDnD
Казалось бы, угольное производство — это не то место, где можно дышать полной грудью. Долгое время так и было, но в наши дни современные технологии позволяют эффективно избавляться от находящейся в воздухе угольной пыли и других вредных примесей.
Как раз такие решения уже более 30 лет предлагает на рынке «СовПлим-Сибирь» — предприятие, специализирующееся на производстве систем местной вытяжной вентиляции, аспирации и пневмотранспорта. О том, как развивается компания в новых условиях, мы поговорили на выставке «Уголь России и Майнинг 2024».
Оборудование размером с пятиэтажный дом
В этом году в Новокузнецк «СовПлим-Сибирь» привезла две свои системы. Начнём с систем местной вытяжной вентиляции. В качестве образца на стенде выставлен передвижной механический самоочищающийся фильтр ПМСФ-7. Используется он при процессах металлообработки, таких как сварка, зачистка, шлифовка с выделением сварочного аэрозоля и сухой пыли.
Андрей Даньков, эксперт по фильтровентиляционному оборудованию «СовПлим-Сибирь»
«Сам принцип работы систем местной вытяжной вентиляции основан на локальном захвате загрязнённого воздуха (в данном случае с помощью подъёмно-поворотного устройства), последующей фильтрации от вредных веществ (у ПМСФ-7 три ступени фильтрации) и возврате очищенного воздуха в производственное помещение», — объясняет эксперт по фильтровентиляционному оборудованию «СовПлим-Сибирь» Андрей Даньков.
Следующее направление — оборудование для пылеудаления — системы аспирации, вакуумной пылеуборки и пневмотранспорта. Представленная на стенде компании промышленная вакуумная установка — одна из немногих относительно небольших установок, габариты которой позволяют уместиться на выставочном стенде.
Максим Осипов, эксперт по оборудованию систем аспирации и пневмотранспорта «СовПлим-Сибирь»
«Фактически это большой промышленный пылесос, похожий на тот, что стоит у вас дома. Но на своём вы работаете максимум 2 часа в сутки, а промышленный пылесос трудится от 16 до 24 часов. На выставку привезли именно эту модель, потому что она более транспортабельна для подобных мероприятий.
Если говорить про системы пневмотранспорта, то оборудование может быть от 2,5 метров высотой», — рассказывает эксперт по оборудованию систем аспирации и пневмотранспорта «СовПлим-Сибирь» Максим Осипов.
Что же касается аспирационного оборудования — фильтров — это тоже крупногабаритная техника, некоторые модели размером как пятиэтажный дом! «СовПлим-Сибирь» активно поставляет такую продукцию во многие регионы Сибири и Дальнего Востока.
«Например, в таких регионах, как Чукотка и Магаданская область, очень развита горная промышленность, в частности, добыча золота. И хочу сказать, что наши системы не только выполняют свои прямые задачи, но и помогают получать больше драгоценного металла. Бывает, что в уловленной пыли золота больше, чем в самой руде.
Используется наша техника и в угольной промышленности. Здесь есть своя специфика, предъявляются строгие требования по взрывозащите. Недавно мы поставили такой фильтр во взрывозащищенном исполнении на обогатительную фабрику в Кемеровской области. Это огромный агрегат высотой 10 метров, который улавливает угольную пыль от дробильно-сортировочного комплекса на участке углеприёма», — комментирует Максим Осипов.
Спрос на системы пылеулавливания и аспирации остаётся стабильно высоким. В немалой степени связано это с законодательными требованиями, но есть и другие важные факторы.
«Атмосфера внутри помещения, где находятся работники, должна соответствовать нормативам. Нужно понимать, что помимо охраны труда это ещё и вопросы экологии, выбросов в окружающую среду. И государство всё больше и больше ужесточает здесь контроль.
Так что предприятиям приходится в это вкладываться. Поэтому такая техника пользуется большим спросом у добывающих компаний. Так, на новых предприятиях эти решения прописываются ещё на стадии проекта», — говорит Андрей Даньков.
«СовПлим-Сибирь»: готовы заменить любое импортное оборудование
На рынке промышленной вентиляции до 2022 года было очень много оборудования из стран Евросоюза. Сейчас производители из этих государств ушли с российского рынка. Встал вопрос: кто их заменит? В компании «СовПлим-Сибирь» готовы ответить на этот вызов. Более того, в её портфеле уже есть успешные решения импортозамещения.
Специалисты «СовПлим-Сибирь» доказали, что способны подобрать любой аналог импортной техники. Для этого у компании есть широкая линейка собственного оборудования. Но если есть необходимость, конструкторы «СовПлим-Сибирь» готовы разработать индивидуальное решение.
«Полгода назад крупный добывающий холдинг объявил тендер, где обязательным пунктом была поставка именно российского оборудования. Причём с условием опытно-промышленной эксплуатации в течение полугода или пока оно не выработает 500 моточасов.
Только после этого производится оплата и подписываются все гарантийные обязательства. Мы зашли на этот тендер со своим продуктом, и буквально неделю назад нам прислали протокол, что он успешно прошёл испытания. До этого там стояли немецкие фильтры», — рассказывает Максим Осипов.
Не боятся в компании и конкуренции с китайскими производителями. Пока в сфере крупногабаритных систем пылеулавливания в «СовПлим-Сибирь» не видят достойных альтернатив азиатского производства. В любом случае, это единичные образцы, а не бренд, готовый занять 10-15% рынка.
«Исключение, когда заказчик берёт сразу технологическую линию производства КНР, и в неё уже бывает включено оборудование по очистке воздуха. Соответственно, тоже китайское, зачастую неизвестного бренда. Но многие клиенты сейчас, даже покупая технологическую линию, всё равно хотят, чтобы оборудование по очистке воздуха было наше», — комментирует Максим Осипов.
Конечно, предложение из Китая выглядит привлекательно с точки зрения цены. Однако существенного снижения стоимости без ущерба для качества добиться вряд ли получится даже у изготовителей из КНР, считают специалисты «СовПлим-Сибирь».
«Конкуренцию мы, конечно, чувствуем. Как без неё? Но в то же время не ощущаем, скажем так, каких-то проблем, опасностей. Мы понимаем, в каком направлении двигаться, как развивать линейку оборудования, работать с заказчиком. И, в принципе, компания свою долю на рынке не только удерживает, но и увеличивает, объёмы продаж растут, завод загружен. Думаю, что в таком ключе будем продолжать трудиться и дальше», — рассуждает Андрей Даньков.
Локализация — больше 90%
Впрочем, импортозамещение импортозамещению рознь. Бывают ситуации, когда техника почти полностью состоит из деталей зарубежного производства, а из отечественного — только шильдик с названием бренда. Сразу нужно сказать, что оборудование от «СовПлим-Сибирь» — это совсем другая история.
«У нас очень мало импортных комплектующих, больше 90% — это наше российское производство. Поэтому каких-то трудностей мы сейчас не испытываем», — заверяет Андрей Даньков.
До 2022 года локализация производства на «СовПлим» была чуть больше 50%. Однако работа в этом направлении активно велась, поэтому после введения санкций удалось очень быстро избавиться от зависимости от импортных запчастей и комплектующих.
Весомым подспорьем здесь выступает тот факт, что «СовПлим-Сибирь» является предприятием полного цикла: начиная от проектирования и производства, заканчивая монтажом и сервисным обслуживанием. Соответственно, заказчик с большей вероятностью выберет компанию, которая не просто поставит продукцию, а выполнит полный комплекс работ.
Лучшим доказательством того, что этот подход оправдывает себя, является список клиентов компании, который возглавляют такие крупные организации, как СУЭК и «Полиметалл». Ну и, конечно, свою роль играет качество продукции «СовПлим-Сибирь».
«Да, наше оборудование не самое дешёвое на рынке. Но когда компания-заказчик берёт наше оборудование, и оно хорошо работает, не доставляя никаких проблем, то с большой долей вероятности клиент придёт к нам и во второй, и в третий, и в четвёртый разы, а не станет искать какие-то другие варианты», — рассуждает Андрей Даньков.
Оборудование под задачи заказчика
Одним из своих ключевых преимуществ в «СовПлим-Сибирь» считают индивидуальный подход к решению задач клиента.
«На первом этапе заказчик заполняет опросный лист, где указывает важные для себя параметры. На его основе составляется техническое задание, вносятся какие-то изменения, коррективы в базовую конструкцию. И это позволяет адаптировать оборудование под конкретные местные условия, например, работу во влажном помещении», — рассказывает Андрей Даньков.
Яркий пример — вариации исполнения для регионов с разным климатом. Системы «СовПлим» кроме прямых функций позволяют экономить тепло зимой. Очищенный воздух не «выбрасывают» на улицу, а после очистки возвращают в помещение.
В то же время в Индии, а российская компания активно поставляет свою продукцию за рубеж, необходимости в такой функции нет. Соответственно, для этой страны выпускается «облегчённая» модификация. Другое дело — некоторые российские регионы.
«Например, в Магадане температура опускается до -60℃. Перед нами поставили цель изготовить фильтры в морозостойком исполнении. И в рамках индивидуального подхода к клиенту мы с ней справились», — рассказывает Максим Осипов.
Сегодня «СовПлим» чувствует себя уверенно: мощности завода загружены, заказы растут. Но останавливаться на этом в компании не собираются. В планах расширение линейки оборудования.
«Здесь мы презентуем ПМСФ-7, но думаем, что уже в конце этого года представим новую модель ПМСФ-8 с большей мощностью и производительностью. А вообще, если вы откроете наш каталог, то увидите там сотни позиций, среди которых много новинок. Например, появились системы общей фильтрации воздуха в цехе, так называемые фильтровальные башни.
Мы планомерно модернизируем наше оборудование, чтобы эффективнее решать задачи заказчиков», — резюмировал Андрей Даньков.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.