"Исследуйте новейшие инжиниринговые и цифровые решения для добычи полезных ископаемых с проектом 'В помощь шахтёру 2024'. Узнайте о передовых технологиях и оборудовании, которые сделают вашу работу безопаснее и эффективнее. Присоединяйтесь к обсуждению в телеграм-канале dprom.online!
ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLu1SFeqvk
Реклама. ООО «АлтайБурМаш», ИНН 2204084683 erid: F7NfYUJCUneLrXFVqPK9
Центром притяжения международной выставки MiningWorld Russia без сомнения можно назвать экспозицию «Территория тяжёлой техники». Из года в год она привлекает тысячи посетителей.
В этом году на выставочной площадке особо выделялся стенд российского ООО «АлтайБурМаш». Мы не в первый раз общаемся со специалистами компании на различных отраслевых мероприятиях, поэтому замечаем, как предприятие растёт и трансформируется во всё более мощного дистрибьютора спецтехники для добывающей отрасли.
Подтверждением этому служит как минимум то, что на MiningWorld Russia компания заняла стенд, вдвое превышающий прошлогодний по площади, чтобы представить новые направления своей специализации — подземное буровое и компрессорное оборудование.
Кстати, они были открыты из-за возникшего спроса на технику среди постоянных клиентов «АлтайБурМаша». Игроки отрасли, оценившие уровень сервиса компании, предложили ей расширить сотрудничество. Но обо всём по порядку.
Для тех, кто вдруг ещё не знает о бренде, отметим, что «АлтайБурМаш» с 2019 года выступает эксклюзивным дилером китайского производителя буровых установок ZEGA в России.
Для презентации на MWR 2024 команда предприятия выбрала новые и ходовые решения иностранного партнёра: новую модификацию буровой установки с погружным пневмоударником ZEGA D480A с цепным податчиком, подземную буровую установку ZEGA UJ21D, мобильный винтовой воздушный компрессор с дизельным двигателем SPD400S-13, электрический стационарный винтовой воздушный компрессор SEV55S-8 и буровой инструмент.
Участник неспроста привёз именно модифицированную установку. Тем самым «АлтайБурМаш» хотел продемонстрировать, что завод-изготовитель оперативно реагирует на отзывы российских потребителей и меняет технические параметры оборудования.
«За два года станок ZEGA D480A доработали под российские условия, внесли более 30 конструктивных изменений, которые увеличили надёжность узлов и агрегатов, например в ходовой части.
Модель доукомплектовали светодиодами, обзорной видеокамерой и улучшенной системой фильтрации. Кроме того, установку оснастили функцией дистанционного управления, дальность действия пультов составляет более 100 метров. В целом значительно улучшилось управление всеми системами.
Чтобы повысить безопасность эксплуатации оборудования по всем требованиям Гостехнадзора, на крыше были установлены поручни, а также добавлены противоскользящие элементы на тех частях, где это предусмотрено техникой безопасности», — рассказал технический директор ООО «АлтайБурМаш» Виталий Скороходов.
Специалист также поделился, что ZEGA D480A с диаметром бурения до 203 мм на протяжении двух лет была самой большой установкой, поставляемой в Россию. Но в конце прошлого года в страну на тестовые испытания завезли более мощную модель — ZEGA D490A. Техника уже полгода работает на кузбасском угольном разрезе.
Вторая установка ZEGA D490A сейчас успешно сейчас успешно проходит пусконаладочные работы у одного из крупнейших холдингов России. Третий из завезённых в РФ станков скоро смогут увидеть все посетители Международной выставки технологий горных разработок «Уголь России и Майнинг 2024», которая состоится в начале июня в Новокузнецке.
Первые шаги на российский рынок «АлтайБурМаш» начинал с поставок буровой техники на месторождения Западной Сибири. За несколько лет темпы развития предприятия превзошли все смелые прогнозы.
Вячеслав Радий, коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш» Вячеслав Радий
«Если раньше установки ZEGA чаще приобретали угольщики Кузбасса, то сейчас преимущества нашей техники признали и те, кто занимается добычей рудного золота, щебня, гранита, известняка и прочих ископаемых ресурсов.
География поставок распространяется от Крыма до Дальнего Востока. В последнее время крупные партии бурового оборудования закупают, к примеру, якутские добывающие компании. Технику для этого региона дополнительно оснащаем «арктическим пакетом».
Факт поставки машин крупным холдингам, которые проявили интерес к бренду ZEGA, и высокая доля повторных продаж показывают, что буровые установки нашли признание на российском рынке. Многие после тестирования первых единиц оборудования предпочитают обновлять парк техники нашими станками.
Показатели компании растут с каждым кварталом, мы выходим на уровень самых крупных продаж буровых установок с пневмоударником. Если в самом начале нашего пути реализовывали по одному станку в месяц, то сейчас — по восемь-десять штук», — поделился коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш» Вячеслав Радий.
Перефразируя пословицу, одними поставками техники сыт не будешь. Это прекрасно понимают специалисты компании «АлтайБурМаш», которые делают упор на сервис и обеспечение запасными частями. Именно это помогает активно развиваться в новых конкурентных условиях.
Сейчас у предприятия открыто 17 отделов, 9 подразделений и 8 складов по всей территории РФ. Помимо этого, дистрибьютор предлагает организовывать консигнационные склады на местах эксплуатации буровых установок, чтобы сократить простои во время замены комплектующих.
«Планируем дальше развивать филиальную и складскую сети, чтобы решать главную задачу клиентов — бесперебойную работу оборудования, ведь всё-таки китайской техники свойственна изнашиваемость запасных частей. Мы не просто продаём технику, а обеспечиваем заказчикам стабильное производство, помогаем исключить проблемы с эксплуатацией установок.
Часто предупреждаем тех, кто не мониторит предложения на рынке и выбирает более бюджетные решения, что нужно быть осторожными.
Бывает так, что компания приобретает дешёвую буровую установку, чтобы быстрее выйти на нужные финансовые показатели доходности, но теряет больше на ремонте и простоях в ожидании доставки запчастей (показатель КТГ падает до 0.4-0.6).
Упущенная выгода в разы больше, чем разница в стоимости с техникой ZEGA. Нужно понимать, что наши модели окупаются меньше чем за год», — объясняет Вячеслав Радий.
Такой подход предприятия не может не найти свой отклик в отрасли. Вот и на выставке специалисты «АлтайБурМаш» непрерывно общались с потоком посетителей. Специалисты признают, что теперь заходят на отраслевые мероприятия с совсем другим статусом. Перед ними стоит больше не задача презентации бренда, а поддержка партнёрских отношений.
Закончить обзор нам бы хотелось метким резюме ещё одного представителя компании.
«О бренде ZEGA, с которым мы сотрудничаем, нужно знать одно — это европеец в китайском обличье, который собрал лучшие практики других мировых производителей. Он не отстаёт от них по производительности, конструктиву, надёжности комплектующих и дизайну», — заключил руководитель отдела продаж компрессорного оборудования Сергей Смахтин.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.