Группа компаний RS, один из самых опытных и узнаваемых игроков рынка износостойких материалов, уже стала завсегдатаем промышленной выставки MiningWorld Russia. Не в первый раз у нашей редакции и представителей ГК RS получился насыщенный диалог.
Два года назад на выставке разговор шёл о том, что в кризисные времена работы становится только больше. И это в так называемый постпандемийный год — сейчас же совершается куда более масштабная рокировка рынка, которая, естественно, влияет на бизнес производителей износостойких изделий.
Своими наблюдениями насчёт глобальной «перестройки» с нами поделился руководитель ГК RS Сергей Ситько.
— Первый вопрос общего характера. Что ваша компания успела сделать за прошедший год?
— Если быть кратким, растём. К примеру, сейчас холдинг занимается созданием нового производственного пространства, которое по своей площади раза в три, а то и в четыре больше действующего. В данный момент дополнительную площадку комплектуют всем необходимым оборудованием. Учитывая известные проблемы с логистикой, этот процесс идёт медленней, чем хотелось бы. Тем не менее начало уже положено, и мы в любом случае доведём дело до конца.
Если говорить про объёмы работ в 2023 году, количество заказов пошло на спад, причём снижение довольно значительное. Эта тенденция может показаться негативной, только если не брать в расчёт тот факт, что прошлый год был ознаменован резким ростом спроса со стороны заказчиков, а сейчас многие предприятия «сдвинули» инвестиционные программы с 2023 на 2024–2025 годы.
В 2021 и 2022 годах наша компания работала на износ: с имеющимися на тот момент производственными мощностями ГК RS не справлялась с поступающими заказами. Тут же скажу, что работать в таком же авральном режиме и параллельно расширять производство довольно сложно, поэтому относительное затишье пошло только на пользу. Я бы назвал это передышкой перед новым стартом.
— Требуются ли рынку изделия, ставшие недоступными из-за ухода иностранных компаний, которые российский производитель пока сделать не может либо делает недостаточно?
— Без материалов потребители не остались: мы продолжаем поставлять в Россию продукцию, которую не производят на отечественных предприятиях. Если же говорить о конечной продукции, то ГК RS готова закрывать потребности рынка в биметаллических износостойких и абразивостойких плитах, трубах, отводах, коллекторах и других изделиях собственного производства.
Стоит отметить, мы пришли к этому не сразу: прежде много лет выступали дистрибьютором крупного греческого бренда, параллельно наращивая свои мощности. В 2021 году мы ещё сохраняли примерное соотношение поставок и собственного производства 70 на 30 %, т. е. только треть выпускали сами, например нестандартные изделия по индивидуальному заказу. А 2022 год перевернул всё, точнее, ускорил переход. Сейчас ГК RS не закупает готовую импортную продукцию, с чем, собственно, и связаны расширение производства и круглосуточная загрузка предприятия. Одним словом, все внешние перемены стали для нашей и других отечественных компаний мощным стимулом для развития.
— С какими проблемами сейчас сталкивается рынок износостойких материалов?
— Проблемы зачастую возникают в основном из-за того, что бизнес бросается из крайности в крайность. Сейчас мы можем наблюдать, как предприятия в больших объёмах закупают китайскую продукцию, при выборе которой они ориентируются исключительно на цену, потому что привозить из азиатских стран выходит дешевле, чем приобретать отечественную продукцию. Это ведь стереотип, что российское стоит дешевле.
Наши производители отвечают за качество и свою репутацию и не могут продавать за бесценок. ГК RS уже не раз сталкивалась с ситуацией, когда тендерные службы заказчиков выбирают более доступную с точки зрения цены продукцию азиатских брендов. Производственники, в свою очередь, остаются в минусе, потому что эти изделия недолговечны, их приходится часто менять. На первый план выходит конфликт интересов: у производственников свои задачи, у коммерческих служб — свои.
Обычно в подобных ситуациях мы спокойно ставим на паузу отношения с предприятиями, с которыми взаимодействовали долгие годы. Как не раз уже случалось: спустя полтора-два года многие компании вновь обращаются к нам с формулировкой «хватит экспериментов».
— Ведь для вас это обычная рабочая ситуация: когда уходят одни клиенты, им на смену всегда приходят другие?
— Конечно, это стандартная ситуация. На мой взгляд, главное, чтобы на рынке не было перегибов в пользу продукции, импортируемой из дружественных стран, в ущерб отечественных производителей (иногда импортозамещение понимается именно так). Бывает, мы сталкиваемся с тем, что потребители ставят перед нами задачу выполнить большой срочный заказ. Сроки на первый взгляд нереальны. Цена выполнения этого заказа формируется из заданных условий: в себестоимость включается круглосуточная работа нашего производства, выплаты сотрудникам за переработку и прочее.
При этом взамен мы гарантируем поставку изделий в срок, чтобы клиенту не пришлось останавливать деятельность своего предприятия. Коммерческая служба же по тендерам выбирает более дешёвого поставщика, который на бумаге гарантирует эти же сроки поставки, но по факту доставляет продукцию на два-три месяца позже. Да, заказчик выставит претензии горе-поставщику, но в результате вместо желаемой экономии предприятие получит проблемы со сроками ремонтов, простои оборудования и прочие «радости».
Если резюмировать, к счастью, определённые трудности есть. Почему к счастью? Я очень часто говорю своим сотрудникам, когда они начинают жаловаться на масштаб рабочих проблем, что несколько лет назад мы и мечтать не могли о таких проблемах. Конечно, несколько лет назад было проще, но и наше предприятие было значительно меньше. Те проблемы, которые приходится решать сейчас, раньше вызвали бы серьёзные затруднения. Так что надеюсь, что через пару лет масштаб решаемых рабочих задач будет значительно больше сегодняшнего.
rstp.ru
expert@rstp.ru
Тел: 8 (800) 550-29-84
На правах рекламы
ООО «РСТП», ИНН 7717717475, рекламодатель ЕРИР #a-18409
Токен: 4CQwVszH9pSaq4skMYh
Вернуться в обзор выставки "MWR2023"
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.