Компания «Специальные решения» — производственно-инжиниринговая компания, которая зарекомендовала себя как надежный партнер в области проектирования, изготовления и поставки технологического оборудования для горнодобывающих и металлургических предприятий.
Реклама. ООО "Специальные решения", ИНН 2465322195
Erid: F7NfYUJCUneP4WLkpcRs
Реклама. ООО «Сервис Партс Логистикс», ИНН 6679139370 Erid: F7NfYUJCUneP41Tan8wa
Найти запасные части для карьерной и горно-шахтной техники — весьма трудозатратное занятие. После 2022 года оригинальные изделия стали труднодоступными, но взамен на рынке появилось больше альтернативных комплектующих и новых поставщиков.
Значительная часть из них объединена на В2В маркетплейсе запчастей для спецтехники — SPL (Service Parts Logistics). С основателями сервиса наша редакция пообщалась на международной отраслевой выставке «Рудник-2024».
Компания впервые приняла участие в уральском мероприятии, чтобы расширить узнаваемость проекта и найти новую целевую аудиторию.
Генеральный директор проекта Владимир Городчиков привёл понятную всем аналогию с популярными маркетплейсами бытовых товаров. Скорость оформления и доставки, многообразие выбора и только проверенные поставщики продукции — всё это уже несколько лет доступно и на узкоспециализированной торговой площадке.
Широкий ассортимент запасных частей
SPL — нишевый маркетплейс, где можно найти комплектующие и расходники для специальной, дорожно-строительной, горнодобывающей, сельскохозяйственной, подъёмной техники и коммерческого транспорта. То есть это настоящая находка для тех, у кого в парке большое количество разнообразных машин.
«На надрыночной платформе соединяем между собой покупателя и поставщика за агентское вознаграждение. При создании у нас была идея стать “скорой помощью” для предприятий, которым простой техники обходится очень дорого.
На SPL можно оперативно заказать нужную запчасть, мы не делаем что-то под заказ с долгим привозом. Все комплектующие находятся на складах по всей территории России. Мы организуем доставку до покупателя, выступаем его экспедитором. У нас есть контракты со “СДЭК”, “Деловыми линиями” и с крупными транспортными компаниями. Доставку можно выбрать как до пункта выдачи, так и до двери.
Условно говоря, действует схема: нашёл — купил — быстро получил — отремонтировал. В частности, это удобно для служб снабжения крупных горнодобывающих компаний», — отметил Владимир Городчиков.
Сейчас на электронной площадке зарегистрировано более 250 компаний-поставщиков и более 3 тысяч покупателей-юрлиц. Гендиректор проекта отмечает, что SPL выбирают как розничные клиенты, так и предприятия с парком техники более 100 единиц.
В номенклатуре запасных частей, доступных к заказу, уже больше 4 миллионов наименований. К примеру, на маркетплейсе есть такие разделы, как двигатели, элементы трансмиссии, гидравлическая система, режущий и буровой инструмент, рабочее и навесное оборудование, шины, масла, смазки и многие другие.
Немаловажно, что на платформе доступны комплектующие для спецтехники брендов, официально покинувших российский рынок, например, Caterpillar, Komatsu, VOLVO, MAN, Case, JCB, Hitachi и пр. В линейке есть запасные части, узлы и агрегаты для китайских машин, стремительно набирающих популярность в нашей стране.
Глава SPL объясняет, что у каждой запасной части есть свой индивидуальный номер (артикул), который знает каждая эксплуатирующая организация. Вводя этот номер в поисковую систему, пользователь получает перечень доступной продукции.
Как и в любом онлайн-магазине, ранжировать товары можно по разным критериям: стоимости, бренду и типу детали. На SPL доступны как оригинальные изделия, так и OEM и аналоги. Кстати, разработчики предусмотрели функцию выгрузки корзины товара, что позволяет службе снабжения согласовать заказ с руководством в онлайн-формате.
«У нас жёсткие требования к подбору поставщиков: каждый проходит многоуровневую проверку своей благонадёжности, прежде чем разместиться на маркетплейсе.
Для нас очень важен не только статус, но и авторитет и уважение к нашей площадке, ведь мы являемся своего рода гарантом того, что сделка случится, и что конечный потребитель получит именно то, что он заказывал», — подчеркнул Владимир Городчиков.
Оперативная доставка
Гендиректор SPL рассуждает, что в условиях повышения утильсбора, ключевой ставки Центробанка и, соответственно, стоимости новой спецтехники, эксплуатантам приходится уделять большое внимание подержанным машинам, сохранять их работоспособность и оперативно обслуживать.
Иными словами, потребность в обеспечении качественными запасными частями растёт, как и популярность нишевого маркетплейса. По словам Владимира Городчикова, за последние два года реализация на площадке увеличилась в 10 раз. Интересно, что больше всего SPL распробовали потребители из Сибири, Дальнего Востока и Урала.
Говоря о скорости работы поставщиков на маркетплейсе, наш собеседник привёл очень показательный пример. Один из рекордов на SPL — покупка гидронасоса на самовывоз за 37 минут (от оформления заказа и оплаты до получения статуса «готов к отгрузке»).
«Горнодобывающая отрасль — это самая консервативная отрасль с точки зрения своих бизнес-процессов и регламентов. Она работает по своим правилам отбора поставщиков, условий закупки, ценообразования, финансирования и массы других вещей.
Но в то же время представители этой индустрии прекрасно понимают, что рынок трансформируется и нужно идти в ногу со временем и адаптировать, улучшать свои бизнес-процессы и процедуры, переходить на электронные сервисы.
Сколько людей в России использовали маркетплейсы в своих бытовых нуждах каких-то 10 лет назад? Я думаю, что 10-15%. А сколько сейчас используют? Наверное, все 100%. Так и с нашим маркетплейсом. Со временем крупные компании так или иначе познакомятся с сервисом и поймут все преимущества выбора запчастей в онлайн-режиме», — заключил гендиректор SPL Владимир Городчиков.
К слову о дальнейших планах по развитию нишевого маркетплейса, сейчас руководство проекта ведёт переговоры с поставщиками запчастей для дробильно-сортировочного оборудования.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.