Оборудование для обогащения: от поставок к инжинирингу

Горно-обогатительные предприятия осваивают новые технологии, стремясь увеличить эффективность производственных процессов, а на смену поставкам типовых решений приходит индивидуальный подход и предоставление комплексных услуг. Поэтому среди экспонентов выставки MiningWorld Russia 2023 особый интерес вызывала компания «Специальные решения», которое реализует проекты под ключ, занимаясь проектированием и изготовлением сложного горнодобывающего оборудования, его монтажом и техобслуживанием.

В начале своей деятельности ООО «Специальные решения» было сосредоточено только на поставках оборудования и запчастей для горно-обогатительных комбинатов и фабрик. Компания на правах официального представителя предлагала продукцию крупнейших машиностроительных заводов России. Но впоследствии российский поставщик расширил фокус деятельности, как раз таки исходя из потребностей рынка.

«Наши специалисты с самого начала работы компании находились в тесном контакте с заказчиками. Анализируя обратную связь о работе поставленного оборудования, со временем определили, в чём они нуждаются, что хотят улучшить или же модернизировать. Основываясь на опыте своих клиентов, в ООО «Специальные решения» поняли, что российскому рынку не хватает индивидуальных решений.

Исторически сложилось так, что отечественные машиностроительные предприятия в этом плане не обладают достаточной гибкостью. Как правило, многие заводы, основанные ещё во времена Советского Союза, привыкли выпускать стандартизированные линейки оборудования. Но эта модель бизнеса уже не работает — сегодня заказчикам нужен персональный подход», — рассказал директор по продажам ООО «Специальные решения» Максим Удалец.

Во многом тренд на индивидуальность был задан иностранными компаниями, захватившими большую часть российского рынка. Не секрет, что в горнодобывающей отрасли предпочитали импортные компании, в том числе обогатительное оборудование. Да, оно обходилось на порядок дороже, но объективно выигрывало в плане своих технологических возможностей. К тому же предприятия получали широкий спектр услуг по сервису и обслуживанию.

Уход зарубежных компаний из РФ привел к масштабной «рокировке» на российском рынке оборудования. Многие зарубежные поставщики прекратили свою деятельность, из-за чего владельцам горнодобывающих предприятий пришлось в срочном порядке искать альтернативные варианты.

«Важно подчеркнуть, что отечественные машиностроители не могут полностью закрыть потребности в обогатительном оборудовании: по большей части они предлагают базовую номенклатуру продукции. В связи с этим мы решили сменить профиль и начали расширять компетенции в сторону инжиниринга, который, на наш взгляд, является более эффективной бизнес-моделью», — отметил Максим Удалец.

Для реализации задуманного ООО «Специальные решения» в первую очередь начало закладывать инвестиции в развитие интеллектуальной собственности. Штат компании был расширен технологами, конструкторами, инженерами —теми специалистами, которые способны как минимум эффективно «копировать» лучшие аналоги от мировых лидеров, как максимум — проектировать собственное обогатительное оборудование, которое по своим технологическим возможностям не будет уступать импортной продукции.

«Сегодня ООО «Специальные решения» — уже не просто дилер российских предприятий-производителей, а инжиниринговая компания, способная выполнять проекты любой сложности с нуля. В том числе мы берём на себя индивидуальные заказы по разработке аналогов импортных позиций, которые были заложены в ряде проектов российских горнодобывающих компаний. Такие проекты сводятся к одному: перед нами ставят задачу изготовить то или иное оборудование, в котором нуждаются здесь и сейчас. Поэтому здесь главным фактором выступает оперативность, и мы готовы быстро реагировать на текущие запросы», — прокомментировал ситуацию директор по продажам компании.

Смена стратегии компании в сторону развития собственного инжиниринга довольно быстро привела ООО «Специальные решения» к нестандартным проектам. Один из реализованных кейсов, действительно, можно назвать уникальным: компания изготовила особый грохот одного из предприятий Казахстана. Особенность этого проекта заключалась в том, что заказчик захотел внедрить на своём объекте грохот с тремя ярусами, и один из них обязательно должен был иметь половинчатую конструкцию.

 Специалисты компании не побоялись ответить на «технологический вызов»: разработали проектную документацию, изготовили, а затем поставили и смонтировали грохот на объекте предприятия-заказчика.

«ООО «Специальные решения» постоянно движется к реализации комплексных проектов под ключ. Мы можем изготовить и поставить абсолютно любое обогатительное оборудование: дробилки, мельницы, сгустители, флотомашины, фильтр-прессы сушильные барабаны, концентрационные столы — в общем, всё необходимое для функционирования обогатительных фабрик.

Более того, в поле наших возможностей входит автоматизация поставляемой продукции — этим направлением занимается дочернее подразделение «АК Инжиниринг». Данная компетенция в числе прочего позволит компании заявляться на EPC-контракты», — рассказал Максим Удалец.

Нельзя не сказать, что в портфеле компании уже имеются кейсы по реализации комплексных проектов. Опять же по заказу одного казахстанского предприятия ООО «Специальные решения» полностью спроектировало и поставило дробильно-сортировочную линию, включившую грохоты, дробилки, конвейеры, питатели и прочее оборудование. Фактически это уже можно назвать EPC-контрактом, только в усечённом варианте.

А, к примеру, сейчас ООО «Специальные решения» работает над созданием установки кучного выщелачивания для золотодобывающего предприятия, действующего в Красноярском крае. Специалисты компании своими силами подготовили площадку, уложили геомембраны, установили комплекс оборудования.

«Сложность проекта заключается в том, что в комплекс требуется встроить систему распыления цианида — это достаточно сложный объект, который как минимум нужно правильно смонтировать. Мы надеемся, что успешно справимся с поставленной задачей, и предприятие будет эффективно извлекать драгметалл с помощью нашего комплекса. В дальнейшем этот проект позволит нам наглядно продемонстрировать свои возможности для других клиентов и тем самым расширить пул индивидуальных заказов», — пояснил директор по продажам ООО «Специальные решения».

По словам представителя компании, MiningWorld Russia — это хорошая возможность презентовать свои возможности и найти новых клиентов и партнёров-поставщиков оборудования.

«Радует, что после пандемии возобновилась выставочная деятельность. Мероприятие расширилось по сравнению с прошлым годом, и заметно выросло число представленных азиатских брендов — рынок переориентируется. Ожидания от встреч с потенциальными заказчиками у нас большие, но посмотрим по завершении MWR. Выставки всегда заканчиваются одинаково: возвращаемся домой и всё, о чём здесь договорились, стараемся реализовать. Конкретный результат будет виден позднее», — резюмировал Максим Удалец.     

Вернуться в обзор выставки "MWR2023"