Обзор выставки Mining World Russia 2024. Читайте здесь
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Узнайте о новейших разработках и трендах горнодобывающей отрасли на MiningWorld Russia 2024! Наш спецпроект: обзоры стендов, интервью с экспертами, фотоотчёты и репортажи. Не пропустите уникальные материалы на dprom.online! Читайте и оставайтесь в курсе самых актуальных событий.

ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLt1ZLW4RX

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

Поставки буровой техники: главное — стратегия

22.05.2023

Среди экспонатов, размещённых в павильонах площадки «Крокус Экспо», было сложно не заметить ярко-оранжевую технику от Zega (Zhigao). Эксклюзивным дилером китайского производителя буровой техники выступает ООО «АлтайБурМаш». Компания принимает участие в выставке MiningWorld Russia в третий раз, и с каждой встречей мы замечаем, что поставщик делает всё большие успехи в продвижении наземной буровой техники выбранного бренда.

Ранее «АБМ» являлась дилером других заводов-изготовителей из Поднебесной, но из-за глобальных перестановок на мировом рынке, вызванных пандемией, большинство из них скорректировало собственные стратегии развития в сторону удешевления поставляемой продукции.

В российской компании изначально несли идею предлагать только качественные станки и быстро поняли, что не смогут работать по новым правилам. Поэтому было решено найти нового производителя, который руководствуется схожими принципами.

По словам коммерческого директора Вячеслава Радия, ООО «АлтайБурМаш» и Zhigao «нашли друг друга»: обе стороны потратили немало времени на поиск надёжного партнёра, который согласится работать на «исключительных» условиях.

«В моменте мы осознали, что дальнейшее продвижение китайской буровой техники возможно только с выстраиванием сети филиалов, оказывающих сервисные услуги и оперативно поставляющих нужные запчасти. Именно такую стратегию нам представила компания Zhigao, а мы полностью поддержали предложенный подход к ведению бизнеса», — пояснил спикер.

На волне санкций новое направление «АлтайБурМаш» довольно быстро пошло в гору: так, за первые два года эксклюзивный дилер Zega реализовал в России свыше 100 единиц буровых установок. Тенденция на рост продолжилась и после: прошлым летом компания в среднем продавала по пять единиц техники в месяц, а сейчас — уже по десять.

Возникает резонный вопрос: на каких столпах основана стратегия Zhigao? Начнём с того, какой модели привыкли следовать российские дилеры и поставщики китайских буровых (и не только) машин. Как рассказал Вячеслав Радий, техника «заполоняет» страну за счёт массовости этих дилеров и поставщиков.

Никто не будет спорить с тем, что за последнее время их действительно стало много, но, как правило, такие организации не хотят вливать свои средства в развитие служб по оказанию сервисных услуг и снабжению запчастями.

«И вот почему: для разрозненной сети дилеров и поставщиков это убыточное дело. Если такая компания инвестирует в данное направление, ей придётся увеличивать стоимость буровых установок. Но в таком случае поставщик не выдержит рыночную конкуренцию. Расходы должны окупаться в будущем, и раз такого не предвидится, компании предпочитают не развивать сервис и снабжение запчастями», — объяснил коммерческий директор «АБМ».

А теперь к самому интересному. Zhigao — 100% госпредприятие, которое получает поддержку от правительства в рамках программы позиционирования. Эта программа дошла до уровня государственных заводов, в том числе в целях продвижения «доступной» продукции (имеется ввиду невысокая цена и соответствующее качество).

На российском рынке сегодня наблюдается высокая потребность в буровой технике такого класса. По опыту «АлтайБурМаш», многие клиенты ориентируются как раз на оборудование низкой ценовой категории.

«Продукция Zega относится к низкой ценовой категории, но при этом мы работаем с полной поддержкой от правительства КНР. Наши заказчики часто недоумевают, почему при таком сервисе и наличии запчастей (более 90% на каждую модель) мы выставляем настолько низкие цены. Подчеркну ещё раз: во-первых, «АБМ» и Zhigao действуют по принципиально иной стратегии развития бизнеса, а во-вторых, мы обладаем статусом эксклюзивного дилера», — добавил Вячеслав Радий.

Следующий вопрос: почему такой подход не распространён в России? По словам нашего собеседника, ранее к этому не готов был сам рынок. В определённый момент попросту не нашлось таких компаний, которые бы обладали нужным резервом финансовых ресурсов для начала выстраивания подобной стратегии. Не стоит забывать и о том, что ещё совсем недавно к китайским производителям относились с недоверием. Никто не знал, можно ли найти надёжного партнёра, который будет чётко следовать заданной модели сотрудничества.

Собственно, ООО «АлтайБурМаш» решило последовать стратегии Zhigao, и сейчас компания занимается открытием новых точек в наиболее перспективных для себя регионах. К примеру, дилер открыл новый филиал в Санкт-Петербурге с прицелом на предприятия Республики Карелия. В этом регионе большой потенциал для наращивания поставок, поскольку именно здесь остро ощущается нехватка буровых машин после ухода иностранных поставщиков.

«Мы рассчитываем занять освободившуюся нишу не только в Карелии, параллельно компания открыла сервисные подразделения в Москве, Кемерове, Чите и Хабаровске, а в обозримом будущем планирует открыть филиалы ещё в трёх регионах. В целом мы стремимся к созданию крупной сети с быстрой и качественной сервисной поддержкой», — рассказал о планах коммерческий директор «АБМ».

«Стоит сказать, что «АлтайБурМаш» продвигает на российском рынке не только буровые установки. В этом году эксклюзивный дилер Zega начал предлагать отечественным компаниям линейку буровой техники для шахт и подземных рудников. Пока что в России доступно только 5 моделей для проходческих работ, установки анкерной крепи и выполнения очистного бурения. А в дальнейшем компания рассчитывает начать поставки самоходной техники, подземных погрузчиков, самосвалов и вспомогательного оборудования для подземных работ», — рассказал заместитель директора по развитию направления подземного оборудования в Кемерове Николай Васильев.

Кроме того, теперь «АБМ» поставляет буровой инструмент, причём не только для буровых станков Zega, но и других брендов. Эта продукция подходит к технике европейского, китайского и российского производства. Таким образом компания хочет включиться в рынок бурового инструмента даже в тех зонах, где не востребованы станки Zega.

«Также мы предлагаем компрессорное оборудование Zega — оно выпускается на том же заводе полного цикла. Это даже не сборочное производство, а комплексное предприятие, изготавливающее на одной площадке все элементы компрессоров за исключением дизельных двигателей. «АБМ» собирается поставлять в России широкую линейку как дизельных, так и электрических компрессоров, которые смогут закрыть возросшие потребности российского рынка в данном оборудовании», — прокомментировал руководитель отдела продаж компрессорного оборудования в Кемерове Павел Герасимов.


Алтайбурмаш

Zega.ru
Zega@abm22.ru
+7 800 201 26 19

На правах рекламы

Вернуться в обзор выставки "MWR2023"


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2024
«Уголь России и Майнинг 2024». Обзор выставки
Одна из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг 2024» состоится 4-7 июня в...
Mining World Russia 2024
23–25 апреля в Москве пройдёт одно из главных отраслевых событий — MiningWorld Russia. В этом году выставка выросла вдвое, а это значит, что...
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Обзор выставки Mining World Russia 2024. Анонсы участников, репортажи с места событий. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.