"Флотент Кемикалс Рус"
Узнать больше Свернуть
Развернуть

ООО "Флотент Кемикалс Рус" специализируется на рациональном подборе, разработке, производстве и поставке для своих клиентов качественных реагентов для водоподготовки, очистки сточных вод, металлургии (реагентов для горнодобывающей промышленности (редкоземельные и драгоценные металлы), обогащения угля и многого другого.

Подробнее Свернуть
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите
Ctrl + Enter
Поделиться:
Вы уже голосовали

ПМГФ-2022, часть 3: «Да будет свет!»

13.10.2022

Значимое место среди экспонентов Петербургского международного газового форума заняли компании, предлагающие решения в области электротехники. Это неудивительно, ведь от надёжной работы электроприборов зависит успех на всех этапах производственного процесса, начиная с добычи углеводородов, заканчивая их переработкой и потреблением.

ПМГФ-2022

Конечно, санкции наложили свой отпечаток на отрасль, но отечественные компании, как показала выставка, достаточно успешно справляются с новыми вызовами.

Инновационные решения от «АБС-Электро»

Устройства плавного пуска, инверторы тока, частотные преобразователи, электроприводы и многое другое для своих клиентов предлагают предприятия, входящие в группу компаний «АБС Электро».

 «С уходом западных компаний увеличилось количество заявок, соответственно, объёмы продаж тоже выросли. Но мы и до этого успешно конкурировали с европейскими производителями. Программой импортозамещения, объявленной Правительством РФ, мы занимаемся с 2014 года. Поэтому какого-то резкого скачка объёмов производства не произошло, но мы видим возможности для плавного роста. Понятно, что какие-то ниши на рынке освободились, и мы сейчас их занимаем», — отметил директор по науке и техническому развитию «АБС ЗЭиМ Автоматизация» (входит в «АБС Электро») Андрей Дарвин.

«АБС Электро»

Впрочем, по некоторым направлениям решать задачи импортозамещения нужно в срочном порядке. Где-то после ухода иностранных компаний рынок «опустел».

«Много обращений по электрофитам, которые раньше покупали у Siemens, ABB. Сейчас этих сервисных групп нет, и у наших заказчиков возникает вопрос, как их обслуживать, поддерживать энергосистему в рабочем состоянии. Для заказчиков важна именно бесперебойная работа, отсутствие простоев. Они ищут тех людей, которые смогут выполнять эти задачи. На выставке многие интересовались нашей продукцией.

Ввиду того, что многие поставщики ушли, к нам теперь подходят и «Газпром», и «Транснефть» и активно ищут, на что можно заменить импорт, чтобы их устройства всегда были в работоспособном состоянии. Интерес проявляют и производители блочно-модульных зданий. Считаю, что наша компания способна справиться с этими задачами на высоком уровне», — отметил руководитель отдела наладки департамента электропривода ОАО «ВНИИР» Владимир Евстафьев.

«АБС ЗЭиМ Автоматизация»

Для подобной уверенности в своих силах есть основания. Важное место в структуре компании занимает НИОКР, в рамках которого идёт разработка новой и модернизация имеющейся продукции. Результатом этой работы стали патенты на ноу-хау решения, которые не применяются даже в крупнейших зарубежных компаниях.

Речь идёт в первую очередь об эксплуатации в экстремальных условиях. Для подобного оборудования характерны выносливость при морозе до -63 ℃, сейсмоустойчивость до 10 баллов, а огнестойкое исполнение позволяет до 30 минут работать при прямом пожаре. Здесь продукция «АБС Электро» во многом превосходит зарубежные аналоги.

«АБС ЗЭиМ Автоматизация»

«Выставка в этом году достаточно активная, заказчиков много. И мы всё больше и больше видим, что они готовы применять продукцию российского производства. Для нас выставка прошла успешно, есть заключённые соглашения о поставках продукции», — подвёл итоги Андрей Дарвин.

«Видим хороший прогнозируемый рост»

Специалисты ощутили рост числа запросов на продукцию ООО НПП «Сенсор», аналогичную импортной, после введения санкций.

«В марте предприятие выставило счётов и направило коммерческих предложений на поставку продукции в денежном выражении больше, чем за весь предыдущий год. Учитывая, что складские запасы поддерживаются в объёмах ориентировочно до одного года, мы понимали, что, если быстро не найдём решения по комплектации будущих периодов, произвести продукцию в требуемом количестве станет невозможно.

Впрочем, время показало, что спрос, который мы наблюдали в начале марта, был реакцией на поиск отечественных аналогов в горизонте до конца года, столько продукции в марте и апреле у нас никто не забрал. В дальнейшем мы наблюдали хороший прогнозируемый рост и ощутимо возросшую потребность в нашей продукции.

Это подтверждает наш вывод о том, что наши аналоги находят применение у наших ключевых и новых потребителей. В сентябре был превышен объём реализации прошлого года, и ежедневно мы продолжаем заключать новые договоры», — рассказал начальник отдела маркетинга ООО НПП «Сенсор» Пётр Харченко.

Текущая ситуация подталкивает производителей расширять ассортимент своей продукции, велик спрос на аналоги ушедших западных брендов. В НПП «Сенсор» стремятся развивать это направление.

«В текущем году предприятие активно занималось разработкой аналогов приборов таких известных брендов, как Vega, Emerson и др. Созданы несколько видов новой продукции, проведена сертификация, и в этом году мы готовимся к серийному выпуску. Параллельно разработке проводятся переговоры с потенциальными потребителями, согласовываются условия проведения опытной эксплуатации.

В части трубопроводной арматуры мы получали обращения от заказчиков по замене клапанов электромагнитных АSCO, Danfoss, с чем на текущий момент успешно справились. Ожидаем, что такой подход, когда наши заказчики, не дожидаясь, пока нужная им продукция приедет по параллельному импорту, обращаются к нам с запросом в рамках наших компетенций, получит развитие.

Мы не делаем чего-то сверхъестественного, создавая продукцию, которая не уступает по качеству и характеристикам ведущим зарубежным брендам, а иногда в чём-то их превосходит в зависимости от конкретных задач», — считает Пётр Харченко.

А вот структура рынка взрывозащищённых светильников, по словам начальника бюро светотехники ПО «Электроточприбор» Сергея Касьяненко, остаётся стабильной. Эти приборы применяются на нефтеперерабатывающих заводах и всех сооружениях, связанных с нефтью и газом. Компания предлагает взрывозащищённые светильники с сертификатами соответствия ТР ТС 012, некоторые серии сертифицированы в системе «Интергазсерт».

Электроточприбор

«Наше предприятие постоянно занимается разработкой новых серий взрывозащищённых светодиодных светильников, и на сегодняшний день мы предлагаем профессиональное светотехническое оборудование, способное удовлетворить все потребности предприятий нефтегазового комплекса.

При этом уход иностранных компаний с российского рынка в ПО «Электроточприбор» практически не ощутили, поскольку доля рынка взрывозащищённых светильников, занимаемая этими компаниями, была незначительной.

Объёмы реализации взрывозащищённых светодиодных светильников стабильно растут. Основные поставки — это проекты модернизации систем освещения и капитального строительства объектов в сфере добычи, переработки, транспортировки и хранения углеводородов», — пояснил региональный менеджер ПО «Электроточприбор» Виталий Петрищев.

В поисках комплектующих

Впрочем, последствия санкций для российских предприятий надо рассматривать двояко. С одной стороны, уход западных компаний в некоторых случаях действительно освободил некоторые ниши на рынке. Но с другой, отечественные предприятия зачастую тоже зависели от поставок комплектующих из-за рубежа.

Как прояснилось в ходе беседы, эта проблема коснулась практически всех производителей, но в разной степени. Главное, что сейчас им удалось добиться достаточного уровня импортонезависимости для бесперебойной работы.

АБС Электро

«Мы получили письмо-заключение от Минпромторга о том, что являемся российскими производителями, доля импорта у нас составляет не более 7%. Понятно, что в приводах у нас присутствует микроэлектроника, а её производство в России пока на слабом уровне. Мы импортируем микросхемы, но это в основном Юго-Восточная Азия (Китай, Тайвань, Таиланд, Филиппины), поэтому больших проблем мы не испытали.

Плюс мы успели создать страховые запасы, которые позволяют нам плавно заменять проблемные микросхемы на аналоги, в основном из Китая. И сейчас, когда уже прошло полгода, можно сказать, что в основном мы эту процедуру завершили и у нас нет каких-то проблем с поставками своей продукции. На текущий момент мы пришли к показателям докризисного периода, в среднем у нас срок поставки 60–90 дней», — рассказал Андрей Дарвин из «АБС Электро». 

Коллегу поддержал и Владимир Евстафьев. По его словам, задачи по импортозамещению в компании выполнены на 90%, а влияние импорта минимально.

«Производство полностью наше, импортозамещение мы выполнили на 90%. Какие-то компоненты невозможно найти на нашем рынке, их приходится завозить из-за рубежа. Те же IGBT-модули у нас используются преимущественно импортные. Санкции не так сильно повлияли ввиду того, что наши партнёры, которые поставляют нам оборудование, с поставленной задачей справляются. Мы смогли локализовать своё производство, наладили работу», — пояснил Владимир Евстафьев. 

Позитивно оценивают итоги участия в выставке и в ТД «РУСТ-95».

«Мы уже не первый год участвуем в ПМГФ, и с каждым годом выставка становится лучше и масштабнее. Наша компания тоже находится в этом тренде. В этом году мы экспонировались на большей площади, у нашего стенда был современный и эргономичный дизайн. Удалось переговорить со всеми действующими партнёрами, обсудить все текущие и будущие поставки.

На продукцию, представленную на нашем стенде, обратили внимание представители многих компаний, в том числе ООО «Газпром межрегионгаз». В частности, их заинтересовала задвижка с обрезиненным клином, которая предназначена для управления потоками.

К её преимуществам по сравнению с задвижками обычных конструкций относятся возможность применения в особо загрязнённых потоках, использование на трубопроводах различного диаметра, монтаж как в вертикальном, так и горизонтальном положении, использование в стандартном или подземном исполнении», — рассказал генеральный директор ООО «ТД «РУСТ-95» Константин Самсонов.

Электроточприбор

Особых изменений не заметили и в ПО «Электроточприбор». По словам Сергея Касьяненко комплектующие пока есть. Часть из них завозится из-за рубежа, но сейчас компания прорабатывает возможность перехода на отечественные аналоги.

«Источники питания, корпуса, оптическую часть — всё это мы изготавливаем своими силами. А источники света, по большей части, импортные», — отметил Виталий Петрищев.         

Там, где зависимость от импорта ощущается сильнее всего, тоже удаётся найти аналоги, пусть на это и уходит больше времени.       

«В составе нашего оборудования есть импортные комплектующие, в том числе приборы КИП: расходомеры, манометры, выключатели-автоматы. Раньше при выборе комплектующих мы отталкивались от вендор-листа конечного заказчика. И если он прописывал иностранных производителей контроллеров, то мы вынуждены были их покупать.

Сейчас ситуация меняется, заказчики пересматривают вендор-листы, сами находят производителей из Китая, России. У нас же в производственном цикле ничего не изменилось. Большинство материалов для изготовления блока — это металлопрокат, сэндвич-панели, краска, шаровые краны, задвижки, это всё изначально были российские производители. По КИПовским приборам мы пересматриваем поставщиков совместно с заказчиками. Мы закупаем там, где они скажут и кого они выберут.

Немного сдвинулись сроки реализации проектов, добавилось время на выбор импортозамещающих КИПовских приборов. Средний срок реализации таких видов продукции увеличился, но мы считаем, что это временное явление и к концу года они опять сократятся», — комментирует исполнительный директор ООО «Бантер Групп» Андрей Разумный.

Bunter Group

Искать аналоги пришлось и ООО «Компания ТЕХНОТЕКС», однако на производственных планах это не сказалось.

«В наших проектах было достаточное количество комплектующих из-за рубежа, и по ряду проектов нам в экстренном порядке пришлось находить альтернативные решения. В основном поиск шёл на российском рынке заменяющих комплектующих, и сейчас, прорабатывая будущие проекты, мы ориентируемся преимущественно на отечественных производителей. 

Если ещё говорить о влиянии санкций, то можно отметить, что некоторые проекты, где лицензиарами технологий выступали импортные компании сейчас поставлены на паузу», — комментирует исполнительный директор ООО «Компания ТЕХНОТЕКС» Марат Фазлыев.

Технотекс

Профиль предприятия – разработка и производство систем для водоподготовки и очистки сточных вод для предприятий энергетики и нефтехимической промышленности. Уникальность этих решений, в том, что процессы разработки готового инженерного решения, проектирования, технического аудита и поддержки заказчика, сервисного и технического обслуживания, опытно-конструкторских работ в области разработки и внедрения перспективных технологий объединены в единый цикл на основе расширенной модели управления и соответствуют международным экологическим стандартам, рассказывает Марат Фазлыев.

Технотекс

Практически никак не повлияли санкции на производственный процесс в «Энергомаш-ВТС». По словам заместителя генерального директора по производству Виктора Седова, на предприятиях доля импорта невелика, и это поставки из дружественных стран. А где-то изменение логистических цепочек даже пошло бизнесу на пользу.

«Весной, как и все, мы столкнулись с трудностями. Спустя полгода, когда цепочки поставок перестроились, предприятие заработало в плановом порядке, без сбоев, стало ясно, что все изменения — к лучшему. Раньше крупные зарубежные компании, в том числе на рынке полупроводников, диктовали объёмы, сроки, цены через свои централизованные сбытовые сети.

Сейчас руки абсолютно свободны, и мы сами выбираем, где приобрести комплектующие и на каких условиях. В дружественных странах мы приобретаем всё то же самое, и на практике получается гораздо, до 30%, дешевле чем, например, у официальных торговых представительств в Европе», — рассказал Пётр Харченко. 

«Преобразователи, призмы, кабельная продукция, всё программное обеспечение здесь нашего производства. Конечно, такие вещи, как электропривод или редуктор, мы закупаем, но стараемся по максимуму брать у отечественных производителей. Да, где-то мы вынуждены закупать импортные компоненты, которых нет в России. Это, как и во всём мире, полупроводники. Но мы стараемся использовать современные процессоры, чтобы быть конкурентоспособными. Важно, что рынок перестраивается, люди стали общаться друг с другом», — считает заместитель генерального директора НПЦ «Кропус» Иван Ефимов.

В свою очередь в группе компаний «РусТехнология-Микроника» курс на импортозамещение взяли ещё 10 лет назад и разработали уникальное ПО для серверов сбора и обработки данных на основе защищенной российской ОС Astra Linux SE. Адаптировали к современным реалиям и производство телеметрической электроники.

«Ряд комплектующих для производства нам приходится импортировать. Но сложности с поставками существовали и во время пандемии Covid-19. Мы используем компоненты, производимые в дружественных и нейтральных странах, и всегда поддерживаем складской запас для бесперебойной работы в течение полугода. Так что последние санкции не привнесли в нашу работу ничего нового, и их негативных последствий мы практически не почувствовали», — заверяет заместитель директора ООО «Микроника» Александр Ленин.

Более того, в текущем году группа компаний ощутила рост заказов на 30% по сравнению с предыдущим. Само собой, сказался уход с российского рынка зарубежных производителей. Однако это не единственная причина, считают в «Микронике».

ГК «РусТехнология-Микроника»

«Во-первых, рынок наконец «созрел» для массового внедрения систем автоматизации сбора данных о расходе потребляемых энергоресурсов. У большого числа поставщиков ресурсов пилотные проекты в этой области переходят в стадию промышленной эксплуатации и масштабирования. Во-вторых, для ряда российских производителей санкции осложнили получение европейских комплектующих.

В результате возрос интерес к нашим разработкам для приборов учёта. И, наконец, наложенные Правительством РФ ограничения на использование зарубежного ПО в системах критической информационной инфраструктуры также переключают внимание пользователей на отечественные разработки ПО», — отметил Александр Ленин.

Важно, что производственная база ГК «РусТехнология-Микроника» позволяет удовлетворить возросший спрос.

Сейчас есть возможность ежемесячно производить более 50 тысяч специализированных электронных плат, которые обеспечивают сбор и передачу данных с приборов учета различных ресурсов по каналам GSM/GPRS или NBIoT.

 «Для повышения долговечности и надёжности изделий технологический процесс переведен на производство печатных плат с финишным покрытием, выполненным по технологии иммерсионного золочения», — добавил Александр Ленин.

Выставка — место для поиска новых связей

Развитие горизонтальных связей между предприятиями — важный тренд последних месяцев. А выставки — как раз та площадка, где можно их налаживать и укреплять. С этой точки зрения усилия организаторов, компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл», получили высокие оценки участников.

«Выставка интересная, идёт целевой посетитель со стороны конечных потребителей, подрядных организаций и компаний, которые занимаются комплексными поставками, в том числе на объекты нефтегазохимии. Надеемся, что запланированные инвестиционные программы в части капитального строительства и модернизации будут реализованы, вследствие чего мы ожидаем увеличения объёмов продаж в ближайшем будущем», — отметил Виталий Петрищев.

В свою очередь Андрей Разумный также отметил большое количество целевых посетителей. Важно, что это не только представители коммерческих департаментов, но и технические специалисты, с которыми можно обсудить конкретные вопросы по импортозамещению и поиску аналоговых производителей, считает исполнительный директор «Бантер Групп».

Плодотворно прошла выставка и для ГК «РусТехнология-Микроника».

«Традиционно наш стенд активно посещали и сотрудники региональных компаний «Газпром межрегионгаз», и руководители подразделений головного офиса холдинга в Санкт-Петербурге.

Наше давнее сотрудничество с «Газпром МРГ» успешно развивается и имеет стратегический характер. Также наш стенд посетили представители всех российских производителей приборов учета газа, участвовавших в выставке.

Проведены успешные переговоры с производителями приборов учета ресурсов из Ирана и Республики Беларусь. У белорусских коллег из компании «Мингаз» интерес вызвал автономный датчик давления и температуры, предназначенный для контроля параметров газовых сетей.

В результате посещаемость стенда группы компаний «РусТехнология-Микроника» стала в этом году рекордной по сравнению со всеми предыдущими годами, всего его посетили более 350 специалистов газовой отрасли», — резюмировал Александр Ленин.

«В восторге» от участия в данной выставке остались в «ТЕХНОТЕКСе».

«За 4 дня работы конгресса наш стенд посетило более 200 специалистов по КИП, АСУТП, электротехнических и метрологических служб, а также такие высокопоставленные лица, как заместитель Председателя Правления ПАО «Газпром» Виталий Маркелов и первый заместитель гендиректора «РусХимАльянс» Павел Крылов», — отметил Марат Фазлыев.

Технотекс

Также специалисты компании приняли участие в тематических конференциях по импортозамещению и провели ряд деловых встреч на своей экспозиционной площадке, добавил исполнительный директор «ТЕХНОТЕКСа».

«По сравнению с прошлым годом количество экспонентов ощутимо выросло, ориентировочно в 1,5–2 раза. На других профильных отраслевых мероприятиях в этом году экспонентов было намного меньше. На выставке «Нефтегаз» наблюдалось большое количество посетителей, но на «ПМГФ» среди экспонентов многие компании являются нашими заказчиками или потенциальными потребителями, с которыми мы сотрудничаем и планировали встретиться.

Газовый форум традиционно является для нас очень эффективным инструментом для продвижения продукции. Если ставить оценку по пятибалльной шкале, то это если не «пять с минусом», то точно «четыре с плюсом», — резюмировал Пётр Харченко.


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2022
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Подпишитесь на Телеграм-канал "Добывающая промышленность" Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.