Armet Group и Allis Saga: идеальные условия для развития бренда в России

На правах рекламы
erid: 4CQwVszH9pUhqLaPG4D

Отличительной особенностью отраслевых выставок текущего года (и, надо полагать, последующих лет) стало большое количество экспонентов из Китая. Китайские бренды техники и оборудования — как знакомые, так и совершенно новые — можно было увидеть и на выставке «Уголь России и Майнинг».

Собственно, стоит ли удивляться — таковы законы рынка, где освободившуюся нишу немедленно занимают наиболее предприимчивые игроки. Китайская компания Allis Saga, которую в России представляет Armet Group, уже несколько лет работает на нашем рынке, но специалисты обоих предприятий считают, что сегодня сложились идеальные условия для активного развития.

Достаточно сказать, что в последнее время Allis Saga ориентируется не только на дорожно-строительную, но и на горную отрасль: эксперты признают, что последняя ставит существенно более сложные задачи. Для презентации оборудования и общения с гостями стенда в Новокузнецк лично приехал президент и основатель бренда Allis Saga Тони Ма. С г-ном Ма, а также с директором Armet Group Михаилом Кривых мы обсудили возможности и перспективы китайского производителя в России.

Начнём с того, что Allis Saga и Armet Group приехали на выставку не с пустыми руками: партнёры привезли выставочное оборудование, которое прямо из «Кузбасской ярмарки» отправилось к своему месту службы. На стенде в рамках уличной экспозиции можно было увидеть две единицы оборудования: вибрационный грохот BSM1861D и многоцилиндровую гидравлическую конусную дробилку МНС600.

Грохот, как пояснил г-н Ма, является аналогом оборудования Metso, а его компоновка проработана для конкретного заказчика. Это грохот типа «Банан» в тяжёлом исполнении, а литера D указывает на две деки. Дробилка также создана по образцу оборудования Metso (модель НР-500), её производительность составляет от 300 до 600 т/ч в зависимости от материала. Такие дробилки находят применение на горнодобывающих предприятиях, а также на крупных щебёночных карьерах.

«Мы умышленно привезли на выставку именно это оборудование. Мы хотели подчеркнуть, что Allis Saga не ограничивается небольшими узлами и агрегатами, но закрывает потребности горнодобывающих предприятий. А данное оборудование уже нашло своих покупателей», — пояснил Тони Ма.

Михаил Кривых в свою очередь добавил, что поставленные перед выставкой задачи удалось выполнить. Помимо масштабного стенда, Allis Saga и Armet Group провели презентации в рамках деловой программы, и таким образом молодой и пока малоизвестный в добыче бренд сумел заявить о себе.

А планы на российский рынок у Allis Saga очень большие: порядка трети объёмов производства компания намерена загрузить заказами из нашей страны. Тони Ма и приехал на выставку лично в числе прочего и для того, чтобы получить собственное представление об отечественной добывающей отрасли и потребностях здешних заказчиков.

А после выставки г-н Ма и его коллеги продолжили командировку и посетили несколько добывающих объектов в регионе. Помимо самого президента и основателя Allis Saga, в Кузбасс приехали ещё пять специалистов компании из Китая, чтобы также познакомиться с российским рынком, оценить его перспективы и важность работы в этом направлении.

«Мы делаем всё возможное, чтобы российский рынок стал одним из основных рынков сбыта нашей продукции», — подчеркнул Тони Ма.

Кстати, г-н Ма отмечает, что российский рынок горного оборудования живёт и развивается по тем же законам, что и китайский, и в целом мировой. Правда, специалист признался, что ему фактически не приходится участвовать в переговорах с российскими заказчиками, в организации продаж — все эти задачи берет на себя Armet Group. Хотя партнёры постоянно поддерживают коммуникацию, на основании чего Тони Ма и сделал главные выводы.

«Во всём мире горная отрасль живёт примерно по одним законам. Это консервативная индустрия, здесь не принимают поспешных решений. Добывающие компании не жалеют денег на покупку качественного оборудования, а до недавнего времени именно премиальные бренды могли гарантировать его. Сегодня расстановка сил на рынке изменилась. И Китай в этом смысле прошёл тот же путь, по которому сейчас идёт Россия», — сказал Тони Ма.

Удивительное дело, но сами китайцы борются со стереотипом, который стоит за маркировкой «Made in China». Технологичные и действительно качественные европейские разработки несколько десятилетий назад заполнили рынок Китая так же, как и рынок России. И долгое время достойных поставщиков, способных составить им реальную конкуренцию, не было. Это касалось, например, гидравлики, электрики, компьютерной техники, а также дробильного оборудования.

Тони Ма рассказал, что сам он является выходцем из компании Sandvik, с которой сотрудничал несколько десятилетий. Специалист вспоминает, что в тот период в отрасли у Sandvik, по сути, не было конкурентов. Потом на рынке появился бренд Metso, и в Китае, как и во всём мире, работали два крупных игрока. И уже в последние годы на сцене появились успешные китайские производители, которые стали конкурировать с европейскими. Так было с экскаваторами, самосвалами и ДСО.

«Я и мои коллеги работали в европейских и американских компаниях, мы знаем производство изнутри. И Allis Saga работает по той же модели, создавая конкурентоспособное оборудование. Мы готовы заместить европейских поставщиков — мы у них учились. Мы получили опыт конструкторских разработок, сборки, контроля качества.

Вот почему китайские производители становятся всё более известными на мировом рынке: так случилось не только с нашей компанией, но и с Sany, Shantui и многими другими. Наши технические специалисты прошли отличную школу: учителя сами пришли к нам, посадили за парту и объяснили, как нужно работать.

В Китае бренд Allis Saga уже известен. Китайские промышленники знают, что наше оборудование позволяет сэкономить деньги, не теряя в качестве. Все знают, что, работая с премиальными брендами, приходится платить не только за качество, но и за сам бренд, за столетнюю историю. Мы можем предложить более привлекательную цену, которая даёт нашим заказчикам возможность попробовать. А уже в процессе эксплуатации мы доказываем, что можем конкурировать с именитыми брендами», — говорит Тони Ма. 

Михаил Кривых, который много лет работает с китайскими поставщиками и даже жил в стране, добавляет, что современное развитие технологий в Поднебесной позволяет местным заказчикам безболезненно перейти с европейского и американского оборудования на созданное внутри страны, потому что его уже действительно научились производить.

«В России идёт тот же процесс, правда, мы опаздываем на несколько лет. Но текущая ситуация создала шанс — это то самое нужное и правильное время, когда мы должны презентовать бренд Allis Saga как достойную замену ушедших от нас поставщиков», — считает Михаил Кривых.

Кстати о китайских брендах. Конечно же, г-н Ма прошёлся по выставочным павильонам и, конечно же, увидел немало своих соотечественников и знакомых логотипов. Этот факт его не удивил: огромный российский рынок видится очень привлекательным для китайских производителей. Однако перспектива работать на конкурентном рынке его не испугала.

«Знаете, в Китае ведь более трёх тысяч заводов — производителей ДСО. Но тех, которые могут похвастаться поставками именно на объекты горной отрасли, можно пересчитать по пальцам. И такого грохота и такой дробилки, как у нас, я не увидел больше ни у кого. Ну а что касается моих соотечественников здесь, желаю им удачи в развитии бизнеса», — сказал Тони Ма.

У Allis Saga реализованные проекты в России уже есть — компания также презентовала их на своём стенде. Михаил Кривых особенно выделил мобильный комплекс, реализованный на севере Красноярского края, в Норильске, где Armet Group и Allis Saga выполнили весь комплекс работ от проектирования до поставки. А также дробильно-сортировочный комплекс, реализованный на оборудовании Allis Saga, для которого партнёры поставили оборудование третей стадии дробления и с которым продолжают сотрудничать.

Что дальше? Allis Saga и её российский представитель строят большие планы на будущее. Сегодня китайская компания активно вкладывается в развитие своего партнёра, чьи специалисты должны досконально изучить оборудование, чтобы заниматься не только его реализацией, но и сервисом. Это первый пункт плана.

Второй — географическое развитие. Allis Saga хочет работать не в отдельном регионе России, а во всей нашей огромной стране: от Карелии до Магадана. А это означает, что необходимо усиливаться кадрами.

Третий пункт — продолжение изучения российского рынка и его потребностей. У Allis Saga большие производственные возможности: компания может производить мобильные решения (и они уже нашли применение в России), оборудование на гусеничном ходу, мощные гирационные дробилки и другие решения. Но важно понять, что из этого будет пользоваться спросом у российских потребителей.

Ну и четвёртый пункт — это пока тема для обсуждения.

«В ближайшее время мы будем разрабатывать проект локализации производства как минимум сортировочного оборудования, возможно, будет сборочное производство. К тому же мы хотим использовать разработки компании при реализации комплексных проектов.

Иными словами, сейчас мы в России проделываем тот же путь, что прошёл когда-то Allis Saga в Китае. И я, как директор Armet Group, конечно же, заинтересован в том, чтобы поставить маркировку «Made in Russia» на высококачественной продукции. Это давняя моя идея, и просто замечательно, что сейчас Тони сам предлагает реализовать такой проект, который, безусловно, также интересен и самой Allis Saga», — поделился планами Михаил Кривых.

660048, Россия, г. Красноярск, ул. 2-я Брянская, 34А, офис 401
8 (800) 600-29-33
allissaga.ru

Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2023"