Обзор выставки Mining World Russia 2024. Читайте здесь
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Узнайте о новейших разработках и трендах горнодобывающей отрасли на MiningWorld Russia 2024! Наш спецпроект: обзоры стендов, интервью с экспертами, фотоотчёты и репортажи. Не пропустите уникальные материалы на dprom.online! Читайте и оставайтесь в курсе самых актуальных событий.

ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLt1ZLW4RX

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

Armet Group и Allis Saga: идеальные условия для развития бренда в России

26.06.2023

На правах рекламы
erid: 4CQwVszH9pUhqLaPG4D

Отличительной особенностью отраслевых выставок текущего года (и, надо полагать, последующих лет) стало большое количество экспонентов из Китая. Китайские бренды техники и оборудования — как знакомые, так и совершенно новые — можно было увидеть и на выставке «Уголь России и Майнинг».

Armet Group и Allis Saga: идеальные условия для развития бренда в России

Собственно, стоит ли удивляться — таковы законы рынка, где освободившуюся нишу немедленно занимают наиболее предприимчивые игроки. Китайская компания Allis Saga, которую в России представляет Armet Group, уже несколько лет работает на нашем рынке, но специалисты обоих предприятий считают, что сегодня сложились идеальные условия для активного развития.

Достаточно сказать, что в последнее время Allis Saga ориентируется не только на дорожно-строительную, но и на горную отрасль: эксперты признают, что последняя ставит существенно более сложные задачи. Для презентации оборудования и общения с гостями стенда в Новокузнецк лично приехал президент и основатель бренда Allis Saga Тони Ма. С г-ном Ма, а также с директором Armet Group Михаилом Кривых мы обсудили возможности и перспективы китайского производителя в России.

Начнём с того, что Allis Saga и Armet Group приехали на выставку не с пустыми руками: партнёры привезли выставочное оборудование, которое прямо из «Кузбасской ярмарки» отправилось к своему месту службы. На стенде в рамках уличной экспозиции можно было увидеть две единицы оборудования: вибрационный грохот BSM1861D и многоцилиндровую гидравлическую конусную дробилку МНС600.

Грохот, как пояснил г-н Ма, является аналогом оборудования Metso, а его компоновка проработана для конкретного заказчика. Это грохот типа «Банан» в тяжёлом исполнении, а литера D указывает на две деки. Дробилка также создана по образцу оборудования Metso (модель НР-500), её производительность составляет от 300 до 600 т/ч в зависимости от материала. Такие дробилки находят применение на горнодобывающих предприятиях, а также на крупных щебёночных карьерах.

«Мы умышленно привезли на выставку именно это оборудование. Мы хотели подчеркнуть, что Allis Saga не ограничивается небольшими узлами и агрегатами, но закрывает потребности горнодобывающих предприятий. А данное оборудование уже нашло своих покупателей», — пояснил Тони Ма.

Михаил Кривых в свою очередь добавил, что поставленные перед выставкой задачи удалось выполнить. Помимо масштабного стенда, Allis Saga и Armet Group провели презентации в рамках деловой программы, и таким образом молодой и пока малоизвестный в добыче бренд сумел заявить о себе.

А планы на российский рынок у Allis Saga очень большие: порядка трети объёмов производства компания намерена загрузить заказами из нашей страны. Тони Ма и приехал на выставку лично в числе прочего и для того, чтобы получить собственное представление об отечественной добывающей отрасли и потребностях здешних заказчиков.

А после выставки г-н Ма и его коллеги продолжили командировку и посетили несколько добывающих объектов в регионе. Помимо самого президента и основателя Allis Saga, в Кузбасс приехали ещё пять специалистов компании из Китая, чтобы также познакомиться с российским рынком, оценить его перспективы и важность работы в этом направлении.

«Мы делаем всё возможное, чтобы российский рынок стал одним из основных рынков сбыта нашей продукции», — подчеркнул Тони Ма.

Кстати, г-н Ма отмечает, что российский рынок горного оборудования живёт и развивается по тем же законам, что и китайский, и в целом мировой. Правда, специалист признался, что ему фактически не приходится участвовать в переговорах с российскими заказчиками, в организации продаж — все эти задачи берет на себя Armet Group. Хотя партнёры постоянно поддерживают коммуникацию, на основании чего Тони Ма и сделал главные выводы.

«Во всём мире горная отрасль живёт примерно по одним законам. Это консервативная индустрия, здесь не принимают поспешных решений. Добывающие компании не жалеют денег на покупку качественного оборудования, а до недавнего времени именно премиальные бренды могли гарантировать его. Сегодня расстановка сил на рынке изменилась. И Китай в этом смысле прошёл тот же путь, по которому сейчас идёт Россия», — сказал Тони Ма.

Удивительное дело, но сами китайцы борются со стереотипом, который стоит за маркировкой «Made in China». Технологичные и действительно качественные европейские разработки несколько десятилетий назад заполнили рынок Китая так же, как и рынок России. И долгое время достойных поставщиков, способных составить им реальную конкуренцию, не было. Это касалось, например, гидравлики, электрики, компьютерной техники, а также дробильного оборудования.

Тони Ма рассказал, что сам он является выходцем из компании Sandvik, с которой сотрудничал несколько десятилетий. Специалист вспоминает, что в тот период в отрасли у Sandvik, по сути, не было конкурентов. Потом на рынке появился бренд Metso, и в Китае, как и во всём мире, работали два крупных игрока. И уже в последние годы на сцене появились успешные китайские производители, которые стали конкурировать с европейскими. Так было с экскаваторами, самосвалами и ДСО.

Тони Ма, президент и основатель бренда Allis Saga
Тони Ма, президент и основатель бренда Allis Saga

«Я и мои коллеги работали в европейских и американских компаниях, мы знаем производство изнутри. И Allis Saga работает по той же модели, создавая конкурентоспособное оборудование. Мы готовы заместить европейских поставщиков — мы у них учились. Мы получили опыт конструкторских разработок, сборки, контроля качества.

Вот почему китайские производители становятся всё более известными на мировом рынке: так случилось не только с нашей компанией, но и с Sany, Shantui и многими другими. Наши технические специалисты прошли отличную школу: учителя сами пришли к нам, посадили за парту и объяснили, как нужно работать.

В Китае бренд Allis Saga уже известен. Китайские промышленники знают, что наше оборудование позволяет сэкономить деньги, не теряя в качестве. Все знают, что, работая с премиальными брендами, приходится платить не только за качество, но и за сам бренд, за столетнюю историю. Мы можем предложить более привлекательную цену, которая даёт нашим заказчикам возможность попробовать. А уже в процессе эксплуатации мы доказываем, что можем конкурировать с именитыми брендами», — говорит Тони Ма. 

Михаил Кривых, который много лет работает с китайскими поставщиками и даже жил в стране, добавляет, что современное развитие технологий в Поднебесной позволяет местным заказчикам безболезненно перейти с европейского и американского оборудования на созданное внутри страны, потому что его уже действительно научились производить.

«В России идёт тот же процесс, правда, мы опаздываем на несколько лет. Но текущая ситуация создала шанс — это то самое нужное и правильное время, когда мы должны презентовать бренд Allis Saga как достойную замену ушедших от нас поставщиков», — считает Михаил Кривых.

Кстати о китайских брендах. Конечно же, г-н Ма прошёлся по выставочным павильонам и, конечно же, увидел немало своих соотечественников и знакомых логотипов. Этот факт его не удивил: огромный российский рынок видится очень привлекательным для китайских производителей. Однако перспектива работать на конкурентном рынке его не испугала.

«Знаете, в Китае ведь более трёх тысяч заводов — производителей ДСО. Но тех, которые могут похвастаться поставками именно на объекты горной отрасли, можно пересчитать по пальцам. И такого грохота и такой дробилки, как у нас, я не увидел больше ни у кого. Ну а что касается моих соотечественников здесь, желаю им удачи в развитии бизнеса», — сказал Тони Ма.

У Allis Saga реализованные проекты в России уже есть — компания также презентовала их на своём стенде. Михаил Кривых особенно выделил мобильный комплекс, реализованный на севере Красноярского края, в Норильске, где Armet Group и Allis Saga выполнили весь комплекс работ от проектирования до поставки. А также дробильно-сортировочный комплекс, реализованный на оборудовании Allis Saga, для которого партнёры поставили оборудование третей стадии дробления и с которым продолжают сотрудничать.

Что дальше? Allis Saga и её российский представитель строят большие планы на будущее. Сегодня китайская компания активно вкладывается в развитие своего партнёра, чьи специалисты должны досконально изучить оборудование, чтобы заниматься не только его реализацией, но и сервисом. Это первый пункт плана.

Второй — географическое развитие. Allis Saga хочет работать не в отдельном регионе России, а во всей нашей огромной стране: от Карелии до Магадана. А это означает, что необходимо усиливаться кадрами.

Третий пункт — продолжение изучения российского рынка и его потребностей. У Allis Saga большие производственные возможности: компания может производить мобильные решения (и они уже нашли применение в России), оборудование на гусеничном ходу, мощные гирационные дробилки и другие решения. Но важно понять, что из этого будет пользоваться спросом у российских потребителей.

Ну и четвёртый пункт — это пока тема для обсуждения.

Михаил Кривых, директор Armet Group
Михаил Кривых, директор Armet Group

«В ближайшее время мы будем разрабатывать проект локализации производства как минимум сортировочного оборудования, возможно, будет сборочное производство. К тому же мы хотим использовать разработки компании при реализации комплексных проектов.

Иными словами, сейчас мы в России проделываем тот же путь, что прошёл когда-то Allis Saga в Китае. И я, как директор Armet Group, конечно же, заинтересован в том, чтобы поставить маркировку «Made in Russia» на высококачественной продукции. Это давняя моя идея, и просто замечательно, что сейчас Тони сам предлагает реализовать такой проект, который, безусловно, также интересен и самой Allis Saga», — поделился планами Михаил Кривых.


660048, Россия, г. Красноярск, ул. 2-я Брянская, 34А, офис 401
8 (800) 600-29-33
allissaga.ru

Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2023"


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2024
«Уголь России и Майнинг 2024». Обзор выставки
Одна из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг 2024» состоится 4-7 июня в...
Mining World Russia 2024
23–25 апреля в Москве пройдёт одно из главных отраслевых событий — MiningWorld Russia. В этом году выставка выросла вдвое, а это значит, что...
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Обзор выставки Mining World Russia 2024. Анонсы участников, репортажи с места событий. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.