Обзор выставки Mining World Russia 2024. Читайте здесь
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Узнайте о новейших разработках и трендах горнодобывающей отрасли на MiningWorld Russia 2024! Наш спецпроект: обзоры стендов, интервью с экспертами, фотоотчёты и репортажи. Не пропустите уникальные материалы на dprom.online! Читайте и оставайтесь в курсе самых актуальных событий.

ООО «ПромоГрупп Медиа», ИНН 2462214762
Erid: F7NfYUJCUneLt1ZLW4RX

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

DalMachinery: поставки спецтехники от Владивостока до Мурманска

26.07.2022

По названию компании DalMachinery понятно, что началась эта история на Дальнем Востоке. Этот регион России прославили амурские тигры, сопки, гейзеры и многокилометровая российско-китайская граница.

DalMachinery: поставки спецтехники от Владивостока до Мурманска

В нынешних условиях российско-китайские торговые отношения имеют всё большее значение для отечественной экономики, и компании, которые обеспечивают это сотрудничество, получают возможности для развития.

Компания DalMachinery была сформирована в Хабаровске 5 лет назад, она является официальным дилером горно-шахтной техники китайских производителей DALI и Kaishan и сегодня поставляет эти машины по всей нашей огромной стране: как выразился директор по работе с ключевыми клиентами компании Виктор Рада, «от Владивостока до Мурманска».

В павильоне MiningWorld Russia 2023 компания DalMachinery заняла один из самых крупных стендов и представила гостям выставки товар лицом: дилер привёз в выставочный центр сразу три единицы спецтехники. Прямо в ковше ПДМ DALI WJ-6 DalMachinery обустроила лаунж-зону, где и проходит наша беседа с Виктором Радой.

Итак, погрузочно-доставочная шахтная машина — это именно то, что сейчас нужно российскому рынку. Как все знают, в этом сегменте до недавнего времени работали преимущественно западные производители, которые сегодня покинули российский рынок.

Виктор Рада, директор по работе с ключевыми клиентами компании DalMachinery

«Да, рынок в связи с последними событиями сильно перестроился, изменился «состав игроков». Последовал массовый спрос на китайскую технику, и при этом многие потребители, которые раньше работали с европейскими брендами, не знакомы с китайскими решениями и изначально относились к ним достаточно настороженно, не зная ни качества, ни возможностей.

Но в очень короткий период ситуация изменилась: у нас появились крупные сделки, положительный референс. Сегодня бренд DALI знают и заказчики, и конкуренты», — рассказывает Виктор Рада, добавляя, что та машина, в ковше которой мы сейчас сидим, уже продана: прямо с выставки она отправится в Мурманскую область на добычу фосфоритов.

В нынешних условиях, когда спрос на китайскую технику возрос, продолжает наш собеседник, заводы из Поднебесной наращивают свои производственные мощности, то есть запускают дополнительные цеха, увеличивают складские запасы запчастей.

«Но самое главное, что китайские производители слышат обратную связь от клиента, они готовы адресно подходить к потребителю. Например, в Китае вопрос безопасности подземных горных работ не стоит так остро, как в России, и для внутреннего рынка производитель не оснащает технику некоторыми системами, востребованными у нас.

Например, в этой машине реализована опция дистанционного управления, то есть оператор может выйти из кабины и направить технику, скажем, на опасный участок. Также ПДМ оснащена системой пожаротушения, системой кругового обзора и другими», — рассказывает Виктор Рада.

Очевидно, что стол и кресла внутри ковша ПДМ реально было разместить, только если машина эта — большековшовая. Так и есть: в данном случае мы говорим о ковше объёмом в 6,4 «куба», грузоподъёмность техники оставляет 14 тонн, ориентирована она на работу в туннелях размером от 4,2х3,8 м.

По словам нашего собеседника, эту единицу техники завод разработал специально для заказчика, ведь для внутреннего рынка, где ключевыми являются узкожильные полиметаллические месторождения, завод выпускают совсем маленькие машины с ковшом до 2 «кубов». Но, ориентируясь на потребности своих российских клиентов, DALI сегодня производит и 10-, 14- и 17-тонные ПДМ.

Аналогичный размерный ряд представляет и молодой российский производитель, в то время как другой отечественный разработчик сделал ставку на мелкоковшовые ПДМ. Но конкуренция DalMachinery не пугает: во-первых, говорит Виктор Рада, российский рынок ёмкий, здесь хватит места для нескольких игроков; а во-вторых, российские производители, к сожалению, зависят от поставок части импортных комплектующих и приобретать их будут, вероятнее всего, в том же Китае. Так что конкуренция может переродиться в сотрудничество.

Два других выставочных экземпляра DalMachinery — это машины другого профиля и другого производителя. Компания KAISHAN специализируется на производстве буровых установок, причём как для открытых, так и для подземных работ.

Самоходная буровая установка KAISHAN-KJ211 представляет собой гидравлическую буровую установку для вертикального, наклонного и горизонтального бурения и применяется для обработки туннеля с сечением 7-35 м2. Виктор Рада рассказал, что совсем недавно DalMachinery поставил 10 таких машин на объекты «УГМК», а сегодня дилер ведёт переговоры с «Полиметаллом».

Ещё один выставочный образец — буровая установка KAISHAN KT15C, способная бурить породу под вертикальным, наклонным и горизонтальным углом. Машина оснащена осциллятором, который обеспечивает больший угол наклона и гарантирует устойчивость на различных грунтах, а так же прочным просадочным каналом и усовершенствованным пылеуловителем. Эта техника — новинка в модельном ряду техники DalMachinery, которая прежде специализировалась в первую очередь на рудничных машинах. Однако, оценив спрос на отечественном рынке, компания решила расширить номенклатуру.

«На мировом рынке это сложившаяся практика, когда производитель создаёт и наземную, и рудничную технику, ведь известные европейские компании тоже работали по этой схеме. Принципы бурения одинаковы что на земле, что под землёй, ключевые узлы совпадают. KAISHAN — это компания полного производственного цикла, автор ряда собственных разработок. В частности, KAISHAN создаёт собственные универсальные компрессоры и оснащает ими свою технику», — комментирует разработки Виктор Рада.

Что касается расстановки сил на этом рынке, то, как отмечает наш собеседник, китайские буровые установки на российских предприятиях работают давно, это оборудование разных брендов, в том числе и KAISHAN — эту компанию в России знают.

«Но доля рынка этого производителя пока не так велика, поскольку не было официального дилера в России. Для горной техники это очень важно: тут невозможно ограничиться продажей машины, ведь тогда у эксплуатанта, скорее всего, возникнут сложности с поставкой запасных частей, обслуживанием. Такое положение дел формирует определённое мнение о бренде, и это, кстати, касается большей части китайской техники», — отмечает Виктор Рада.

Специалист настаивает: горной технике нужен официальный представитель, нужен отлаженный сервис. К этому пришли и в KAISHAN, и сегодня производитель стремится прекратить несанкционированные продажи своего оборудования. Когда в России образовался дефицит и возрос спрос на буровые станки, DalMachinery, поддерживая бренд KAISHAN, организовала серию визитов на промплощадки, где уже работали машины проявителя.

«Эта работа дала хорошие результаты, потому что этой технике, так скажем, есть что показать. Наши потенциальные клиенты посмотрели на машины в работе, пообщались со своими коллегами с других предприятий, послушали отзывы. Сейчас мы видим, что спрос на оборудование KAISHAN растёт», — отмечает г-н Рада.


DalMachinery

8-804-3333-777
dal-machinery.ru
info@dmrussia.ru

На правах рекламы

Вернуться в обзор выставки "MWR2023"


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2024
«Уголь России и Майнинг 2024». Обзор выставки
Одна из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг 2024» состоится 4-7 июня в...
Mining World Russia 2024
23–25 апреля в Москве пройдёт одно из главных отраслевых событий — MiningWorld Russia. В этом году выставка выросла вдвое, а это значит, что...
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Обзор выставки Mining World Russia 2024. Анонсы участников, репортажи с места событий. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.