Главная / Горная промышленность / «Майнинг Элемент»: меняемся вместе с рынком

«Майнинг Элемент»: меняемся вместе с рынком

Горное оборудование — необходимый инструмент в работе добывающих компаний. Выжать из него все соки и купить новое или продлить срок службы на годы? В последнем «Майнинг Элемент» может стать надёжным партнёром.

Как шла работа с запасными и расходными элементами до ужесточения санкций? Необходимую продукцию поставляли OEM-бренды и так называемые альтернативные производители. Последних становилось всё больше и больше, формировалась некоторая градация по опыту компаний и качеству их продукции и проверенные «аналоги» составляли мощную конкуренцию «оригиналам».

Теперь продукция OEM-брендов стала недоступна, и, как следствие, рынок запасных и расходных элементов начал активно перестраиваться. Подробнее об этом мы поговорили с опытным специалистом в этой индустрии, директором по развитию «Майнинг Элемент» Маратом Абдурахимовым.

Что сейчас происходит в отрасли запасных
и расходных частей?

— Очевидно, что рынок изменился. Западные игроки ушли, и перед многими предприятиями встал вопрос обеспечения безопасности и непрерывности технологических процессов, ведь в связи с санкциями критические комплектующие стали недоступны. И если прежде наша компания представляла, так скажем, второй эшелон, следующий за OEM-брендами, то теперь мы оказались в первом.

Конкуренция на рынке сохраняется: здесь есть крупные поставщики (их немного) и небольшие компании (их значительно больше). Активизировались локальные производители — сколько их было в отрасли. Кроме того, появились новые компании, которые налаживают поставки, учатся организовывать сервис.

Год назад заказчики скупали со складов всё, что было. Альтернативные поставщики получали новые заказы, при этом все понимали, что быстро сделать ничего не получится, эту работу нужно отладить. С логистикой были огромные сложности: пути и лазейки то открывались, то закрывались.

Сегодня всё работает в более-менее штатном режиме. Да, санкции добавляют сложностей, но это уже знакомая история.

— Вы ощутили на себе рост числа заказов?

— Безусловно. Огромное количество запросов, ведь мы способны обеспечить поставки тех самых критических комплектующих за счёт отлаженных технологий реверс-инжиниринга и партнёрства с производителями из дружественных стран. Наши объёмы выросли в несколько раз.

— Большинство российских горных предприятий и раньше приобретали альтернативные комплектующие. Откуда же такие большие возможности для замещения?

— Есть разные классы комплектующих. Можно выделить, так скажем, оборачиваемые элементы, где риск использования альтернативы небольшой. И здесь продукцию OEM-брендов уже, действительно, приобретают не так часто. Но есть ведь ещё и ключевые, так скажем, капитальные элементы, которые представляют собой основу агрегата. И в прежние годы заказчики опасались приобретать такие комплектующие у «альтернативщиков», потому что тут речь идёт о технологической безопасности производства.

Наша компания способна обеспечить технологическую безопасность. Мы проектируем и изготавливаем изделия весом до 80 тонн, у нас значительный опыт поставок и достаточное количество примеров применения. Периодически мы ими делимся, это происходит по мере того, как сами заказчики выражают готовность разглашать информацию. Такие комплектующие работают месяцами или даже годами, поэтому процесс формирования подобного референса долгий.

Ключевые виды оборудования, с которыми работает «Майнинг Элемент»

Во-первых, крупногабаритные насосы. Компания давно работает в этом направлении и реализует успешные проекты с разными игроками рынка.

Во-вторых, запчасти для дробилок. В этом сегменте весомую долю занимают импортные производители, но есть и российское оборудование. «Майнинг Элемент» работает со всеми дробилками, поставляет валы, брони и так далее.

В-третьих, мельницы: само- и полусамоизмельчения, в том числе и мельницы крупноразмерные. Создаются решения для защиты от износа, в том числе и комбинированные. В этом направлении у компании много заказов, большой опыт и референс.

Кроме того, «Майнинг Элемент» поставляет футеровки для пересыпных устройств из различных материалов, включая комбинированные решения, а также конвейерные ленты и компоненты. Что касается комбинированных футеровок, у китайских поставщиков таких предложений не было. А «Майнинг Элемент», как инжиниринговая компания, имеющая множество партнёров-изготовителей, предлагает любые сочетания: резина-сталь, резина — белый чугун, белый чугун — марганцовистая сталь и так далее.

В чём преимущество комбинированных решений? В их конструкции учтены различные нагрузки на части мельницы: где-то самой большой проблемой является абразивный износ, где-то ударный. И комбинированные решения показывают себя как более эффективные.

В 2021‒2022 годах компания освоила части для оборудования классификации и обогащения: флотационных машин, гравиконцентраторов и гидроциклонов.

Ещё несколько лет назад продукция именитых западных компаний казалась всем идеалом, вершиной — лучше и быть не могло. И задача стояла простая — сделать копию. Запросы на доводку и улучшение оригинальных комплектующих были штучными, заказчики шли на эти шаги неохотно: зачем улучшать то, что и так на высоте? Теперь всё не так: появился критический взгляд. Сейчас ведь все участники рынка уже работают с альтернативными комплектующими различных поставщиков и хотят видеть лучший результат, продлить ходимость, усовершенствовать технологию.

В нашей компании работает большая конструкторская группа, которая создаёт новый дизайн отдельных узлов. И вместе с заказчиками мы сидим над чертежами, обсуждаем: давайте здесь скруглим, вот здесь усилим, а тут — просверлим. В направлении дробления и измельчения процесс модернизации и оптимизации идёт очень активно, направление насосного оборудования подтягивается.
А ведь западные компании подобной опции никогда не предлагали.

В 2023 году для многих компаний отраслевые выставки становятся источником идей, свидетельством изменений рынка и проявлением отраслевых трендов.

Изменились запросы и задачи заказчиков. Сегодня всем важно убедиться, что приобретаемые запчасти, материалы, оборудование доедет, и по дороге не случится новых потрясений. Все стараются на берегу оценить риски.

Изменилось отношение к поставщикам из Поднебесной. Теперь Китая никто не боится, все согласны покупать его продукцию. На самом деле, достаточно посмотреть вокруг: мы звоним по китайским телефонам, ездим на китайских машинах и китайскую технику и запчасти тоже готовы приобретать.

А ещё изменилось восприятие нашей компании. В прежние годы к нам приходили на стенд знакомиться, сейчас таких посетителей 1%. Теперь почти все наши гости — это представители компаний, с которыми у нас есть совместные проекты. Если всё идёт хорошо, заходят просто поздороваться. Если есть вопросы и предложения, садимся обсуждать. Разводиться ещё никто приходил.