«Ньюфотон»: разрушаем мифы

Официальные представители китайского производителя техники для грохочения Landsky «Ньюфотон» вынужденно пошли в сторону уменьшения и, как и многие другие участники выставки MiningWorld Russia 2020, решили не привозить полноразмерные экспонаты.

Изначально планировалось выставить новые для российского рынка грохоты типа «Банан» и «Flip-flop». Заранее понимая, что большого количества людей на выставке не будет, компания переориентировалась на презентационный формат встреч и «внутреннюю кооперацию».

«Обычно на выставках не хватает времени на общение с коллегами по цеху, а сегодня появилась возможность поближе познакомиться с другими участниками, оценить конкурентную среду», — справедливо заметил начальник отдела сбыта ООО «Ньюфотон» Константин Кабанов.

Воспользовавшись случаем, мы глубже затронули проблему «принятия» оборудования китайского производства. Итак, компания Landsky с 1997 года занимается исследованиями, разработкой и изготовлением техники для тонкого грохочения, ключевые промплощадки базируются в индустриальном парке города Таншань. Сегодня компания доросла до статуса научно-технологической корпорации с собственной группой НИОКР.

«Наша компания представляет Landsky с 2014-2015 годов. Как раз тогда в России разразился финансово-экономический кризис. Рубль обвалился, начали действовать жёсткие санкции. Помню, тогда грохоты западно-европейского производства подскочили в цене на 40-60%.

Естественно, многие стали присматриваться к более доступным азиатским производителям. Заказчики, которые тогда не побоялись попробовать новую технику, сегодня понимают, что получили высокотехнологичное оборудование и при этом сэкономили миллионы долларов», — напомнил Константин Кабанов.

Но на это пошли далеко не все. К малоизвестному, ещё неиспытанному оборудованию в принципе относятся с опаской. А тут российским горнодобытичкам начали предлагать технику под знаком «Сделано в Китае».

И это во времена, когда господствовало мнение, что в Поднебесной делают некачественные продукты. На самом деле миф о «плохих китайских товарах» сложился из-за наплыва товаров народного потребления, а не промышленной продукции. Тем не менее, из сознания его просто так не вытравишь, так что в начале своего пути специалистам «Ньюфотон» приходилось буквально пробивать эту неприступную стену.

Для завоевания российского рынка компания принимала смелые решения. Бывало, доставляли грохоты самолётами, чтобы успеть выполнить заказ в срок. Заводы Landsky брали нестандартные и порой «неудобные» заказы.

«Наша миссия — донести до потенциальных заказчиков, что продукция Landsky ничем не уступает европейским и западным аналогам. При этом для, например, Кузбасса или Якутии покупка оборудования будет куда выгоднее с точки зрения доставки.

Первое, о чём нас спрашивают клиенты: где работают грохоты, куда можно поехать и посмотреть? Производство базируется в Китае — далеко не у всех есть возможность лично познакомиться с работой Landsky.

Поэтому мы в первую очередь предлагаем провести опытно-промышленные испытания приглянувшейся модели. Кроме того, есть программа, по которой предоставляем оборудование с отсрочкой платежа: сначала привозим и устанавливаем грохот, а деньги получаем только через полгода — при условии, если техника достигла желаемых технологических показателей», — рассказал отметил начальник отдела сбыта «Ньюфотон».

По словам Константина Кабанова, миф о некачественной китайской продукции медленно, но верно разрушается. Так, за 5 лет активной работы «Ньюфотон» поставил уже более 80 единиц техники на российские обогатительные предприятия.

На правах рекламы

newfoton.ru
newfoton.rus@mail.ru
620137 Россия, г. Екатеринбург, ул. Шефская, дом 3а, литер 4, помещение 1
Тел. 8 (343) 271-54-17