Компания «АлтайБурМаш» эксклюзивный дистрибьютор ZEGA в России. В наши обязательства входят гарантийное (12 мес / 2000 м/ч) и послегарантийное обслуживание, поставка запчастей (более 2300 позиций на складе) и оперативный выезд сервисных специалистов на объекты заказчика.
Более 225 буровых станков ZEGA были ввезены нами и работают на территории России в настоящий момент - от Крыма до Дальнего Востока.
Реклама. ООО «АлтайБурМаш», ИНН 2204084683
Erid: F7NfYUJCUneP2WvUgDyq
Реклама. ООО «Специальные решения», ИНН 2465322195 Erid: F7NfYUJCUneLrXb6vXve
Как за 10 лет вырасти в компанию, которая может закрыть потребности предприятия от А до Я одним проектом?
Фото предоставлено «Специальные решения»
На стенде производственно-инжиниринговой компании «Специальные решения» нам подробно рассказали, как это может быть возможно.
Кирилл Шмидт, директор по продажам ООО «Специальные решения»
Секрет в наработке стержневых компетенций, слаженной работе всех служб предприятия, собственных конструкторских разработках и внедрении инноваций. Так, по словам директора по продажам компании Кирилла Шмидта, немалая доля отечественного оборудования, в частности разного вида дробилки и мельницы, разработана ещё по советскому ГОСТу, который к текущему времени не соответствует технологическим реалиям современности и не учитывает новые методы изготовления оборудования и требования к эргономике его работы.
Чтобы выгодно выделяться на фоне конкурентов, компания использует в инжиниринге модернизированные узлы и материалы, за счёт которых повышается производительность оборудования и снижается ОРЕХ.
Кроме того, большую роль в развитии играют новые направления деятельности. В случае с «Специальными решениями» – это горизонтальная и вертикальная диверсификация направлений развития компании, добавление в портфель компании новых товаров и услуг, развитие современных и актуальных направлений, одним из которых является импортозамещение, а если быть точнее – реверс-инжиниринг.
«Мы приобрели 3D-сканер, который позволяет сделать 3D-модель импортного оборудования или узла, а впоследствии разработать конструкторскую документацию для дальнейшего изготовления», – поделился Кирилл Шмидт.
В замещении иностранного горного оборудования компания, в принципе, занимает не последнее место. Ей удалось с нуля разработать проект и внедрить в производство аналоги импортного оборудования брендов Sizetec и Tabor, которые вовсе не уступают по характеристикам оригиналам, но стоят при этом несколько дешевле. Причём ими уже успешно пользуется ряд золотодобывающих компаний Красноярского края.
Как нам рассказали в компании, ООО «Специальные решения» имеет несколько производственных площадок, которые позволяют ускорить сроки производства, снижать затраты на транспортировку, действуя по принципу синергии, за счёт объединения мощностей нескольких предприятий.
С 2013 года производственно-инжиниринговая компания усердно набиралась опыта и знаний в области создания технически сложного оборудования, что привело к тому, что большим спросом заказчиков сегодня пользуются одни из ключевых установок цепи предприятий обогащения – мельницы сухого и мокрого помола. Компания успешно моделирует процесс измельчения материалов, подбирает, согласно этим расчётам, помольное оборудование и предоставляет заказчику решение для его производственных задач. Организация сертифицировала все виды мельниц: ММС, МСЦ, МШР, МШЦ, МС, МЦ, ММТ.
Но и это не главное, поскольку глубокие компетенции и долгие годы работы с горнодобывающими предприятиями позволили специалистам компании взглянуть на привычные технологические операции под другим углом. Так, ООО «Специальные решения» пришло к выводу, что пора превратить статичный пустой металл в умную часть производства.
Что это значит? Используя широкие взгляды, компания разработала комплексный подход к выполнению проектов, который вместе с тем позволяет решать одну из проблем горнопромышленных предприятий – высокий уровень запылённости на участке, который представляет опасность. Поскольку вследствие ухудшения условий труда персонала, повышается взрывоопасность при работе с взрывоопасными взвесями. Так, в дополнение к оборудованию организация поставляет собственные автоматизированные системы приточно-вытяжной вентиляции, которые в автоматическом режиме позволяют поддерживать атмосферу в рабочих помещениях в пределах санитарных норм и системы локальной аспирации, что значительно снижают объём вредных выбросов. Их создают на основании расчётов предполагаемой запылённости и мощности вентиляции, которая сможет с ней справиться.
«Система достаточно популярна среди заказчиков, поскольку человеческий ресурс на вес золота.
Предприятиям важно поддерживать здоровье своих сотрудников и обеспечивать их чистым воздухом», – отмечает Кирилл Шмидт.
На своём предприятии компания борется с дефицитом кадров иначе – развивает Центр коллективного пользования научным оборудованием (ЦКП). Выпускники вузов обучаются в ходе работы на площадках организации в команде с её опытными сотрудниками. После обучения молодых специалистов при желании ждёт официальное трудоустройство.
Как ещё зарекомендовать себя на рынке представителем комплексных решений? Начать работать с проектными институтами и внедрять оборудование на фабрику ещё на этапе создания её проекта, как это делает ООО «Специальные решения».
«В работе с институтами мы вносим коррективы, рекомендуем новые технологии и оборудование. Постоянно анализируя рынок, мы подбираем наиболее новое и производительное оснащение для будущей фабрики, которое позволяет ускорить её окупаемость», – объяснил спикер.
В перспективе компания планирует больше внимания уделять сервисному направлению, в котором образовался пробел после ухода с российского рынка иностранных игроков. Чтобы его восполнить, организация основательно подготовилась и расширила штат сотрудников.
Не оставим без внимания и тот факт, что выставка MWR в этом году стала для компании не просто бизнес-площадкой для встречи с коллегами и демонстрации своих решений. В 2024 году в рамках MiningWorld Russia директор ООО «Специальных решений» проводил переговоры с заказчиками и заключил 4 контракта на поставку крупных проектов стоимостью свыше 500 млн рублей.
По словам Кирилла Шмидта, к таким результатам компанию привело, в частности, участие в отраслевых экспозициях. Выросший объём интеллектуальной собственности, а также возможности производства и поставок оборудования за короткие сроки побудили компанию заявить о себе в масштабах мероприятий, которые посещают тысячи человек.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.