ТК «Бастион»: экспертность как преимущество

Реклама. ООО ТК «Бастион», ИНН 7839430342
Erid: F7NfYUJCUneTTxrPzQwN

Третий год российский рынок промышленного оборудования живёт в новой реальности. Прежняя система, когда шильдик с именем известного производителя был гарантом качества, рухнула, и сегодня заказчики учатся ориентироваться в многообразии предложений, ведь в индустрии одномоментно появилось множество новых игроков.

Теперь «маяками» стали поставщики, которые за годы присутствия в отрасли сами стали экспертами в своей нише. Например, ТК «Бастион» из Санкт-Петербурга накопила достаточный опыт работы, став для своих клиентов надёжным технологическим партнёром, обеспечивающим в числе прочего и сервисное сопровождение. Даже в новых условиях она сумела организовать поставки европейской продукции и найти достойные аналоги в «дружественных странах».

26 августа ТК «Бастион» отметила своё 15-летие. Все эти годы компания специализируется на поставках европейских запчастей и оборудования для индустриальных предприятий в первую очередь добывающих, металлургических и целлюлозно-бумажных отраслей.

О том, как добиться роста бизнес-показателей в «эпоху перемен», сохранить имеющихся партнёров и приобрести новых, сориентироваться в современном изобилии предложений, мы поговорили с генеральным директором «ТК «Бастион» Алексеем Шабановым.

— Алексей Анатольевич, расскажите, с какими группами запчастей и комплектующих вы сегодня работаете и как развиваете свой продуктовый портфель?

— Компания 15 лет поставляет европейские подшипники брендов INA, FAG, SKF, Timken, NSK, соединительные муфты ESCO, гидравлические насосы Bosch Rexroth и дозирующие насосы ProMinent. Первых поставщиков мы искали сами, ориентируясь на потребности российских промышленных предприятий. В ряде случаев производители выходили на нас, так было, например, с бельгийским заводом соединительных муфт ESCO.

Завод Schaeffler Group аккредитовал «ТК «Бастион» и подтвердил соответствие всем требованиям. А с 2022 года мы — официальные дистрибьюторы премиальных китайских подшипников SAG и обгонных муфт ZYZG. Они успешно прошли большое количество опытно промышленных испытаний, полностью соответствуя международным и отечественным стандартам. В 2024 году наш портфель расширился новыми брендами и направлениями: мы эксклюзивные представители бренда подшипников FMT и трубопроводной арматуры PANS.

Развиваем собственный бренд пластичных смазок «Бастион», которые соответствуют высоким требованиям качества и надёжности, как и весь ассортимент нашей компании. Это ключевые группы товаров, дополняющие обширный продуктовый портфель, насчитывающий более 60 000 наименований. Мы предлагаем комплексные решения для обеспечения потребностей производственных предприятий.

— Сегодня вы продолжаете работать с европейскими поставщиками?

— Да, мы по-прежнему поставляем оригинальные европейские комплектующие по каналам параллельного импорта. Знаете, когда стартовали все эти геополитические изменения, мы очень быстро поняли, что наступает время возможностей. Прежде рынок был распределён, сейчас же всё изменилось.

Наша команда отличается не только целеустремленностью, но и высокой адаптивностью. Быстро реагируя на изменения, мы оперативно нашли эффективные логистические решения и успешно работаем в условиях неопределённости. Через две недели после объявления санкций уже организовали поставки по параллельному импорту. И продолжаем работать по этой схеме, хотя ограничения, как вы знаете, ужесточаются.

— Как изменились рынок и ваша работа после начала СВО?

— В стране появилось очень много новых поставщиков, брендов, причём качество этой продукции непредсказуемое. Помимо незнакомых игроков на рынке производителей, появилось большое количество контрафакта. Поэтому сегодня важное значение приобретает репутация поставщика, и в этом наш козырь. Мы опираемся на свой опыт работы с европейскими поставщиками и удерживаем высокую планку в части стандартов и качества продукции.

Некоторые наши заказчики столкнулись с проблемой, когда приходят представители неизвестной компании и предлагают «российские подшипники», собранные в Китае. Продукция успешно проходит опытно промышленные испытания, а потом под этим же брендом поставщик начинает возить товар, произведённый на другом китайском заводе, соответственно, имеющий другое качество.

Наша компания не просто поставляет комплектующие — мы обеспечиваем весь технологический процесс. Мы берём на себя комплексный инжиниринг, проводим аудит оборудования, подбираем индивидуальные решения для каждого, учитывая потребности, условия эксплуатации.

Помимо этого, сотрудники нашего учебного центра проводят обучение персонала и технических специалистов заказчика, охватывающее диагностику, шефмонтаж и эксплуатацию оборудования, подшипников в частности.

— Удалось ли вам найти достойные аналоги европейской продукции в Китае?

— Практика показала, что да. Например, ещё до санкций мы выиграли конкурс и поставили соединительные муфты ESCO на строящуюся атомную станцию в Турцию, которую возводит ГК «Росатом». А уже после 2022 года мы прошли конкурсный отбор и приняли участие в другом проекте госкорпорации в Египте, только это уже были китайские муфты ZYZG, которые на испытаниях показали себя как очень качественный продукт.

В атомной отрасли строжайшие требования к надёжности решений и подбор поставщиков очень ответственный. Выбор в нашу пользу говорит о том, что мы действительно смогли заместить европейские бренды без потери качества.

— То есть никакого кризиса, сокращения числа заказов после санкций 2022 года вы не ощутили?

— На старте ощутили, но смогли перестроиться и показываем устойчивое продвижение вверх. За 6 месяцев 2025 года объём отгрузок достиг 1 миллиарда рублей, что в 10 раз больше по сравнению с 2021 годом, когда этот показатель составлял 100 млн рублей. Открыли филиал в г. Красноярске. Наличие значительных складских запасов как в Санкт-Петербурге, так и в Красноярске позволяет оперативно обеспечивать потребности клиентов по всей России.

В условиях сложного времени, при увеличении бизнес-показателей мы чувствуем социальную ответственность. Совместно с депутатами Законодательного Собрания Санкт-Петербурга Чебыкиным К. А., Мельниковой А. Р., Гладуновым Ю. Н. на протяжении трёх лет оказываем поддержку Ленинградскому полку, отправляя им материальную помощь — от одежды до техники.

Лично я участвовал в доставке гуманитарной помощи. Получал награды и благодарственные письма от командира Ленинградского полка Когана Михаила Олеговича, председателя Законодательного Собрания Санкт-Петербурга Александра Бельского. Считаю, что это важно — оказывать поддержку и помощь нашим ребятам в зоне СВО.

— Вы упомянули, что ваш козырь — это экспертиза. А как вы собираете команду, как обучаете специалистов?

— Многие наши сотрудники являются выходцами из представительств европейских компаний, которые ушли с российского рынка. Это эксперты в своей области. Они являются наставниками для новых сотрудников. Помимо этого, мы плотно взаимодействуем с нашими китайскими коллегами, в частности с заводом SAG. Этот современный завод является частным предприятием, который демонстрирует приверженность принципам качества и соблюдению международных стандартов.

Полный производственный цикл и контроль на каждом этапе производства гарантируют надёжность продукции SAG. Высококвалифицированные сотрудники предприятия готовы делиться опытом, что позволяет нам эффективно реализовывать различные проекты. Компетенции — это то, что сейчас решает на рынке. Мы формируем команду, способную идти к цели плечом к плечу, ведь взаимовыручка — залог успеха.

— Часто накануне дня рождения люди ставят для себя цели на будущий период. Для торговой компании это тоже актуально?

— Разумеется. Наша цель, как всегда, амбициозна — в ближайшие годы сохранить динамику роста и выйти в лидеры в своём сегменте. Для этого в числе прочего мы намерены расширять номенклатуру и сейчас смотрим в сторону не только запчастей, но и оборудования.
Мы продолжим развивать направления инжиниринга и сервиса. Повышать компетенции команды и сотрудников наших клиентов. Своей задачей мы видим не продажу запчасти, а решение проблемы заказчика.

— Что ещё вы планируете делать в этом направлении?

— Наша команда завершает финальные испытания ИИ-платформы, разработанной для автоматизации подбора подшипников по заданным техническим характеристикам. Эта инновационная система будет крайне полезна сотрудникам разных подразделений производственных предприятий — от главного механика до специалистов по снабжению.

Она гарантирует мгновенный доступ к нужной информации и поддержку на протяжении всего процесса подбора. Проект этот почти готов — до запуска остались считаные недели. Эта система является частью нашей стратегии развития компания в области комплексного инжиниринга. При этом наш вектор на предоставление безупречного сервиса нашим клиентам остаётся неизменным.

Мы проходим этап трансформации от проверенного и надёжного поставщика до технологической компании. Наши специалисты способны закрывать весь спектр потребностей предприятий: от разработки решения, обучения сотрудников до поставок оборудования и его сервисного сопровождения.

«ТК «Бастион»
Промышленные комплектующие, оборудование и сервис

tk-bastion.ru
info@tk-bastion.ru
+7 (812) 777-60-70
Санкт-Петербург, ул. Бассейная, д. 21, оф. 33-Н