Возврат западных ИТ-вендоров в Россию: позиция горняков и металлургов

С момента массового ухода западных ИT-компаний из России вопрос их возможного возвращения обсуждался неоднократно. Год назад министр цифрового развития связи и массовых коммуникаций Максут Шадаев заявлял об отсутствии активности со стороны крупных зарубежных вендоров, и в 2026 г. ситуация как будто бы не изменилась. Более того, глава ведомства призывал не прописывать чёткие условия возвращения, чтобы этот вопрос оставался в серой зоне и не создавал рисков для российских игроков.

Тем не менее комитет Госдумы по экономической политике в середине 2025 года сформулировал предложения, касающиеся условий возвращения иностранного бизнеса в РФ. И, надо сказать, для западных компаний они не самые комфортные: мало того, что «беглецам» придётся доказывать бывшим партнёрам свою надёжность, им предстоит ещё и грамотно встроиться в новую реальность, где доминируют локальные решения и гибридные архитектуры.

Нравится, не нравится — Россия развивается

По мнению председателя правления Ассоциации промышленников и предпринимателей Сергея Фёдорова, уходившие иностранные компании абсолютно точно понимали, что через некоторое время (скорее всего, непродолжительное) им предстоит вернуться. Но осознавали ли они, что за этот период отечественные разработчики смогут закрыть если не все, то как минимум самые критичные запросы пользователей?

«Нужно признать, что за прошедшие три года у россиян сформировалось позитивное восприятие отечественной продукции. А после одностороннего отключения от сервисов и технической поддержки со стороны западных брендов вернуться к ним, безусловно, не все захотят. К тому же их товарные позиции уже заняты зачастую более качественными и доступными альтернативами», — прокомментировал ситуацию вице-президент Ассоциации экспортёров и импортёров Артур Леер для интернет-ресурса «RT на русском».

В ходе пленарной сессии Международного форума Smart Mining & Metals — 2025 («Смарт Майнинг энд Металс — 2025») генеральный директор АО «Апатит» Денис Новиков заявил, что вопрос о возможном возвращении западных вендоров в Россию пока можно рассматривать только как теоретический.

«Я не верю, что это быстро произойдёт. А что касается импортозамещения, я не буду говорить про все продукты, но в сегменте крупных систем, таких как MES и ERP (системы управления производственными и бизнес-процессами, — прим. ред.), мы понимаем, что отечественные решения относительно зарубежных более технологичные, гибкие и выгодные. Отсюда вопрос: какой смысл тогда размышлять о возвращении? Сейчас хорошее окно возможностей, все разработчики находятся, по сути, на расстоянии вытянутой руки. Поэтому надо дальше двигаться теми же темпами и повышать цифровой суверенитет», — подчеркнул Денис Новиков.

Директор по информационным технологиям ПАО «Корпорация «ВСМПО-АВИСМА»» Артём Мерзликин подтвердил, что за последние три года качество отечественных ИТ-решений значительно выросло. Причём речь идёт как о самих продуктах, так и о сервисе. По мнению эксперта, в таких условиях западные вендоры просто не смогут зайти снова на российский рынок — по крайней мере, не на тех же условиях, на которых они работали до 2022 года.

За высокую оценку качества отечественных решений от лица всех представителей ИТ-отрасли поблагодарил директор по продуктам АО «Т1» Артём Каранович. Он также пояснил, на что разработчики сегодня делают ставку, чтобы избежать экспансии заграничных конкурентов.

«Рынок сейчас делится на две части. Первая — где мы уже успели «импортозаместиться», выпустить какие-то решения, пусть даже не самые эффективные. Когда мы соревнуемся по функциональности с компаниями, которые уже 30 лет на рынке, мы одновременно и в выигрышной, и проигрышной позиции. В проигрышной, потому что у них больше возможностей и они опытнее.

В выигрышной, поскольку мы можем изучить этот опыт и не повторять их ошибки. Вторая часть — где нет импортозамещения, и об этом даже нет смысла рассуждать. Если в этот сегмент вернутся западные игроки, развитие отечественных решений остановится», — поделился прогнозом Артём Каранович.

В то же время он напомнил, что западные вендоры потеряли доверие заказчиков. И это важный фактор, поскольку зачастую соглашение о работе с тем или иным партнёром лежит не в финансовой плоскости.

«Мы прекрасно понимаем, что во многом такие решения принимаются в том числе эмоционально. И также знаем, что доверие за деньги не купишь. Кроме того, если вспомнить ситуацию до 2022 года, западные вендоры приходили на российский рынок с продуктами для своего рынка, европейского. И нам приходилось делать очень много доработок, которые были не очень стабильными. Поэтому, думаю, в тех сегментах, где есть импортозамещение, нам бояться нечего. А в других надо поддерживать отечественных разработчиков», — подытожил представитель ИТ-холдинга.

Работа над ошибками

«Нужно ли предпринять что-то на уровне государства или отрасли, чтобы обезопасить бизнес от эксцессов, подобных тем, который случился в 2022 году? Или надо просто забыть прошлое, расцеловаться и жить, как раньше?» — с таким вопросом к участникам дискуссии обратился модератор площадки генеральный директор ООО «КомНьюс Груп» Леонид Коник.

Артур Леер считает, что для тех компаний, которые в своё время бросили российских потребителей, лишив их поддержки и сервиса, должны быть предусмотрены особые условия возобновления работы в России, например компенсационные меры в виде социальных или налоговых обязательств.

А вот мнения участников пленарной сессии относительно того, должны ли ушедшие с рынка западные вендоры понести дополнительную нагрузку как наказание за подчинение санкциям, разошлись. Ведь, в сущности, эти условия были им навязаны так же, как и российской стороне.

«Наша компания довольно сильно пострадала от ухода западных игроков из России. Мы использовали глобальные облачные технологии и на себе прочувствовали, как в течение недели остались буквально у разбитого корыта, в спешном порядке всё это «приземляли», запускали и внедряли. Понятно, что наши коллеги, которые на Западе делают эти продукты, — учёные и коммерсанты, а не политики и не военные.

Думаю, каждый сам решит для себя сам, сотрудничать с теми, кто вернётся, или нет. А для ИТ-отрасли это будет просто хорошая конкуренция», — подчеркнул генеральный директор ООО «ПМХ-Инфотех» (входит в Промышленно-металлургический холдинг) Дмитрий Лютак.

Для «ВСМПО-АВИСМА» уход иностранных вендоров не стал критическим: по словам Артёма Мерзликина, с иностранным партнёром, систему которого использовала компания, получилось расстаться без конфликтов.

Директор по информационным технологиям корпорации считает, что и большинство отечественных предприятий мирно распрощалось с западными партнёрами. Поэтому многие вендоры наверняка не захотят терять такой большой рынок и попробуют вернуться, что создаст условия для здоровой конкуренции.

«Мы рассматривали вопрос перехода на клиентские операционные системы и видели много потёмкинских деревень, когда компания говорит: «Мы работаем на Astra Linux». А на самом деле рядом ярлычок, который запускает эмулятор Windows, и основные системы открываются именно там. Поэтому, говоря об использовании отечественного ПО, нужно понимать: если оно будет такого же качества, как западное, и дешевле, то, конечно, мы перейдём на него», — пояснил Артём Мерзликин.

Импортозамещение сработало?

Заместитель генерального директора ООО «1С-Перспектива» Алексей Крутилин напомнил, что за технологиями всегда стоят люди, которые обеспечивают их надёжность. И российским разработчикам удалось перенести лучшие европейские практики на свои продукты.

«Компании ушли, но остались люди, которые понимают локальные особенности, специфику отрасли и класса системы. И ещё надо учитывать, что жизненный цикл ИТ-продуктов разный. Например, для ERP (систем управления ресурсами предприятия) он составляет от 10 до 20 лет. То есть, если кто-то сейчас перешёл с западных решений на отечественные, вернуться они смогут через 10-15 лет, и то если будет дельта в качестве продуктов. А, поскольку в некоторых процессах локальный софт стал лучше западного, клиентам будет непросто принять это решение», — считает Алексей Крутилин.

Большинство промышленных компаний, в том числе работающих в горно-металлургической отрасли, будут ориентироваться на российские ИТ-продукты, уверен генеральный директор
ООО «Полюс Диджитал» Валерий Тихомиров.

«За три года они получили хороший иммунитет против возможных рисков. И, наверное, это касается не только импортного ПО, но и российского: если в первом случае превалируют геополитические риски, то применительно к отечественному — совсем другие. Компании создаются, объединяются, гибнут, и в этом водовороте, в этой турбулентности промышленникам нужно обеспечивать свою технологическую устойчивость. В этих условиях мы научились видеть те продукты, на которые можем ориентироваться», — отметил глава организации, которая обеспечивает цифровую трансформацию золотодобывающего предприятия.

Коллегу по отрасли поддержал представитель алмазодобывающего сегмента. Директор по информационным технологиям ПАО «АК «АЛРОСА» подтвердил, что важно поддерживать баланс рисков, которые присутствуют в каждом ИТ-проекте. И правильная стратегия в данном случае, по его мнению, — не складывать яйца в одну корзину, а выстраивать адекватную вариативность. С другой стороны, спикер напомнил, что в мировой экономике наблюдается усиление протекционизма, поэтому в том или ином виде он всё равно будет присутствовать.

В области высоких рисков, когда речь идёт об эффективности бизнеса, решения не должны приниматься на уровне «нравится — не нравится», убеждён руководитель кластера «Стратегия и новые технологии» АО «Северсталь-инфоком» Владимир Сидоров. И искусственно подавлять конкуренцию отечественных разработчиков ПО с западными не стоит, вместо этого нужно работать над функциональностью этих решений.

«Понятно, что, если возврат западных вендоров будет массовым, это повлечёт за собой изменение рынка. И очевидно, что этим компаниям придётся возвращаться на рынок на других условиях. Но, с нашей точки зрения, на уровне отраслевого или государственного регулирования вводить прямые запреты, ограничивающие конкуренцию, не нужно», — заметил спикер.

Поводя итог дискуссии, Артём Мерзликин ещё раз напомнил, что в коммерческом секторе экономика играет довольно важную роль. И те компаний, на которые не распространяется госрегулирование, в выборе между иностранными и отечественными решениями будут ориентироваться на их функционал, качество и стоимость.

«Надеюсь, что, когда зарубежные игроки начнут возвращаться, это немного остудит холодным душем наших производителей операционных систем и других ИТ-продуктов. Так, чтобы одним из конкурирующих факторов у них всё-таки была цена, а не отсутствие конкуренции со стороны западных вендоров», — резюмировал директор по информационным технологиям «ВСМПО-АВИСМА».

Текст: Мария Кармакова