Можно листать вниз
Вискомуфты/вентиляторы Horton
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Преимущества вязкостных муфт Horton: снижение расхода топлива и шума вентилятора, отсутствие переохлаждения двигателя и эксплуатационных расходов.
Kонтакт: sergey.fedorenko@hortonww.com | +7 (926) 046-6477
hortonww.com/mining-russia.html

Подробнее Свернуть
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите
Ctrl + Enter
Поделиться:
Вы уже голосовали
Спонсор статьи

«Заточка» под клиента

13.02.2017

В последнее время мы часто слышим слово «клиентоориентированность». Волна клиентоориентированного маркетинга обошла стороной разве что самых ленивых производителей оборудования. И вот, когда прогрессивный термин был почти девальвирован до уровня напечатанных слоганов, один из мировых производителей горного оборудования вновь напомнил рынку об истинном значении этой успешной бизнес-концепции, выпустив эксклюзивную серию буровых коронок для одного из ключевых заказчиков в Казахстане.

Художествееное фото карьера

Впрочем, если внимательно изучить историю развития Sandvik (а именно об этой компании идёт речь) на рынке России и СНГ, мы увидим, что понятия «второстепенный клиент» для шведского производителя горной техники и инструмента не существует. Достаточно привести в пример буровые долота серии X, которые постоянно дорабатываются с учётом текущих потребностей заказчика и заданных горно-геологических условий.

Буровая коронка

Сделав ставку на клиентоориентированность, компания не опускает планку даже в самых, казалось бы, невыгодных с точки зрения некоторых производителей ситуациях, когда единственным способом решить проблему клиента становится выпуск персонализированного продукта. Об одном из таких случаев и пойдёт речь.

Карьер Васильковский расположен в 17 км к северу от города Кокшетау, центра Акмолинской области Республики Казахстан. Его разработку ведет АО «Алтынтау Кокшетау». Компания входит в состав горнорудного предприятия «Казцинк», на долю которого, по некоторым данным, приходится более половины рынка инструмента для буровых станков с погружным пневмоударником.

Месторождение относится к типу золотокварцевых прожилковых штокверковых зон в интрузивных телах и экзоконтактовых зонах. Его уникальность — в объёме золотых запасов, составляющих, по оценкам геологов, более 360 т. Это весьма впечатляющий показатель даже на мировом уровне.

Несмотря на богатство месторождения, его разработка сильно затруднена ввиду сложных геологических условий. Породы неоднородные, трещиноватые, высокообразивные. Твёрдость пород местами достигает 19 категории по шкале Протодьяконова.

Если представить все трудности, с которыми сталкивается ГОК при разработке месторождения, становится очевидным, почему его владельцы ведут ожесточённую борьбу за снижение затрат на себестоимость добытой руды.

Ещё пару лет назад предприятие вполне успешно бурило вертикальные взрывные скважины глубиной 6–20 метров, используя лучшие на тот момент буровые коронки Sandvik XT48 и DP55. К слову, за одну 12-часовую смену один станок мог пробурить до 250 погонных метров, а срок службы одной коронки нередко превышал 600 м.

Тем не менее, результаты испытаний показали, что и обе коронки, обладая при этом отличными характеристиками, оказались неспособны в полной мере ответить ожиданиям ГОКа.

Буровая коронка

Нацелившись на бескомпромиссный результат, руководство ГОКа обратилось к поставщику с просьбой предоставить буровые коронки с повышенной износостойкостью, гарантирующие быструю проходку в сложных геологических условиях при сниженной стоимости погонного метра. Внимательно изучив результаты испытаний, специалисты Sandvik пришли к выводу, что, несмотря на широкий модельный ряд бурового инструмента, предложить достойную замену XT48 и DP55 не представлялось возможным.

Обе модели коронок, по оценкам инженеров, на тот момент являлись наилучшим решением для бурения в условиях Васильковского месторождения. Оставался единственный выход — расширить линейку, предложив заказчику новый, уникальный продукт.

шим решением для бурения в условиях Васильковского месторождения. Оставался единственный выход — расширить линейку, предложив заказчику новый, уникальный продукт.

Пристальный взгляд на проблему помог выявить наиболее сильные стороны как «плоской» XT48, так и «выпуклой» DP55. Первая изготовлена из более подходящего сплава, а вторая предлагает более удачный дизайн.

Обе коронки имеют по девять центральных и периферийных твердосплавных штырей, однако их оказалось недостаточно. Периферийный ряд необходимо было усилить, увеличив количество штырей до 12, чтобы коронка смогла более эффективно сопротивляться абразивному износу.

Кроме того, для защиты от преждевременного износа тела коронки и оголения твердосплавных штырей требовалась более прочная ударная поверхность. запрос отправили на завод Sandvik, и спустя некоторое время предприятие уже испытывало новую уникальную буровую коронку с каталожным номером 42-76GE172-L48H, которая обошла по рабочим характеристикам нескольких конкурентов.

Вслед за этим была отработана первая крупная опытная партия, в результате чего руководство АО «Алтынтау Кокшетау» подписало годовой контракт на закупку 865 буровых коронок.

Затраченные усилия быстро себя оправдали: расход бурового инструмента снизился на 20%. При этом партнёры уже проводят новые тесты – останавливаться на достигнутом предприятие не собирается.

Эксперт

Руслан Саяпов, инженер по горному инструменту Sandvik в регионе СНГ

«Поставку бурового инструмента на карьер Васильковское мы ведём с 2013 года. Надо сказать, что дорогу к предприятию мы прокладывали долго и успеха добились не сразу. Дело в том, что на тот момент у заказчика складывались доверительные отношения с другим поставщиком.

Но нашим главным конкурентным преимуществом был клиентоориентированный подход. Мы прекрасно понимали, что разработка месторождения велась с «боем», и предприятию было важно добиться максимальной экономии на изнашиваемых компонентах для повышения рентабельности.

Так нам пришла идея разработать уникальный продукт, отвечающий строгим требованиям заказчика. На сегодняшний день мы являемся одними из основных поставщиков бурового инструмента для АО «Алтынтау Кокшетау».

Кроме того, мы доказали эффективность заточки буровых коронок, в результате чего ГОК приобрёл у нас стационарный роботизированный заточной станок, для которого мы также поставляем расходный инструмент.

При этом мы не останавливаемся на достигнутом и уже работаем над улучшением уникальной коронки 42-76GE172-L48H специально под условия карьера АО «Алтынтау Кокшетау» с тем, чтобы ещё больше снизить стоимость бурения погонного метра и укрепить взаимовыгодное экономическое сотрудничество»- Руслан Саяпов, инженер по горному инструменту Sandvik в регионе СНГ.


Поделиться:
Статья опубликована в журнале Добывающая промышленность №1, 2017

Понравился материал? Подпишитесь
на отраслевой дайджест и получайте подборку статей каждый месяц
.

Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите
Ctrl + Enter
Поделиться:
Вы уже голосовали
Еще по теме
экскаватор Hyundai R260LS-9S
Экскаватор Hyundai R260LC-9S
Горная промышленность
Применение полиуретана в горнодобывающей промышленности
Горная промышленность
обсерватор для вахтовиков
Обсервация вахтовиков. Опыт «Сава Сервис»
Универсальные решения
спектрометр Гранд СВЧ
Анализ моторных масел. Возможности спектрометра «Гранд-СВЧ»
Универсальные решения
BALLUFF
Датчики BALLUF BCM – достоверные данные в нужное время
Универсальные решения
бульдозер Shantui
Гидростатическое движение Shantui в России
Горная промышленность
грохоты Kroosh
Многочастотные грохоты Kroosh в обогащении отходов флотации...
Угольная промышленность
ФНПЦ «Алтай»: выпущено в наукограде!
Универсальные решения
промышленное пылеподавление
Не туманный эффект: новое слово в пылеподавлении
Универсальные решения
бульдозер CAT D11
Главная премьера будущего сезона: первые бульдозеры Cat®...
Горная промышленность
Оптимизированная транспортная система. Возможность повысить эффективность перевозки людей и материалов и снизить эксплуатационные затраты
Как снизить затраты и повысить эффективность работы шахты
Горная промышленность
конвейерная лента
Три проблемы, которые решает правильная лента для...
Универсальные решения
футеровка Element
Как экономить до $4000 в год на перефутеровке одного...
Универсальные решения
Schneider Electric
От производителя до потребителя — один шаг
Универсальные решения
футеровка Element
Замена стали на биметалл от Element в 10 раз увеличила срок...
Универсальные решения
Горнорудная компания воспользовалась преимуществами...
Горная промышленность
Познай разницу с буровым станком Levent 2002 RX-4
Горная промышленность
экскаватор
Экскаватор Hyundai R520LC-9S
Горная промышленность
Полный цикл управления технологическим процессом на ЗИФ...
Драгметаллы
НПО Аконит
Делай, как предписано в матрице, и получишь отличный барабан
Универсальные решения
Рисунок 1. Инструмент для измерения напряжений Sigra IST
Sigra: Важность измерения напряжений в горных породах
Горная промышленность
Возможно всё и даже больше
Черногорский РМЗ. Возможно всё и даже больше
Угольная промышленность
крановая техника
Краны TADANO: более 100 лет уверенного подъёма
Универсальные решения
Кадфем си ай эс
На XVII Конференции CADFEM/Ansys обсудили роль численного...
Универсальные решения
инженерные изыскания
Инженерные изыскания — must have для удачного проекта
Горная промышленность

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Следите в режиме online за происходящим на площадке крупной международной отраслевой выставки....
День Шахтёра 2020
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Mining World Russia 2021. Читайте онлайн Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.