Реклама. ООО «БестМайнинг», ИНН 6671148285
Erid: F7NfYUJCUneTTTy9VeCf
Время, когда успех в добыче измерялся только мощностью техники, прошло. Теперь побеждают те, кто умеет быстро реагировать, выстраивать логистику и объединять классические подходы с цифровыми инструментами. Именно это сегодня делает «БестМайнинг», формируя вокруг себя целую экосистему решений для промышленности.
Уже с первых минут беседы с представителем экспонента мы поняли: компания знает цену стабильности в горнодобывающей отрасли. Организация продолжает выступать дилером Mining Element и турецкой марки Uğur Makina, выпускающего дробильно‑сортировочное оборудование. А также постоянно расширяет спектр предлагаемых рынку решений, адаптируясь к ситуации, которая складывается в отраслях заказчиков.
Одним из ключевых событий для компании стало заключение соглашения о представительстве китайского бренда HoneSort, специализирующегося на XRT-сепарации — интеллектуальной системе предварительного обогащения руды с применением рентгенометрического анализа.
В прошлом году «БестМайнинг» поставил первый сепаратор HoneSort московскому ВИМС — Институту минерального сырья. Проект оказался успешным, а технология привлекла внимание отрасли: в России уже действует около десяти таких установок.
На стенде нам рассказали, что эти сепараторы работают на собственном китайском ПО.
«В Китае, конечно, существует множество компаний, выпускающих аналогичное оборудование, но именно ПО HoneSort упрощает работу для конечного пользователя. На установках конкурентов часто используется европейское ПО, которое требует длительной корректировки и настройки. Запрос обновлений, ожидание доставки, отправка данных через несколько стран — весь процесс может занимать значительное время», — подчеркнул руководитель отдела продаж «БестМайнинг» Максим Лисичкин.
Работая с сепараторами HoneSort, все операции можно выполнять онлайн. Инженеры компании из Китая могут удалённо настроить систему, показать работу, проконсультировать по корректировке параметров. При необходимости на место может приехать сервисный инженер, который за считанные дни обеспечит полноценную поддержку установки, что позволяет минимизировать простои и ускорить ввод оборудования в эксплуатацию.
По сути, HoneSort стал для компании входом в совершенно иной технологический сегмент — в сферу интеллектуальной переработки.
И всё же основное направление компании — поставка запасных частей для дробильно-сортировочного оборудования. Это широкий ассортимент футеровочных компонентов, подшипников и других узлов, без которых невозможно поддерживать технологические линии в рабочем состоянии.
На стенде «БестМайнинг» презентовали запасные и изнашиваемые части различных брендов. Кроме того, нам рассказали и о дополнительном направлении — запчасти для строительной спецтехники производителей, которые покинули российский рынок, например Komatsu и JCB.
«Мы работаем с оборудованием ведущих мировых брендов: Sandvik, Metso, Terex. У нас всё это есть в наличии, и клиенты знают, что если у них что-то вышло из строя вчера, сегодня они найдут это у нас на складе», — отметил г-н Лисичкин
К слову о запасах, в условиях нестабильного рынка, когда сроки поставок из-за рубежа увеличиваются, а курс валют колеблется изо дня в день, компания «БестМайнинг» делает ставку на то, что действительно даёт клиентам уверенность, — наличие.
Как отметил спикер, понимая, что простой оборудования обходится предприятиям слишком дорого, команда компании приняла решение выстроить собственную складскую сеть по всей стране, чтобы минимизировать любые риски срывов.
Совместно с китайскими партнёрами «БестМайнинг» организовал специализированный склад в Новосибирске, где сосредоточены запасные части для XRT-сепараторов и другого оборудования, поставляемого компанией.
«Сейчас подходит срок снятия первых установок с гарантии, и нам важно быть первыми, кто сможет оперативно обеспечить заказчика нужными деталями», — пояснил Максим Лисичкин.
Впрочем, компания планирует впрок обеспечить запчастями не только владельцев сепарационного оборудования. Дробильно-сортировочные комплексы — по-прежнему одна из основных областей её специализации, и именно для этого сегмента поставщик выстроил полноценную логистическую инфраструктуру. По словам спикера, склады по этому направлению работают в Новосибирске и Хабаровске, а головной офис и главное хранилище находятся в Екатеринбурге. Такая география позволяет оперативно закрывать потребности предприятий Урала, Сибири и Дальнего Востока, сокращая сроки поставки до минимума.
Кроме того, компания пополняет запасы не только по направлению дробления, но и по спецтехнике (Komatsu, Caterpillar и Sandvik), а также по новой линейке XRT-оборудования. По словам руководителя продаж, «БестМайнинг» финансирует закупки из собственных средств, формируя «живой склад» с постоянно обновляемым ассортиментом. Для поставщика это значительная финансовая нагрузка. Однако заказчики часто требуют запчасти «ещё вчера», поэтому компания готова идти на риски.
Желание подстраховаться и запастись продукцией вызвано не только растущим спросом заказчиков, но и внешними факторами.
Санкции также оказали заметное влияние на поставки оригинальных комплектующих. В первые годы после введения ограничений компания испытывала трудности с получением некоторых деталей, например от бренда Metso. Однако позже нашла решение через параллельный импорт: оборудование и запчасти доставляли через Турцию и Казахстан. Хотя стоимость таких поставок, а следовательно, и продукции, выросла почти вдвое, со временем заказчики привыкли к новым ценам.
Вместе с тем, как отмечает г-н Лисичкин, у клиентов тоже появились новые практики. Многие из них начали создавать собственные отделы снабжения для работы напрямую с зарубежными производителями. Однако, по его мнению, такие подразделения часто недолговечны: содержание специалистов требует дополнительных затрат, а риск вторичных санкций ограничивает работу с иностранными банками. Спикер отметил, что в подобных условиях безопаснее и удобнее обращаться к таким компаниям, как «БестМайнинг», которые берут на себя поиск и доставку оборудования.
«Мы находим поставщиков в Китае, Турции и других странах, подбираем продукты по оптимальному соотношению цены и качества и обеспечиваем их быструю доставку. Наш сервис позволяет клиенту получать необходимое оборудование без лишних сложностей и рисков», – подчеркнул представитель компании.
Не обходится и без сложностей по части оплаты: в последнее время проблемы с платежами и сроками наблюдаются почти в каждом сегменте промышленности. В частности, как отмечает Максим Лисичкин, с такими проблемами компания сталкивается в работе с нефтяной отраслью.
«Средний срок оплаты увеличился с 15 до 90 дней. Это вызывает определённые трудности, но пока мы справляемся: берём кредиты и покупаем товары на собственные средства», — сообщил спикер.
Также сложные времена переживает и угольная отрасль. Согласно оценкам Министерства энергетики, к 2025 году потери недропользователей могут достигнуть 300–350 млрд рублей, а их задолженность по кредитам и займам составит 1,4 трлн рублей.
В прошлом году компания разработала для этого сегмента проект мобильной сепарации на основе китайского оборудования. Такую установку планировали поставлять на предприятия по запросу, однако из-за кризиса в промышленности проект пришлось приостановить на неопределённый срок.
Впрочем, зачастую трудности становятся катализатором для новых начинаний — так случилось и с «БестМайнинг». В планах у компании выйти на новые рынки. Она уже ведёт переговоры с поставщиками и клиентами и Республики Саха (Якутия).
Кроме того, поставщик не исключает развитие собственного производства.
«У нас есть идеи для изготовления некоторых запчастей, например клапанов для сепараторов или конвейерных роликов для дробильного оборудования. Это относительно простой продукт, который можно выпускать на месте. Но для более масштабных решений пока нужны ресурсы и чёткий план», — рассказал г-н Лисичкин.
Собственный цех в перспективе позволит компании быстрее реагировать на срочные заказы, сокращать зависимость от поставок из-за рубежа и предлагать клиентам конкурентные решения по цене и срокам. Важно, что подход «БестМайнинг» не ограничивается отдельными деталями: речь идёт о создании целой линейки компонентов и сервисных возможностей, которые обеспечат полный цикл поддержки оборудования.
«На данный момент мы сосредоточены на текущих задачах. Нужно понять, что действительно востребовано у клиентов, а затем двигаться дальше. Финансовые ограничения накладывают свои условия, но мы рассматриваем производство как естественный этап развития компании», — добавил спикер.
bestminingtrade.ru
info@bestminingtrade.ru
Екатеринбург, ул. Амундсена, 107, офис 68, тел. +7 (343) 328 71 71
Новосибирск, ул. Степная, 5, офис 212, тел. +7 (922) 100 73 63
Хабаровск, ул. Волочаевская, 8, литер Ю, офис 3, тел. +7 (929) 400 39 9
Перейти на страницу проекта "Рудник" 2025"
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.