Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

ПКФ «Торос» и Sanland: уверенное продвижение импортного ДСО в России

Главная / Обогащение / ПКФ «Торос» и Sanland: уверенное продвижение импортного ДСО в России

24.05.2024

miningworld russia 2024 ДСО ПКФ «Торос»

Реклама. ООО ПКФ «Торос», ИНН 6671356214
Erid: F7NfYUJCUneLrXb3zujN

В 2024 году международная экспозиция выставки MiningWorld Russia выросла сразу до 320 компаний. Ожидаемо, за последние два года в разы увеличилось число экспонентов из Поднебесной. Мы не можем игнорировать эту тенденцию меняющегося рынка и узнаём, что конкурентоспособного предлагают иностранные производители.

ПКФ «Торос» и Sanland: уверенное продвижение импортного ДСО в России

На MWR наша редакция посетила выделяющийся стенд уральского ООО ПКФ «Торос». Предприятие выступает официальным представителем китайского машиностроительного холдинга Sanland Mining Equipment Co., Ltd. в России с 2019 года. Производитель специализируется преимущественно на разработке и выпуске дробильно-сортировочного и дробильно-размольного оборудования. Сейчас в состав машиностроительного холдинга входят три завода: два из них базируются в Китае, ещё один — в Канаде.

Последний раз мы виделись с компанией полгода назад на ещё одной отраслевой выставке «Рудник. Урал — 2023». Главный вопрос, который нас интересовал: как ощущается конкуренция на рынке дробильно-сортировочного оборудования, куда на замену европейским брендам с охотой хлынули азиатские производители? Но обо всём по порядку.

Вряд ли сейчас можно кого-то удивить, сказав, что российские специалисты принимали участие в выставке совместно со своими китайскими партнёрами. Многие из иностранных участников MiningWorld Russia 2024, работающих через дистрибьюторов, предпочли лично поприсутствовать на мероприятии и оценить интерес со стороны посетителей.

Но вот что действительно было занимательно увидеть на стенде ПКФ «Торос» — это то, как прямо на наших глазах сотрудники екатеринбургской фирмы и их азиатские коллеги сообща просматривали видео от клиентов, обсуждали технические моменты и направляли ответы на поставленные вопросы.

Во время нашей беседы со специалистами фирмы те получали не только запросы со стороны действующих заказчиков, но и живой отклик от новых потенциальных клиентов, которые посещали стенд ПКФ «Торос».

Мирослав Черепанов, специалист отдела сбыта компании ПКФ «Торос»

«Задач столько, что не хватает времени даже на то, чтобы прогуляться по экспозиции, ознакомиться с другими участниками. Это не только текущая работа по нашим проектам, но и непосредственно само деловое общение на выставке.

В последние пару лет компания «Торос» не сталкивалась ни с какими трудностями в развитии. Как вы видите, всё идёт в гору, и объёмы заказов только растут», — с гордостью поделился специалист отдела сбыта компании Мирослав Черепанов.

Всё дело в том, что ООО ПКФ «Торос» вышло на рынок задолго до того, как туда массово хлынули представители других торговых марок из КНР, и успело наработать определённую репутацию и портфель постоянных заказчиков.

Фирма начинала с поставок дробильно-сортировочного оборудования Sanland на щебёночные карьеры, а сейчас сотрудничает уже с сотней горнодобывающих, металлургических, нерудных и строительных предприятий.

Из недавних заказов г-н Черепанов назвал поставки одних из самых крупных моделей — щековых дробилок серии SC — на объекты в Иркутской области и на Урале.

Кстати, коммерческий директор холдинга Sanland Zhao Chenging, который присоединился к нашему диалогу, отметил, что производство с 26-летним опытом работы в индустрии изначально было экспортоориентированным. Хотя при этом компания, конечно же, реализует комплексные проекты под ключ и в самом Китае.

Zhao Chenging заметил, что особо удачной для завода оказалась одна из первых поставок дробильного комплекса в Казахстан, после чего предприятие сразу же расширило свои мощности. Сейчас оборудование Sanland эксплуатируется уже более чем в 60 странах мира.

Мирослав Черепанов рассказал, что в этом году в оформлении своего стенда компания решила сделать акцент на том оборудовании, что уже работает на российских производствах, как горнодобывающих, так и металлургических.

На макетах можно было увидеть фото щековых, конусных, роторных, центробежно-ударных дробилок, грохотов, рудоразмольных мельниц, питателей, а также крупных узлов и запасных частей со складов и завода Sanland.

Кроме того, «Торос» выставил модели-миниатюры, в частности гирационной дробилки. По словам специалиста, эта техника сейчас пользуется особым интересом со стороны потребителей.

Также г-н Черепанов сделал особый акцент на такой услуге ПКФ «Торос», как проектирование и изготовление деталей для горнорудного оборудования.

«Сейчас есть большой спрос на комплектующие для импортного ДСО Metso и Sandvik. У нашего конструкторского бюро есть возможность изготовления почти всех узлов и запчастей на это оборудование, к примеру, для конусных дробилок Metso серий Symons, GP, MP, HP, щековых дробилок Sandvik серии CJ и прочих.

В целом для наших инженеров не проблема импортозаместить детали для любого другого дробильно-сортировочного оборудования по техническому заданию заказчика», — отметил эксперт.

Полное сопровождение техники от разработки технологической схемы с подбором ДСО до запуска и последующего постгарантийного обслуживания, а также складскую программу г-н Черепанов даже не стал относить к преимуществам компании, как само собой разумеющееся.

«Считаем, что по-другому просто не может быть. Мы сопровождаем проект от начальной до конечной точки, то есть от просчётов, какой комплекс лучше подойдёт заказчику, например, с учётом климатических условий эксплуатации, до монтажа, вывода ДСО на запланированные мощности и сервисного обслуживания.

Кроме того, в процессе эксплуатации техники мы всегда общаемся с клиентами и уточняем, как можно было бы модернизировать модель, и в дальнейшем стараемся это учитывать.

У нас есть большой склад расходных материалов и крупных узлов в Екатеринбурге. В ближайшее время планируем привезти туда само дробильное оборудование, выберем самые ходовые модели, которые используются на многих предприятиях, чтобы в дальнейшем сократить сроки поставки для новых заказов», — отметил специалист.

Отвечая на наш главный вопрос о конкуренции между новыми брендами на рынке ДСО, г-н Черепанов резюмировал, что ПКФ «Торос» и Sanland чувствуют себя более чем уверенно и идут по стабильному пути развития, не обращая внимания на других производителей.

Очевидно, что компания не собирается сбавлять обороты, ведь специалисты уже ведут переговоры по открытию новых филиалов и расширению поставок техники за границу, чтобы завоевать и мировой рынок.