Реклама. ООО «Специальные решения», ИНН 2465322195
Erid: F7NfYUJCUneLsWT9psg1
Компанию «Специальные решения» уже хорошо знают на рынке как поставщика надёжного оборудования для горнодобывающей отрасли. За последние годы в компании освоили новые направления: монтажные работы, сервисное обслуживание, реверс-инжиниринг, и теперь готовы реализовывать комплексные проекты любой сложности «под ключ». Об успешных кейсах и планах развития «Специальных решений» мы поговорили на выставке «Уголь и Майнинг 2024».
В настоящее время компания выступает на рынке не просто как поставщик оборудования, сегодня «Специальные решения» — поставщик комплексных решений для горно-обогатительных и металлургических предприятий. Вектор развития компании направлен на улучшение качества сервисного и инжинирингового направлений. Благодаря квалифицированному ИТР-составу «Специальные решения» осуществляют монтаж и обслуживание поставляемого оборудования, а также реализацию уникальных проектов под запросы заказчиков.
«Мы производим реверс-инжиниринг запчастей изготовителей, которые ушли с рынка, и наших старых советских деталей, которые уже не выпускаются. Плюс с нашим партнёром — компанией «АК-Инжиниринг» — мы развиваем комплексные проекты. Например, золотодобывающая фабрика «под ключ» с автоматизацией, «железом», монтажом и технологическим запуском. Такое в России могут, наверное, единицы», — рассказывает заместитель директора ООО «Специальные решения» Виталий Персухов.
Если говорить о конкретных кейсах, то сейчас в компании занимаются большими мельницами. Этот вопрос приобрёл особую актуальность, когда многие недропользователи занялись увеличением объёмов производства.
«Наши типовые ГОСТовские мельницы, разработанные в советское время, уже не отвечают всем требованиям. Раньше их поставляли иностранные производители, но сейчас они покинули Россию. Плюс на территории постсоветского пространства ряд технологий, к сожалению, утерян. Возьмём, к примеру, самую крупную щековую дробилку, разработанную в 50-х гг. прошлого столетия.
Станина у неё весит порядка 50 тонн, сейчас единичные производства могут отлить такую большую деталь за один приём. Поэтому мы активно прорабатываем вопросы по размещению наших заказов не только на территории России, но и в других странах», — комментирует Виталий Персухов.
В каких-то случаях правильнее искать не прямую замену износившейся детали, а альтернативное технологическое решение. Так, на одном из объектов Highland Gold в Забайкальском крае установлены старые мельницы с цельным корпусом, в то время как современные модели состоят из сборных элементов. Всё это позволяет ремонтировать корпус, не меняя его целиком.
Сейчас специалисты компании «Специальные решения» разрабатывают проект по реконструкции мельниц с внедрением новых конструктивных элементов. Ожидается, что работы будут завершены через полгода.
Уровень конкуренции в отрасли достаточно высок, но у «Специальных решений» есть весомые аргументы в свою пользу. В первую очередь — это кадры и их квалификация.
«По опыту знаем, что очень сложно найти людей, которые были бы специалистами и по технической части, и в коммуникации. Нам удалось добиться такой синергии, что очень помогает продвигать свои товары на рынке. В работе с кадрами всегда есть два пути, мы используем оба.
Во-первых, мы привлекаем квалифицированных профессионалов со стороны, платим достойную зарплату, обеспечиваем интересными задачами и возможностью для роста. Во-вторых, мы работаем со студентами, персоналом с небольших опытом работы, обучаем их, даём практику, и через какое-то время они становятся большими мастерами в своей отрасли», — комментирует Виталий Персухов.
Немаловажно и то, что «Специальные решения» оказывают сервисное сопровождение и обслуживание техники. К развитию этого направления как раз подтолкнули запросы со стороны клиентов.
«Достаточно большое количество времени мы только продавали оборудование. Но после того, как компания заработала определённую репутацию, наши заказчики стали обращаться к нам за сервисом для того, чтобы получить более качественную услугу и увеличить надёжность оборудования. Сначала мы отдавали эти задачи на откуп подрядчикам, но, к сожалению, произошло несколько казусов, когда работы были выполнены не совсем качественно.
Мы могли потерять своё лицо. Чтобы избежать подобных ситуаций, руководством компании было принято решение о развитии своего собственного сервисного направления. Причём это относится не только к агрегатам, которые поставили мы, а к любой технике, которая есть у клиента», — говорит Виталий Персухов.
Сегодня в «Специальных решениях» приступили к реализации следующего этапа развития: переходу от горизонтальной дилерской компании к собственному производству. Сейчас рассматривается промышленная площадка в Красноярске. В компании полагают, что это даст сразу несколько конкурентных преимуществ.
Начнём с того, что в «Специальных решениях» и до этого занимались изготовлением деталей, но в небольших масштабах. Из-за этого какие-то низкомаржинальные позиции было выгоднее закупать на стороне. При полномасштабном производстве себестоимость будет намного ниже, а значит, эти комплектующие можно будет делать самостоятельно. Конечно, это позволит сократить сроки сервиса и повысить качество изделий. Впрочем, в компании видят в этом и другие, не столь очевидные преимущества.
«На массовом производстве можно обучать персонал, чтобы выпускать к клиенту уже подготовленных специалистов сервисной службы. И тогда на месте они будут более качественно выполнять свою работу», — рассказывает Виталий Персухов.
Ключевой посыл, который хотели донести до посетителей своего стенда «Специальные решения», — это то, что компания не стоит на месте, а постоянно динамично развивается.
«Мы поставляем своим клиентам максимально широкую продуктовую линейку, здесь мы уже достигли своего потолка. Вместе с «АК Инжиниринг» мы охватили практически весь рынок. Теперь нужно расти в других направлениях. И мы как раз сейчас движемся в эту сторону, развивая собственное производство. Что будем делать, когда и эту задачу решим? Пока не знаю, но могу сказать точно, что мы не остановимся в своём развитии. Может быть, как Илон Маск, будем запускать космические корабли на орбиту», — резюмировал Виталий Персухов.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.