СПЕЦПРОЕКТ

Mining World Russia 2020

Element: меняем устои

Установки и убеждения формируются десятилетиями. Попробуй изменить устоявшееся мнение о том, как лучше вести бизнес! Или – какие решения применять для эффективной добычи полезных ископаемых.

Element MiningWorld Russia 2020

В данной отрасли укоренилось множество технологий, которые постепенно отмирают. Но использовать их продолжают, потому что…привыкли.

В компании Element уже несколько лет доказывают своим клиентам, что для защиты техники и оборудования от износа лучше применять не сталь, а современные износостойкие материалы.

С этой целью Element приехала на выставку MiningWorld Russia 2020, об этом нам рассказал коммерческий директор Павел Рацибуринский.

коммерческий директор ElementПавел Рацибуринский
Павел Рацибуринский, коммерческий директор компании Element

– С какими решениями Element приехал на выставку в этом году?

– Компания Element участвует в MiningWorld Russia третий год подряд. Это знаковое событие не только для нашей компании, но и для всей отрасли. Мы прекрасно понимали, что из-за пандемии Covid-19 очень многие наши заказчики не смогут приехать в «Крокус Экспо». И российские, и тем более иностранные, поскольку границы Российской Федерации до сих пор закрыты.

Мы тоже изменили свои планы и приехали не в полном составе. Решили поберечь своих сотрудников – риск заражения сохраняется, надо оставаться бдительными.

В рамках выставки Element представляет различные износостойкие материалы для футеровки и защиты оборудования от износа, а также для предотвращения от налипания. Мы считаем их очень перспективными, но крайне недооценёнными на российском рынке.

Горнодобывающие предприятия привыкли использовать для этих целей сталь: многие «по старинке» обшивают стальными листами подверженные износу поверхности деталей оборудования.

Но в мире придумано и давно используется великое множество износостойких материалов. Например, Element предлагает резиновую, полиуретановую, резино (полиуретан)-керамическую футеровку, плиты из высокомолекулярных полиэтиленов. А также собственную разработку — биметаллическую футеровку под брендом HYBRID.

Такие материалы стоят дороже, чем сталь, зато служат гораздо дольше. При этом значительно снижается стоимость эксплуатации на один моточас. Но это даже не самое главное преимущество: за счёт высокого срока службы и прогнозируемого износа сокращается количество остановов оборудования для замены материала.

– Вы часто сталкиваетесь с «непониманием» достоинств износостойких материалов?

– Убеждаемся на личном опыте. Могу сказать, что многие потенциальные клиенты из России и стран СНГ даже не догадываются о существовании износостойких материалов. А те, кто в курсе, боятся пробовать альтернативу – отчасти из-за высокой стоимости.

Element старается донести, что наши решения обходятся дорого только в момент приобретения, впоследствии они довольно быстро окупаются. Заменив сталь на резину или ту же керамику, предприятие сможет заблаговременно распланировать график остановов, а ещё – сократить количество аварийных простоев.

Чтобы доказать эффективность износостойких материалов, специалисты Element привозят клиентам образцы продукции на опытно-промышленные испытания. К примеру, футеруем 1-2 бункера и вместе с горнодобытчиками оцениваем результат. Достаточно посчитать стоимость одного часа работы и срок ходимости – предприятие уже видит явную материальную выгоду.

Вообще, достигаемый эффект от использования износостойких материалов зависит от условий эксплуатации техники на каждом конкретном предприятии. Есть такие объекты, где работает оборудование с очень высокой абразивностью, высокой скоростью падения материала и так далее.

В таких сложных условиях обычные стальные футеровки выдерживают не больше недели. Для сравнения, более современные футеровки из гибридной стали, в том числе наши биметаллические гибриды, можно эксплуатировать в аналогичных условиях 2-3 месяца. Если посчитать, срок службы защиты от износа увеличивается более чем в 3 раза. 

– После испытаний предприятия меняют своё мнение? 

– Разумеется, и это касается не только износостойких материалов, но и всех решений Element. Все стремятся сэкономить без урона качеству, особенно в текущее кризисное время, когда стоимость сырья падает, а цены на импортные запчасти растут.

Оптимизация производственных процессов сейчас в тренде, поэтому наши решения набирают всё большую популярность. Невзирая на кризисные явления, пандемию, ограничения, простои предприятий, в 2020 году мы значительно нарастили поставки альтернативных запчастей для дробильного оборудования, футеровок для дробилок, мельничных футеровок, деталей для шламовых насосов.  

– Поставки выросли в России или во всём мире?

– Не побоюсь этого слова, сегодня Element работает со всеми ключевыми горнодобывающими компаниями России и многих стран СНГ. Кроме того, в этом году компания расширила присутствие в Европе.

Вся деятельность Element сфокусирована на производстве качественного продукта и улучшении его качества и свойств. Продажами занимаются специалисты по всему миру – чтобы находиться от непосредственных заказчиков, так скажем, в шаговой доступности.

Недавно мы определили дилерскую модель ведения бизнеса, чтобы быть ближе к клиентам. В марте 2020 года Element подписала контракты с партнёрами-дистрибьюторами из Польши, Украины, Турции, Бахрейна и Саудовской Аравии.

С августа к партнёрской сети присоединились поставщики запчастей из Марокко, Египта, Греции, Ганы и Израиля. Также мы ведём переговоры с потенциальными партнёрами из Южной Африки, ОАЭ, Зимбабве, Сербии и Болгарии.

В разных уголках России также появляются дилеры, которые будут максимально быстро оказывать сервисную поддержку клиентам.

– Сложный 2020 год подходит к концу. Каким он был для Element?

– Заканчивается 2020 год на достаточно сложной ноте. Я уверен, что пандемия и связанные с ней ограничения продолжатся и в следующем году. К сожалению, многие заказчики Element закрылись для посещения ещё в марте и до сих пор не открывались. Мы не можем приехать и провести аудит, посмотреть, как работает оборудование на самом деле. Кроме того, ряд предприятий не проводит личные деловые встречи, что накладывает определённый отпечаток на коммуникацию.

Но несмотря на сложности, мы смотрим на будущее с оптимизмом. Element выводит несколько новых продуктов на рынок. В первую очередь, это мельничная футеровка. Компания уже начала поставлять её на российские предприятия, в том числе – железорудные. Наша мельничная футеровка очень хорошо себя зарекомендовала, и в 2021 году мы планируем расширить круг наших клиентов, которым будет поставлен данный продукт.® 


лого

Группа компаний Element
element.global
+7 (812) 900-85-70
pro@element.global

МАТЕРИАЛ ДНЯ

Умный карьер: типовые ошибки, которые лишают вас прибыли

ЧИТАТЬ >>

Подпишитесь
на ежемесячный дайджест актуальных тем
для специалистов отрасли.

Исключительно отраслевая тематика. Никакого спама 100%.