На правах рекламы
erid: 4CQwVszH9pSaqBLqZZ2
Интересные события сегодня происходят на рынке запасных и расходных частей для горного оборудования. Об этом, так или иначе, говорили все профильные специалисты — участники MiningWorld Russia 2023.
Ведь как шла работа до ужесточения санкций? Необходимую продукцию проставляли OEM-бренды и так называемые альтернативные производители. Последних становилось всё больше и больше, сформировалась некоторая градация по опыту компаний и качеству их продукции, и проверенные «аналоги» составляли мощную конкуренцию «оригиналам».
А вот теперь продукция OEM-брендов стала недоступна, и, как следствие, рынок запасных и расходных элементов активно перестраивается. Подробнее об этом мы поговорили с опытным специалистом в этой индустрии, директором по развитию «Майнинг Элемент» Маратом Абдурахимовым.
— Марат, давайте начнём с общей расстановки сил на рынке. Что сейчас происходит в отрасли запасных и расходных частей?
— Очевидно, что рынок поменялся. Западные игроки ушли, и перед многими предприятиями встал вопрос обеспечения безопасности и непрерывности технологических процессов, ведь в связи с санкциями критические комплектующие стали недоступны. И если прежде наша компания представляла, так скажем, второй эшелон, следующий за OEM-брендами, то теперь мы оказались в первом.
Конкуренция на рынке сохраняется: здесь есть крупные поставщики (их немного) и небольшие компании (их значительно больше). Активизировались локальные производители — сколько их было в отрасли. Кроме того, появились новые компании, которые налаживают поставки, учатся организовывать сервис.
— В прошлый раз наша беседа так же на MiningWorld Russia, то есть ровно год назад. Тогда мы с вами говорили о том, что рынок находится в шоковом состоянии. А сейчас шок уже прошёл?
— Да, уже прошёл. Год назад заказчики скупали со складов всё, что было. Альтернативные поставщики получали новые заказы, при этом все понимали, что быстро сделать ничего не получится, эту работу нужно отладить. С логистикой были огромные сложности: пути и лазейки то открывались, то закрывались.
Сегодня всё работает в более-менее штатном режиме. Да, санкции добавляют сложностей, но это уже знакомая история.
— Вы ощутили на себе рост числа заказов?
— Безусловно. Огромное количество запросов, ведь мы способны обеспечить поставки тех самых критических комплектующих за счёт отлаженных технологий реверс-инжиниринга и партнёрства с производствами из дружественных стран. Наши объёмы выросли в несколько раз.
— Но ведь большинство российских горных предприятий и раньше приобретали альтернативные комплектующие. Откуда же такие большие возможности для замещения?
— Есть разные классы комплектующих. Можно выделить, так скажем, оборачиваемые элементы, где риск использования альтернативы небольшой. И здесь продукцию OEM-брендов уже, действительно, приобретают не так часто. Но есть ведь ещё и ключевые, так скажем, капитальные элементы, которые представляют собой основу агрегата. И в прежние годы заказчики опасались приобретать такие комплектующие у «альтернативщиков», потому что тут речь идёт о технологической безопасности производства.
— Так способны ли производители альтернативных комплектующих обеспечить эту самую технологическую безопасность?
— Наша компания способна, мы проектируем и изготавливаем изделия весом до 80 тонн, у нас значительный опыт поставок и достаточное количество примеров применения. Периодически мы ими делимся, это происходит по мере того, как сами заказчики выражают готовность разглашать информацию. Такие комплектующие работают месяцами или даже годами, поэтому процесс формирования подобного референса долгий.
— Назовите ключевые виды оборудования, с которыми вы работаете.
— Во-первых, это крупногабаритные насосы, тут у нас есть немало успешных поставок, в этом направлении мы давно работаем.
Во-вторых, мы освоили запчасти для дробилок, это очень большой и серьёзный рынок. Здесь большую долю имеют импортные производители, но есть и российское оборудование. Мы работаем со всеми дробилками, поставляем валы, брони и так далее.
И в-третьих, мельницы: само- и полусамоизмельчения, в том числе и мельницы крупноразмерные. Здесь мы создаём решения для защиты от износа, в том числе и комбинированные. В этом направлении у нас очень много заказов, большой опыт и референс.
Кроме того, мы поставляем футеровки для пересыпных устройств из различных материалов, включая комбинированные решения, а также конвейерные ленты и компоненты.
В 2021‒2022 годах мы освоили части для оборудования классификации и обогащения: флотационных машин, гравиконцентраторов и гидроциклонов.
— Образцы резиновой футеровки для мельницы вы представили на своём выставочном стенде. Расскажите об этом решении. Изначально его предлагали именно OEM-бренды, верно?
— Да, резиновые и комбинированные материалы для защиты от износа участникам рынка хорошо знакомы, поскольку их поставляли крупные иностранные производители оборудования. Что касается комбинированных футеровок, у китайских поставщиков таких предложений не было. А мы, как инжиниринговая компания, имеющая множество партнёров-изготовителей, можем предложить любые сочетания: резина-сталь, резина — белый чугун, белый чугун — марганцовистая сталь и так далее.
В чём преимущество комбинированных решений? В их конструкции учтены различные нагрузки на части мельницы: где-то самой большой проблемой является абразивный износ, где-то ударный. И комбинированные решения показывают себя как более эффективные.
— Получается, что нет ничего нового под Солнцем: лучшие решения уже создали западные компании, всем остальным остается только повторять их?
— Представьте себе, нет. Ещё несколько лет назад продукция именитых западных компаний казалась всем идеалом, вершиной — лучше и быть не могло. И задача стояла простая — сделать копию. Запросы на доводку и улучшение оригинальных комплектующих были штучными, заказчики шли на эти шаги неохотно: зачем улучшать то, что и так на высоте?
Теперь всё не так: появился критический взгляд. Сейчас ведь все участники рынка уже работают с альтернативными комплектующими различных поставщиков и хотят видеть лучший результат, продлить ходимость, усовершенствовать технологию. В нашей компании работает большая конструкторская группа, которая создаёт новый дизайн отдельных узлов. И вместе с заказчиками мы сидим над чертежами, обсуждаем: давайте вот здесь скруглим, вот здесь усилим, а тут — просверлим. В направлении дробления и измельчения процесс модернизации и оптимизации идёт очень активно, направление насосного оборудования подтягивается.
А ведь западные компании подобной опции никогда не предлагали.
— Перечисляя оборудование, с которым работает «Майнинг Элемент», вы не назвали подземное самоходное оборудование…
—Да, это новое для нас направление, пока мы готовим этот продукт и с ним не спешим. Мы хотим проработать техническую часть, провести процессы реверс-инжиниринга и получить достойные образцы.
— В чём вы видите специфику подземного оборудования именно в плане производства комплектующих?
— Особенность в том, что оно процентов на 80 состоит из стандартных комплектующих: мостов, гидравлики, электроники. Посмотрите на перфораторы для бурения — их ведь по большому счёту делают три компании в мире. Однако с помощью классического реверс-инжиниринга их производство можно освоить. Правда, сегодня на рынке появляются новые бренды — это видно даже по нынешней выставке. А значит, придётся нам разбираться и с конструкцией комплектующих для нового оборудования.
— И всё-таки вы не побоялись идти в это новое для вас направление…
— Новые направления у нас появляются постоянно, и на тех же отраслевых выставках мы черпаем много идей. А здесь… Ну да, оборудование специфическое, но мы собрали команду, выточили под них бизнес-процессы, бросили на это дело IT-ресурсы и развиваем.
— Что вы имеете в виду, говоря об IT-ресурсах?
— Это очень значимая часть нашего бизнеса: в компании «Майнинг Элемент» работают 130 человек, и 24 из них — это IT-отдел, который с 2022 года работает в качестве самостоятельной IT-компании ITEM.
Мы работаем с огромным количеством всевозможных машин, речь идёт примерно о 6 тыс. наименований оборудования: насосах, мельницах, гидроциклонах и так далее. Каждая машина состоит из нескольких тысяч деталей. Чтобы ориентироваться в этом многообразии, нам понадобилась система, в которой все эти детали были бы структурированы и связаны с характеристиками, машинами, чертежами, поставщиками. Такое решение мы разработали и очень успешно им пользуемся.
Такая платформа востребована не только в нашем бизнесе, она может быть полезна, например, мебельщикам, производителям электротехники — всем, кто работает с большой номенклатурой. Поэтому мы это направление уже выделили в отдельное юридическое лицо, будем его развивать. На выставке, кстати, уже были запросы.
— Вы упоминали, что отраслевые выставки становятся для вас источником идей, что здесь вы видите отраслевые тренды. Что отметили в 2023 году?
— Изменились запросы и задачи заказчиков. Сегодня всем важно убедиться, что приобретаемые запчасти, материалы, оборудование доедет, и по дороге не случится новых санкций или логистических потрясений. Все стараются на берегу оценить риски: действительно ли страна, из которой или через которую едет товар, дружественная, где возможны потери и так далее.
Изменилось отношение к китайским поставщикам. Теперь Китая никто не боится, все согласны покупать его продукцию. На самом деле, достаточно посмотреть вокруг: мы звоним по китайским телефонам, ездим на китайских машинах и китайскую технику и запчасти тоже готовы приобретать. Зато теперь все боятся Индии.
Есть, конечно, группы изделий, где переход на китайскую продукцию ещё не произошёл. Например, подшипники, отдельные позиции электроники, гидравлика — всё это пока в зоне риска. Но и здесь отношение переменится.
А ещё изменилось восприятие нашей компании. В прежние годы к нам приходили на стенд знакомиться, сейчас таких посетителей 1%. Теперь почти все наши гости — это представители компаний, с которыми у нас есть совместные проекты. Если всё идёт хорошо, заходят просто поздороваться. Если есть вопросы и предложения, садимся обсуждать. Разводиться ещё никто приходил.
+7 (812) 900-85-70
request@miningelement.com
Miningelement.com
«Майнинг Элемент» в соцсетях:
Вернуться в обзор выставки "MWR2023"
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.