Российское представительство «Маккаферри» открылось после того, как пал железный занавес. За плечами компании — более 140 лет мирового опыта и почти 30-летняя история формирования, «освоения» и завоевания рынка инженерной защиты России и СНГ.
Как развивались сегменты габионных конструкций, армогрунтовых решений, геосинтетики и защиты от камнепадов? По какому пути движутся тренды, и чего ожидать в будущем? Об этом — в интервью с директором по продажам «Маккаферри» Максимом Ломтевым.
— Когда «Маккаферри» пришла в Россию, рынок инженерных решений был полностью свободен?
— Как только открылась граница, на постсоветском пространстве началась экспансия мировых технологий. «Маккаферри» была лишь одной каплей в море компаний, ворвавшихся в страну в поисках новых бизнес-возможностей.
Российское торговое представительство открылось в 1994 году для чрезвычайно важной миссии: сформировать в России и странах СНГ абсолютно новую нишу. Первым делом специалисты-энтузиасты принялись продвигать на рынке габионные конструкции — типовые, придуманные больше ста лет назад решения, которые для российских промышленников стали инновационной технологией.
— То есть о габионах ничего в России не знали?
—Будет неправильным говорить, что о существовании подобных решений не знали совсем. На самом деле научно-практический мир в период «железного занавеса» не замыкался, учёные так или иначе обменивались опытом. Какая-то информация всё равно просачивалась, люди узнавали о происходящем за границей. Я много общался с экспертами, работающими в сфере инженерной защиты, и часто мне рассказывали, что уже тогда знали об альтернативных вариантах того же железобетона.
— Как рынок отреагировал на продукт «Маккаферри»?
—Первая компания, которая применила габионы, лично убедилась, что их установка гораздо быстрее и выгоднее, чем возведение типовых железобетонных конструкций. Со временем о нашем продукте стали узнавать по всей стране. Рынок транспортного и гидротехнического строительства в буквальном смысле взорвался, особенно на первых порах, поскольку многие тогда искали новаторские решения, а с габионами ещё никто не имел дела.
Ещё большим толчком для развития российского представительства «Маккаферри» стал экономический кризис 1998 года, ознаменованный обесцениванием национальной валюты и «очисткой» бизнеса. Изначально мы завозили товары в Россию с заводов-изготовителей Европы и Бразилии. Из-за роста стоимости и сроков доставки компании стало невыгодно завозить товар, поэтому руководство решило обосновать производство внутри страны. Так в 2001 году в подмосковном городе Дмитров открылся первый завод по производству габионов и Матрацев Рено® под брендом «Маккаферри», и дело приняло новый оборот.
— В наших предыдущих материалах специалисты «Маккаферри» затронули проблему соответствия решений компании и российских законодательных требований. Расскажите, как вы преодолевали сдерживающие правовые факторы?
— Когда «Маккаферри» заходила на постсоветский рынок, нормативно-правовой базы для инженерных решений типа габионов как таковой и не было. Существовали лишь отдельные строительные ГОСТы, нормы и правила, оставшиеся со времён СССР. Индустрия только-только подходила к перелому инфраструктуры и законодательных требований. И здесь «Маккаферри» фактически выступила драйвером формирования новых стандартов.
В 2003 году мы совместно с представителями госзаказчиков, компетентных лиц из строительной отрасли и другими экспертами разработали ГОСТ для решений инженерной защиты с применением габионов, который используется по сей день. После разработки стандарта спрос на изделия из сетки двойного кручения начал расти лавинообразно. К 2008 году у нас действовало уже 2 производственные площадки (второй завод был открыт в городе Курган), но мы всё равно не могли удовлетворить потребности клиентов. Сформировался целый рынок, в России начали появляться производители-конкуренты.
Затем «Маккаферри» начала предлагать в России геосинтетические материалы. И здесь компания не была пионером, на рынке уже присутствовали другие производители. С точки зрения правового регулирования данный сегмент весьма специфичен, и я объясню, почему. Российские дорожники начали использовать геосинтетику в начале нулевых. Прошло около 20 лет, но, представьте, госстандарт отсутствует до сих пор. Есть лишь ряд рекомендаций, а не единых требований. Рынок геосинтетики сам по себе очень конкурентный, но в довесок ты не можешь ничем руководствоваться, остаётся только опираться на свои знания и требования заказчика. Так что в данном сегменте продолжается непрерывный поиск инноваций, поскольку это единственный способ продержаться.
— Параллельно с каждым годом ужесточается законодательство в сфере экологической безопасности. На ваш взгляд, это преграда или же, наоборот, толчок к развитию?
— Правильно, что законодательство в области охраны окружающей среды ужесточается. Унифицированные нормы и требования формируют правила игры, которым в идеале должны следовать все. В идеале — потому что все мы понимаем: «участие в игре» зависит от сознательности и степени жестокости наказания. Сейчас я чётко вижу, что в России в этом плане происходит разделение, причём главным его маркером становится вопрос государственных и частных инвестиций.
Горнодобывающая сфера с точки зрения экологической безопасности идёт впереди остальных. Компании стремятся сохранить не только свои производственные мощности, но и возможность эффективной и долгой эксплуатации своих объектов. К примеру, сегодня отчётливо видно, что горнодобывающие компании уделяют пристальное внимание обеспечению защиты объектов с отходами производства от внешних и внутренних воздействий.
По большей части промышленники опираются на печальный опыт других компаний. Мне сразу вспоминается одна из самых крупных аварий за последнее время, которая потрясла весь мир, — прорыв дамбы хвостохранилища в Бразилии. В «Маккаферри» проводили собственный анализ катастрофы и пришли к выводу, что там, очевидно, пренебрегли некоторыми решениями. Естественно, отрасль отзывается на подобного рода случаи и начинает бережнее относиться к своим активам.
Другой пример: прошлогодняя авария на Сардобинском водохранилище в Узбекистане. На одном из участков прорвало дамбу, водный поток затопил всё вокруг, и в районе хранилища образовалась целая река. МЧС ликвидировало последствия аварии почти неделю. ЧП стало последней каплей для всей страны, правительство экстренно решило возобновить программу реконструкции водохранилищ. Кстати, специалисты «Маккаферри» помогают партнёрам из Узбекистана в разработке этой программы. Мы уже многое сделали и надеемся, что наши наработки позволят сохранить водохранилища и эффективно использовать их для дальнейшей генерации электроэнергии.
— А в целом какую пользу горнодобывающим предприятиям приносит работа «Маккаферри»?
— В этом вопросе нужно отталкиваться от того, чем в принципе занимается компания. За 27 лет работы «Маккаферри» в России и СНГ компания участвовала в более 11 000 проектов внедрения решений инженерной защиты. Если говорить о горнодобывающей отрасли — порядка 100. Фактически мы обеспечением безопасность труда и хозяйственной деятельности предприятия за счет минимизации рисков возникновения опасных ситуаций.
Если говорить предметно, наши технические решения:
Также мы активно работаем в области защиты здоровья горняков и техники в карьерах. Речь идёт о защите от обвалов камней.
В частности, наша работа помогает минимизировать вред от обвалов в карьерах, которые, между прочим, по сей день случаются достаточно часто, просто рядовым жителям об этом мало что известно. В 2020 году было несколько случаев обвалов и в России, и в странах СНГ. Камнепады повреждали линии электропередач, целые районы оставались без электричества. Или же они отрезали дорогу, останавливая транспортный поток. Подобные случаи показывают, что ниша заполнена не до конца, и многие участки нуждаются в защите.
Решения «Маккаферри» действительно приносят пользу. Лично у нас вызывает гордость тот факт, что мы реализуем проекты, позволяющие экстремально увеличить срок службы искусственных сооружений. То, что мы начали закладывать в дорожном строительстве 20 лет назад, всё ещё прочно «стоит на ногах», и это далеко не весь ресурс. Мы не сможем в полной мере оценить долговечность сооружений — это миссия уже будущих поколений.
— Поделитесь своим видением развития рынка инженерных решений в горнодобывающей отрасли. В каком направлении движутся тренды, и что вы делаете, чтобы им следовать?
—Отмечу, что в сегменте горной добычи «Маккаферри» ежегодно выполняет около 25-30 проектов. Учтите, что мы имеем ограниченный ресурс и не покрываем весь рынок. Приблизительная годовая стоимость проектов, проходящих только через нас, составляет около 1,5-2 млрд рублей — столько компании тратят на внедрение инженерных решений.
С начала 2021 года наша компания уже получила 5-6 запросов от заказчиков на поиск решений. Темпы роста рынка ускоряются, одновременно с этим мы замечаем любопытные изменения. Сейчас, к примеру, ведём проект для одной известной горнодобывающей компании. В прошлом году «Маккаферри» предложила один вариант обустройства подпорной стены и защиты от камнепадов. За три месяца стоимость проекта значительно увеличилась. Мы спросили у клиента, как он к этому относится. Нам ответили: «Посмотрите на котировки. Цена на наш товар двукратно выросла, сейчас большой спрос. Нам нужно обеспечить непрерывность и безопасность его производства, так что мы поддерживаем ваше решение». Так современный рынок реагирует на изменение контекстов.
Эффективность работы в сфере инженерных решений во многом зависит от того, какими компетенциями ты обладаешь, какую область развития и решения задач выбираешь. Для «Маккаферри» — чем сложнее задача, тем лучше. Компания работает в разных областях: на рынке габионных конструкций, геосинтетики, армогрунтовых решений, защиты от камнепадов. Мы постоянно развиваем компетенции.
Сейчас «Маккаферри» может объять крупный проект целиком. Допустим, клиенту нужно построить дорогу в горной местности. Мы способны построить армогрунтовые стены, защитить их геосинтетикой, установить решение для защиты от камнепадов, то есть применить все технологии в одном проекте.
Когда осознаёшь весь потенциал, начинаешь думать, как развиваться дальше. У современных клиентов в приоритете — минимизация операций, экономия средств и оперативность. И всё это одновременно. «Цельные» проекты сегодня в тренде, а для «Маккаферри» это не столько сложная проблема, сколько комплексная. Таким образом компания сама себе начала открывать более широкие возможности.
Современный рынок будет идти по пути комплексного продукта с возможностью его установки отдельными сервисными компаниями, которые прекрасно разбираются в этом деле. Переориентация произошла как раз во время пандемии. Во второй половине 2020 года и в начале 2021-ого мы наблюдали в отдельных сегментах, что многие потребители, которые приходили с рядовым запросом, сейчас — особенно в горнодобывающей отрасли — ищут полностью готовое к установке решение. Честно признаюсь, в прошлом мы были скорее искателями, разработчиками и поставщиками решений, требующих дополнительной работы. Но карантин дал понять, что мы способны создать продукт, который нужно только привезти, проверить и сразу же быстро и легко установить.
Будет ли следующим этапом запрос на сервис? Пока не могу сказать. Всё-таки это отдельный рынок со своей спецификой: чтобы на него зайти, нужно создавать бригаду профессионалов. Поэтому «Маккаферри» движется в сторону более тесного взаимодействия с сервисными компаниями.
— Что нового компания планирует привнести в свой бизнес?
—Впереди большой объём работы. Нам есть где применять знания, вопрос в том, какие именно. Я уже рассказал, что в горной отрасли увеличивается спрос на комплексные решения. Для «Маккаферри» это тоже вызов: следует проработать задачу и выдать готовое решение клиентам. В конечном итоге мы хотим выдать единое решение — эффективное, может, сложное технически, но более простое в установке.
Конечно, будем развивать и другие направления. Допустим, совершенствовать известные решения, которые работают уже не так эффективно. Взять те же коробчатые габионы и матрацного типа — на рынке большое число производителей таких изделий. Продукт стандартный, игроки рынка соревнуются в цене. Мы не хотим идти путём ценовой конкуренции, поэтому в прошлом году начали работать над внедрением новых типов матрацев в России. Они будут быстрее и проще устанавливаться и к тому же позволят сэкономить на трудовых ресурсах и вторичных материалах.
Кроме того, «Маккаферри» работает над новым типом решений в области защиты от камнепадов. Казалось бы, в чём может быть новизна? Наши разработчики создают технологию, которая позволит сократить число операций при установке на 30%. Опять же, следование трендам, о которых я говорил ранее.
И ещё одно «ноу-хау»: компания взяла курс на цифровизацию. Мы пробуем внедрять для защиты от камнепадов технологию мониторинга и раннего оповещения «HelloMac». Она позволяет владельцу на участке, где установлено наше решение, определить воздействие на той или иной точке и быстро выполнить сервисное обслуживание.
Очевидно, что в следующие несколько лет важным будет скорость реакции на потребности рынка с одной стороны, а с другой – создание, развитие и совершенствование компетенций и возможностей, с помощью которых компания сможет формировать эти самые потребности, помогать своим клиентам достигать их целей.
На правах рекламы
maccaferri.ru
info@maccaferri.ru
г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская 13, стр.1
тел.: +7 (495) 937-58-84
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.