ООО «РудХим» специализируется на производстве эмульгаторов, обратных эмульсий
для горнорудной, нефтегазодобывающей промышленности и предприятий ведущих обработку металла.
Реклама. ООО «РудХим», ИНН 3121001572
erid: 4CQwVszH9pWxnpW9r62
«Да ведь в здешних недрах вся таблица Менделеева!» — дружно говорят участники выставки Mining andMetalsCentralAsia, комментируя свои интерес и к казахстанской добывающей промышленности, и к конкретному мероприятию. Конечно, коронавирус внёс свою лепту, и 26-я по счёту выставка была не такой людной, как в предыдущие годы: около 130 участников против обычных трёх сотен и более. И всё-таки Mining and Metals Central Asia остаётся одним из крупнейших отраслевых мероприятий в стране. И почти все экспоненты, с которыми нам довелось побеседовать, отметили, что выставка не сдаёт позиций, нужные встречи состоялись, цели участников достигнуты.
«Я бы дал выставке высокую оценку. Мы приехали сюда, чтобы представить конечным пользователям редукторные приводы David Brown Santasalo, чтобы, так сказать, приблизить свою продукцию к заказчикам. Наши ключевые партнёры — это инжиниринговые и производственные компании, производители горнодобывающего и перерабатывающего оборудования. И здесь на площадке я вижу именно нашу целевую аудиторию, мы уже получили несколько очень полезных контактов.
Есть среди гостей стенда те, кто уже знаком с нашими решениями, — у нас реализованы проекты в Казахстане, а есть и те, кто ещё не имел возможности испытать наши приводы в деле. Таким образом, эта выставка открывает большие возможности: интересные знакомства и потенциальные партнёры», — отмечает менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО «Дэвид Браун Сантасало Рус» Иван Бросалин.
Итак, что являет собой добывающая промышленность Казахстана сегодня? Участники выставки отмечают, что, как и Россия, эта страна остаётся сырьевым государством, и добыча полезных ископаемых составляет основу экономики Казахстана.
«Недра Казахстана очень богаты полезными ископаемыми — как и российские недра. Разве что здесь меньше угольных месторождений, хотя и угледобыча также ведётся. Ключевые направления — это добыча золота, серебра, платины, цинка, урана, железной руды, а также нефти. Точно так же, как и в России, ведутся и открытые, и подземные горные работы.
При СССР на территории Казахстана шла активная геологоразведка, сегодня компании пользуются достижениями тех лет, а также ищут новые месторождения, проводят доразведку имеющихся. Страна живёт за счёт добывающей промышленности, соответственно, идут инвестиции в модернизацию оборудования, обновление парка техники», — говорит руководитель отдела маркшейдерии и картографической съёмки ТОО Alpha-Safety Дмитрий Науменко.
«Думаю, что скажу не только за нашу компанию, но и за многие предприятия, кто работает в добывающей промышленности. Средняя Азия, в частности, Казахстан — это приоритетное направление развития. Добавлю сюда ещё Киргизию, Монголию и Узбекистан. Казахстан — это огромная территория, здесь добывают как углеводороды, так и ТПИ, к имеющимся месторождениям добавляются новые. Тут есть большие возможности.
Мы являемся российским подразделением Foraco International — компании, за плечами которой огромный опыт в области бурения, в том числе на ТПИ. Наши стратегические направления — это бурение многостволовых скважин и глубинное бурение, и по обоим пунктам у нас фактически нет конкурентов, учитывая наши технические возможности. Эти услуги сегодня востребованы на предприятиях Казахстана: добыча идёт, карьеры и шахты растут, и всем собственникам нужна точная информация об имеющихся запасах», — уверен главный инженер филиала ООО «ВБК» в Казахстане Виталий Самойлов.
«Добывающую промышленность Казахстана представляют, по большей части, крупные холдинги. Среди них есть и наследники советских предприятий, и молодые компании. Это очень подвижная отрасль промышленности: был карьер, провели доразведку — появился другой, а там и обогатительная фабрика. Здесь мы как раз и видим активное развитие. Что касается обновления оборудования, то активность этого процесса сопоставима с тем, что мы наблюдаем в России: есть проекты, в том числе и крупные, они реализуются», — отмечает заместитель генерального директора АО «Север Минералс» Олег Бабадустов.
«В Казахстане процветает геологоразведка, особенно активно идут работы на перспективных золоторудных участках. На второе место я бы поставил разведку меди, далее — уголь и редкоземельные металлы. Об интересе к геологоразведке я могу судить по востребованности на рынке наших буровых станков TD900D: мы являемся официальным дилером турецкого производителя Polatlar Group, и оборудование пользуется на рынке Казахстана большим спросом», — комментирует директор ТОО GeoserviceKZ по Казахстану и Средней Азии Ербол Утесинов.
«Я бы сказал, что рынок поделён между крупными холдингами, маленькие частные компании тут редкость. Со времён, когда мы были единым государством, тут многое изменилось: появились новые предприятия, а те, что были, прошли существенную модернизацию. Мы специализируемся на запчастях, то есть заходим на объект, когда оборудование уже установлено и работает. И таких объектов здесь много», — комментирует первый вице-президент ГК Element Марат Абдурахимов.
«Мы впервые участвуем в отраслевой выставке в Казахстане, хотя на этом рынке успешно работаем более 25 лет. Мы специализируемся на лабораторном оборудовании для пробоподготовки, соответственно, наши заказчики — это аналитические лаборатории в различных отраслях промышленности, кроме того, некоторые наши решения задействованы непосредственно в производственных процессах на малых и средних предприятиях. И наша целевая аудитория на выставке, безусловно, есть. Мы уже провели несколько важных переговоров, в планах новые встречи», — рассказал директор ООО «Вибротехник» Михаил Кривелев.
На выставку компания привезла образцы оборудования, в том числе дробильно-сократительный агрегат на базе самой крупной в линейке производителя щековой дробилки ЩД15. Эта машина способна дробить геологические пробы с крупности 110 мм до 1 мм за один проход, что делает данную модель оборудования фактически уникальной.
Кроме того, специалисты ООО «Вибротехник» представили на своём стенде большой ассортимент лабораторных сит, правда, по словам Михаила Кривелева, это только капля в море: чтобы представить всё разнообразие этой продукции (несколько тысяч вариантов исполнения), придётся занять весь выставочный зал. Ведь сита отличаются не только по размерам обечаек и ячеек, но ещё и материалом, из которого изготовлено просеивающее полотно.
«В основе такого широкого ассортимента — потребности наших заказчиков. У горнодобывающей отрасли одни задачи, у строителей — другие, а у фармацевтической промышленности — третьи. Каждый вид сит находит своего покупателя», — говорит г-н Кривелев.
Добывают и строят
ТОО «РИКАЗ» ещё не работает на российском рынке, но уже готовится выходить на него. Это тоже казахстанское предприятие, и к нему применимы эпитеты «производственное» и «инновационное». В перечне компетенций компании несколько направлений, на алматинской выставке специалисты сделали акцент на двух из них: геосинтетические материалы и решение для футеровки технологического оборудования полимер-термопластами.
«Одной из задач, которые мы ставили перед собой на выставке Mining and Metals Central Asia, было позиционирование нашей компании как производителя геомембран. Не так давно мы запустили в Караганде собственный завод, а до этого несколько лет работали в качестве дилеров иностранных производителей этой продукции, поэтому накопили здесь существенный опыт: миллионы метров материала мы уже поставили на крупнейшие добывающие предприятия Казахстана — как правило, геомембраны используют для обустройства технологических прудов.
Это очень ответственная задача, и требования к материалам, к сырью высоки. Мы не допускаем использования вторсырья, технологию используем специализированную, и наша геомембрана готова к контакту с агрессивной средой. Образцы геомембраны, выпущенной нашим заводом, успешно прошли тестовые испытания в лаборатории Австрии, поэтому можем уверенно говорить, что создаём продукт европейского качества.
Мы не только производим сам материал, но и выполняем работы по монтажу геомембраны: у нас сформированы строительные бригады, специалисты обучены в Швейцарии, России и Казахстане, имеется полный парк необходимого оборудования и спецтехники.
По сути, вся наша деятельность направлена на защиту окружающей среды: утечка продуктов переработки, содержащих агрессивные химические компоненты, которые хранятся в тех самых технологических прудах, грозит экологической катастрофой. С каждым годом экологические вопросы становятся всё более актуальными.
И я с удовольствием отмечаю не только работу экологов (жесткий контроль – это тоже важно), но и растущую осознанность со стороны самих предприятий, бизнеса. Гости выставки с большим интересом отнеслись к нашей продукции, задавали вопросы, мы обсуждали возможность применения решений на конкретных предприятиях», — комментирует коммерческий директор ТОО «РИКАЗ» Ольга Коровникова.
Не менее интересно и другое направление, в котором работает ТОО «РИКАЗ», — футеровка технологического оборудования, ёмкостей и трубопроводов. Здесь принципиально, что речь идёт о собственной разработке компании, уникальном запатентованном решении. Причём таком, где альтернативы-то, по большому счёту, и нет.
«Возьмём, например, напорные трубопроводы ТЭЦ и ГРЭС. Эти сооружения строили в 1950–60 годах, и над ними, скорее всего, уже что-то есть: или железобетонные конструкции, или водоём. Прохудившиеся трассы трубопровода менять бывает либо вовсе невозможно, либо возможно, но очень дорого и опасно. При этом старые трубы ещё держат нагрузку, но уже в некоторых местах прохудились. Решить задачу как раз и позволяет наша технология: мы повторяем контур трубы изнутри, то есть, не меняя конструктива, создаём гидроизоляцию», — объясняет Ольга Коровникова.
Специалист отмечает, что новые технологии не так легко приживаются в отрасли, и заключению договора предшествует большое количество переговоров, презентация прошлого опыта разработчика, взаимодействие с техническими специалистами, подробные расчёты, лабораторные исследования материала. И дело даже не в пресловутой консервативности добытчиков, а огромной ответственности.
«В данном случае мы говорим не только о финансовых рисках. Просчеты могут привести к экологической катастрофе, так что опасения здесь оправданы. Однако высокий уровень квалификации наших специалистов и накопленный опыт позволяют реализовывать самые сложные и современные технологические решения», — отмечает г-жа Коровникова.
«Казахстан — это огромная сырьевая база, это мощный горнодобывающий сектор, это трудолюбивый и сильный народ. Конечно же, этот регион видится нам привлекательным. Если честно, участие в выставке для нас — это такая «разведка боем». Мы намерены оценить потребности казахстанского рынка и понять, как работать здесь в будущем», — поделился финансовый директор и соучредитель компании «ТехКарьер» Антон Третьяков.
Специалисты компании напомнили, что Казахстан — это не только сырьевая страна, но и государство, где идёт активное дорожное, промышленное и жилое строительство. Это очень динамичный рынок оборудования для нерудного сектора. Например, новые стандарты для щебня, так называемые «узкие фракции», здесь появились даже раньше, чем в России.
Интерес компании к этому рынку объясняется еще и тем, что ООО «ТехКарьер» теперь выступает в совершенно новом качестве — как предприятие-производитель собственного дробильно-сортировочного оборудования и компания полного цикла: от инжиниринга и проектирования, производства и поставки ДСО до послегарантийного сервиса и поставки запасных и расходных частей.
«Совместно с компанией «Технеруд» на производственной площадке в г. Вязьме Смоленской области мы создаем новый бренд отечественного дробильно-сортировочного оборудования, как стационарного, так и мобильного. Первая очередь — производство современных высокотехнологичных грохотов — уже запущена. Следующий этап, это щековые и конусные дробильные установки, а затем и мобильные комплексы.
Сейчас приобретается соответствующий станочный парк, идет подбор и обучение кадров, подготавливается нормативно-техническая и разрешительная документация. Причем в ближайшие три-четыре года степень локализации комплектующих отечественного производства будет доведена до 95%», — поделился Антон Третьяков.
На развивающейся дорожно-строительной отрасли Казахстана сделал акцент и коммерческий директор завода «Техприбор» Максим Векслер. Именно представителей этой индустрии компания видит своими ключевыми заказчиками. Из линейки выпускаемого оборудования производитель выделил ударно-центробежные мельницы «Трибокинетика» для производства минерального порошка.
«Минеральный порошок используют в дорожном строительстве. Особенность этого продукта в том, что у него небольшой срок хранения: если щебень, битум, песок предприятие может заготовить зимой, по низким ценам, с минпорошком такую операцию сделать нельзя. Кроме того, АБЗ сталкивается с тем, что в сезон качество продукта падает: производители, ориентируясь на спрос, перегружают свои мощности и не контролируют соответствие нормам.
Мы предлагаем решение: ударно-центробежная мельница «Трибокинетика», которую АБЗ устанавливает прямо на своей территории, и, перемалывая известняк, всегда имеет возможность получать качественный минпорошок. В этом году мы уже реализовали несколько единиц нашего оборудования в Казахстане, надеемся, что на выставке сможем найти новых партнёров», — рассказал Максим Векслер.
«Добывающий рынок Казахстана я бы назвала одним из самым мощных в мире: здесь добывают различные полезные ископаемые, работают крупные предприятия. И рынок нерудных материалов тут просто огромный, в каждом регионе работает хотя бы одна компания», — уверена официальный представитель ТОО Deca Construction в Казахстане Марина Недуха.
Специалисты ЗАО «Строймашсервис» также назвали в числе ключевых своих заказчиков представителей дорожно-строительной индустрии. Хотя генеральный директор предприятия Игорь Малышев с улыбкой уточняет, что у компании очень широкий круг интересов: запасные части и гидравлическое оборудование, которые поставляет «Строймашсервис», востребованы среди владельцев экскаваторов, бульдозеров, кранов, погрузчиков, подвесных платформ, тракторов и другой спецтехники.
«Ключевым для нас направлением я бы назвал поставку гидроцилиндров образец этого оборудования мы привезли с собой в качестве выставочного экземпляра. Кроме того, привезли холоднокатаные трубы для тех же гидроцилиндров — это продукция нашего собственного производства: качество её не уступает европейским аналогам, при этом цена на 30% ниже.
В целом, как вы можете видеть, наша экспозиция включает в себя большое число наименований продукции, и здесь представлены далеко не все наши решения. Мы реализуем не только оборудование собственного производства, но и являемся официальными представителями российских, европейских и китайских заводов.
Наше предприятие имеет обширную сеть региональных представительств, что позволяет обеспечить поставки во все регионы нашей страны. Казахстанский рынок также является целевым для нас, поэтому мы надеемся найти надёжного представителя и здесь», — рассказал Игорь Малышев.
Безопасность в приоритете
Специалисты ТОО Alpha-Safety, опираясь на собственный опыт работы как на российских, так и на казахстанских добывающих предприятиях, отмечают, что последние инвестируют не только в добывающие и перерабатывающие механизмы, но и в системы безопасности.
«И российские, и казахстанские добытчики примерно одновременно и примерно в равной мере озаботились вопросами безопасности. Когда наша компания заходила на этот рынок, эта проблема мало кого беспокоила. Но мир меняется: ужесточаются законодательные требования, плюс сами владельцы предприятий осознают свою ответственность.
Здесь сложилось множество факторов. Да, принято считать, что системы безопасности как таковые не приносят прибыли, но это всё же не совсем так. Взять ту же систему позиционирования: изначальное её назначение — это соблюдение законодательных требований, однако она же становится и фундаментом для цифровизации, развития «Индустрии 4.0».
Кроме того, добывающие предприятия становятся публичными компаниями. Их репутация в части обеспечения безопасности, работы с персоналом, с рисками — всё это сказывается на стоимости акций, открывает возможность выхода на международные рынки.
Слава богу, что всё это так. Что последние 5–6 лет все больше внимания добывающие компании уделяют вопросам охраны труда. И казахстанские добытчики, так скажем, в тренде. Да, ещё есть единичные предприятия, которые можно назвать «пустыми», где нет соответствующей современным требованиям системы безопасности, системы связи и прочее. Но это однозначно ненадолго: закон соблюдать нужно, и такие компании уже определённо смотрят в сторону внедрения необходимых решений, анализируют рынок, выбирают», — рассуждает Дмитрий Науменко.
В линейке продукции Alpha-Safety множество профильных решений, мы неоднократно рассказывали о них на страницах нашего журнала. На выставке «Уголь России и Майнинг» в Новокузнецке компания представила технологию Hovermap, которая подразумевает целый комплекс оборудования, а «хэдлайнером» является LiDAR. По сути, это оборудование, которое предоставляет оперативное автоматизированное решение задач картографирования и создания 3D-модели объекта (подробнее об этом вы можете прочитать в №4 (28) журнала или на dprom.online). На Mining and Metals Central Asia специалисты Alpha-Safety привезли ещё один элемент технологии — дрон DJI.
«Этот дрон можно использовать в качестве транспорта для LiDAR. В целом вся технология ориентирована на то, чтобы сканировать подземные объекты, где отсутствует связь, создавать 3D-модели этого объекта. Для того чтобы дрон мог ориентироваться в подобных условиях, используются технологии SLAM (с английского Simultaneous Location and Mapping), то есть одновременное построение карты и навигация по ней. LiDAR не только формирует объёмную модель пространства вокруг себя, но и позволяет дрону ориентироваться в этом пространстве», — объяснил директор по продажам ТОО Alpha-Safety Дмитрий Кан.
Не так давно специалистам ПАО «Норильский никель» удалось создать полноценную модель очистной камеры на своём руднике с помощью комплекса, состоящего из такого дрона с установленным на нём LiDAR: Дмитрий показывает нам результаты проведённых работ. Он объясняет, что пространство, в которое залетел дрон, человек не посещал никогда — при том, что для расчётов, планирования, анализа ситуации маркшейдерами обязательно нужны эти данные. Задачу пытались решить различными способами, но до настоящего времени получить достоверные пространственные габариты очистной камеры не удавалось.
«Мы дали дрону задачу, построили маршрут, по которому тот и двигался. Коптер сам планировал, где ему лучше пролететь, фиксировал борта выработок, чтобы не приближаться к ним более чем на полметра. Признаться, маркшейдеры изначально были настроены очень скептически, но, когда получили результаты, просто не поверили своим глазам. А сегодня у нас уже очередь выстроилась на тестовые испытания», — комментирует Дмитрий Кан.
Пока дрон не «умеет» летать в угольных, то есть опасных по газу и пыли, шахтах — это следующее направление разработок. Однако и за пределами угольной отрасли такое решение, уверены специалисты ТОО Alpha-Safety, востребовано, о чём свидетельствует интерес к технологии, который проявили те же участники отраслевых выставок в Новокузнецке и Алматы.
Особый рынок
Большинство специалистов, чьи компании уже работают на рынке Казахстана, отмечают, что здесь имеется своя специфика, и бизнес здесь строится не так, как в Европе или даже России. Особенно очевиден этот момент для европейских компаний. Так, руководитель отдела продаж ООО «Кёпперн» Илья Сарычев отмечает, что в Казахстане есть свои особенности принятия решения и формирования деловых отношений.
«Я бы назвал это особым менталитетом, может быть, имеет место традиционность подхода. Скажем, огромное значение для старта партнёрских отношений имеет личное знакомство. Принятые решения иногда кажутся непрозрачными: трудно понять, почему заказчик выбрал это решение, а не иное. Это очень непривычно для нас, немецкой компании, поскольку в Европе работа строится иначе. Российская структура закупок, тендеры нам кажутся более понятными.
Собственно, именно поэтому мы и принимаем участие в выставке. И хочу отметить, что здесь собрана целевая аудитория, мы провели несколько продуктивных и многообещающих переговоров», — рассказал г-н Сарычев.
Компания Köppern специализируется на производстве валковых прессов для брикетирования, измельчения и компактирования. Технологию свою специалисты компании называют молодой, хотя валковые прессы на обогатительные предприятия всего мира Köppern поставляет уже полтора десятилетия. Однако, отмечает Илья Сарычев, чтобы оборудование показало максимальную эффективность, оно должно быть точно подобрано под условия, под особенности руды конкретного предприятия.
Поэтому тот факт, что машины хорошо показали себя в Китае или Египте, далеко не всегда станет аргументом для казахстанского заказчика. Последние, отмечает наш собеседник, как, впрочем, большинство представителей добывающей отрасли, очень консервативны. Поэтому новые решения с большим трудом пробивают себе дорогу. При этом предприятия в Казахстане заинтересованы в повышении производительности, они обновляют парк техники, интересуются современными решениями. Специалисты Köppern не отрицают, что работать на казахстанском рынке не так просто, но при этом не сомневаются в успехе.
Марат Абдурахимов тоже отмечает, что в Казахстане бизнес-отношения выстраиваются не так, как в Европе, и также называет эту страну более «традиционной».
«Руководители, менеджеры, механики — все здесь ценят личные контакты. Тут важно общение — по телефону или при встрече, визиты на предприятия. Этим казахстанский рынок отличается, причём отличается даже от российского, где, особенно в крупных холдингах, уже внедряют западные стандарты: удалённое общение, подход вроде «только бизнес, ничего личного», — говорит вице-президент Element.
А ещё наши собеседники делают акцент на том, что на горном рынке Казахстана царит жёсткая конкуренция. «Китай ведь под боком», — разводят руками участники выставки. Идут поставки и из других стран Азии, и из Европы, и из Америки, и, конечно же, из России.
«Географическое положение Казахстана формирует главную особенность здешнего рынка: Китай рядом. Лет 10 назад здесь работали, считай, только европейские компании, потом начали заходить другие игроки, в том числе из Азии. Сегодня европейские компании по-прежнему работают, и цена их продукции в нашем сегменте (ТОО Deca Construction — это поставщик ДСО, бетонных и асфальтных заводов) достаточно высока. Китай, конечно же, берёт ценой, но качество их продукции заметно ниже. Мы являемся представителем крупной турецкой компании, и предлагаем оборудование европейского качества. При этом стоимость наших решений ниже, но выше, чем у китайских, которые существенно уступают нам в качестве», — отмечает Марина Недуха.
«В Казахстане работают все. Если говорить о рынке запасных частей, то тут есть и европейские компании, и их представители, и китайские. Российские компании тут очень хорошо себя чувствуют, все-таки у нас давние связи. Такие гиганты, как «Тяжмаш», Уралмашзавод, поставляют сюда свою продукцию, пожалуй, так же активно, как при СССР.
«Конкуренция по нашему классу оборудования, конечно, есть, и это жесткая конкуренция. В частности, свои решения предлагают китайские производители. Но здесь мы легко можем отстроиться, всё-таки европейское производство — это априори другой уровень качества. Надёжность наших решений мы гарантируем», — говорит Илья Сарычев.
«Мы ожидаем, что главными нашими конкурентами на рынке Казахстана станут производители из Китая. Ожидаем, потому что сегодня мы только выходим на этот рынок, поэтому и принимаем участие в данной выставке. Северо-Задонский завод специализируется на выпуске горно-шахтного оборудования для угольной промышленности, в частности, секций механизированной крепи. В Казахстане, конечно, угледобыча идёт не так активно, как, например, в Кузбассе, но всё же по меньшей мере 8 шахт мы рассматриваем как потенциальных заказчиков. Наша задача — это найти новые рынки сбыта, новых партнёров, и Казахстан в этом смысле — регион перспективный», — отмечает представитель «СЭЗ» Дмитрий Новожилов.
Говоря о конкуренции со стороны Китая, Максим Векслер отмечает, что как раз в последнее время накал страстей стих: из-за пандемии, из-за валютных колебаний предложение Поднебесной стало не таким привлекательным, как, скажем, лет 5-6 назад. И в 2021-м завод «Техприбор» сработал на экспорт успешно, как никогда: за месяц производитель отгружал заказчикам из других стран, в том числе Казахстана, больше единиц оборудования, чем в былые времена за год.
«Мы уже много лет работаем на рынке Казахстана, здесь много добывающих, перерабатывающих предприятий, поэтому наши решения — измерители плотности и сигнализатора уровня, работающие на безопасных изотопах — здесь востребованы.
Наш прибор может работать с любыми средами — он калибруется по месту. На казахстанских предприятиях нам доводилось работать с различными полезными ископаемыми: углем, полиметаллическими рудами, рудами цветных металлов, золота. Мы, по большому счёту, не сталкиваемся с конкуренцией, поскольку оборудование наше во многом уникально: были попытки зарубежных предприятий повторить наш опыт, но серьёзных достижений нет — во всяком случае, мне такие компании неизвестны.
А вот что касается особенностей работы со здешними заказчиками, то я бы отметил необычно долгое принятие решений. Если в России срок реализации проекта – в среднем год, то здесь это может быть и три года, и пять. К этому просто нужно быть готовым: мы на казахстанском рынке около 18 лет, поэтому уже освоились», — говорит коммерческий директор научно-технического центра «Экофизприбор» Владислав Целовальников.
Найдётся ли место для «своих»?
О высокой конкуренции на казахстанском рынке оборудования для добывающей промышленности сказали практически все опрошенные нами участники выставки — представители различных направлений. Здесь сошлись производители и поставщики из России, Европы и Азии, а в ряде случаев наши собеседники уточняли, что конкуренцию составляют и собственно казахстанские компании. Впрочем, как отмечает Олег Бабадустов, отношения с последними — это не всегда конкуренция, это может быть и партнёрство.
Сегодня Sever Minerals сосредоточилась на выполнении комплексных проектов — EPS-контрактах (Engineering (инжиниринг), Procurement (снабжение) и Supervision (шефнадзор). Этот подход компания реализует и для казахстанских заказчиков, однако здесь, как отмечает Олег Бабадустов, нужно учитывать структуру местного рынка.
Мы уже говорили, что на здешнем рынке работают крупные холдинги, многие из которых включают в себя предприятия, созданные ещё в СССР. А советские предприятия отличались стремлением к максимальной самостоятельности: если это ГОК, то при нём имелись и своё литейное производство, и свой РМЗ, и автотранспортное хозяйство, и пищеблок.
«Для многих наших заказчиков это так или иначе характерно. У многих есть свои «литейки», у кого-то даже есть в структуре собственные предприятия, специализирующиеся на автоматизации. Но мой опыт работы в отрасли говорит о том, что каждый всё-таки должен заниматься своим делом.
И для того, чтобы оставшиеся со времён Советского Союза ремзаводы могли создавать конкурентоспособную продукцию, в них нужно инвестировать. На современном рынке им держаться очень сложно. И мы видим, что и в России, и в Казахстане добывающие предприятия постепенно передают задачи по поставке и ремонту оборудования профессионалам, а сами фокусируются на «любимом деле» — добыче и переработке полезных ископаемых.
Это одна сторона медали, но есть и вторая. Такие предприятия это ещё и рабочие места, которые важно сохранить. И мы рассматриваем варианты сотрудничества с местными производителями. Буквально вчера у нас прошла встреча с казахстанскими машиностроителями, и мы говорили, что заинтересованы в их компетенциях.
То есть речь идёт о том, что часть комплексного проекта — например, производство и поставку металлоконструкций — мы можем передать казахстанской компании. Заказчик же на выходе получит готовый проект, и мы, как компания, подписавшая EPS-контракт, будем нести ответственность за результат. Конечно, в этой связи мы очень тщательно выбираем субподрядчиков, контролируем их работу, принимаем продукцию», — прокомментировал Олег Бабадустов.
Специалист в целом отмечает, что в отрасли комплексный подход становится всё более популярным и востребованным, и, по всей вероятности, за такими проектами будущее. С одной стороны, на сцену выходят greenfield-предприятия, которые появляются, так сказать, в чистом поле. И для таких проектов получить готовое решение из одних рук оказывается удобно и выгодно. С другой — компании, которые реализуют эти самые комплексные решения, наращивают компетенции. Ведь как произошло с Sever Minerals?
Компания начинала как поставщик оборудования и постепенно, эволюционно оформилась как EPS поставщик. Сегодня в штате компании более 800 сотрудников — профессиональную команду в Sever Minerals называют одним из главных ресурсов предприятия. Примечательно: сегодня в Казахстане на базе собственного филиала компания создала центр компетенций, где уже работают технологи, конструкторы и специалисты по оборудованию. То есть существенную часть работы, которую ранее проделывали сотрудники головного офиса, компания уже перенесла «на место».
Этот факт лишний раз иллюстрирует, что Sever Minerals видит большой потенциал в рынке Казахстана, компания пришла сюда, что называется, всерьёз и надолго. Текущий портфель заказов Sever Minerals здесь составляет порядка 10 млн евро — это крупные и сложные комплексные проекты. Такое достижение примечательно само по себе, но специалисты компании видят здесь только трамплин в будущее: хорошие референции станут путёвкой к дальнейшему развитию бизнеса в Казахстане.
Специалисты компании David Brown Santasalo работали на выставке вместе со своим карагандинским партнёром ТОО «Промпривод». Технический директор последнего Павел Петров подчёркивает, что наличие местного, казахстанского представителя для здешних заказчиков становится все более принципиальным моментом.
«Знаете, в Казахстане люди просто очень устали от компаний-однодневок, они хотят получить стабильного партнёра. Согласитесь, в российской горнодобывающей отрасли такие вот, скажем, фейковые компании не выживают: тут сформированный рынок, плотная конкуренция. В Казахстане ситуация несколько иная. Примерно до 2012 года все местные заказчики работали в основном с российскими или европейскими поставщиками.
И столкнулись с тем, что от таких компаний очень тяжело в критической ситуации добиться выполнения гарантийных или сервисных обязательств. И сегодня владельцы техники и оборудования обращают внимание на местные компании. Потому что те, во-первых, смогут решать возникающие проблемы, а во-вторых, не исчезнут с рынка в одночасье. Я бы не назвал этот процесс импортозамещением, но происходит нескорая миграция представителей производителя — они приближаются к казахстанскому заказчику.
Сама же продукция может быть произведена в любой точке мира, мы, например, представляем оборудование заводов-изготовителей из разных стран. Это естественное следствие глобализации», — отмечает Павел Петров.
Тот же David Brown Santasalo — бренд британско-финский, история компании насчитывает почти 300 лет. Большой опыт — это всегда оригинальные технические решения и достижения, и сегодня редукторные системы производителя находят применение в различных промышленных отраслях. Говоря о горно-рудной промышленности, специалисты предприятия отмечают, что эта индустрия выдвигает особые требования к оборудованию и его комплектующим.
Работа с полезными ископаемыми подразумевает повышенную запылённость, критические температуры воздуха, возможность ударных нагрузок. И редукторы, которые здесь применяются, должны иметь защиту от пыли и влаги, производитель должен гарантировать работоспособность оборудования в течение оговорённого срока — чем дольше, тем лучше. Для заказчиков из добывающей отрасли важен несложный монтаж оборудования, чтобы на удалённых объектах не приходилось искать специалиста, обладающего необходимыми компетенциями.
Этого, объясняет представитель David Brown Santasalo Иван Бросалин, можно достичь благодаря проверенным техническим решениям, благодаря удачной компоновке комплектующих. Чтобы продемонстрировать свои возможности, компания привезла на выставку образец привода ленточного конвейера, и, надо сказать, он вызвал немалый интерес гостей мероприятия.
Марина Недуха тоже сделала акцент на сервисе и индивидуальном подходе: чтобы обеспечить их, OĞUZ Makina и открыла представительство в Казахстане. Для каждого заказчика производитель разрабатывает проект, планирует ТО и сервисное обслуживание.
«Наше преимущество — это сроки изготовления и поставки. В то время как наши конкуренты предлагают поставить оборудование за 7 месяцев, мы укладываемся за 45–60 дней. Последнюю нашу дробилку мы поставили за 20 дней. Сроки — очень важный для заказчика момент», — говорит Марина Недуха.
Директор компании «GeoserviceKZ» Ербол Утесинов, рассказывая о том, как его предприятие выходило на рынок, делает акцент на том, насколько в стране востребованы услуги сервиса бурового оборудования и насколько велик дефицит квалифицированных механиков в отрасли. Именно качественный сервис помогает предприятию удерживать имеющихся заказчиков и привлекать новых.
«В Казахстане довольно много компаний, предлагающих заказчикам буровое оборудование, есть на нашем рынке и китайские станки, и российские. Но практически никто не может предложить достойное сервисное обслуживание. Мы заняли эту нишу, и нам удалось существенно «подвинуть» имеющихся конкурентов. Качественное обслуживание, ремонт техники — это то, что нужно нашим заказчикам, и это направление мы будем развивать. Квалифицированных механиков у нас найти очень сложно, поэтому привлекаем молодых людей и обучаем сами — передаём знания и опыт», — говорит г-н Утесинов.
Кстати, сегодня компания уже вышла за пределы родного казахстанского рынка, и открыла офис в Москве — его возглавил Владимир Подолько.
Менеджер по внешнеэкономической деятельности ОАО «Электростальский завод тяжелого машиностроения» Евгений Матвеев отмечает, что на том рынке, где работает компания, — оборудование для металлургии и горной добычи, — производитель чувствует и конкуренцию со стороны казахстанских заводов-изготовителей. Некоторые из них выросли из подразделений некогда советских крупных предприятий, некоторые появились уже в последние годы.
«Казахстан движется к развитию собственных производственных мощностей, и это, безусловно, правильно. Но при этом связи с российскими поставщиками очень прочные. Скажем, наш завод поставляет оборудование на крупнейшие казахстанские добывающие и металлургические предприятия уже больше 50 лет.
Поваляются новые объекты, оборудование обновляется — в этом смысли индустрия Казахстана идёт в ногу со временем: в тренде более производительные, менее энергоёмкие решения. И, таким образом, появляется запрос на наше оборудование, которое уже зарекомендовало себя как надёжное, долговечное, простое в эксплуатации», – комментирует Евгений Матвеев.
ДСО от казахстанских производителей на рынке представлено, отмечает Марина Недуха. Однако качество этого оборудования оставляет желать лучшего. Проблема в том, что компании скованы законами рынка: спрос формирует предложение. Покупая казахстанское решение, заказчик стремится сэкономить, и производитель не может позволить себе, например, качественные европейские комплектующие.
Сами казахстанские предприятия тоже приняли участие в выставке, что, конечно же, неудивительно — ведь это их «домашнее» мероприятие. Упоминавшееся выше ТОО Alpha-Safety — это как раз казахстанская компания, которая, между прочим, активно работает и на российском рынке, причём составляет серьёзную конкуренцию отечественным игрокам.
«Мы ведь являемся участниками Таможенного союза, поэтому никаких административных барьеров для поставок своей продукции в Россию у нас нет. И порядка 70% нашего бизнеса сегодня сосредоточено здесь», — говорит Дмитрий Науменко.
Текст: Кира Истратова, фото предоставлены организаторами выставки
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.