Уходящий год был непростым во всех отношениях. Нет человека и компании, которых бы не коснулись изменения. У кого-то стояла задача просто выжить, а кто-то думал о развитии и освоении новых рынков. К кому примкнул НПО «Аконит» и что было сделано в 2022 году, рассказывает директор НПО «Аконит» Дмитрий Викторов.
— Как вы охарактеризуете уходящий год?
— 2022 год стал годом новой реальности. Поэтому главной задачей было научиться жить в условиях, которые диктовали постоянно меняющаяся геополитическая и экономическая обстановка. Причём не выживать, а именно жить и смотреть вперед. Вот факт: многие партнёры, с которыми были выстроены чёткие схемы взаимодействия, ушли с рынка и из страны. И мы столкнулись с проблемой нехватки комплектующих, которые закупали в странах Западной Европы. Но тут есть и свои плюсы: появились вакантные места, которые могут занять российские компании.
Весь год велась работа по поиску новых поставщиков и налаживанию новых каналов логистики. По логистике до сих пор нет чёткого понимания, как это будет работать, каковы сроки поставок. Это узкое место, и не только для нас. До сих пор многое непредсказуемо.
С комплектующими всё гораздо лучше: мы нашли несколько компаний-поставщиков, продукция которых по качеству соответствует ожиданиям наших заказчиков, и они уже зарекомендовали себя на нашем рынке. Это турецкие и азиатские производители.
— Вы сказали про освободившиеся ниши. Это ведь то, чего так хотели и ждали отечественные компании?
— Да, определённые надежды сбылись. Западные компании ушли и оставили после себя пустоту. Весь год шла работа по расторжению контрактов, переводу обязательств на другие юрлица. И она до сих пор не закончена. Мы на фоне этого видим возросший интерес к нашей продукции и услугам как со стороны постоянных партнёров, так и новых. Но эйфории быть не должно. Есть возможности, и наша задача — соответствовать уровню требований заказчика и расширять производственные мощности, чтобы удовлетворить возросший спрос.
И, конечно, есть опасения и риски в сложившейся ситуации. Некоторые партнёры снижают свои инвестиционные бюджеты, что является негативным фактором. Потому что в части оборудования главное — инвестиционные проекты.
Было в этом году и ещё одно удивление! Мы впервые столкнулись со снижением курса валюты — это тоже был для нас шок… Никогда ранее доллар и евро не падали. Мы просто не работали в таких условиях, нет опыта. Это тоже новый вызов, который нужно было принять и жить с ним.
— Получается, что 2022-й год — год вызовов?
— Проверки на прочность и умение быстро перестроиться. Легче тем, кто не стал ждать, а принял реальность такой, какая она есть. Бесполезно рассуждать, что возникли проблемы с комплектующими и логистикой и горевать по неисполненным контрактам. Нужно искать выход.
— Какие проекты реализовал НПО «Аконит» в этом году? Какие вам запомнились больше всего?
— Необходимо отметить два проекта, которые сейчас вышли на завершающую стадию. Первый — это совместная поставка с холдингом «Уралмаш» магистральных конвейеров для Михайловского ГОКа. Второй — судопогрузочная машина для порта «Усть-Луга». В декабре на нашей производственной площадке в Вологде должна пройти её контрольная сборка.
С этими проектами мы прошли всю чехарду 2022 года. Были и отказ от поставок комплектующих, и арест их на таможне, и изменения конструкторской документации из-за невозможности поставки части запчастей. Мы испытали все проблемы, которые можно было придумать из-за введения санкций и изменения экономической ситуации. Минимум стабильности, максимум неопределённости. Но к чести всех сотрудников компании — мы справились. Поэтому этими двумя заказами я, можно сказать, горжусь. Они показали, что мы можем больше, чем мы предполагали.
— На каких направлениях компаниях сосредоточена сегодня и почему?
— Их несколько. Первое — инжиниринг. Сейчас штат укомплектован специалистами, и мы можем предлагать решения по дробильно-размольному оборудованию. У сотрудников большой опыт работы в западных компаниях и опыт уже реализованных проектов в России.
Второе — порты. Возросший интерес к теме объясняется уходом с рынка западных компаний. И у нас уже есть реализованные проекты по поставкам оборудования для загрузки судов и обеспечения транспортировки насыпных грузов в портах: разгрузка вагонов, организация складов и др.
Третье — магистральный конвейерный транспорт. Активно и успешно развиваем данное направление. Мы локализуем производство комплектующих на территории РФ и открываем новые производственные площадки, оснащённые по последнему слову современного машиностроения, чтобы быть конкурентоспособными.
В октябре в Татарстане запущено в эксплуатацию производство металлоконструкций для конвейеров. Теперь под одной крышей объединены две линии: по выпуску роликов и металлоконструкций. Считаю большим достижением, что в такой сложный год мы не отступили от своих планов и открыли производство. Это наш сигнал партнёрам, поставщикам, клиентам: НПО «Аконит» твердо стоит на ногах и смотрит в будущее. Все потрясения пройдут, и выйти из них нужно максимально подготовленными к новым экономическим реалиям.
— Менялись не только условия для работы компании, но и сами заказчики. Давайте посмотрим, как поменялись требования клиентов за последние 5 лет?
— Очень сильно. Наши заказчики стали более требовательными к техническому исполнению, срокам, качеству. Задачи, которые сегодня ставятся перед нами, стали интереснее, глубже, объёмнее. И это здорово и интересно! Чтобы быть конкурентным на рынке, нужно быть полностью погружённым в эти задачи, максимально сконцентрированным и допускать мысль, что можно сделать больше привычного, выйти за рамки.
В своём обращении к гостям на открытии производства в Татарстане я сказал, что мы не требуем преференций, а ждем возможности поработать и показать свои опыт и компетенции. Возможность решить задачу. НПО «Аконит» — российская компания с локальным производством, хорошим опытом и желанием развиваться. Мы не боимся рисковать и берёмся за сложные задачи. И я благодарен всем нашим заказчикам, которые вверят в компанию.
— А как изменился НПО «Аконит» за последние 5 лет?
— Интересный вопрос… Специально даже не думал об этом. Пять лет назад — это совсем другая реальность: нет даже намека на пандемию, уход иностранных компаний, разрыв связей с поставщиками. Наш оборот в 2017 году — 2,1 млрд рублей. 2022 год — 7 млрд рублей. Мы выросли в 3,5 раза. И наш рост выпал на период ограничений, пандемии и неопределённости.
— У любой компании есть ситуации, когда выбирают не её, а другое производство. Что вы делаете в этих случаях? Переживаете?
— Как и любой живой человек, да. И сотрудники тоже. Но! Любое изменение начинается со слова «нет». «Нет» — это всегда повод задуматься, скорректировать свои действия, стать лучше для себя и для наших заказчиков. «Нет» нас мотивирует. Работаем, чтобы оно превратилось в «да».
— Для вас НПО «Аконит» — это?
— Всегда — люди. Это команда единомышленников, которые думают и понимают друг друга с полуслова, могут решить любые задачи. С такой командой можно начать любой проект, и она не подведёт.
На правах рекламы
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.