На нашем веку в бизнес-лексиконе появляются новые термины. Впрочем, понятия ЕРС- и ЕРS-контрактов пришли в российскую индустрию ещё в 1990-х вместе с иностранными инжиниринговыми компаниями.
Изначально эти термины имели отношение к строительной отрасли, сегодня же они пробираются и в другие сферы, в том числе в добывающую промышленность. Специалисты отрасли признают, что рынок ЕРС- и ЕРS-проектов в странах СНГ только формируется. Однако при этом фиксируют, что спрос на такие решения растёт.
Для начала разберемся в терминологии. В двух словах, ЕРС- и ЕРS-проекты подразумевают комплексный подход, то, что у нас принято называть «под ключ». Разница в последней букве аббревиатур, которая обозначает важную часть работ. Итак, EPS — это Engineering (инжиниринг), Procurement (снабжение) и Supervision (шефнадзор), а EPC — Engineering (инжиниринг), Procurement (снабжение) и Construction (строительство).
Ещё один вариант такого подхода — это EPC(M)-контракт, где M — Construction Management (управление строительством). То есть имеет значение, осуществляет ли компания-исполнитель проекта строительные работы или передаёт эту часть работы другим участникам рынка.
Компания Sever Minerals реализует EPS-проекты по всей России, в Казахстане, Узбекистане, Армении, Монголии, Киргизии и Финляндии. Так, например, сейчас разрабатывает решение для Донского ГОКа. Речь идёт о запуске фабрики дообогащения промежуточного продукта отсадки ОМК.
Комбинат поставил перед специалистами задачу: нужно дообогатить лежалые хвосты, повысить производительность нового технологического участка до 512 500 тонн/год. Кроме того, ГОКу необходимы технология и оборудование для обогащения хвостов класса крупности 0–20 мм и содержанием оксида хрома 12,76–16,6% до концентрата со средним содержанием оксида хрома 48,5%.
Сделка предусматривает выполнение полного комплекса работ от загрузки до выхода готовой продукции, в том числе и шефмонтаж, пусконаладку. При этом именно исполнитель несёт ответственность за такие показатели, как извлечение и содержание руды в готовом продукте. В конце 2022 года оборудование уже планируют запустить в работу.
Заместитель генерального директора АО «Север Минералс» Олег Бабадустов отмечает: чтобы бизнес работал эффективно, каждый должен заниматься своим делом. То есть добывающие компании должны работать с полезными ископаемыми, а производственные — создавать для них оборудование. Система, когда предприятие самостоятельно производит запчасти и осуществляет ремонтные работы своей техники, уже была реализована в Советском Союзе и показала свою неэффективность. И постепенно предприятия специализировались — так сработали рыночные механизмы.
С другой стороны, заказчики видят всё больше плюсов в том, чтобы получать весь комплекс услуг «из одних рук». К тому же сами предприятия, развиваясь, доросли до возможности реализации проектов под ключ.
«QS Group (а ранее «Карьер-Сервис») всегда ставила во главу угла построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиками. С самого момента основания компании мы стремились к тому, чтобы закрыть главные потребности предприятий горной промышленности. Продажа в нашем сегменте редко бывает единичной. Как правило, это всегда комплекс услуг: подбор оборудования, соответствующего технологической задаче заказчика, его доставка, монтаж, в дальнейшем — сервисное обслуживание и оперативная поставка запасных частей и расходных материалов.
Какое-то время назад мы решили, что и этого недостаточно. Накопленный опыт и компетенции выросли в направление проектирования. Мы уделяем большое внимание квалификации наших инженеров-проектировщиков и конструкторов. В горной отрасли всегда чувствовалась тенденция к работе именно с EPC(M)-контрактами. И сегодня мы предлагаем предприятиям именно такой формат взаимодействия. Тем более что у нас есть, что предложить.
Помимо услуг, связанных с проектированием, поставкой и обслуживанием оборудования, у нас растёт популярность промышленного аутсорсинга предприятий. Здесь я подразумеваю непосредственно эксплуатацию оборудования, операционную деятельность заводов и фабрик», — рассказал руководитель QS Group Олег Багиев.
В последнее время количество EPC(M)-контрактов в портфеле заказов QS Group занимает значительную долю, и сегодня в работе у компании несколько проектов такого рода.
Компания «Канекс» тоже начинала как поставщик отдельных видов оборудования, но в последние годы специалисты поняли, что предприятие уже переросло этот формат.
«Мы уже прошли этот этап. Сегодня «Канекс» продвигает комплексное ведение проектов. Мы готовы строить предприятия под ключ, начиная с проектирования и заканчивая выводом всего производства на проектную мощность», — говорит директор по маркетингу компании Андрей Иванов.
Самый главный вопрос: почему такой формат работы удобен заказчику? Ведь есть старая проверенная схема приобретения всех элементов системы у разных поставщиков, и за столько лет она наверняка была отработана.
«Преимущество комплексных контрактов состоит в том, что риски заказчика существенно снижаются, так как их берёт на себя поставщик. То есть сроки ввода в эксплуатацию объекта, выход на производственные показатели, себестоимость — всё это ответственность компании-поставщика. Так, реализуя описанный выше проект для Донского ГОКа, исполнитель гарантирует не только количество готового продукта, но и качество концентрата», — объясняет Олег Бабадустов.
Сейчас, компании, реализующие инновационный EPS-подход, являются передовыми в своей области на горно-обогатительном рынке и не только. На выходе заказчик получает основное технологическое решение, точно отвечающее его запросу и текущей потребности. EPS-поставщик уже имеет набор компетенций и экспертную команду разработки и реализации, что дает возможность существенно снизить риски по проекту.
«EPS-подход популярен не там, где необходима точечная поставка оборудования или обновление фонда предприятия, а там, где стоит задача получить конечный результат в виде увеличения объёмов производства, улучшения качества продукта или снижения себестоимости», — комментирует Олег Бабадустов.
«В рамках EPC-контрактов заказчик делегирует подрядчику ответственность за все стадии создания производства. Основная проблема на пути реализации проектов под ключ — ещё не полная готовность заказчиков передавать весь процесс в одни руки, тем более если речь идёт о крупном производстве», — рассказывает Андрей Иванов.
Действительно, несмотря на описанные выше плюсы, нужно отметить, что примеров EPC- и EPS-проектов в добывающей отрасли пока не так уж много: горняки отдают на подряд часть работ, но вот проект под ключ — это на сегодняшний день редкость.
«Горная промышленность — довольно консервативное направление. Крупные предприятия предпочитают работать с компаниями, уже имеющими репутационный капитал. В нашей отрасли стоимость сотрудничества с непроверенными компаниями-поставщиками услуг может оказаться слишком высокой. QS Group прошёл долгий и непростой путь, послуживший основой для доверия со стороны заказчиков. На мой взгляд, стать экспертной компанией, которой можно доверять, — это то, к чему надо стремиться участникам рынка», — рассуждает Олег Багиев.
«Заграничные компании уже распробовали такой подход, и российские промышленники, хоть и с опозданием, но тоже идут к этому. Я верю в то, что барьер будет преодолён», — убеждён Андрей Иванов.
Важно, что появление на рынке практики реализации комплексных проектов вовсе не означает возврат к той самой советской схеме, когда один производитель — это и швец, и жнец, и на дуде игрец. В рамках EPC- и EPS-контрактов компании вовсе не собираются ограничиваться только оборудованием, созданным на собственной промплощадке.
«Задача состоит не в том, чтобы внедрить исключительно свои решения. Мы будем подбирать оптимальное оборудование для конкретного предприятия. Если подойдёт наше — отлично, если же нет — нестрашно. Главное, чтобы оно идеально вписывалось в технологическую цепочку. Собственная продукция в этом плане будет выступать как один из возможных, а не единственный вариант поставок. К тому же многие заказчики в тех или иных узлах хотят видеть оборудование от конкретного производителя. А желание клиента — закон», — подчёркивает Андрей Иванов.
Этот подход формирует дополнительные плюсы комплексного поставщика. Олег Бабадустов отмечает, что компании, работающие по такой схеме, обязательно взаимодействуют с большим количеством производственных и торговых компаний, они знают рынок, изучают мировые тренды, следят за появлением и внедрением новых технологий по всему миру.
Работа компаний-поставщиков комплексных решений с разными производителями формирует ещё одну особенность такого подхода: предприятия, реализующие EPC- и EPS-проекты, вовсе не стремятся вытеснить с рынка местных поставщиков, напротив, достигают взаимовыгодного сотрудничества.
«Мы заинтересованы сотрудничать с местными производителями. В прошлом году провели встречу с казахстанскими производителями, где подчеркнули заинтересованность в том, чтобы задействовать их компетенции и производственные мощности.
В частности, металлоконструкции с удовольствием приобретём локально, ведь это сделает наши проекты ещё более конкурентоспособными за счёт сокращения логистических издержек», — заключает Олег Бабадустов.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.