Флотационное оборудование
Узнать больше Свернуть
Развернуть

АО «НПО «РИВС» – российский разработчик технологических решений и поставщик флотационного оборудования.
Компания производит и поставляет собственное оборудование РИФ и запасные части, которые применимы для флотационного оборудования любых производителей.

Подробнее Свернуть
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите
Ctrl + Enter
Поделиться:
Вы уже голосовали

Рынок дробильно-сортировочного оборудования в новой реальности: риски и возможности

23.08.2022

С 24 февраля мир вступил в новую эпоху, новую реальность. Рубикон перейдён, и возврата назад не будет. Истинный патриот может испытывать лишь гордость за свою страну и свой народ, которому в очередной раз хватило мужества и мудрости поднять перчатку, брошенную нам коллективными силами зла.

Новая реальность на рынке ДСО: риски и возможности

И хотя битва только началась, и нам ещё предстоит долгий путь, главную победу мы уже одержали: мы доказали самим себе, что вправе называть себя потомками тех, кто сломал хребет фашизму в ХХ веке, кто полетел в космос, кто покорил атомную энергию, сделав её мирной.

И тем не менее мы оказались в новой реальности. Наша огромная страна с её несметными природными богатствами, с могучим горнодобывающим сектором и не менее значимым нерудным, на протяжении трёх последних десятилетий была и остаётся критически зависима от  импортного дробильно-сортировочного оборудования (далее по тексту ДСО) и  технологий, а также комплектующих к нему.

Сегодня, когда коллективный Запад пытается опустить технологический занавес перед нашей промышленностью, мы должны честно взглянуть в  лицо существующим вызовам, а  также трезво оценить свои возможности и перспективы, неизбежно возникающие на поворотах истории, участниками которых мы стали.

Эта статья учредителя ООО «ТехКарьер» Антона Третьякова — попытка широкими мазками набросать пространственно-временной срез текущей ситуации на рынке ДСО, чтобы помочь заинтересованным лицам и организациям сформировать актуальные критерии для принятия решений.

Поскольку набор этих критериев несколько отличается для рудных и нерудных ДСО-проектов, речь о них будет идти отдельно.

Что происходит на рынке ДСО?

Итак, за предыдущие годы сложилась ситуация, когда главными действующими игроками на рынке поставок ДСО в России были западные компании (Metso, Sandvik, FLSmidth, ThyssenKrupp, Telsmith) и их аккредитованные представители. Надо отдать должное — это технологические лидеры отрасли, которые бережно и  скрупулезно аккумулировали знания и компетенции в этой сфере на  протяжении более ста лет.

Это колоссальный вклад в развитие всего научно-технологического потенциала нашей цивилизации, отрицать это невозможно. Вместе с тем глобальные процессы, происходящие в мировой экономике и политике в последние десятилетия, методично размывали фундамент могущества технологических лидеров ДСО.

Во-первых, погоня за сверхприбылями и построение постиндустриального общества через политику деиндустриализации Запада и переноса высокотехнологичных производств в юго-восточную Азию, прежде всего Китай, лишили эти компании монополии на знания и технологии через утечку информации.

Сегодня, например, это уже бурный неконтролируемый поток, растекающийся по всему миру. Это не только чертежи и техническая документация, но и программные продукты, базы данных и т. д.

Таким образом, одно из ключевых преимуществ западных лидеров ДСО-отрасти оказалось утраченным из-за алчности и близорукости.

Новая реальность на рынке ДСО: риски и возможности

Вторым существенным фактором, неизменно ослабляющим их влияние на рынок, как это ни странно прозвучит, стала их политизированность и идеологизированность, которая, в конечном счёте, послужила главной причиной утраты ими такого огромного рынка, как российский, если не полная, то уже непоправимая. Ибо их репутация, второе ключевое преимущество, которым они по-прежнему обладают, существенно пошатнулась.

Запад медленно, год за годом, терял свою долю ДСО-рынка и влияние в пользу крепнущего Востока.

Производство же российского ДСО, являясь заложником запретительной инвестиционной политики внутри страны, все эти годы влачило жалкое существование с небольшой долей рынка, поставляя морально устаревшую технику и с завистью наблюдая за бурным ростом производства ДСО и комплектующих в КНР. Так было до  2022 года, когда ветер истории сменил своё направление на противоположное.

На сегодняшний день западные лидеры отрасли, вопреки здравому смыслу и в нарушение всех возможных моральных принципов, которыми они так кичились, исключительно по политическим мотивам сворачивают деятельность на территории РФ, ставя своих партнёров в крайне сложное положение, поскольку это сверхдорогое и высокотехнологичное ДСО-оборудование нуждается в регулярном обслуживании и периодическом обновлении. (Кстати сказать, в рудной и нерудной, а также смежных отраслях работают миллионы людей. Это была осознанная попытка нанести непоправимый урон отраслям и экономике России в целом, о которой мы обязаны помнить всегда. Это маленькое отступление.)

После ухода титанов на рынке ДСО возникает вакуум, который неизбежно будет заполнен, причём, к вящему удивлению и разочарованию наших геополитических противников, это произойдет в крайне сжатые сроки.

Уже очевидны главные бенефициары этого процесса. Основным выгодополучателем будет Китай, и это абсолютно безальтернативный сценарий. Мы оцениваем его роль в 80–90% той ниши, которая освободится в ближайшие 3–4 года, как в части оборудования, так и комплектующих для него.

Вторым выигравшим окажутся российские МСП-производители, которые займут агрессивную экспансионистскую позицию и воспользуются открывшимся доступом к технологиям: литейщики, производители грохотов, конвейеров, бутар и моек, простого дробильного и  смежного оборудования, комплектующих.

Новая реальность на рынке ДСО: риски и возможности

У резидентов есть возможность с  учётом имеющихся инвестиционных инструментов занять до 15–20% доли рынка в ближайшие годы. К сожалению, фактор времени играет против наших компаний и  в  пользу Китая. В нашу пользу играет только культурная пропасть, которая разделяет наши цивилизации.

Третьим бенефициаром станут производители Турции, Индии и отчасти Ирана. И здесь есть не только культурный, логистический и технологический факторы, которые ограничивают возможности этих игроков, но и моральный. (Поставка Турцией вооружения на  Украину и восприятие значительной частью нашего бизнес-сообщества турков как «не друзей», что абсолютно, на мой взгляд, справедливо).

Как выбрать дробильно-сортировочное оборудование?

Итак, мы немного заглянули в историю вопроса, оттолкнулись от дня сегодняшнего и определили тенденции на ближайшее будущее. Какие выводы могут сделать из данного краткого анализа для себя люди горнорудного и  нерудного секторов, принимающие решения о приобретении и эксплуатации ДСО-оборудования?

Поскольку ООО «ТехКарьер» (наш коллектив, выразителем чьего мнения я выступаю) в определённом смысле находимся на передовой рынка ДСО и постоянно становимся свидетелями самых распространённых ошибок, которые совершают компании при покупке оборудования, мы возьмём на себя смелость дать каждой из сторон перечень критериев как набор инструментов, дабы этих ошибок избежать и  принять наиболее взвешенное решение в текущей реальности.

Это не снимет с вас ответственности за принятые решения, а мы не претендуем на истину, но надеемся, что это окажется полезным для страны в конечном счёте, а значит, и для всех нас, ибо наша Родина, наши люди для нас — абсолютная ценность!

Вместе с тем эти правила и рекомендации являются не только ситуативными, но универсальными. Поэтому вы не увидите советов вроде: покупайте то и не покупайте это. Волшебной таблетки не существует, только комплексный системный подход даст вам неоспоримые преимущества в долгосрочной перспективе.

Для нерудной отрасли мы предлагаем правила, поскольку видим, что для большинства её представителей они неочевидны (правильнее было бы назвать их законами, но мы сознательно используем эвфемизм, потому что не считаем себя вправе декларировать законы даже в отрасли). Для горнорудной отрасли — только рекомендации, поскольку с правилами они знакомы прекрасно, без этого в отрасли не выжить.

Новая реальность на рынке ДСО: риски и возможности
Новая реальность на рынке ДСО: риски и возможности

Правила эффективной работы для нерудной промышленности

Правило 1. Стоимость ДСО = цена покупки оборудования + цена его эксплуатации. Включая косвенные убытки или упущенную выгоду из-за простоев.

Важно знать: цена эксплуатации всегда кратно выше цены покупки. Если вы дадите себе труд взять в руки простой карандаш и сделать примитивные арифметические расчёты, вы даже не представляете, как сильно это может повлиять на вашу картину мира. Поразительно, люди вкладывают десятки и сотни миллионов рублей в ДСО-проекты, но ленятся делать ТЭО.

Пожалуйста, поверьте нашему опыту: карандаш за сто рублей сэкономит вам сто миллионов в течение только первого года!

Правило 2, вытекает из правила 1. Чем реже (менее распространённое на рынке) оборудование, тем дороже его эксплуатация.

При этом чаще всего самое редкое оборудование — самое дешёвое в приобретении. Пример: если вам завтра предложат купить хороший автомобиль, который производят в Бразилии, причём очень дёшево, то вы, скорее всего, откажетесь и правильно сделаете. Поскольку знаете: его надо обслуживать, а потом, возможно, продать.

Для многих владельцев ПГС-карьеров такой проблемы не существует: они готовы покупать оборудование, даже если оно произведено на Марсе, главное, чтобы стоило на миллион дешевле.

Правило 3. «На крепкий сук — острый топор!». Продукт = оборудование + технология.

Хорошее оборудование не исправит плохую технологию, а хорошая технология не сможет нормально работать на плохом оборудовании. Только их комбинация позволит достичь результата.

Пример. Мы сдали объект с заявленной производительностью. Но ввиду организационных пробелов и низкой квалификации персонала заказчика выйти на заявленные показатели не удавалось.

С трудом нам удалось донести до руководства предприятия, что без выстраивания корректной работы на всех этапах даже самый современный инструмент будет неэффективен. На спущенных колесах далеко не уедешь, даже с мощным двигателем. К счастью, наши заказчики нас услышали и устраняют ошибки.

Правило 4, вытекает из правила 3. «Работнику — работа, хозяину — забота». Инвестируйте в людей.

Демотивированный и безграмотный персонал в кратчайшие сроки превратит ваше хорошее оборудование и прекрасную технологию в мусор. Сегодня кадровый вопрос стал для всех притчей во языцех и в дополнительных пояснениях не нуждается. Здесь всё в руках руководителей и собственников карьеров.

Правило 5, следствие из правила 4. «Трутни горазды на плутни!».

Помните фразу из фильма «Человек с бульвара Капуцинов», которую произносит Чёрный Джек: «Запомните, джентльмены, эту страну погубит коррупция!»

То же можно сказать о многих нерудных проектах. Это омерзительное явление прочно пустило корни в нашей отрасли. Наиболее частый наблюдаемый сценарий: инвестор вкладывает средства в карьер через одного-двух дальних родственников Иуды, чья задача — исключительно нажиться на  этапе приобретения оборудования, эффективность работы предприятия их совершенно не волнует.

Что тут можно сказать?! — Товарищи, будьте бдительны! Враг не дремлет. Горнодобывающий сектор не нуждается в повторении азбучных истин. Мощный кадровый и финансовый ресурс позволяет ему эффективно управлять рисками качества и технологии, но и здесь есть пробелы — это обратная сторона больших размеров, которые в текущей ситуации могут сыграть злую шутку с нашими гигантами.

Новая реальность на рынке ДСО: риски и возможности
Новая реальность на рынке ДСО: риски и возможности

Рекомендации для горнодобывающего сектора

Рекомендация 1 — «Не рой другому яму!».

Несправедливые условия работы с поставщиками только порождают риски в среднесрочной и долгосрочной перспективе, а не компенсируют их. После прочтения договоров крупнейших игроков рудной отрасли надолго остается стойкое чувство тошноты. Противно.

Риторический вопрос: до какой степени неадекватной и некомпетентной должна быть компания-подписант, чтобы согласиться работать на таких условиях? К каким последствиям приведёт работа с ней, скорее рано, чем поздно?

Или другой вариант: если компания-подписант всё же в полной мере осознаёт риски, сформулированные кощунственно однобокими условиями работы, то чем они компенсированы, как вы думаете?!

Рекомендация 2 — «У семерых нянек дитя без глазу».

Размытая ответственность удлиняет процесс принятия решения до бесконечности, а издержки растут по экспоненте. Знаем несколько проектов в рудной отрасли, которые тянутся годами только на этапе первичных согласований, и всё только потому, что никто не хочет брать на себя ответственность. Кто-то должен.

Рекомендация 3 — «Гроза бьёт по высокому дереву».

Снимите корону, ребята, — мир изменился! Несколько лет назад крупный бизнес даже потенциально не рассматривал никого кроме лидеров отрасли в качестве поставщиков оборудования. Потом были оценивающие запросы.

Сегодня они уже стали реальностью, как и насущная потребность ГОКов в оборудовании, но требования к поставщикам остались прежними, как и подходы команд заказчиков. Здесь нужна совместная работа, чтобы привести желаемое и возможное к общему знаменателю. Это обязательно случится, хотя процесс предвещает быть болезненным.

Рекомендация 4 — «На поставщиков ДСО надейся, а сам не плошай!».

Создавайте у себя на предприятиях сервисные команды для обслуживания ДСО.
Вы можете себе это позволить. На период турбулентности, пока будет неизбежный процесс замены оборудования на аналоги, это компенсирует риски простоя из-за поломок.

Рекомендация 5 — «Что посеешь, то и пожнёшь!».

От вашей закупочной политики зависит будущее ДСО-отрасли России, осознайте это, пожалуйста! Имея возможность выбирать и задавать критерии для поставщиков и производителей ДСО, прежде всего в России, в т. ч. среди МСП-сектора, справедливо авансируя и оплачивая их работу, вы можете за несколько лет вырастить в стране сильную отрасль, которая будет работать на благо России.

Прибыль не может стоять во главе угла. Родина выше прибыли!

Предвидя некоторую фрустрацию у читателей, которые не обнаружили в статье адресов, явок и паролей компаний, где можно приобрести надёжное и дешёвое ДСО-оборудование, поясним: нашей целью было вооружить вас правилами и рекомендациями, которые позволят встать в сильную позицию на рынке.

Это обязательно найдёт своё отражение в надёжных партнёрах-поставщиках ДСО. Именно это — лейтмотив данной работы и философия нашего коллектива.

Оборудование, технологии, поставщики и производители были, есть и будут, но только здравый и рачительный хозяин, ответственный, умный и  справедливый, честный и человечный, всегда, в самые трудные и неспокойные времена найдёт выход из любой ситуации.

Поэтому мы верим: вместе мы обязательно свернём горы, и победа будет за нами!

Текст и фото: Антон Третьяков, учредитель ООО «ТехКарьер»


ООО «ТехКарьер»

ООО «ТехКарьер»

techcarier.ru
E-mail: info@techcarier.ru
Тел: 8-800-250-30-54
БЦ «Британика» ул. Королёва д. 4Б, оф. 500.
249035 Калужская область г. Обнинск

На правах рекламы


Поделиться:
Статья опубликована в журнале Добывающая промышленность №4, 2022
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2022
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала 2021
Главные события выставки «Рудник Урала-2021» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их...
В помощь шахтёру
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Пройди квиз ко Дню Шахтёра 2022, узнай какой ты горняк! Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.