Легко узнаваемый стенд URAL MINERALS заставлен футеровочными материалами разных видов и типоразмеров, предназначенных для защиты рудоразмольных мельниц, бункеров и прочего технологического оборудования. В октябре мы уже встречались, только вот обстановка была «пандемическая». И, казалось бы, спустя полгода можно было ожидать чего угодно, но не парадоксальной смены фокусов с точки зрения ведения бизнеса.
В каком-то смысле 2020 год можно считать для URAL MINERALS более удачным, чем наступивший 2021-ый. В прошлом году продажи компании выросли двукратно, и на этом фоне сегодня производитель ощущает даже некий спад.
По словам коммерческого директора URAL MINERALS Григория Килимника, из-за закрытия границ горнодобытчики резко обратились к отечественным производителям. Если так можно выразиться, произошло вынужденное импортозамещение. Фокус в том, что после снятия ряда ограничений рынок восстановился, всё вернулось на круги своя, и такого ажиотажа уже, вероятно, не предвидится.
Впрочем, г-н Килимник уверенно говорит о том, что URAL MINERALS сохранит объёмы реализации продукции: тендеры идут, заявки поступают, да и заказчики стали более доверительно относиться к отечественным продуктам. Тем более, что включились привычные инструменты продвижения своего бизнеса.
«Эта выставка получилась живой, к нам на стенд приходит в разы больше специалистов, многие из них — непосредственно технические специалисты. В этом году мы взяли в два раза больше футеровочных материалов, и все они уже проданы. Компания представляет не только традиционный набор изделий, но и новую футеровку для приводных барабанов, выполненную из керамических материалов.
Раньше мы выпускали для таких агрегатов только изделия из резины. Востребованность данных изделий на российском рынке была и есть, просто ранее URAL MINERALS не хватало технических возможностей для запуска серийного производства. Сегодня мы располагаем достаточными мощностями для развития линейки и можем поставлять керамическую футеровку для приводных барабанов большому количеству заказчиков», — прокомментировал г-н Килимник.
URAL MINERALS не прекращает развиваться в своих «привычных» направлениях. Речь здесь не о росте мощностей, а больше о реорганизации производства: в одних сегментах есть смысл «увеличиваться», в других лучше наоборот урезать объёмы, поскольку рынок очень конкурентный, и некоторые ниши заняты другими производителями.
«Расширение линейки либо наращивание производительности не всегда есть хорошо. Абсолютно во всех рынках иметь одинаково высокие показатели невозможно. Да, в некоторых сегментах мы не расширяемся целенаправленно — здесь важно чувствовать рынок», — сказал руководитель URAL MINERALS.
Если в плане поставок всё более чем в порядке, с дальнейшей эксплуатацией сохраняются некоторые проблемы. Отвечая на вопрос о самых частых ошибках при использовании футеровочных материалов, глава компании в первую очередь отметил нарушение технологической схемы.
«Если из-за нарушения схемы эксплуатации ты сжёг кусок на 10 мм, а потом полетел кусок на 50 мм, приходится сразу останавливать рабочее оборудование, а это, как все мы знаем, простои и убытки. Заказчики часто с нами консультируются по поводу того, как правильно задействовать изделия с максимальным эффектом. Мы, как коренной производитель, даём гарантию на продукты и осуществляем авторский надзор на протяжении всего жизненного цикла изделий. Наши шеф-инженеры периодически выезжают на объекты, осматривают агрегаты и контролируют уровень износа футеровки», — отметил Григорий Килимник.
На правах рекламы
ural-minerals.ru
info@ural-minerals.ru
Россия, 620027, г. Екатеринбург, ул. Николая Никонова, дом 21
+7 (343) 286-82-31
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.