«АлтайБурМаш»: ощущаем интерес со стороны крупнейших холдингов

Стенд ООО «АлтайБурМаш» на выставке «Уголь России и Майнинг» в этом году привлекал большое внимание. Компания поставляет буровые установки ZEGA китайского производства, которые стали пользоваться повышенной популярностью, после того как многие западные бренды ушли из России. О том, какие возможности открылись перед ООО «АлтайБурМаш», нам рассказали представители компании.

О том, что «АлтайБурМаш» уверенно чувствует себя в наше непростое время, красноречиво свидетельствует то, что буровая установка ZEGA D460A, которую могли увидеть посетители выставки, уже была продана и несколько клиентов проявили желание выкупить. Неслучайно в компании отмечают, что сегодня остро стоит не столько вопрос продаж, сколько задачи по обеспечению клиентов качественным сервисом и запчастями.

«Клиент сначала закупает одну единицу, чтобы протестировать установку. Обычно после этого заказ повторяется, но теперь уже на партию в 3‒5 установок. Это самое очевидное доказательство, что всё клиентов устраивает.

И ещё хотел бы отметить, что если раньше мы больше работали на мелких клиентов и средний бизнес, то сейчас к нашей продукции проявляют интерес крупнейшие холдинги России: «Полюс», «Полиметалл», Nordgold, ДЭТРА. Для них мы проводим экскурсии на разрезы, где специалисты своими глазами могут убедиться в качестве, посмотреть на технику с наработкой.

Каких-то негативных комментариев не было. Убедившись в качестве оборудования, клиенты задают только один вопрос: «Почему цена такая низкая?» Никакого подвоха здесь нет: у нас долгосрочная стратегия, мы не стремимся молниеносно заработать, поэтому продаём с минимальной наценкой.

Кстати, многие холдинги уже включили в свои планы закупок нашу технику», — отметил коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш» Вячеслав Радий.

К этому наш собеседник добавляет, что сроки доставки у «АлтайБурМаш» одни из самых низких на рынке — 90 календарных дней. Также, в отличие от европейских буровых установок, всегда доступны запчасти. Причём в большинстве случаев их не нужно заказывать специально, 90% всех компонентов имеются в наличии.

А сейчас решается вопрос по приобретению и крупноузловых деталей. В обстановке общей неопределённости это становится важным конкурентным преимуществом. Впрочем, добывающие компании выбирают буровые установки ZEGA не только из-за их доступности.

«Установка имеет компактные размеры, техника проста в управлении и обслуживании. Так что, если оператор уже работал на буровом станке другого производителя, для обучения достаточно полдня.

А если опыта нет, то обучение проходит в течение одного-двух дней. Это упрощает запуск буровой установки в эксплуатацию, плюс она приходит уже собранная, то есть не надо производить какой-то долгосрочный монтаж», — перечисляет преимущества буровой техники Вячеслав Радий.

Станки ZEGA наш собеседник называет альтернативой европейским станкам шарошечного бурения. При этом альтернативой более экономичной, отличающейся быстрой окупаемостью: установки, которые поставляет «АлтайБурМаш», требуют меньше затрат в процессе эксплуатации за счёт сокращения расходов на ДТ, быстроизнашиваемые материалы и запасные части при высокой скорости проходки. В результате окупаются станки ZEGA очень быстро – за год, а то и меньше. Наконец, важным отличием китайских производителей является индивидуальный подход к клиентам.

«Заказчик приобрёл у нас три установки D480А, и при этом специалисты отметили, что хотели бы иметь установку с объёмом бака не 750 литров, а 1000. И уже через месяц завод начал выпускать технику с баком большего объёма. То есть инженеры ввели конструктивные изменения и запустили производство за две недели после поступления заявки! И когда этот клиент заказал следующую партию – две дополнительные единицы, он был приятно удивлен, получив станки с баками на 1000 литров.

Китайские производители действительно очень быстро решают технические вопросы по запросу дилера. Также никогда не бывает проблем с гарантийными запросами, не нужно ничего доказывать. Всё очень быстро подтверждается и компенсируется. Правда, таких случаев, когда что-то происходит, очень мало», — рассказывает коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш».

Компания динамично развивается: в прошлом году открыли три своих представительства, в ближайших планах открыть ещё 10 филиалов по всей России.

Кроме этого «АлтайБурМаш» является надёжным поставщиком качественного бурового оборудования и инструмента широко используемого в горнодобывающей отрасли.

«И если на рынке буровых установок мы развиваемся с большим отрывом, то в части бурового инструмента приходится выдерживать серьёзную конкуренцию. На сегодняшний день мы обеспечиваем не только буровые станки торговой марки Zega, но и таких мировых лидеров как Atlas Copco, Sandvik и других. Подбор оптимальной модификации комплекта бурового инструмента позволяет добиваться минимальной себестоимости бурения для Клиента.

Мы имеем сеть складов в разных регионах России, которые постоянно пополняются буровым инструментом, что уменьшает сроки доставки товара до клиента и даёт нам весомое преимущество в работе с нашими потребителями, так как скорость поставки зачастую является решающим фактором при выборе поставщика. Так что работы у нас хватает», — заключил Вячеслав Радий.

Zega.ru
Zega@abm22.ru
+7 800 201 26 19

На правах рекламы

Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2022"