Импортозамещение в России ввиду последних событий должно развиваться стремительными темпами, но, будем честны, на создание всеобъемлющей производственной базы хотя бы в ключевых отраслях промышленности могут уйти десятки лет.
Буровое оборудование — не исключение. Да, в стране действует несколько отечественных производителей, однако большую часть российского рынка всё же занимают гиганты мирового уровня.
При этом новые реалии — санкционные ограничения и нарушенная логистическая цепочка — усложнили поставки техники, запчастей и комплектующих. Поэтому сейчас многие горнодобывающие предприятия находятся в поисках альтернативных вариантов, и в идеале они не должны проигрывать по качеству.
Совсем недавно российская компания ООО «ТрансТехноМаркет» стала эксклюзивным дистрибьютором индийской Revathi Equipment Limited (REL), которая в буквальном смысле имеет «американское происхождение».
История образования Revathi Equipment Ltd богата на события, но по-настоящему поворотным моментом стало вхождение в состав американского подразделения Atlas Copco. Данная компания в представлении не нуждается: в России шведский бренд занимает значительную долю рынка и, без сомнений, знаком каждому горняку. Также индийский завод активно сотрудничал с американской компанией Bucyrus и произвел под их брендом около 200 буровых станков, которые были поставлены в США.
Впоследствии Revathi Equipment Ltd выкупил индийский инвестор, и компания начала развивать собственный бренд, но — с сохранением культуры производства, сформированной американцами и европейцами. Новые владельцы REL взяли в основу имеющуюся технологическую базу и дополнили её своими решениями.
В основе технологии изготовления станков остались заложенные ранее наработки Atlas Copco, а также — использование высококачественных комплектующих от производителей из США, Европы и Японии.
«Факт о том, что REL входила в состав Atlas Copco, а затем установила тесные связи с Bucyrus, свидетельствует об обширном проектном опыте и сформированном технологическом заделе. Кроме того, политика применения компонентов наивысшего качества вывела компанию на ведущие позиции на глобальной арене.
Примерно 70% компонентов бурового оборудования Revathi по-прежнему импортируется у поставщиков из США, включая двигатели, насосы и некоторые металлоконструкции, а также двигатели Caterpillar и Cummins», — отмечают в компании.
Буровые станки, выпускаемые Revathi Equipment, сегодня эксплуатируются на самых разных месторождениях по всему миру. Оборудование бренда можно встретить на угольных разрезах, железорудных и алмазных рудниках, месторождениях золота, цинка, фосфатов и прочих полезных ископаемых. Непосредственно в Индии продукция REL занимает порядка 50% всего рынка бурового оборудования.
Отделение от Atlas Copco открыло новую веху в развитии экспортной деятельности компании. И с недавних пор индийский производитель прокладывает путь на российский рынок. В начале 2021 года Revathi Equipment вышла на ООО «ТрансТехноМаркет» с предложением стать официальным дистрибьютором бренда на территории РФ и Монголии.
«ООО «ТрансТехноМаркет» присутствует на рынке горнодобывающего оборудования c 2007 года. С момента основания нашей компании одной из её целей являлось продвижение российских производителей и продажа их оборудования на внешние рынки, поэтому сегодня мы поставляем отечественную продукцию в 15 стран, а доля экспортных поставок в структуре наших продаж достигает 50%.
Компания имеет богатый опыт комплексных поставок горнодобывающего оборудования российским и зарубежным заказчикам, оказывает техническую поддержку, сервис, обеспечивает клиентов запасными частями. В общем, специфика работы с горным оборудованием нам знакома давно. С внешнеторговыми операциями мы также знакомы, поэтому импорт в Россию индийских буровых станков для нас не представляет сложности.
Мы сразу поняли, что предложение Revathi Equipment — прекрасная возможность для дальнейшего роста нашего бизнеса. Российский рынок фактически занят двумя крупными иностранными брендами Sandvik и Atlas Copco, и мы посчитали, что появление еще одного производителя имеет все шансы стать успешным», — рассказал руководитель направления буровых станков компании Александр Семкин.
В качестве первого шага Revathi Equipment и «ТрансТехноМаркет» делают ставку на самую востребованную модель — буровой станок С650. Основными конкурентами своей базовой модели компания видит буровые станки Atlas Copco и Sandvik.
Фактически модель С650 является аналогом зарубежных буровых станков Epiroc DM45/50 и Sandvik D45KS / 50KS с возможностью вращательного или ударно-вращательного бурения диаметром от 160 до 229 мм, глубиной до 48 м.
С650 — так называемая базовая модель, но, разумеется, вовсе не единственная. Наряду с ней индийская компания имеет в своей линейке различные модели с погружным пневмоударником с диапазоном бурения от 102 до 203 мм, а также станки «тяжёлого» класса с возможностью бурения до 349 мм и глубиной до 60 м.
| Параметры / Модель | C650DI | C650DM | C650DH |
| Диаметр бурения (мм) | 158 – 171 | 171 – 200 | 200 – 228 |
| Двигатель (л.с.) | 385 | 415 | 530 |
| Компрессор (м3/мин /бар) | 21.2/5.1 | 25.5/5.1 | 29.7/5.1 |
| Частота вращения (об/мин) | 0 – 175 | 0 – 175 | 0 – 175 |
| Крутящий момент (Нм) | 4519 | 5423 | 7908 |
| Усилие подачи (кг) | 15875 | 18143 | 22680 |
| Глубина однозаходного бурения (м) | от 9 м до 13 м | от 9 м до 13 м | от 9 м до 13 м |
| Глубина многозаходного бурения (м) | от 36 м до 48 м | от 36 м до 48 м | от 36 м до 48 м |
При производстве буровых станков компания Revathi всегда ориентируется на требования и пожелания заказчика и горно-геологические условия его объекта. Специалисты компании рассматривают поставку каждого станка как отдельный индивидуальный проект. К примеру, REL изготавливает станки с удлиненной мачтой для обеспечения возможности однозаходного бурения вплоть до 13 м.
Revathi применяет в буровых станках комплектующие разных брендов в зависимости от пожелания заказчика. Это могут быть отдельные комплектующие местного индийского производства, комплектующие большей или меньшей мощности для оптимизации стоимости и т. д.
«В этом плане наши партнеры очень гибкие, они способны изготавливать буровые станки для эксплуатации в самых различных климатических условиях. Компанией Revathi произведено более 2000 буровых станков, которые успешно эксплуатируются в различных регионах мира.
В компании имеют опыт оснащения станков всем необходимым оборудованием для работы в условиях низких температур, поэтому мы уверены, что они будут успешно эксплуатироваться и в России», — объяснил руководитель направления буровых станков ООО «ТрансТехноМаркет».
Стоит отметить, что Revathi Equipment наравне с другими производителями идут в ногу с современным трендом по автоматизации горных работ. На международном рынке партнером компании по автоматизации выступает FLANDERS (США) — поставщик автономных буровых систем, также хорошо известный на глобальном рынке.
К примеру, Revathi выпускает буровые станки с тремя уровнями автоматизации: от простого контроля базовых параметров при бурении до работы без оператора в режиме полной автономности и удаленного управления буровым станком.
Для внедрения роботизированных станков на российских месторождениях Revathi и ООО «ТрансТехноМаркет» планируют сотрудничать с Группой компаний «Цифра», одним из ведущих отечественных разработчиков систем роботизации горнодобывающей техники.
Тандем Revathi Equipment и ООО «ТрансТехноМаркет» только-только набирает обороты, но может рассчитывать на достижение хороших показателей. Отчасти — из-за сложившейся ситуации на рынках.
«Российская промышленность не первый год живет в условиях санкций. Мы и раньше обсуждали с клиентами необходимость учёта санкционных рисков при принятии решения в пользу того или иного производителя. Ситуация последних недель показала, что всё, чего мы опасались ранее, стало реальным. Индия не прекращает сотрудничество с Россией, и именно сейчас мы видим, что перспективы развития бренда многократно усилились», — отметил г-н Семкин.
Но дело здесь не только в трудностях с поставками, которые уже «перекроили» рынок горнодобывающего оборудования. Выигрышные позиции обеспечивает «происхождение» бренда, которое является неоспоримым доказательством качества.
Отчасти данный факт подтверждает первая презентация оборудования REL на выставке «Уголь России и Майнинг — 2021» в Новокузнецке. Уже в статусе официального дистрибьютора индийской компании представители «ТрансТехноМаркет» представляли, казалось бы, новый, но, как выяснилось, очень даже узнаваемый бренд.
«По опыту участия в «Уголь России и Майнинг» могу сказать, что представители предприятий узнавали в буровых станках REL привычные, давно известные модели. Многие говорили, что представленные модели похожи на продукцию Atlas Copco, где-то находили сходство с Sandvik.
И это для нас очевидный плюс: потенциальные заказчики знакомы со спецификой управления и обслуживания станков, поэтому им не будет надобности привыкать к новому бренду. Кроме того, «ТрансТехноМаркет» давно знают как поставщика, у компании много связей непосредственно с горняками, поэтому мы можем им «на пальцах» объяснить некоторые отличия, и они не будут относиться к продукции с недоверием.
И, пожалуй, самый важный момент: мы хотим донести до клиентов, что предлагаемые буровые станки изготавливает бывшее подразделение Atlas Copco, при этом предложения компании выгоднее в плане коммерческих условий», — поделился Александр Семкин.
Отдельный вопрос — обеспечение запчастями и сервисное обслуживание буровых станков REL. Как официальный дистрибьютор, ООО «ТрансТехноМаркет» берет все эти вопросы на себя. Модель взаимодействия выстроена по аналогии с другими иностранными партнерами: компания-поставщик создаёт склад запчастей и комплектующих, чтобы исключить простой поставляемого бурового оборудования.
«Вместе с тем, заказчик получает поддержку непосредственно от специалистов REL, ведь они также хотят, чтобы буровые станки хорошо себя зарекомендовали на российском рынке. И им, и нам нужны успешные поставки, обе стороны заинтересованы в том, чтобы всё работало идеально с самого начала», — подчеркнул руководитель направления буровых станков ООО «ТрансТехноМаркет».
ООО «ТрансТехноМаркет»
ttm-export.com
info@ttm-export.com
+7 812 303 84 28
196240, Санкт-Петербург, 5-ый Предпортовый проезд, дом 1, литер А, помещение 28Н
На правах рекламы
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.