Завод ПСМ: проектирование и производство оборудования для горнодобывающей отрасли.
Узнать больше Свернуть
Развернуть

Завод ПСМ: проектирование и производство оборудования для горнодобывающей отрасли.

- Дизельные электростанции
- Дизельные насосные установки
- Блочные насосные станции

Индивидуальные отраслевые решения. Три завода. Инжиниринговый центр. Сервис по всей России.

Реклама. ООО «Завод ПСМ», ИНН 7604223919
erid: F7NfYUJCUneLs1ZvmjhD

Подробнее Свернуть
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
Нашли ошибку? Выделите ее мышкой
и нажмите Ctrl + Enter

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

27.05.2024

Отличительной особенностью отраслевых выставок последних лет можно назвать рост присутствия поставщиков оборудования из Китая. Например, в этом году на MiningWorld Russia выставлялись 280 предприятий из Поднебесной — в два раза больше, чем в прошлом. Однако и знатоки отрасли, и сами специалисты азиатских компаний не скрывают: Китай Китаю рознь. Это отметили и эксперты ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс», которое представляет в России шламовые насосы Excellence Pump Industry Co.

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

По словам генерального директора ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс» Константина Кравцова, на выставке он увидел несколько десятков поставщиков шламовых насосов, в том числе и из Китая. Но всего несколько из них могут составить конкуренцию Excellence Pump, который является не просто поставщиком, а производителем полного цикла: от чертежа до готового насоса.

Компания Excellence Pump Industry Co., чьё производство находится в Китае (город Шицзячжуан, провинция Хэбэй), работает на рынке уже 28 лет. Предприятие изначально имеет узкую специализацию и производит только шламовые насосы, а ключевыми её заказчиками являются горняки: переработчики медной, железной, золотосодержащей и другой руды.

За прошедшие годы Excellence Pump наладила партнёрские отношения с горными предприятиями из более чем 80 стран: это государства Африки, Южной и Центральной Америки, Австралия. Порядка 80% продукции Excellence Pump уходит на экспорт.

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

Менеджер по продажам компании в СНГ Александр Ли отметил интересный момент: в родной стране спрос на продукцию меньше, чем за рубежом, поскольку в самом Китае первостепенным параметром является не высокое качество, а низкая цена. Проще говоря, Excellence Pump создаёт «слишком качественные» для родного рынка насосы.

Российские заказчики, с улыбкой говорит г-н Ли, тоже хотят приобрести оборудование подешевле, однако ключевой характеристикой для них является ходимость, межремонтный интервал. И здесь у Excellence Pump есть достойные аргументы, и поэтому компания рассчитывает, что ей удастся нарастить здесь своё присутствие и в ближайшие годы занять существенную долю российского рынка.

Перечисляя регионы присутствия компании, мы не назвали Россию. Дело в том, что Excellence Pump сегодня только выходит на наш рынок, и в 2023 году появилось официальное представительство предприятия ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс». Оно уже имеет офис в Москве и точки присутствия в регионах, есть планы по развитию филиальной сети.

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

Производитель намерен не только поставлять насосы под требования заказчика — специалисты официального представительства уже сейчас осуществляют монтаж и пусконаладку, поскольку в России компания в данный момент реализует первые проекты. В перспективе намечено и развитие сервисных услуг.

Примечательно вот что: официальное представительство Excellence Pump в России появилось всего год назад, а вот насосы производителя на наших ГОКах работают уже много лет. Прежде их продавали компании-посредники, при этом оборудование демонстрировало хорошие показатели.

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

И сегодня китайский производитель решил, что, во-первых, хватит «кормить» «перекупов», а во-вторых, что огромному и требовательному российскому рынку нужен комплексный подход. Это уже названные услуги монтажа, сервиса, подбора оборудования с возможностью корректировки конструктива. И всё это «Горнодобывающее оборудование Экселенс» сможет обеспечить.

Александр Ли, менеджер по продажам компании в СНГ
Александр Ли, менеджер по продажам компании в СНГ

«Наши первые шаги в России — это презентация нашего производства, и сегодня мы много общаемся с заказчиками: приезжаем на ГОКи, организуем встречи в различных форматах. Ожидаемо, что нового игрока на рынке воспринимают с осторожностью: многие думают, что мы ещё одна компания-посредник. И только в процессе разговора часть наших собеседников — работников ГОКов — понимают, что бренд Excellence Pump им уже знаком: разумеется, компании-посредники не занимались формированием имиджа.

И каждый раз мы проговариваем, что мы являемся не продавцами, не собираем насосы из готовых деталей, а разрабатываем оборудование и производим его с нуля. И всех желающих мы приглашаем посетить наш завод в Китае», — рассказывает Александр Ли.

В структуре китайского завода имеется большой конструкторский отдел, где идёт разработка необходимой документации для насосного оборудования. Специалист отмечает, что особой задачей этого подразделения является соблюдение патентного законодательства: нужно с уважением относиться к авторским разработкам других производителей и при этом своевременно регистрировать свои. И сегодня Excellence Pump накопил немало собственных сертификатов.

Специалисты завода не отрицают того факта, что во многом законодателем мод и первооткрывателем в индустрии шламовых насосов стала компания Warman. Для представителей завода не является секретом и тот факт, что данный производитель в своё время произвёл революцию и на российском рынке, где, начиная с 1990-х, многие ГОКи сменили советское оборудование на новое, гораздо более производительное.

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию
Константин Кравцов, генеральный директор ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс»
Константин Кравцов, генеральный директор ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс»

«Конечно, Warman во многом повлиял на дизайн нынешнего поколения шламовых насосов. Это своеобразный «автомат Калашникова» в индустрии обогащения: простая, но эффективная конструкция, которую сегодня использует весь мир. Проточная часть наших насосов похожа на системы Warman, и комплектующие являются взаимозаменяемыми. Но мы не создаём копии, а используем собственные конструкторские разработки.

Что касается российского рынка, то здесь можно увидеть немало предприятий, где ещё работает советское насосное оборудование, — оно функционирует, результаты ГОК устраивают. Много объектов, где установлены насосы Warman и их аналоги. Замена этого оборудования не предполагается, но нужны комплектующие, и здесь мы как раз можем предложить свои решения.

С точки зрения ходимости проточной части мы можем посоревноваться с Warman, и материалы мы используем фактически те же самые. И есть третий сегмент: комбинаты, заинтересованные в замене насосов, или же новые предприятия, где с нуля подбирается оборудование. Поскольку мы являемся производителем полного цикла, то можем поставить любые решения, в том числе изменить конструктив по требованию заказчика», — объясняет Константин Кравцов.

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

Сегодня в номенклатуре Excellence Pump представлены шламовые насосы различного типоразмера. На своём выставочном стенде компания представила насос 14/12, где 14 дюймов — диаметр всаса. Это один из самых ходовых типоразмеров, к тому же оборудование таких габаритов удобно для презентации.

Самый маленький насос — 1,5/1. Такие «малыши» тоже находят своего потребителя, и именно такие габариты имел первый насос Warman — он служил для перекачки оливкового масла.

Ну а самый большой насос, который производит Excellence Pump, имеет всас диаметром 650 дюймов — его нам показывают на фотографии, и это огромное оборудование. В разработке сегодня шламовый насос с диаметром всаса 700 дюймов.

«Наличие официального представительства в России даст возможность здешним заказчикам видеть всю номенклатуру нашей продукции и все наши технические возможности. Мы внимательно просматриваем тендеры: часто заказчику нужно не совсем стандартное оборудование, требуются изменения конструктива. Для нас это не составляет никакой проблемы.

Например, недавно к нам обратились специалисты российского ГОКа: нужен был вертикальный насос, у которого всас находится пониже, а также используется другая решётка. Мы легко можем это сделать, потому что мы — производитель. Компания-посредник за такую задачу никогда не возьмётся», — объясняет Константин Кравцов.

Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

На российский рынок у Excellence Pump большие планы. Сегодня в нашей стране строится или готовится к строительству множество обогатительных предприятий, в том числе огромные фабрики. На каждом из них будет работать по несколько десятков шламовых насосов, а, скажем, переработчикам медной руды требуется оборудование большой производительности.

Но объёмы работ китайского производителя не пугают: по словам Александра Ли, масштабные объекты запускаются и в Китае, а ассортимент продукции и многолетний опыт Excellence Pump поможет решить любые задачи.


excellencepumps.com

Вернуться в обзор выставки "MWR2024"


Поделиться:
Еще по теме

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спецпроекты
Уголь России и Майнинг 2024
«Уголь России и Майнинг 2024». Обзор выставки
Одна из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг 2024» состоится 4-7 июня в...
Mining World Russia 2024
23–25 апреля в Москве пройдёт одно из главных отраслевых событий — MiningWorld Russia. В этом году выставка выросла вдвое, а это значит, что...
Рудник. Урал 2023 | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник. Урал — 2023» в рамках спецпроекта dprom.online. Представляем «живые» материалы об участниках и о новых решениях:...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям 2023
Путеводитель для шахтёра: актуальные решения для добывающих и перерабатывающих предприятий в одном месте. Рассказываем про современные технологии в...
Уголь России и Майнинг 2023 | Обзор выставки
«Уголь России и Майнинг 2023» - международная выставка техники и оборудования для добычи и обогащения полезных ископаемых. Главный интернет-партнёр...
MiningWorld Russia 2023
25 апреля 2023 года в Москве стартует одна из главных выставок в добывающей отрасли – MiningWorld Russia.

Спецпроект «MWR-2023: Обзор выставки» –...

Уголь России и Майнинг 2022 | Обзор выставки
Проект «Уголь России и Майнинг – 2022» глазами dprom.online. Обзор XXX Международной специализированной выставки в Новокузнецке: обзоры техники,...
MiningWorld Russia 2022 | Обзор выставки
Обзор технических решений для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых, представленных на площадке МВЦ «Крокус Экспо» в Москве....
Рудник Урала | Обзор выставки
Главные события выставки «Рудник Урала» в рамках спецпроекта dprom.online. Полный обзор мероприятия: «живые» материалы об участниках и их решениях -...
В помощь шахтёру | Путеводитель по технике и технологиям
Путеводитель по технике и технологиям, которые делают работу предприятий эффективной и безопасной.
Уголь России и Майнинг 2021 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online, посвящённый международной выставке «Уголь России и Майнинг 2021» в Новокузнецке. Репортажи со стендов компаний-участников,...
Mining World Russia 2021 | Обзор выставки
Спецпроект MiningWorld Russia 2021: в прямом контакте. Читайте уникальные материалы с крупной отраслевой выставки международного уровня, прошедшей...
День Шахтёра 2020 | Взгляд изнутри
В последнее воскресенье августа свой праздник отмечают люди, занятые в горной добыче. В День шахтёра 2020 принимают поздравления профессионалы своего...
Уголь России и Майнинг 2019 | Обзор выставки
Спецпроект dprom.online: следите за выставкой в режиме реального времени.

Ежедневно: репортажи, фотоотчеты, обзоры стендов участников и релизы с...

COVID-2019 | Добывающая отрасль в режиме карантина
Спецпроект DPROM-НОНСТОП. Актуальные задачи и современные решения. Достижения и рекорды. Мнения и прогнозы. Работа отрасли в условиях новой...
Mining World Russia 2020 | Репортаж и обзор участников выставки
Международная выставка в Москве Mining World Russia 2020 – теперь в онлайн-режиме. Показываем весь ассортимент машин и оборудования для добычи,...
популярное на сайте
Обзор выставки Mining World Russia 2024. Анонсы участников, репортажи с места событий. Читайте по ссылке Свернуть

Подпишитесь
на ежемесячную рассылку
для специалистов отрасли

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.