Excellence Pump: шламовые насосы от проектирования до запуска в эксплуатацию

Реклама. ООО «Горнодобывающее оборудование ЭКСЕЛЕНС», ИНН 9714021323
Erid: F7NfYUJCUneLrXhVZ6yH

Отличительной особенностью отраслевых выставок последних лет можно назвать рост присутствия поставщиков оборудования из Китая. Например, в этом году на MiningWorld Russia выставлялись 280 предприятий из Поднебесной — в два раза больше, чем в прошлом. Однако и знатоки отрасли, и сами специалисты азиатских компаний не скрывают: Китай Китаю рознь. Это отметили и эксперты ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс», которое представляет в России шламовые насосы Excellence Pump Industry Co.

По словам генерального директора ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс» Константина Кравцова, на выставке он увидел несколько десятков поставщиков шламовых насосов, в том числе и из Китая. Но всего несколько из них могут составить конкуренцию Excellence Pump, который является не просто поставщиком, а производителем полного цикла: от чертежа до готового насоса.

Компания Excellence Pump Industry Co., чьё производство находится в Китае (город Шицзячжуан, провинция Хэбэй), работает на рынке уже 28 лет. Предприятие изначально имеет узкую специализацию и производит только шламовые насосы, а ключевыми её заказчиками являются горняки: переработчики медной, железной, золотосодержащей и другой руды.

За прошедшие годы Excellence Pump наладила партнёрские отношения с горными предприятиями из более чем 80 стран: это государства Африки, Южной и Центральной Америки, Австралия. Порядка 80% продукции Excellence Pump уходит на экспорт.

Менеджер по продажам компании в СНГ Александр Ли отметил интересный момент: в родной стране спрос на продукцию меньше, чем за рубежом, поскольку в самом Китае первостепенным параметром является не высокое качество, а низкая цена. Проще говоря, Excellence Pump создаёт «слишком качественные» для родного рынка насосы.

Российские заказчики, с улыбкой говорит г-н Ли, тоже хотят приобрести оборудование подешевле, однако ключевой характеристикой для них является ходимость, межремонтный интервал. И здесь у Excellence Pump есть достойные аргументы, и поэтому компания рассчитывает, что ей удастся нарастить здесь своё присутствие и в ближайшие годы занять существенную долю российского рынка.

Перечисляя регионы присутствия компании, мы не назвали Россию. Дело в том, что Excellence Pump сегодня только выходит на наш рынок, и в 2023 году появилось официальное представительство предприятия ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс». Оно уже имеет офис в Москве и точки присутствия в регионах, есть планы по развитию филиальной сети.

Производитель намерен не только поставлять насосы под требования заказчика — специалисты официального представительства уже сейчас осуществляют монтаж и пусконаладку, поскольку в России компания в данный момент реализует первые проекты. В перспективе намечено и развитие сервисных услуг.

Примечательно вот что: официальное представительство Excellence Pump в России появилось всего год назад, а вот насосы производителя на наших ГОКах работают уже много лет. Прежде их продавали компании-посредники, при этом оборудование демонстрировало хорошие показатели.

И сегодня китайский производитель решил, что, во-первых, хватит «кормить» «перекупов», а во-вторых, что огромному и требовательному российскому рынку нужен комплексный подход. Это уже названные услуги монтажа, сервиса, подбора оборудования с возможностью корректировки конструктива. И всё это «Горнодобывающее оборудование Экселенс» сможет обеспечить.

«Наши первые шаги в России — это презентация нашего производства, и сегодня мы много общаемся с заказчиками: приезжаем на ГОКи, организуем встречи в различных форматах. Ожидаемо, что нового игрока на рынке воспринимают с осторожностью: многие думают, что мы ещё одна компания-посредник. И только в процессе разговора часть наших собеседников — работников ГОКов — понимают, что бренд Excellence Pump им уже знаком: разумеется, компании-посредники не занимались формированием имиджа.

И каждый раз мы проговариваем, что мы являемся не продавцами, не собираем насосы из готовых деталей, а разрабатываем оборудование и производим его с нуля. И всех желающих мы приглашаем посетить наш завод в Китае», — рассказывает Александр Ли.

В структуре китайского завода имеется большой конструкторский отдел, где идёт разработка необходимой документации для насосного оборудования. Специалист отмечает, что особой задачей этого подразделения является соблюдение патентного законодательства: нужно с уважением относиться к авторским разработкам других производителей и при этом своевременно регистрировать свои. И сегодня Excellence Pump накопил немало собственных сертификатов.

Специалисты завода не отрицают того факта, что во многом законодателем мод и первооткрывателем в индустрии шламовых насосов стала компания Warman. Для представителей завода не является секретом и тот факт, что данный производитель в своё время произвёл революцию и на российском рынке, где, начиная с 1990-х, многие ГОКи сменили советское оборудование на новое, гораздо более производительное.

«Конечно, Warman во многом повлиял на дизайн нынешнего поколения шламовых насосов. Это своеобразный «автомат Калашникова» в индустрии обогащения: простая, но эффективная конструкция, которую сегодня использует весь мир. Проточная часть наших насосов похожа на системы Warman, и комплектующие являются взаимозаменяемыми. Но мы не создаём копии, а используем собственные конструкторские разработки.

Что касается российского рынка, то здесь можно увидеть немало предприятий, где ещё работает советское насосное оборудование, — оно функционирует, результаты ГОК устраивают. Много объектов, где установлены насосы Warman и их аналоги. Замена этого оборудования не предполагается, но нужны комплектующие, и здесь мы как раз можем предложить свои решения.

С точки зрения ходимости проточной части мы можем посоревноваться с Warman, и материалы мы используем фактически те же самые. И есть третий сегмент: комбинаты, заинтересованные в замене насосов, или же новые предприятия, где с нуля подбирается оборудование. Поскольку мы являемся производителем полного цикла, то можем поставить любые решения, в том числе изменить конструктив по требованию заказчика», — объясняет Константин Кравцов.

Сегодня в номенклатуре Excellence Pump представлены шламовые насосы различного типоразмера. На своём выставочном стенде компания представила насос 14/12, где 14 дюймов — диаметр всаса. Это один из самых ходовых типоразмеров, к тому же оборудование таких габаритов удобно для презентации.

Самый маленький насос — 1,5/1. Такие «малыши» тоже находят своего потребителя, и именно такие габариты имел первый насос Warman — он служил для перекачки оливкового масла.

Ну а самый большой насос, который производит Excellence Pump, имеет всас диаметром 650 дюймов — его нам показывают на фотографии, и это огромное оборудование. В разработке сегодня шламовый насос с диаметром всаса 700 дюймов.

«Наличие официального представительства в России даст возможность здешним заказчикам видеть всю номенклатуру нашей продукции и все наши технические возможности. Мы внимательно просматриваем тендеры: часто заказчику нужно не совсем стандартное оборудование, требуются изменения конструктива. Для нас это не составляет никакой проблемы.

Например, недавно к нам обратились специалисты российского ГОКа: нужен был вертикальный насос, у которого всас находится пониже, а также используется другая решётка. Мы легко можем это сделать, потому что мы — производитель. Компания-посредник за такую задачу никогда не возьмётся», — объясняет Константин Кравцов.

На российский рынок у Excellence Pump большие планы. Сегодня в нашей стране строится или готовится к строительству множество обогатительных предприятий, в том числе огромные фабрики. На каждом из них будет работать по несколько десятков шламовых насосов, а, скажем, переработчикам медной руды требуется оборудование большой производительности.

Но объёмы работ китайского производителя не пугают: по словам Александра Ли, масштабные объекты запускаются и в Китае, а ассортимент продукции и многолетний опыт Excellence Pump поможет решить любые задачи.

excellencepumps.com

Вернуться в обзор выставки "MWR2024"